七月份，在國內(nèi)廚衛(wèi)產(chǎn)品聚集地順德，區(qū)委書記區(qū)邦敏面對千家企業(yè)發(fā)出預(yù)言：“未來3—5年內(nèi)，一半的廚電企業(yè)面臨淘汰！“，還指出，”企業(yè)的生存之道在于創(chuàng)新發(fā)展，等待必死！”。

米永峰||撰稿

殘酷的現(xiàn)實擺在面前，我們已經(jīng)不再對倒閉的企業(yè)面露驚悚。有識之士開始反思，什么樣的企業(yè)將被淘汰，哪些企業(yè)會笑到最后！

筆者是行業(yè)從業(yè)者，專注于廚衛(wèi)產(chǎn)品產(chǎn)銷的研究與踐行，面對行業(yè)現(xiàn)狀，大聲疾呼：“行動起來，向死而生，變危機為轉(zhuǎn)機，在浴血中重生！”。

向死而生？哪些企業(yè)將“向死不生“：

——靠“假冒偽劣“產(chǎn)品為生的企業(yè)

——以傍名牌投機的企業(yè)

——產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的企業(yè)

——產(chǎn)品“有形無神“的企業(yè)

——低價競爭的企業(yè)

——質(zhì)量差、持續(xù)改善能力弱的企業(yè)

——沒有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新的企業(yè)

等等，這樣的企業(yè)缺乏生存的動力，它們在前期市場畸形高速發(fā)展中投機，在行業(yè)缺乏規(guī)范的亂象中僥幸生存，但隨著消費者、經(jīng)銷商、代理商的成熟和理性、國家產(chǎn)業(yè)政策的收緊，無數(shù)的鐘馗將主持正道，這些企業(yè)將在“它殺和自殺中“向這個行業(yè)告別！

向死而生？哪些企業(yè)將在危機中崛起、變危機為轉(zhuǎn)機，筆者總結(jié)，廚

衛(wèi)企業(yè)未來成功七要素：

1. 心里裝著消費者，將社會責(zé)任意識、道德意識融入企業(yè)，形成文化，并做文化堅守；

   
   

2. 改變過去“品牌“拉動的做法，此種做法的光環(huán)已經(jīng)褪去，向“產(chǎn)品+營銷”拉動的導(dǎo)向發(fā)展。堅持做好產(chǎn)品——做到產(chǎn)品好看、好用、不麻煩；用心做好營銷——讓消費者感知到產(chǎn)品好看、好用、不麻煩；

   
   

3. 做“稀缺“產(chǎn)品。產(chǎn)品創(chuàng)新是廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的基石。通過細分產(chǎn)品攻擊細分市場，過度的產(chǎn)品跟隨戰(zhàn)略將嚴重削弱企業(yè)的發(fā)展；

   
   

4. 塑造產(chǎn)品“價值”。讓產(chǎn)品具備“獨到的差異化價值”，再通過創(chuàng)新的營銷手段，有效滿足消費者需求，解除消費者痛點；

   
   

5. 滿足行業(yè)“求利”需求。產(chǎn)品獨到的差異化是“求利”的根本，同質(zhì)化的產(chǎn)品不好賣、不賺錢、售后很麻煩！

   
   

6. 具備營銷差異化。“體驗式營銷模式”的打造，把消費者帶到解決其需求痛點的“魔境”中；

   
   

7. 堅持導(dǎo)入“集成化廚房銷售模式”。一站式廚房宅配，讓消費者免受“東市買駿馬，西市買鞍韉，南市買轡頭，北市買長鞭”費時費力之苦；同時經(jīng)銷商又能以較低的系統(tǒng)服務(wù)成本，獲得銷量、利潤最大化。快魚吃慢魚，集成化廚房銷售模式勢不可擋；
   

還有一些觀點，不再贅述，面對市場的絞殺，心痛于每天是末日，才會迸發(fā)出求生的強大動力---向死而生！。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，真的猛士，必將奮勇而前行！