《鬼谷子》全集原文附解說8

摩篇第八

原 文

摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者,揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其索欲，測而探之，內(nèi)符必應(yīng);其索應(yīng)也，必有為之。故微而去之，是謂塞□匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。

摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日勝，而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明，所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之，不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭不費(fèi)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅也。怒者，動(dòng)也。名者，發(fā)也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者，求也。卑者，諂也。故圣人所以獨(dú)用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。

故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成；此三者唯圣人然后能任之。故謀必欲周密；必?fù)衿渌c通者說也，故曰：或結(jié)而無隙也。夫事成必合于數(shù)，故曰：道、數(shù)與時(shí)相偶者也。說者聽，必合于情；故曰：情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕者先濡；此物類相應(yīng)，于事誓猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故曰：摩之以其類，焉有不相應(yīng)者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨(dú)行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。

注釋

　　摩，順，合也；意為以事情去順合于說服之君王。

譯 文

所謂“摩意”是一種與“揣情”相類似的辦法?！皟?nèi)符”是“揣”的對象。進(jìn)行“揣情”時(shí)需要掌握“揣”的規(guī)律，而進(jìn)行測探，其內(nèi)情就會通過外符反映出來。內(nèi)心的感情要表現(xiàn)于外，就必然要做出一些行動(dòng)。這就是“摩意”的作用。

在達(dá)到了這個(gè)目的之后，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候離開對方，把動(dòng)機(jī)隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，加避實(shí)情，使人無法知道是誰辦成的這件事。因此，達(dá)到了目的，辦成了事，卻不留禍患?！澳Α睂Ψ绞窃谶@個(gè)時(shí)候，而對方表現(xiàn)自己是在那個(gè)時(shí)候。只要我們有辦法讓對方順應(yīng)我們的安排行事，就沒有什么事情不可辦成的。

古代善于“摩意”的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中，不必聲張，悄悄等待，就可以釣到魚。所以說：主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺；主持的軍隊(duì)日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼，只有做到這樣才是高明的。那些有很高修養(yǎng)和智慧的人謀劃的什么行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行的，所以被稱為“神”，而這些行動(dòng)的成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日晟”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業(yè)，卻不知道為什么會享受到這些利益，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政卻不知道為什么會有這樣的局面。普天下的人們都把這樣的“謀之于陰，成之于陽”遙政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊(duì)而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥，堅(jiān)持不懈地與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，不消耗人力物力，堅(jiān)持不懈地與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道為何邦國臣服，不知道什么是恐懼。顯此，普天下都稱這種“謀之于陰、成之于陽”的軍事策略為“神明”。

在實(shí)施“摩意”時(shí)，有用各平戟的，有用正義責(zé)難的，有用娛樂討好的，有用憤怒激勵(lì)的，有用名詞威嚇的，有用行為逼的，有用廉潔感化的，用用信譽(yù)說服的，有用利益誘惑的，有用謙卑奪取的。和平就是安靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是激動(dòng)，名肓就是聲譽(yù)，行為就是實(shí)施，廉潔就是清明，利益就是需求，謙卑就是委曲。秘以，圣人所獨(dú)用的“摩意”之術(shù)，平常人也可以具有。然而沒有能運(yùn)用成功的，那是因?yàn)樗麄冇缅e(cuò)了。因此，謀劃策略，最困難的就是是周到慎密；進(jìn)行游說，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說矢；主辦事情，最困難的就是一定成功。這三個(gè)文風(fēng)只有成為圣人才勝任。

所以說謀必須周到慎密；游說要首先選擇與自己可以相通的對象。所以說：“辦事情要固若金湯，無懈可擊”。要想使所主持之事取得預(yù)期的成功，必須有適當(dāng)?shù)姆椒?。所以說：“客觀規(guī)律、行動(dòng)方法以及天時(shí)都是互相依附的”。進(jìn)行游說的人要讓對方聽信，必須使自己的說矢合于情理，所以說：“合情理才有人聽”。世界上萬事萬物都有各自的屬性。好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草向就首先著火燃燒；往平地倒水，低的地方就要先進(jìn)水。這些現(xiàn)象都是與各類事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。經(jīng)此類推，其他事物也是這樣的。這也反映“內(nèi)符”與“外摩”的道理。所以說，按著事物的不同特性來實(shí)施“摩意”之術(shù)，哪有不瓜的呢？根據(jù)被游說者的喜好而施行“摩意”之術(shù)，哪有一個(gè)不聽從游說的呢？要想能獨(dú)往獨(dú)來，就要注意事物的細(xì)微變化，把握好時(shí)機(jī)，有成績也不停止，天長日久就一定能化育天下，取得最后成功。