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二房東奮斗經(jīng)歷1——前言 前言 有一天我突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)吊蛋精光了，而且還背上了負債，所有的一切，那些我認為我還擁有的一切已經(jīng)確定不再屬于我的時候，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)30了，我沉默了。 最值得氣憤和讓我懊惱的是我的付出太多了，當然也許還不夠多，如果夠多的話為什么不成功呢，哈哈，我一直以為成功對于我來說，就是付出比正常人更多的努力，因為我并沒有好的家庭背景，并沒有好的人際關(guān)系，并沒有比別人更優(yōu)秀的天賦，所以我雖然都是工作，別人八小時，我一定要雙倍以上，在同等的時間內(nèi)擠出更多的時間專注為一，那么我成功的速度就比別人快很多，可以很坦然的說我做到了，就算我失敗了，但我從來沒有后悔過，因為我向來認真的對待過，認真的堅持過，奮勇的抗爭過，我盡力了，在失敗以前我堅持了5年，我每天的工作時間基本都超過了14小時，當然偶爾泡泡妞是難免，哈，我不看電視劇因為太浪費時間，不做無意義的事情，更為癡迷和專注的是近兩年內(nèi)我更是非常少于外界接觸，每天不與人言，都只是網(wǎng)上交流，與人面對面說話每天都不超過50句，2天出一次門，出門就是為了吃飯和采集糧食，強迫自己專心和專注于一點，我真是閉門造車了，在最后堅持的2年里那個瞬間，我知道我暫時失敗了，我無力回天了，當然我知道我遲早是要成功的，這一點從頭到尾我始終堅信。 我的失敗主要在于股票期貨上的操作，因為我對于實業(yè)當時已經(jīng)是徹底絕望，我堅持做實業(yè)我可以衣食無憂，可以有很好的生活，但我知道那并不是我，我不可能做不開心的自己，我不可能被實業(yè)所束縛，我要尋找真正的自我，實業(yè)的成功很難避免的是周而復(fù)始的牽制，也就是越成功越陷越深，而且實業(yè)最重要的是維護人與人的關(guān)系，產(chǎn)品其實次之，而人與人關(guān)系很多維護上都是扯雞吧蛋，浪費時間浪費表情，我不喜歡在渾濁和復(fù)雜中逝去我的青春逝去我的驕傲，所以我選擇了股票期貨現(xiàn)貨的操作，因為它們只需要面對電腦，只需要你有大智慧和很強的能力，它們可以讓你超脫于時間和空間之間，真正的實現(xiàn)一個勇者的霸氣，一個勇者超脫于物外獨享其樂，不與人爭，不直接傷害他人利益，這樣和諧平淡的生活，那是我的夢想。 當我執(zhí)迷于對股票期貨的研究的時候，當我一直以為成就一件事情只需要兩年的時候，我一直自負的以為別人做不到的我一定能做到，我從來不聽信別人勸，因為他們首先沒有從事過，沒有認真過，二者都是人云亦云，我向來都認為真理遠遠在少數(shù)人手里。弱者只知道呻吟，強者就是頂風(fēng)而上，鳳翔九天。 這次的失敗很慘重，我沒有了健身房，沒有了瑜伽館，淘寶店也是奄奄一息，這種身陷重難之地在我這時真是說不出的痛，我開始專心于運動和看電影，運動能讓我值得安慰的是我失去了的只不過是浮華，只不過是物質(zhì)，我身體還依然健康，電影讓我可以進入到電影里，完完全全進入一個忘我的境界， 我可以完全放松自己的身心，當然我知道我不能自甘墮落，也不能自暴自棄，因為時間不允許，家人不允許，當然我更不允許，不然怎么對得起我這艱苦奮斗的青春和對得起我這顆自己覺得很牛逼的真心呢，哈哈。 運動和電影讓我平復(fù)了許多，開始重新選擇我未來的道路，我有兩條選擇：一是堅持研究股票期貨，當然我定的周期是再半年時間，我需要付出更超一倍的努力，也就是更加閉門造車，當然那樣我的壓力就是無窮大的。二是先暫停，換行業(yè)，重新再來后再回來。第一個選擇對于我來說會受到周邊的阻礙，而且我的原始資金無法積累，當然是非常艱苦的路，也屬于背水一戰(zhàn)，置之死地而后生的戰(zhàn)役，當然我個人是沒問題，主要我顧忌到家里人的感受所以我選擇了第二條，我知道以后總有一天我要殺回來了，我要大聲的說：“我胡漢三又回來了！誰拿了我的都給我交出來，誰吃了我的都給我吐出來！” 我想過去健身房上班，因為我做健身行業(yè)很久了，對于工作我屬于輕車熟路了，打了電話去求職，咳，雖然自己不咋地，但在這行業(yè)里也算是做到了天花板頂?shù)穆毼?，而且我自己也擁有過健身房，再讓我屈于人下我實在很是受不了，想來想去，我還是習(xí)慣自己做，哪怕再小，至少我心里能接受，那么就在于選擇什么樣的行業(yè)了？我的原則是必須簡單，容易脫身，也就是容易讓我重新進入交易市場，當時我經(jīng)過篩選最后選了兩個，一個是做快遞網(wǎng)點，一個就是做二房東?？爝f網(wǎng)點投資少，簡單但就是日常工作繁瑣以后無法從容脫身，而二房東只是前期投入的辛苦，后期穩(wěn)定就有固定收入來源，可以騰出更多的時間，這行業(yè)就是符合我未來股票期貨操作的，也是最合適的結(jié)合體吧，所以我經(jīng)過選擇確定了準備開始做二房東。 二房東奮斗經(jīng)歷2——準備工作 準備工作 其實很多周邊工作接觸的人都以為我從事二房東這行很久，以為我很專業(yè)，做的時間很長，呵呵，其實大家都沒想到我做這行業(yè)到目前其實也只有一年半的時間，我相信成就一件事情確實根本只需要2年，當然前提是你的整體社會經(jīng)歷和閱歷讓你掌握了最基本的工作能力，加之你專一的付出，無非就是思想加行動，認真了，2年夠了，做什么都夠了，當然我指的是實業(yè)，哈哈，交易市場2年不夠呀，交易市場的知識面太綜合，也太廣，涉及的領(lǐng)域太多，物理數(shù)學(xué)你好吧，那你心理學(xué)如何，那你兵法如何，你的邏輯思維和推理又如何？還是實業(yè)簡單的傻逼的夠可以。 一年半的時間我從0收入到目前為止每月不干活可以收入近5萬元，如果干活一個月最多收入近10萬左右。哈，當然比我收入多的人多了去，我的收入也不是純收入的，因為含了投資回收，在還清楚借貸的情況后日子就好過啦。但至少我現(xiàn)在可以對得起自己，對得起自己的努力和對得起自己的付出了。 事情要回到2012年的11月份說起，10月份是我人生最失落的時候，因為我徹底放棄了堅持了10多年的健身行業(yè)，我一直以來從沒放棄過，一直守候著，實際上它拖累了我很久很久，我的生活安排和時間再也載不動它的時候，我徹底放棄了。為止我流過淚，因為它是我的一個情結(jié)，就像某些男人有的處女情結(jié)一樣，哈哈，它一直是我心中最深的結(jié)。因為它讓我有了最好的朋友兄長，有了最難忘的愛情，也讓我不斷的成長中積累了各種經(jīng)驗和能力。對于股票期貨交易我形容成談戀愛，它給我?guī)淼耐幢仁俚耐锤酰屛彝磸匦撵?，不眠不休，不知多少個夜晚半夜無法入睡而一個人在大街上晃蕩，也不知它成就了我多少個白頭發(fā)，讓我失去了泡妞的自信，真是干?。?！ 我的特點在于想干就干，不拖延，執(zhí)行力強是我的本性，從來不扯皮，不管前面是什么，也不左顧右盼，我開始了簡單的市場調(diào)研，那是11月中旬后的事情了。 按照我的人生和工作經(jīng)歷的邏輯性思維來判斷，我選擇了大學(xué)城和新開發(fā)的綜合一體化的金山萬達廣場，這也是我對于福州的了解。我去了大學(xué)城，那里蠻遠的，從我家坐公車過去，我看了看時間，每次都要一個小時多一點，大學(xué)城的消費群體主要是學(xué)生和因?qū)W生而帶來的各種服務(wù)群體，當然我選擇大學(xué)城的理由很多，對于消費群體來說大學(xué)城每年不斷的更新，而且良性的發(fā)展趨勢，其實是很不錯的選擇對象。那里當時出租的價格是每平方米8元左右，也就是空空的毛坯房100平方租過來其實只要800元?？疾炜偨Y(jié)幾點：1大學(xué)城過于分散，而且大學(xué)都大，交通不便利。2價格低。3出租的價格也低，因為消費力相對差。4對于我操作來說時間成本過大，來回太久。5大學(xué)城相對蕭條，不能形成一個大勢。兵法有云，任勢而不擇于人，出租大的環(huán)境自然而然成功的幾率就大很多，不能覺得自己牛逼，自己就一定能做得比別人好。 我去了倉山萬達，當然我也去了臺江萬達，臺江萬達的地理位置和人流量經(jīng)過幾次走訪，我選擇了倉山萬達。那是一個新開發(fā)的商業(yè)服務(wù)綜合體，倉山萬達分為三個區(qū)，A區(qū)就是服裝，餐飲，電影，娛樂等綜合體，B區(qū)屬于住宅區(qū)，C區(qū)屬于寫字樓。經(jīng)過調(diào)研我得出總結(jié)：1.主要針對的客戶群體為A區(qū)和C區(qū)的服務(wù)人員和基層工作人員。2毛坯房價格一平方在20左右，也就是100平方一個月租金2000（當然這價格是大學(xué)城的2.5倍）3消費能力強于大學(xué)城。4商圈較為集中，地理優(yōu)勢強。 對于投入來說，分為兩塊，一個靜態(tài)，一個動態(tài)，比如裝修同樣一套房子，在大學(xué)城需要3萬，在倉山萬達也需要三萬，這個投入是靜態(tài)的，而每個月租金一個是800，一個是2000,這算是動態(tài)的，也就是投入成本來說，看上去倉山萬達更高，風(fēng)險更大，但事實呢，并不如此。出租的時間和出租的價格差異完全顛覆了這種對比，也就是說如果裝修完出租的更快，出租的價格利潤差價更高，那更是優(yōu)質(zhì)的品種。 對于同樣的投入當然是要選越貴越集中的位置了。 當時朋友一波也對此感興趣，他也陪我去大學(xué)城和萬達逛過，一波是我大學(xué)同學(xué)，他其實是一個相對謹慎的人，想法也蠻多，我們對于操作達成了共識，當然當時對于二房東的操作還有一個很關(guān)鍵的因素，因為它單獨的投入資金小，比如每套投入3萬元就夠了，如果不行我就可以當下止損出局，認賠。而不像其他生意一樣賠了就永遠沒有退路，有時賠錢不可能，時間搭上去，幾年，十幾年，太可怕了。 二房東奮斗經(jīng)歷3——開工啦 開工啦 重新開始面對對于一個30多歲，未婚的男人其實有時蠻可怕的，哈哈，因為你什么都沒有了，你要面對的是成家的壓力還有經(jīng)濟上的壓力，以前交往過一個剛大學(xué)畢業(yè)開始工作的女友，91年的妹子，我們認識是在她大一的時候，她家其實條件不錯，我告訴她我現(xiàn)在真是一無所有了，還是負債，你愿意跟我嗎，那天她猶豫了，在她猶豫的瞬間，我驟然放下了，因為我知道重頭開始了無牽掛。爸媽對于我目前的狀況也沒法再提相親戀愛的事情，呵呵，也不知道是因禍得福還是咋的，這樣也輕松多了，輕裝開始上陣了。 綜合評估后我選擇了倉山萬達做為試點開始。對于周邊市場的簡單調(diào)研也開始了，我在58同城和便民網(wǎng)等租房的信息里找著周邊相同的租房信息，這是為了了解附近出租房的價格和出租房裝修，出租率等一系列情況。 去了周邊的幾個小區(qū)，也看了其他人的裝修情況，也和中介進行了溝通，大致了解了出租房的情況。當時其實正值年底，出租房情況相對算一般，但附近的出租的價格和出租率相對還是不錯的。我對整個如何分割還有用什么材料大致有了一定的了解。 二房東市場本來就存在，我開始在不同的中介那需求毛坯房的房源，這也是其中一個必不可少的環(huán)節(jié)，倉山萬達的戶型相對比較容易記，只有四種面積（76,86,106,116），搭配四種戶型，不然就是對稱，終于我們邁出了第一步，我確定了B區(qū)一套116平方的毛坯房，當時租金是一個月2300元。合同簽后，另一個好友啊德得知也表示感興趣，希望能加入一起做。當時我本來計劃先做一套看看，估計投資3萬左右，討論后覺得也行，一人出一萬唄，哈哈，當時也許他們當娛樂了，陪我玩玩。 接下來是設(shè)計圖紙交于物業(yè)審核，倉山萬達似乎搞的很正規(guī)似的，我們也就依照程序設(shè)計完圖紙上交，并等待圖紙審批通過后開始裝修，據(jù)說周期為一周內(nèi)。 我提出了我的操作設(shè)想，大多數(shù)人都是把116平方分割成5間，我對比分析更傾向于做6間，我的判斷分析如下：1因為操作首先是要定位，定位在于首先確定消費人群和針對面，對于開始判斷后決定針對服務(wù)員和低薪階層，社會都是金字塔形，底層的人員相對更多。2大多數(shù)的操作者都是分割成5間，那么我們走的路線必須要不一樣，不然無法與之競爭，走在別人屁股背后只能聞到他們的臭屁，被制約而已。 對于分割多少間每間的成本和工程成本我做了一個簡單的計算和分析，當然最后決定先做6間。而對于裝修來說，我個人決定走別人不同的路線，在2個重要支出上來節(jié)約：1是衛(wèi)生間墻面不貼瓷磚。2是地板全部用水泥弄平即可，不鋪木地板也不鋪瓷磚。記得當時我們?nèi)硕加胁煌囊庖?，但最后還是決定這樣操作。在投入上也要縮減，不然我們拿什么和別人競爭？ 對于裝修其實真是一竅不通，我們開始去建材市場了解，首先對于砌墻有兩種，一個是用磚頭砌，一個是用木板隔，據(jù)說這就硅酸鈣板，成本當然木板便宜，好像一平方才5元，當然木板主要問題在于防火還有一個隔音效果不好，相應(yīng)的對策可以在木板和木板之間內(nèi)部放隔音棉，另可以使用壽命只有2到3年。綜合市場毛坯房租期是五年來判斷，最后我們還是決定用磚頭來砌。 第二開始尋找土工，土工當時是到別人裝修過的房子里找的，呵呵，現(xiàn)成的，但沒想到問題出現(xiàn)那么多，第一批土工只干了一次后來再也沒找過了，他們只是按照我們的說的來做，對于一些細節(jié)上的問題他們只字不提，他只是為了盡快簡單的完工而收取我們的金錢而已。所以鬧出很多笑話，比如說全部粉刷完了，當裝門師傅過來裝門時發(fā)現(xiàn)每一個都有問題，不是門太低了裝不了，不然就是墻太薄了沒法裝，再不然就是尺寸不對，太大了。郁悶死我了。 對于一些細節(jié)上的問題是認識土工小張后才慢慢熟悉的。小張，江西人，認識他是在倉山萬達附近的天橋下，當一些細節(jié)要找工人修改和處理時，機緣巧合碰上了。從認識第一天起就感覺他比較老實也比較有思想，所以一開始印象就不錯，以至于到如今還依然保持著合作關(guān)系。他指出了很多細節(jié)問題，一是門的距離問題，二是門周邊砌磚的注意點，還有掛熱水器必須要用12分墻等等，對于位置的設(shè)計上他也提出他的一些看法。凡事總開始是要交學(xué)費的，從不懂到懂，不要光聽別人說，也不要光讓別人做，當然有是最好，沒有那么就必須親力親為，摸爬滾打出來！ 二房東奮斗經(jīng)歷4——沒法看的裝修 沒法看的裝修 當時對于我唯一有利的是，我沒結(jié)婚，沒有負擔(dān)，哈哈，男人一輩子最大的財富在于閱歷和朋友。閱歷上對于整個完整事物從頭到尾的操作上其實我有比較清晰的輪廓，對于重點的把握我應(yīng)該也是相對拿手的，朋友的幫助和加入也給我降低了很多操作風(fēng)險和增加了內(nèi)心的承受力。師兄在我最失落的時候也給了我很大鼓勵，他始終認為我的能力超過同齡人3到4倍以上，就算在從頭開始的最低谷，他依然是這么認為的。我在一陣苦笑中，也只有硬著頭皮去拼了，要對得起別人的賞識。 一個門外漢根本搞不清楚工種的安排，當然要虛心的問了，根據(jù)聽來的一些信息和一致的一些看法，我慢慢的摸索著前進，第二步是要找電工，當然一開始我就有找過，找了很多個，帶過來看如何布置，對比了價格，到最后確定下來給一個朋友介紹的電工做，等準備開始做的時候，確告訴我沒有空！媽的，就這樣被忽悠了，一點誠信都沒有，無奈我看到隔壁一電工在裝修，那是一個高個子，比我個子還好，估計1.85米以上，他匆匆到我們房間看了下，說可以，很容易3天給你搞定，要價2000元，做明線明管。我答應(yīng)了，對于第一次操作，我知道我必須要吃虧的，不管怎么樣，盡快完成是最關(guān)鍵的，兵貴拙速未聞巧之久也，時間也是重要的成本。 高個子電工給我們做了，但做好后一堆的細節(jié)上問題未處理，我過早的給他結(jié)算了工資（我對工人的工資結(jié)算，從開始到目前都是相對及時的，從不拖欠，這也是長期以來只要我叫人，大多數(shù)工人都會先照顧我的原因，事物總有利有弊，但總的說來利大于弊），他拖延著我的時間，以至于到最后我拉破臉，當面把他扯到房間里來，他才乖乖的把他后續(xù)的工作做完，當然我們的合作也從此終止了。當時他做我這套的時候都是另一個小弟廣榕做的，他很認真，當時我就留了電話，覺得以后可以用的上。 同一時間段中我到建材市場定制了出租房的房門，也鬧了不少笑話，結(jié)果方向有的搞反了，至今廁所門還有外開的，這也是奇葩之舉，也就是說洗澡后的水很容易就流到外面來了，很容易造成漏水。 衛(wèi)生間貼瓷磚和房間的鑿平同時開始了，衛(wèi)生間墻面上沒有貼所以相對來說是比較快的，房間的鑿平也是很快，但小張告訴我說，這樣以后很容易掃地掃不干凈，每次掃都會有沙子，當然我們已經(jīng)確定了，現(xiàn)在也改不了了，只有將就著做了。衛(wèi)生間地上有瓷磚，墻上只是用防水刷過弱顯不均勻的灰色，著實非常難看，我就自己拿剩余的防水來涂，發(fā)現(xiàn)最后是越弄越忙，整的更難看了，哈。吊頂也沒有做，所有的管都裸露在上面，顯得也很簡陋。 接下來就是油漆工，油漆工開價高了些，但對于我要求的速度上他是答應(yīng)的，所以我沒有多加選擇就定了，他們包工包料了，哈哈，后來發(fā)現(xiàn)他們都是晚上做的，材料都是從C區(qū)辦公裝修中其他人的材料偷搬過來。我晚上就陪他們聊天，我對于他們的世界其實也是很好奇的。他們對于我們這種外行也是能忽悠就忽悠，不過還好，至少全部看過去都是白的，哈哈。 整體的工程完工后，自己帶著桶和掃把做了衛(wèi)生，在還不知道未來情況之下只有盡可能的節(jié)約支出成本，整體這個工程下來，有時自己都看不過去，確實有點差，正值當時是冬天，所以空調(diào)設(shè)備也省了，洗衣機選了一個半自動的，幾百塊的，也就是洗完衣服還要放到隔壁來甩干！一整套下來確實相當落伍。我們只配了床和桌子，椅子和衣柜都沒配，衣柜如果有人要都選布衣柜，50元搞定，呵呵。這個10年前裝修風(fēng)格在這高檔的萬達小區(qū)里顯得真是格格不入。 不過總體的支出相對得到了控制，完工也基本不到1個月就完成了，實在看不下去的上裝修，但那是我們的發(fā)源地，雖然很爛。。。。。。 二房東奮斗經(jīng)歷5——大攪局 大攪局 第一套總算是裝修完了，我們開始制定每間的銷售價格，我比較定的比市面上價格單間低100左右，價格優(yōu)勢明顯。另我增加了兩個促銷方式：1所有的房客在1周內(nèi)租房均有15天的免租期。（這個是針對房客，讓房客更快的租房子）2所有中介在一周內(nèi)幫忙租出去的給紅包200元。（這個是針對中介，讓中介更快的推薦）。正常二房東給中介的中介費是30%，而我們是50%再加200元。因為在我看來時間成本非常重要，提前一天租出去其實也是節(jié)省了，另我們開始的關(guān)鍵在于立刻馬上出租出去，這兩個促銷方案完全可以完勝其他的二房東。 當我把我的房源掛在中介那里的時候，所有中介都對我的舉動吃驚，不然就是詫異，因為從來沒有人這么搞過，也沒人這么大方過。哈，我也不加解釋，我走我的路線，管別人怎么想。對于每個原始的市場，我就是來攪合的，呵呵。 當然這種銷售方式有取得一定的效果，我們很快就租出去大半，我的目的達到，只有租出去大半后我才能繼續(xù)做下一套啊，眼前的利益其實相對整個大局來說根本就微不足道。 我開始思考這幾個重要的問題：1房租價格是否會上漲？是否和房價有關(guān)？2投資的回報率多少。3分割幾間最合適。對于房租價格是否會上漲我寫了一篇文章來論述它，我重要的判斷是不管房價上漲與否，房租都必然上漲。對于投資回報率我用了計算方法和對比方式進行了對比我得出了一個對于我來說很重要的數(shù)字結(jié)論，當我確定后我釋然了，思考后就是埋頭干唄。對于分割幾間，是否每間的成本越低越好租在那個時候并不明朗。 在形勢還算樂觀的情況下，我們開始了第二套，第二套房我記得是1號樓503，那套房是我和一波去房東家里簽的，其實開始做二房東以來，我從不間斷在網(wǎng)上搜索毛胚房房源和看其他二房東出租信息。這個房東是在網(wǎng)絡(luò)上找的，我們在晚上8點9點左右去了他家里簽合同，記得他家在江南水都，這套房簽的時候我們都沒吃飯，還跑了大老遠，另這套也是唯一一套要求5年后必須把它還原的房子。這種苛刻的條件我也答應(yīng)了，因為我知道我主要的目的是干什么，大方向不能因為小的利益畏首畏尾。 吸取了第一套經(jīng)驗后，我開始對第二套開始了改良性操作。改變有兩點：1.衛(wèi)生間墻面開始鋪瓷磚了。2開始用木地板鋪房間了。（木地板選的是二手地板，也是在網(wǎng)絡(luò)上找的，小老板姓王，當時二手地板比較便宜，最低一平方8元左右，是正常的三分之一） 這套76平方的我改造成4個房間，3個衛(wèi)生間（其中兩間共用一個衛(wèi)生間，4個灶臺（有4個地方可以做飯的）。我也嘗試在網(wǎng)上淘舊的家具和餐桌，這套其中一個舊的家具和餐桌就是淘來的，但以后再也沒有過，因為所有的方式都在嘗試中逐漸被精化，差的就被淘汰。 這次的宣傳我拉了個橫幅掛在了1號503的陽臺上（過了不久被物業(yè)通知要取消，我特意弄了另一個電話號碼，因為怕中介知道以后不幫忙我們出租了）哈哈，因為這個地方正好面對的是金街的路口，遠遠看過去很是顯眼，這是在宣傳上改變了些小辦法，我也復(fù)印了一些小紙條，到處去貼，特別是車站。宣傳的效果也有一定作用。 其實大環(huán)境這時是蕭條的，大多數(shù)二房東在這12月和1月裝修都是等著明年開春的市場，因為開春是旺季，才有很多人來租房子，而年底大家都退房回去過年了，我雖然了解，但我知道快人一步的重要性，搶先占領(lǐng)市場的主動性是至關(guān)重要的，難道等著喝西北風(fēng)嗎？我的宣傳方式還增加了一個從網(wǎng)上找需要租房的信息，一對一的點發(fā)，當然回復(fù)的很少，但我知道這本來就是概率問題，畢竟銷售對我來說本來就輕車熟路的，根本一點問題都沒有。 當別人慢騰騰的裝修和悠閑的等待的時候，我開始價格攻擊，主動尋找客戶，擴大宣傳等手段一哄而上。慢慢的我出租的比例增加，我們也開始循序漸進的繼續(xù)增加著毛坯房。 我開始邊做著裝修邊接待著不同的客戶，有個客戶叫陳丹，也打破了我出租的模式，記得那天我?guī)捶孔?，她其實是年后要住的，我們那時沒有空的房間，我只能給她看現(xiàn)有模式，然后告訴她預(yù)計的裝修情況，她開始提出她的需求，我讓她交了定金，按她的設(shè)想來適當調(diào)整裝修。那時我接了不少春節(jié)后租房，年前提前交定金的租客，這也是二房東這行基本沒有過的。我們邊裝修邊出租，還沒裝修好就提前預(yù)定的模式也是這行很少有的。中介會好奇問我：“這樣租也行?。科渌硕紱]這樣!”我回答：“沒什么不行的?！?br> 二房東奮斗經(jīng)歷6--如履薄冰 如履薄冰 萬達還有個所有二房東沒干過的事也讓我們干了，那就是把86平方隔成了6個房間，絕對是僅有的。其實出發(fā)點主要也是和別人的區(qū)分開來，因為大多數(shù)二房東的隔法都一樣，而76,86兩種戶型基本少人要，大家都喜歡大戶型，因為大戶型利用率大，公攤的位置平攤下去相對少，而且格局好，那么是否76,86真沒市場了？當然不是，商品房其實比較方正，86分割6個房間似乎很難想象，但其實還看得過去啦，這樣我們單間的平攤價格就是所有人中最低的，我們最低的一個房間當時才租300元。 我調(diào)侃到我這是仇富情節(jié)，就是要讓窮人，民工都住上高檔的社區(qū)，一切不都是浮云嘛。沒有做不到的，只有想不到嘛。 春節(jié)前動工的人慢慢少，而我們確在如火如荼的加班著，當然春節(jié)時工人很不好找，工資也要價高，這時候我又接觸到了幾個現(xiàn)在合作的工人，還是那句話拙速永遠是對的，不需要取巧。記得春節(jié)前我們有7套左右，有2套未完工拖到了年后。 春節(jié)期間我在研究的是工種如何快速搭配，一套房子裝修最快的時限內(nèi)能完成？其實最重要的細節(jié)在于防水的處理和試水的周期上，那時我研究計算和實際操作得出結(jié)論是最快14天內(nèi)完工，因為裝修時間越短其實節(jié)約越多的金錢，早一天出租和遲一天出租其實差的是雙倍，一正一副這點大家需要明白。在春節(jié)前我們出租出去的房子應(yīng)該是占總數(shù)50%以上。因為我其實一開始就是負債，所以投資的錢都是刷信用卡，后來啊德那里借了5萬元，錢的投入速度其實遠比想象的快和多，每天都要控制著和盡量的拖欠一些材料款，再就是盡快的把房子租出去。從來沒有搞得這么狼狽過。但如果要迅速的積累資金，翻身的話沒辦法這是必須承受的。對于投資和經(jīng)營操作我們有做清晰的分割，投資按比例，經(jīng)營操作分工兩塊，一個是整個裝修操作及出租的第一階段這個是我來負責(zé)的，第二個是收房租及后續(xù)的維護是一波負責(zé)。當然有搭配相應(yīng)的薪資。 對于合作其實確實有很多問題，我和人合作開過健身房，瑜伽館，瑜伽服裝店，再之前還有豆?jié){店，韓國泡菜店，合作和自己做是各有利弊的，凡事沒有絕對的。自己做的話有時思維有局限性，看到問題不夠全面，而且風(fēng)險大。而合作確定最擔(dān)心的是意見不統(tǒng)一，利益分配協(xié)調(diào)，最后搞的朋友都沒有做。對于二房東上的合作，其實后期沒什么意見，無非就是價格高低，因為整個程序簡單，到后期就是收收房租沒什么好扯皮的，主要意見在于開始的操作，當然操作主要是我負責(zé)，我的要求就是大家意見我可以采納但決定權(quán)必須在我，當然他們也沒太大意見。 春節(jié)前我們的整個狀況在我看來相對是良好的，其實一個事物或一個企業(yè)，資金多少不是最關(guān)鍵的，我個人認為最關(guān)鍵的的處理人與人之間關(guān)系，而人與人之間關(guān)系就類似于多個同心圓，最里面是投資合作者，再擴大出來是經(jīng)驗管理者，再是工作人員，再是客戶。一個企業(yè)生存的根本是如果讓所有的人員的力是朝一個方向的，也就是不要產(chǎn)生反作用力，而人性天生是自私的，沒有一個好的制度是無法制約，當然好的制度沒用，還要有一個好的薪金或者好的凝聚力，但那太復(fù)雜了，因為如果你是核心，你根本無法去面面俱到，當然事物無法追求完美，但你必須花很多精力在人上面，這是我最不喜歡的，所以我的方法只有讓事物越來越簡單化，決策簡單到?jīng)]有什么好決策，工作簡單到是一個傻逼都能干，大道至簡至易就是如此，沒必要搞的自己很牛逼，每次都驚濤駭浪的，兵法云，勝者，無勇功，無智名。就是如此。 二房東奮斗經(jīng)歷7——黑社會 黑社會 其實蠻難熬的春節(jié)，基本上身上沒錢的過了一個年，還好光棍一個沒太大支出。一心盼望著開年，因為此時實在無法用一個很舒爽的心態(tài)去過一個愉快的年，哈哈。 印象很深的是初二，初二居然有人要看房，當然春節(jié)沒錢也干不了什么，所以就過去帶人看房了，他租了當時，這對我是一很興奮的事情，因為好的開始是成功的一半。我開始計劃如何操作，考慮再繼續(xù)簽些毛坯房。 對于競爭來說，當然最關(guān)鍵的是整體的形勢，任勢而不擇于人，大的環(huán)境是首要決定戰(zhàn)局是否成功最先考慮的，也就是兵法里說的“道”。而時間和時間差非常關(guān)鍵，時間比如指春節(jié)后這最佳的銷售旺季，時間差指比競爭對手早完成，這就是“天”。我們選擇的地理位置和地理位置的布局，地理位置指我們選的萬達綜合體，地理位置布局指的是分割的結(jié)構(gòu)和方式，這就是“地”。整體運作的操作者本人，還有整個運作投資者的不亂干預(yù)，這指的是“將”，有一說“將在外軍令有所不受”指的就是操作時很多實際情況“將”必須有絕對的裁決權(quán)。投資者互相制定的規(guī)則和經(jīng)營操作的薪金分配的合理性也決定了積極性和力的作用方向是否一致，這就是“法”。 道天地將法，五者我覺得我們在此時都具備，我以此觀之，勝券在握也。 在原有的出租的保證的情況下，我發(fā)現(xiàn)一些小規(guī)模的二房東根本無法出租或者出租的比例過低，或者無暇去管理，這樣有幾個小規(guī)模二房東開始轉(zhuǎn)手他裝修后的房子，我通過中介介紹聯(lián)系上了一家，這次我跳單了，就是后來繞過了中介直接和賣家接上了頭，這樣省去了中介費用，在戰(zhàn)爭中，兵者，詭道也。戰(zhàn)爭中根本沒有什么規(guī)則可言，當然我并沒有直接讓中介知道，在艱苦時期，如果要迅速成就就必須有非常的手段，這次我跳了2個單，接收了2套裝修好的房子，后來又經(jīng)由水電工介紹接收了另一套，這套當時的價格非常低，那天我們?nèi)タ吹臅r候，只見房間過道上都是水，他是因為漏水問題而放棄的。我們在認定價格非常合適的情況下，交了部分的定金轉(zhuǎn)接了這套房子。呵呵，沒想到這是一個陷阱。。。。。。 原來樓下的房東是黑社會，等我們接手后，他出現(xiàn)了，忘記了他的模樣，只記得他比較強壯，聲音也很大，一出場就是牛逼哄哄的。那天他沖了上來，告訴了我們原因，原來房子多處漏水，當時他要求轉(zhuǎn)給我們房子的那個投資客必須把所有的地磚全部敲掉，重新裝修，而那投資客被嚇壞了，處理不了才便宜轉(zhuǎn)給了我們，因為那樣的工程巨大，而他還時不時的上來騷擾，并定下時間期限給原投資客。當時一波和我都在場，他要求我們按他的意思去做，我沒鳥他，我告訴他我按我們的方式處理，只要不漏水就可以，他氣憤的很，大聲怒罵，我沒給他好臉色當時，他一氣憤拿了地上的磚頭說：“信不信我給你砸了？”我當時就說：“你砸下給我看看？”他倒是真往門上砸了，門出了一個大洞當時。我拿起手機準備報警，當時一波開始唱紅臉，開始和他好好說，那人似乎也消氣了，估計砸完就爽了，我其實真不怕他，我當時弄死他的心都有，我怕個屁，什么都沒有，誰敢阻擋我賺錢我一定弄死他，大不了同歸于盡。他似乎見好就收，這后續(xù)的漏水處理問題后來也交給一波處理，這樣我們的沖突當時就停止了，后來有一次在樓下碰到，他還笑呵呵的問我家具哪里買？我當時也配合的告訴了他，這個社會就是這樣，軟的就容易被捏，硬的他敢動也要掂量一下分量。 春節(jié)后，我們裝修和出租的頻率加快了，很多房子都是還沒裝修完就全部被租完了，而對比其他人的房子根本就沒太大的動靜，主要原因沒有什么神秘的，我們就是便宜罷了，呵呵，但越簡單的原因里藏著很多不為人知的原因。價格差和利潤空間及整個操作的局勢如何把控猶如一場戰(zhàn)爭，開始我們做的少打的是游擊戰(zhàn)，或者說只是個別的戰(zhàn)斗，局部型的，而做大后是屬于陣地戰(zhàn)，而考慮的不單只是單一的戰(zhàn)斗，而是整個戰(zhàn)局上的成敗，如果在戰(zhàn)斗中你沒有了對手，失去了對手，那么你就必須把自己定為假想敵，在操作中要不斷的超越自我，這樣才能真正的做到利于不敗之地，當然我就是喜歡吹吹牛，哈哈，理論多了，要結(jié)合實際才有用呀。 二房東奮斗經(jīng)歷8---萬達工程結(jié)束 萬達工程結(jié)束 在倉山萬達，我們一共只做了13套，房間總數(shù)是68間。當裝修完工的時候，我記得我們只空了兩間，裝修和出租基本屬于同步，整體都是出租客預(yù)定后催著我們裝修，每套裝修都趕得要死，而不是裝修好后慢慢的出租。裝修操作后后續(xù)的工作一波負責(zé)了。對于后面的維護工作，我也給一波帶來了很多工作量，呵呵，因為其實沒接觸多久，定制的一些材料上價格便宜帶來的是維修率高，更換高，總是要磕磕碰碰的前進的，沒有那么順風(fēng)順水的，一個事業(yè)3到4個月內(nèi)已經(jīng)確定了一年內(nèi)盈利已經(jīng)算非常少的了（因為大多房客簽合同是1年）。 當然在銷售中我還用了幾個有利于房客的方式，比如押金只押了一個月（大多數(shù)市場都是押兩個月），電費只算0.8元（大多數(shù)都是1元），物業(yè)寬帶40元（大多數(shù)是60元以上），這樣我的整體分割操作方法和整體的價格及整體銷售渠道都遠遠高于其他投資客，當然我們相對也是最快出租完的了。但其中押金押一個月確實造成了很多房客逃跑的現(xiàn)象，因為大多數(shù)低收入人群工作不穩(wěn)定，但我覺得事物無法追求完美，老子說的：“持而盈之，不如其己，揣而銳之，不可常保?！弊鍪氯绻甲非笸昝缊A滿還不如不干呢！ 大概記得我應(yīng)該是3月底結(jié)束了，我對于整個操作我個人認為還是滿意的。我的兩個投資合伙人有兩點個人看法：1對于利潤來說其實他們呢可能感覺并不是太多，當然我是認為不錯的，因為我有充分分析和計算過，因為里面存在一個很大的利潤隱蔽點，當然自己沒有動手算算是不能完全理會和明白的，我一開始就反復(fù)有計算過了，所以我已經(jīng)確定了。2他們覺得這種東西可能上不了臺面，還是要做一個實業(yè)比較不錯，哈哈，這個他們的想法和我是相反的，我其實本身就非常厭倦實業(yè)，搞了好像規(guī)模很大其實沒啥用處，浪費時間浪費表情，而且我也不想出名，我最好什么人都不認識我，自己躲起來生活。 應(yīng)該是在4月初吧，一個巧合碰到好朋友宋的一朋友陳，當然我們其實很多年前有在一起打過籃球，不算很熟，偶爾聊起二房東的事情，他很有興趣，來參觀了一下我們的出租房表示希望大家三個人一起合作，宋也表示加入，另外找新樓盤開始。當時其實已經(jīng)有看好的樓盤，那就是寶龍旁邊的上海新苑。大家的判斷和想法基本達成一致。我第一時間表示了我沒有錢可能資金不會馬上到位，我是想做但自己沒有錢做毛啊，他們表示可以先出部分，我的投資部分可以暫緩。當然此時我也和萬達的兩個投資伙伴溝通過，問他們是否要加入，他們表示不加入，原因應(yīng)該就是之前我說的兩個。如果我繼續(xù)做不能撇下最初的合伙人，當然他們不愿意那就不是我的問題了，當時上海新苑是2013年5月2日才交房的，我們確定要開始做的時間是4月15日之前，這種時間點是非常理想的，因為有給我提前準備操作的時間，而對于一個新盤，一個提前量，我的操作方法在腦子里慢慢醞釀成型，對于整個大規(guī)模的戰(zhàn)局操作其實我是很興奮的，之前的操作屬于是游擊戰(zhàn)中根據(jù)市場的變化而調(diào)整的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而這次屬于有準備的大規(guī)模戰(zhàn)役，情況不同，我們能比其他的人更加占有主動的優(yōu)勢和態(tài)勢，我也希望我能掌握市場，改變市場，做市場的主導(dǎo)者。 上海新苑的位置我認為是絕佳的，三面是交通路，白馬路，工業(yè)路，近臨萬象和寶龍，又離八一七路很近，在古代應(yīng)該屬于兵家必爭之地，商業(yè)和交通便利和極其發(fā)達。我們都對這個地方看好。 我寫了一份關(guān)于整體如何操作的文章發(fā)給了兩個合伙人，對于操作簡單的說我的預(yù)期是20-30套，基本分3個階段和周期完成，具體的投資金額開始預(yù)訂在50萬到100萬之間，根據(jù)市場的變化而調(diào)整。 二房東奮斗經(jīng)歷9---大搶房源 大搶房源 我開始天天在萬科附近溜達，首先我找了所有的中介，放了我的個人信息，通過和周邊所有中介的溝通，我確認了四個中介公司合作為主，麥田，邦盛，家天下，中琦四家，而四家中重點是邦盛，因為邦盛整體工作的風(fēng)貌和效率都比較高，如果太多精力就太容易分散了，通過邦盛中介我拿到了所有上海新苑的戶型圖，當時上海新苑是不讓人進去看房子的，通過中介的關(guān)系我也進去實地考察了幾次，萬科一共10棟樓，最底下一層樓都有戶型模板，萬科的戶型比萬達來說復(fù)雜的多，一大堆的戶型，1,4，7三號樓戶型相同，但局部有不同，2,3戶型相同，5,6的戶型相同，8,9的戶型相同，10號單獨一種。而每號樓又有8到10個房間，兩兩對稱那基本有4到5種，再乘以5，媽的，估計有快30種戶型，這么復(fù)雜的設(shè)計也虧他們弄的出來，因為復(fù)雜其實不好復(fù)制，簡單才是最好的，這給我們的工作也帶來不少麻煩事。 我開始根據(jù)所有不同的戶型設(shè)計不同的裝修方案，比別人更先，更多的了解社會信息就比別人先跑一步，每種戶型我都確定了一個最終的分割方案，再根據(jù)預(yù)計的市場出租的價格我確定出哪些相對更優(yōu)質(zhì)，哪些更差，這樣就不需要當場去確定了。 我也叫了一個土工小張過來看，具體的尺寸才能得以確定，因為我還不是完全熟悉具體的尺寸和細節(jié)上的問題，當然那時我一套沒簽，哈哈，我始終強調(diào)要更多更快的了解市場，這是決定勝利的關(guān)鍵要素。 我們應(yīng)該是第一個簽毛坯房的二房東，記得那是75平方的，價格是非常的低（以至于后來實際上不裝修1萬塊錢都可以轉(zhuǎn)給別人做，但我出價2萬）。第二個合同是我自己在網(wǎng)上找的房東（后來這套租給了另一個二房東，他成了三房東）。 我的爭奪在一開始就比較犀利，第3套是家天下中介告訴我說有一套75平方的1800元5年不遞增叫我過來簽，而最坑爹的是她怕我不來同時叫了其他的兩個投資客過來，而就變成了一場混戰(zhàn)，當時我正好是早上10點，我約了第二套的房東在寶龍肯德基簽合同，所以沒辦法和她扯，我把她從中介里拉了出來，我單獨的告訴她：“如果給我簽，到時我多給你500元小費?！痹谕瑯拥臓帄Z中，利益無疑是最直接的手段，說完我就去了寶龍。而當我簽完第二套回來時，我以為第3套已經(jīng)黃了，路過時發(fā)現(xiàn)他們還都在那扯皮，而隔壁的邦盛中介看到了我，跑過來和我說：“洪先生，我這有一套75平方的1900元五年不遞增，你要不要簽？”我答應(yīng)了，我猜就是剛才的那套，我走進了邦盛中介，只見門口沙發(fā)上坐著邦盛的經(jīng)理和工作人員，對面坐著一個老年人和一中年婦女，她們在談著，邦盛經(jīng)理看到我后，就對著那老先生說：“就是這位和你簽合同?！蔽颐鎸舷壬届o的坐了下來，而不遠處有個男人這時突然叫那經(jīng)理過去（我之前見過他，他個子不高，眼睛小小的,當時不猜都知道也是投資客）那男的說話我能聽的見，他說：“1900我也簽啊，怎么不叫我?。俊蹦墙?jīng)理很無辜的說：“剛才你不是在考慮嗎？”原來他是看我要了，他開始也要，那老先生發(fā)話了，指著那個小眼睛的投資客對那邦盛經(jīng)理說：“我要和他簽，他不是你的老鄉(xiāng)嗎，以后有事可以找你！”邦盛經(jīng)理看了看我，說：“洪先生，真不好意思啊!”眼看著在眼前的鴨子就要飛了，我很平靜的說：“2000我簽。”突然一下大家都平靜了，因為那是2000的價格相對來說是高的了，但我的判斷未來的價格一定在這價格以上。那老先生笑了笑說：“好，小伙子有魄力，我跟你簽?！惫?，媽的，有個毛的魄力，大家都是認錢，也不認老鄉(xiāng)了，盡扯蛋。 第四套是在麥田簽的，我在半小時內(nèi)飛搶了一個別人的單。記得那時我在邦盛中介，中介的人無意中閑扯告訴我一會有一套105的房子要簽，而這套房子他本來帶了一個投資客去看，那個投資客挑三揀四的最后他不給他簽，我和他說不然給我簽，他說不行啊，已經(jīng)約好了時間了。中介說的那個投資客比較摳門，正好我認識他，他也是萬達的投資客。 我立馬出門打了電話給那投資客，首先我簡單的和他說了這個105房子的情況，我問：“是不是有這樣一套房子你確定不要了？”他告訴我價格太高他不要了。我說：“那好，那能不能告訴我是幾號樓多少單元，一會中介要和別人簽，我想搶過來！”當然和他沒有利益沖突，他很直接的告訴了我樓號。接下來我迅速的跑到了對面的麥田中介去，因為我判斷正常的房東掛房子出租基本不可能只掛一家，總是要對比2到3家的，那么麥田很有可能也有這個信息，我告訴麥田中介說我多出一百元租金，你幫我把它找出來！不然一會就這套就在邦盛里簽了，對于搶單他們也當然是非常樂意的，麥田中介開始忙起來，同事互相都問過去，終于找到了這個房源，打了電話約了房東，房東當然是誰給錢多就找誰簽了，就這樣成功的搶了一套過來。（這套后來我也轉(zhuǎn)租出去給別人當三房東了）關(guān)于競爭和爭奪，我始終覺得沒什么游戲規(guī)則可言，后來我也直接告訴了邦盛的中介，我搶了他的單，怎么搶的，我告訴他商場就這樣，保守機密的重要性。 二房東奮斗經(jīng)歷10---大干特干 大干特干 記得萬科5月2日交房，而交房不久我們就擁有了10套左右的房源，同時裝修10套，在當時對我來說還屬于有點吃力的，因為每套房租平均2400元，也就是每天80元，10套就是800元，時間就是錢啊，所以我開始轉(zhuǎn)賣和轉(zhuǎn)租，但我也繼續(xù)租新的毛坯房，一邊倒手一邊買入，有一套60平方的當天簽過來簽了7年，每月1600元的房租，第三天倒手轉(zhuǎn)給別人賺了幾千塊，還有2套轉(zhuǎn)租給別人每月賺個幾百塊。中介被我的操作搞的很莫名其妙，很好奇也有這樣搞的？我告訴他們，沒有什么不可以的，不就是個游戲嗎？我的骨子里本身就帶著叛逆，不喜歡按常理出牌，當然中介多賺錢，他們也樂此不彼的配合著。 裝修當然是我重中之重了，其他的操作只是花，裝修是錦，錦上才有花可添，所以還是主抓重點，我當時定的水泥，沙，磚頭都是從金山定過來的，因為開始很多套同時定材料，從外面定過來價格相對便宜一些，以致于一大輛車拉過來外加5個搬運工一天都沒搬完，當時門口沙水泥磚頭的老板競爭很激烈，他們還真沒看過這種架勢，都開始巴結(jié)我了，恨不得我的單子給他們做，所以他們就確定按別人給我的價格給我送貨，這也是我希望的，因為我知道后面的補貨工作必須就近，不然耽誤了都！之前我在萬達裝修了13套房子，因為我們的價格還有競爭比較激進，加之我天天都在萬達晃來晃去，做二房東大多都對我恨之入骨，因為我是來攪局的，價格被我搞的混亂沒有了秩序，因為特別所以被人所知，一個傳一個后來都傳變樣了，都傳說我在萬達有100多套房子，搞的像大亨，有中介問我，我都如實回答，根本沒這么多，但反而大家都不相信。加之我把大量租過來的毛坯房反拋出去市場，搞的市場非?；靵y，房東也搞的莫名其妙，而我就最喜歡這樣渾水摸魚，當時的我裝修房子出租和二房東競爭，轉(zhuǎn)手毛坯房和其他房東競爭，我真是沒太多錢，再多一些我就能控制整個市場，而那其實是我真正的目的，但我沒那實力去實現(xiàn)。 我以前的土工電工油漆工在操作之前都提前準備好了，等一交房所有的工人就開始開動，而因為我付款很及時，從不拖欠，所以工人非常信任我，我要求他們按我的流程來操作，我的操作流程和正常的傳統(tǒng)流程是不同的，他們會提出異議，我只告訴他們按我的做就是了，當然我的操作對他們局部的工程進度和時間是有影響的，但對大局是沒有的，比如我要求土工，電工，油漆工可以同時在場地里各干各的工作，而傳統(tǒng)的安排必須都是土工完成后再電工，電工完成后再油漆工，而我這種大混雜的操作提高了整個裝修的速度，以至于最快的一套當時是5月2日開工的5月12日就完成了，我用了10天時間突破了以前14天可以完成的操作。當別人都沒開始裝修時我們就開始有人搬進來住了，我的操作舉動當然是寧大多數(shù)人震驚的，誰都沒想過那么快就能裝修好，加之中介添油加醋的宣傳我都不知道變成什么樣了。 當然快是有代價的，我對第一套省略了一些工序，我也做好了最壞的打算，但我知道我最快時間做好第一套房的意義是多么重大：1我必須馬上有一個樣品房，然后開始出租，以此為模板，而后面的工程進度可以根據(jù)出租的速度適當減慢。2我必須給對手一定的震懾效力，價格的優(yōu)勢可以迅速控制市場，壓制所有競爭對手的速度和時間，他們不得不先賴關(guān)注你，或者以你為對比物，當他在研究你的時候，你已經(jīng)走的更遠了。3當然是可以盡快回籠資金，操作太多資金回籠是至關(guān)重要的。4可以感知市場的信號，你的出租情況如何可以決定我們是否更大尺度更大范圍的繼續(xù)操作。 當時比較搞笑，很多投資客都參觀我們，都對我的裝修非常不屑，有人說我這像公共澡堂，有的說隔那么小也能住人的，大家意見很多，但我聽著根本不理會他們，當我放出價格時他們都說怎么租這么低？還有個投資客說：“洪大哥，你這樣不行，你這么低租怎么行？”我無法回答他的問題，我只能說：“房子太多，沒辦法?！痹谝粋€戰(zhàn)場上你可以告訴你的敵人，你不要那么兇猛好不，溫柔點好不，靠，可能嗎，不搞死你就不錯了，搞不死你也要搞你個半死。 樓主才華了得呀 可惜我不在上海 沒有當面請教的機會 幸好不在上海做同行 要不遲早被你搞死 我在長沙做 你的經(jīng)驗給我很好的啟發(fā) 如果可以 我希望您能多一些分享 讓我們少走彎路 |
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