編者：鴕鳥電臺(tái)全程參與全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站的相關(guān)活動(dòng)，一周時(shí)間全程有超過(guò)60場(chǎng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，其中有一個(gè)活動(dòng)叫創(chuàng)業(yè)公開課，這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值在于集聚各種創(chuàng)業(yè)者，然后找來(lái)行業(yè)大咖做創(chuàng)業(yè)分享。更多內(nèi)容，你們可以關(guān)注創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的官方微信查看，efgfoundation，以下內(nèi)容鴕鳥電臺(tái)已獲準(zhǔn)授權(quán)發(fā)布。

主辦方代表江華：各位來(lái)賓，各位觀眾，各位創(chuàng)業(yè)者，今天參與創(chuàng)業(yè)公開課的大家上午好。今天是創(chuàng)業(yè)周公開課的首場(chǎng)，也感謝大家，今天是一個(gè)陰雨天，大家還是風(fēng)雨無(wú)阻。我首先代表創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站組委會(huì)，以及這次主辦方表示衷心的感謝。

我們今年的公開課有3場(chǎng)，都是大佬級(jí)的嘉賓到現(xiàn)場(chǎng)，今天我們請(qǐng)到了金老師作為我們的首場(chǎng)嘉賓，也請(qǐng)大家掌聲歡迎。

開場(chǎng)前我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下創(chuàng)業(yè)基金會(huì)包括組委會(huì)的背景。

全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站是從2007年開始一直持續(xù)至今，到今年是第九屆，全球創(chuàng)業(yè)周實(shí)際上在2007年的時(shí)候由美國(guó)考夫曼基金會(huì)發(fā)起，中國(guó)作為最早的主辦方之一參與創(chuàng)業(yè)周，到今年為止已經(jīng)全球已有158個(gè)國(guó)家和地區(qū)參與主辦創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，在每年的11月中下旬，這些國(guó)家和地區(qū)會(huì)同時(shí)聯(lián)動(dòng)舉行一個(gè)創(chuàng)業(yè)盛會(huì)，實(shí)際上在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)周的情況，現(xiàn)在不僅是一周，我們的說(shuō)是創(chuàng)業(yè)周在平常還有很多像校園伙伴組織，還有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)貫穿全年，給大家提供了是365天不間斷的平臺(tái)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)基金會(huì)作為全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站主辦方，是第九年，至今為止我對(duì)年輕人和大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資助到10月底的時(shí)候，接受的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)是4000多個(gè)項(xiàng)目，其中有1200多個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)拿到了天使基金資助，這樣的規(guī)模在全國(guó)也是首屈一指。

另外，隨著這些種子期項(xiàng)目的成長(zhǎng)，如果是需要更多的資金以及場(chǎng)地等等方面的資源服務(wù)的時(shí)候，我們有創(chuàng)業(yè)接力，會(huì)以后續(xù)投資的方式支持大學(xué)生和年輕創(chuàng)業(yè)者。

我們今天非常榮幸的請(qǐng)到了金錯(cuò)刀老師，大家都知道我們?cè)谖⑿爬锩婵吹搅艘粋€(gè)圖片，他穿著經(jīng)典的藍(lán)色襯衫，里面是三個(gè)字：微創(chuàng)新，我們金老師是微創(chuàng)新思想體系的創(chuàng)始人，同時(shí)他也是爆品戰(zhàn)略和小米如何顛覆互聯(lián)網(wǎng)的，在這個(gè)方面他是專家。同時(shí)他也是華為、海爾，包括國(guó)際上的很多知名的企業(yè)，比如說(shuō)索尼愛立信，其實(shí)我看了一下他的品牌，基本上所有的品牌他會(huì)作為資深的研究者和戰(zhàn)略顧問(wèn)身份出現(xiàn)。

今天我們請(qǐng)到金老師，其實(shí)我們有很多的問(wèn)題，傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型里面繼續(xù)深化？如何金老師最近的一篇微信里面透露，在11月底2015年最后一期爆品戰(zhàn)略總裁營(yíng)后就要閉關(guān)，閉關(guān)是為什么？……有請(qǐng)金老師。

金錯(cuò)刀：感謝大家！非常高興能來(lái)到創(chuàng)業(yè)周開一個(gè)特別的課堂：爆品戰(zhàn)略。（視頻播放）

這是我們的一個(gè)主題，叫贏在微創(chuàng)新。今天大部分是來(lái)自于創(chuàng)業(yè)公司，可能也有來(lái)自于傳統(tǒng)企業(yè)的，創(chuàng)新是我在6年前提出的一個(gè)原創(chuàng)性的思想，是我們后面的公司和創(chuàng)業(yè)的秘密武器。微創(chuàng)新的目的是干什么的？就是爆品戰(zhàn)略。

什么叫爆品戰(zhàn)略？我們今天會(huì)給大家分享一個(gè)核心，我們希望大家今天在座所有的創(chuàng)業(yè)者能夠掌握爆品戰(zhàn)略這一個(gè)核心武器。

在正式開始之前看一個(gè)小的視頻。（視頻播放）

剛才里面有很多的大佬，其實(shí)他們都是微創(chuàng)新的實(shí)踐者。微創(chuàng)新的概念是我在6年前提出的，我們也希望大家創(chuàng)業(yè)還是轉(zhuǎn)型都可以用到。我是很多公司的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練，同時(shí)也是微創(chuàng)新的提出者。

我們今天在這里其實(shí)就跟大家聊一個(gè)核心話題，我們剛才看到了有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本上都和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，大部分的創(chuàng)業(yè)都在用互聯(lián)網(wǎng)思維。但是今天希望給大家講一個(gè)更重要的主題，就是忘記互聯(lián)網(wǎng)思想，怎么樣開始活動(dòng)。

這是今天的一個(gè)主題是爆品戰(zhàn)略，我們說(shuō)爆品特別是在目前這個(gè)時(shí)代，打造爆品，能不能制造出爆品，是創(chuàng)業(yè)的第一堂生死課。我希望我們今天的課給大家提供一個(gè)通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)贏的一個(gè)全新的方法。我不知道在座的大家過(guò)去有沒(méi)有聽過(guò)爆品這個(gè)詞，爆品這個(gè)詞是最近我這2年提的非常多的一個(gè)詞。微創(chuàng)新的目的是干什么，就是打造爆品。什么叫爆品，就是一款產(chǎn)品一年看做到10億。

可能很多人說(shuō)我剛創(chuàng)業(yè)，我需要這樣嗎？其實(shí)我想告訴大家，現(xiàn)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司我們的目標(biāo)是不是要10億是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)。如果我想融資，如果你沒(méi)有一個(gè)10億的夢(mèng)想，可融到錢嗎？所以說(shuō)爆品也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必修課。因?yàn)槲覀冋娴氖且粋€(gè)課程，而且我為了讓大家實(shí)現(xiàn)爆品，我們是2天一夜甚至還有一個(gè)社群讓我們?cè)趺礃觼?lái)實(shí)現(xiàn)爆品，我們說(shuō)一個(gè)思想，四大學(xué)習(xí)方法，N多工具，還有很多的案例和血淚史。我們今天不給大家講很多成功的案例，給大家講很多創(chuàng)業(yè)的血淚。

我想先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題也決定我以什么樣的方式給大家多講一些干貨。我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，我們今天創(chuàng)業(yè)在3年之內(nèi)的舉手。創(chuàng)業(yè)在5年之內(nèi)的舉手。我自己認(rèn)為今天我們是創(chuàng)業(yè)周，我認(rèn)為90%的創(chuàng)業(yè)都會(huì)死亡。怎么樣讓我們?cè)谧闹T位跳出90%的死亡陷井呢？這也是今天希望和大家一塊分享的目的。

我們有四大模塊，今天我們會(huì)拿一些重點(diǎn)給大家做一個(gè)分享。我希望用這種方法能夠給你們帶來(lái)真刀實(shí)槍，什么是爆品戰(zhàn)略，爆品戰(zhàn)略是什么，為什么？怎么干？

我剛才看了外面的展臺(tái)，其實(shí)所有的創(chuàng)業(yè)都和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)是不是一定要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，不管是傳統(tǒng)的企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)也寫進(jìn)了國(guó)家戰(zhàn)略，我們的總理也說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)巨大的風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)也必須擁抱。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司不是靠資源，不是靠關(guān)系，不是靠錢，甚至都沒(méi)有中石油，靠什么？是不是他們都依靠爆品。

我也想告訴大家，爆品有陽(yáng)光的一面，也有很黑暗的一面。這幾年傳統(tǒng)企業(yè)是不是受到很大的沖擊？沖擊巨大。我稱之為步步驚心。加入今天在座的很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我想你們一定要深刻的體會(huì)，因?yàn)榻衲晗掳肽晔遣皇侨谫Y的寒冬，我們看到很多創(chuàng)業(yè)公司紛紛關(guān)門。是的。我可以告訴大家我覺得挺好的，為什么？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)特別是下半年招人特別好招。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡是經(jīng)過(guò)寒冬的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)獲得更大的發(fā)展。步步驚心的背后我想先看到手機(jī)，手機(jī)行業(yè)的背后都不是紅海。

大家思考一個(gè)問(wèn)題，小米在3年的時(shí)間從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司變成了一個(gè)“巨無(wú)霸”，為什么？ 這個(gè)世界到底發(fā)生了什么樣的變化？因?yàn)槲易鲞^(guò)小米的顧問(wèn)，我們講一下小米的案例，我們不講小米有多好，我就講他的變化。我們看到一個(gè)很狂野的變化，現(xiàn)在市值450億美元，今年挑戰(zhàn)1500億。要賣8千萬(wàn)-1億部手機(jī)。小米網(wǎng)也成為中國(guó)第三大電商網(wǎng)站，估值每年三級(jí)跳。而且新的估值僅次于愛立信，你想一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司為什么可以獲得如此巨大的狂野式的發(fā)展。

價(jià)值鏈東道，我們說(shuō)小米學(xué)服務(wù)和口碑，還學(xué)成本和效益控制，而且他在短短3年的時(shí)間建立了一個(gè)如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，有1億多的用戶。因?yàn)樾∶自缙谖覅⑴c的特別多，小米的前2年沒(méi)有花1分前的廣告費(fèi)，但是建立了一個(gè)三四線城市都熟知的品牌。而且小米早期不靠明星，靠鐵桿粉絲做出了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，我們現(xiàn)在知道一開始是不是要做粉絲經(jīng)濟(jì)。但是我想告訴大家什么是驅(qū)動(dòng)粉絲的關(guān)鍵點(diǎn)呢？就是小米的生態(tài)圈。

什么是小米的秘密武器？驅(qū)動(dòng)小米的電話到底什么是秘密武器呢？因?yàn)樾∶浊耙欢螘r(shí)間手機(jī)太便宜了，在網(wǎng)上做了一個(gè)PS，小米導(dǎo)彈，內(nèi)制獨(dú)立模塊的智能導(dǎo)彈999。小米火箭炮，內(nèi)制GPS的智能火箭炮999。因?yàn)樾∶走M(jìn)到一個(gè)行業(yè)就學(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)。不只是手機(jī)。移動(dòng)電源。他最近還做了一個(gè)其它的產(chǎn)品，他可以做很多這樣的產(chǎn)品。有人說(shuō)還要一個(gè)小米廣場(chǎng)舞智能扇99，當(dāng)然這些都是惡搞。其實(shí)是因?yàn)樾∶鬃隽艘粋€(gè)電視，他弄了一個(gè)分體式電視。

前一段時(shí)間我看到有一個(gè)人寫了一篇文章，因?yàn)樽罱A為起來(lái)的很快，有人說(shuō)華為的銷量超過(guò)小米，是傳統(tǒng)思維干過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的典型案例，很多人說(shuō)傳統(tǒng)案例沒(méi)有死。但是寫這個(gè)文章的人非常腦殘，為什么？為什么華為可以殺出重圍，最重要的一個(gè)原因是學(xué)習(xí)小米背后的爆品戰(zhàn)略。華為能夠跟小米殺的，現(xiàn)在兩家是“雙雄”，為什么？是因?yàn)槿A為公司有一個(gè)非常強(qiáng)悍的文化，我想這個(gè)文化特別值得我們所有人學(xué)習(xí)，包括我們的創(chuàng)業(yè)者，就是：對(duì)新生事物，對(duì)新的能力，新的模式有足夠強(qiáng)的謙卑。所有公司學(xué)小米，只有華為學(xué)的最像，甚至掌握了爆品的武器，就是因?yàn)槿A為能夠做到“無(wú)節(jié)操”的學(xué)習(xí)。因?yàn)槿握钦f(shuō)過(guò)一句話，說(shuō)學(xué)習(xí)，先僵化，再固化，再優(yōu)化。其實(shí)任正非對(duì)雷軍的PK在未來(lái)幾年會(huì)非常的有意思。

我們知道此前董明珠和雷軍有一個(gè)PK，那么任正非為了下一個(gè)5年他們的PK，你們看好誰(shuí)？看好任正非的舉手，估計(jì)有100個(gè)左右?？春美总姷呐e手，比任正非稍微少一點(diǎn)，有人舉了雙手。所以說(shuō)任正非還是老江湖，大家對(duì)他更看好。我們看看未來(lái)，站在今天看看未來(lái)，但是最重要的是回到現(xiàn)在。他們的PK跟我們有什么關(guān)系。他們的PK背后其實(shí)有一個(gè)東西和我們有關(guān)系，那么就是爆品戰(zhàn)略，他們的PK就是PK爆品。

什么叫爆品，爆品到底是什么，我稱之為一年一款產(chǎn)品能夠干到10億，甚至10億都是一個(gè)起步線。你們要知道過(guò)去所有的公司所有的企業(yè)都是不相信單品的。大概是3年前我去中信做內(nèi)訊，3年我給他講過(guò)小米是靠一款手機(jī)干掉了所有的對(duì)手，中信當(dāng)年是100款手機(jī)，中信的高管還跟我講一年就靠一款手機(jī)是一個(gè)挺SB的行為，為什么？因?yàn)椴豢赡堋?年后的今天，不用我解釋，中信包括所有的公司是不是都一定會(huì)認(rèn)為一年做100款手機(jī)是不是一個(gè)挺SB的公司，可以這樣說(shuō)嗎？可以這樣說(shuō)。為什么？這就是變化，這就是爆品帶來(lái)的巨大沖擊。

那么爆品到底是什么？我們說(shuō)爆品的核心有三個(gè)關(guān)鍵詞。

第一，一個(gè)極致的單品。

第二，什么叫極致的單品，就是一個(gè)單品，別人很難模仿。

第三，殺手級(jí)應(yīng)用。我看到外面很多人的轉(zhuǎn)型，特別是創(chuàng)業(yè)公司，他們要搞用戶，一定要找到殺手級(jí)應(yīng)用。什么叫殺手級(jí)應(yīng)用，就是你的產(chǎn)品要對(duì)用戶有用，這樣說(shuō)還是廢話。什么叫殺手級(jí)應(yīng)用？就是從用戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，而不是從自己的角度思考問(wèn)題。

我給大家舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我們舉一個(gè)傳統(tǒng)的例子，你們所有人都喜歡吃辣椒醬，辣椒醬那邊最有名的品牌是什么？老干媽。后來(lái)所有中國(guó)的辣椒醬都叫老干爹，但是老干媽、老干爹對(duì)用戶有用嗎？沒(méi)有用，它沒(méi)有變成用戶的好處。所以我們說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)就是做辣椒醬的爆品出名的很少。但是前一段時(shí)間我去成都出差，超市那邊一大排都是辣椒醬，有一個(gè)牌子我一看招牌就買了一罐，而且這個(gè)辣椒醬我買了很多，你們想哪一個(gè)辣椒醬光看名字就覺得挺有用處的。猜猜。

嘉賓：辣得叫。

金錯(cuò)刀：而且我這個(gè)辣椒很好，和用戶有關(guān)系嗎？沒(méi)有關(guān)系，還是以產(chǎn)品為中心，不是以用戶為中心。還有嗎？

嘉賓：飯掃光。

金錯(cuò)刀：給他一本書。大家想我們買辣椒醬是干什么用的，對(duì)于我們用戶的場(chǎng)景是什么，所以它不叫老干爹，也不叫辣得叫，叫飯掃光。你們看一下市場(chǎng)品牌99%都用的是老干爹、老干媽，甚至是辣死你，類似這種，只有1%的公司會(huì)從用戶的角度思考問(wèn)題。所以來(lái)講爆品的本質(zhì)是我們看待這個(gè)商業(yè)世界全新的緯度，而且是一個(gè)系統(tǒng)的緯度。

我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你們覺得你們現(xiàn)在是那90%、是那99%，還是那1%，好多人認(rèn)為自己是1%，但是你的行動(dòng)告訴我你是那99%。

爆品戰(zhàn)略第三點(diǎn)是什么，叫爆炸級(jí)的口碑。爆品有三種爆品戰(zhàn)略，第一是一個(gè)功能，第二個(gè)是爆品產(chǎn)品，第三個(gè)是爆品平臺(tái)。我的產(chǎn)品它爆，我成為一個(gè)平臺(tái)。比如說(shuō)微信紅包，一開始是一個(gè)功能，后來(lái)變成了一個(gè)平臺(tái)。

告訴大家一個(gè)真實(shí)的故事，小米，前3年只做6款手機(jī)，但是款款爆品，小米1是790萬(wàn)，紅米也2000多萬(wàn)，這就叫單品絕殺，為什么？爆品也許是你們第一次聽到這個(gè)詞，但是爆品是一個(gè)潛規(guī)則，爆品是統(tǒng)治商業(yè)世界背后的一個(gè)黑手，為什么？憑什么，我不做又怎么著？我們說(shuō)爆品的背后是一個(gè)大的歷練，就是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開戰(zhàn)。過(guò)去誰(shuí)說(shuō)爆品，都是渠道為王。我們看一下陌陌改變了我們約會(huì)的方式，現(xiàn)在來(lái)講大多年輕人告別了傳統(tǒng)的旅行社，我們的用戶在習(xí)慣發(fā)生本質(zhì)性的改變，超市的習(xí)慣被互聯(lián)網(wǎng)改變，當(dāng)日送達(dá)。我們的在線買車成為時(shí)尚，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略的一個(gè)前提就是移動(dòng)的革命。而且一個(gè)最重要的推動(dòng)動(dòng)向是什么，85后。為什么？因?yàn)?5后是互聯(lián)網(wǎng)的第一代土著，凡是不是85后的，85后之前的我們多叫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移民，雖然我們有錢，有資源，但是我們都是移民。85后帶來(lái)的新的消費(fèi)習(xí)慣以及互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的消費(fèi)行為的大的變革跟過(guò)去發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變，連飽受的家電都在積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這些都是表面現(xiàn)象，我們說(shuō)為什么？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)什么本質(zhì)性的變化。使互聯(lián)網(wǎng)我們稱之為“愛網(wǎng)”，我希望大家理解愛規(guī)則。為什么一定要講爆品。因?yàn)橛幸粋€(gè)特別黑暗的規(guī)則在左右我們的商業(yè)世界，這個(gè)規(guī)則我們稱之為流量。

什么叫流量？就是單位時(shí)間到某個(gè)地點(diǎn)的人數(shù)。在線下是這樣。線上就是單位時(shí)間點(diǎn)擊或者是下載的人數(shù)。我們今天回到一個(gè)特別本質(zhì)的原點(diǎn)：流量。流量是一切生意的本質(zhì)，我指的不僅是傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)。我開一個(gè)線下的門店是不是需要流量。流量是一切生意的本質(zhì)。流量是一切創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有流量必死。你知道北京怎么干嗎？你們知道北京的創(chuàng)業(yè)者為了流量最喜歡干什么嗎？送錢。沒(méi)有錢的怎么干？猜猜。前一段時(shí)間剛剛在北京干過(guò)一個(gè)。都是為了流量。

我想告訴大家，流量是一切生意的本質(zhì)，但是流量的規(guī)則不一樣，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講流量是光明森林，什么意思？就是都在光明里面，只要我的牌子夠大，我的店面夠大，用戶是能夠看的到的。所以我們講傳統(tǒng)生意的模式是渠道為王，品牌為王，規(guī)模為王。傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做規(guī)模，因?yàn)橹挥凶隽艘?guī)模用戶才能看的到。但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)完全不一樣，它是一個(gè)黑暗森林。什么叫黑暗森林。你們可以想象一下這個(gè)會(huì)場(chǎng)現(xiàn)在是一個(gè)光明森林，為什么？我站的高，你們都可以看得到?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么，你們想象一下，把燈關(guān)了，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是沒(méi)有燈光，是很黑暗的森林，在這個(gè)黑暗森林里面對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，流量是低生產(chǎn)力，流量也是低生死線。而且互聯(lián)網(wǎng)的黑暗森林真的是特別黑暗。

第一個(gè)法則就叫無(wú)盡黑暗。什么叫無(wú)盡黑暗？就是因?yàn)樘诹恕Ｔ趥鹘y(tǒng)線下一個(gè)公司說(shuō)做一個(gè)產(chǎn)品，是不是覺得你有病，用戶是不是覺得你沒(méi)有實(shí)力。但是在互聯(lián)網(wǎng)上我想告訴大家，因?yàn)樗且粋€(gè)黑暗森林，我只有一個(gè)爆品是不是才可以為各種人看到。我做10個(gè)小煙花，是不是大家都看不到。所以互聯(lián)網(wǎng)一定是拼單品。

第二這個(gè)黑暗森林不僅很黑，而且還很暗刀涌動(dòng)。什么意思，就是在黑暗森林里你不知道誰(shuí)會(huì)捅你一刀。我們說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)叫跨界打劫，今天打敗你的可能是冰箱，也有可能是空調(diào)。你不要不信。給大家說(shuō)一例子，互聯(lián)網(wǎng)的很多暗刀里面有一把刀很生猛，叫什么刀？我甚至認(rèn)為你們大部分的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)被這把刀給干死。什么刀？高頻。比如說(shuō)前段時(shí)間創(chuàng)業(yè)，做O2O的死了一大批，做O2O的為什么有的活有的死，一個(gè)最重要的就是你是不是夠高頻，就是高頻消費(fèi)，低頻消費(fèi)。比如說(shuō)吃飯就是高頻，每天都要吃。結(jié)婚是不是超低頻。所以你們知道O2O里面先死的是什么？婚嫁的是不是先死了。為什么婚嫁的先死？太低頻了。一個(gè)月的是美發(fā)，美發(fā)也死的很多。一個(gè)月也太低頻了。

給大家說(shuō)一個(gè)真實(shí)的例子。什么叫高頻，什么叫低頻。我想建議大家你們上一個(gè)貼吧，叫3T吧。因?yàn)檫@個(gè)吧我上的比較早，3T吧不是小說(shuō)，是北京一幫人建的，北京有一個(gè)學(xué)校叫做北京第三體育學(xué)校，建成三體，你在北京一說(shuō)三體就知道是北京第三體育學(xué)校，所以人家就建了一個(gè)貼吧叫三體，結(jié)果前5、6年因?yàn)槿w這本小說(shuō)出來(lái)之后，三體吧開始密集的出現(xiàn)了很多科技界、互聯(lián)網(wǎng)界天天在那里發(fā)帖子，什么黑洞，什么二項(xiàng)模，降位攻擊。然后三體的這些同學(xué)就很郁悶，說(shuō)你們不要在這里發(fā)了。但是事實(shí)是，3個(gè)月后北京第三體育學(xué)校的哪些人默默的離開了，為什么，因?yàn)樗麄兊男Ｓ褧?huì)是不是太激情了，三體的小說(shuō)又要拍電影了。你們知道什么叫暗刀嗎？所以你們考慮一下你們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目頻度怎么樣，如果是太低頻了，規(guī)模又太小的，要好好想一想。

第三個(gè)法則更加黑暗。我們稱之為效益遞減。我好不容易找到一個(gè)流量的方式，但是它的效率會(huì)大幅度的遞減。所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有掌握流量入口的必死。沒(méi)有爆品的必死，因?yàn)楸窌?huì)干掉爆品。

我們說(shuō)什么是幕后黑手？什么是爆品幕后最強(qiáng)悍的黑手呢？我給大家舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。爆品很多時(shí)候一款產(chǎn)品就可以對(duì)一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生非常顛覆性的沖擊。

我給大家講一個(gè)提醒，去年我在上總裁課的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)總裁營(yíng)的課，當(dāng)時(shí)有一個(gè)學(xué)員是做傳統(tǒng)的插線板的，當(dāng)時(shí)我就對(duì)他作出了提醒，我說(shuō)小米有可能做插線板，他說(shuō)不可能，沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)太特殊了。OK，今年小米推出了一款插線板。我在想這些傳統(tǒng)做插線板的未來(lái)該怎么辦？大家看小米的這個(gè)插線板，三個(gè)孔，三個(gè)USB，賣多少錢？49。在過(guò)去這樣的一個(gè)插線板要賣多少錢？得100多，小米賣49。而且不止小米一家做。有一家三牛多了一個(gè)USB插孔59。為什么？因?yàn)樾∶赘Ｊ遣皇遣豢克嶅X。我就講小米推出插線板是不是就做一款產(chǎn)品？因?yàn)樗膭?chuàng)始人也是我們微創(chuàng)新導(dǎo)師團(tuán)的成員，他以前做插座做了20年，每年有50個(gè)SKU，全國(guó)有幾千家門店，你們知道通朋電器（諧音）他們一年能做多少個(gè)插座嗎？一千萬(wàn)以下。做20年，一年才做800萬(wàn)的插座。小米今年推出的這個(gè)插座，第一年就賣了1千萬(wàn)只。你們現(xiàn)在知道什么叫爆品了嗎？什么叫爆品推平一切嗎？我們不說(shuō)手機(jī)，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)太慘烈了。

再給大家舉一個(gè)例子。我這幾年做了很多的提醒，很多人不當(dāng)回事。我去年在南孚上課，我當(dāng)時(shí)提醒他們小米要是做電池怎么辦？他們說(shuō)不可能，絕對(duì)不可能，因?yàn)殡姵匦袠I(yè)太特殊了。然后你們看出來(lái)10月底小米推出了彩虹電池。這個(gè)電池大家可以看到用的是東芝的，而且還有一個(gè)收納盒，又是國(guó)際大牌的電芯，我們傳統(tǒng)的是4節(jié)10塊錢，這個(gè)多少錢？19？9.9？10節(jié)9.9元。現(xiàn)在賣的很爆，早期就是這一款單品。所以我最近跟南孚的人微信留言，就說(shuō)南孚應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)。你們說(shuō)應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？你們剛才以為看到爆品背后是不是一種商業(yè)模式，這種商業(yè)模式太可怕了。為什么？我們說(shuō)這種可怕的背后什么驅(qū)動(dòng)了這種可怕呢？

我過(guò)去做了的提醒都一一應(yīng)驗(yàn)，你們猜猜我接下來(lái)會(huì)提醒什么行業(yè)嗎？有一個(gè)行業(yè)將來(lái)會(huì)特別的緊張，如果再不趕緊上我們的課，你死了都白死。

嘉賓：房地產(chǎn)，汽車，家電。

金錯(cuò)刀：給說(shuō)家電的送一本書。下一個(gè)提醒你們可以見證，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)會(huì)產(chǎn)生重大顛覆的是家電行業(yè)。你們可以想象一下，大家知道家電行業(yè)是血海，白電、黑電。我想告訴你們未來(lái)家電行業(yè)會(huì)產(chǎn)生有史以來(lái)最強(qiáng)悍的大事態(tài)，為什么？因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品太爛了。目前家電行業(yè)的產(chǎn)品還是比較差。我指的差是從爆品的角度來(lái)講，從傳統(tǒng)的角度來(lái)講他們認(rèn)為已經(jīng)做到了極致了，但是從爆品的角度來(lái)講他們的產(chǎn)品都特別的粗糙。我們也希望爆品能給在座的諸位提供一個(gè)方法問(wèn)題的武器，我們能夠找到對(duì)手的軟肋，也能找到創(chuàng)立的方向，這是一個(gè)幕后黑手，我們希望在座的諸位能夠掌握它，把這個(gè)黑手變成你們的推手。如果你沒(méi)有掌握這個(gè)黑手，別人會(huì)來(lái)黑你，這個(gè)黑手的背后一個(gè)最重要的方法就是我說(shuō)的微創(chuàng)新。

微創(chuàng)新，好多人說(shuō)山寨，模仿，小創(chuàng)新，都是錯(cuò)誤的。我是微創(chuàng)新的第一批讀者，我對(duì)它有終極解釋權(quán)。我告訴你什么叫做微創(chuàng)新，微創(chuàng)新的本質(zhì)不在于微，而在于我們世界觀的突破，一切以用戶為中心的價(jià)值鏈的創(chuàng)新，哪怕是微小的迭代都會(huì)產(chǎn)生革命性的力量。

什么叫從用戶出發(fā)，中國(guó)大部分人的創(chuàng)新概念都喜歡從公司出發(fā)，騰訊用微創(chuàng)新干掉了MSN，微創(chuàng)新就一敗涂地，這個(gè)是美國(guó)的一個(gè)觀察家說(shuō)的，說(shuō)美國(guó)如果從中國(guó)學(xué)到微創(chuàng)新一切都會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。中國(guó)怎么不能學(xué)學(xué)顛覆，中國(guó)凡是成功的都是微創(chuàng)新高手。為什么？因?yàn)槲覀兛匆幌翾Q，QQ早期干掉MSN靠的就是N多微創(chuàng)新。微創(chuàng)新不是十年難得一見的創(chuàng)新，微創(chuàng)新就是一針捅破天的爆品戰(zhàn)略。而是為了成為爆品。微創(chuàng)新的目的是成為爆品。

給大家說(shuō)一個(gè)例子。我們給大家看一下搜狗的微創(chuàng)新。搜狗你們都用嗎？都用。搜狗現(xiàn)在市值20億美元，一開始的時(shí)候搜狗輸入法，最早的產(chǎn)品經(jīng)理先找百度，百度說(shuō)沒(méi)有用，后來(lái)又找到的谷歌，也把它踢出去了。 后來(lái)找到了搜狐的張朝陽(yáng)，張朝陽(yáng)說(shuō)沒(méi)有事干，就做一下，結(jié)果就做成了超級(jí)爆品。為什么搜狗百度和谷歌都沒(méi)有看中嗎？因?yàn)樗压返奈?chuàng)新太小了。你們知道搜狗解決了一個(gè)什么痛點(diǎn)呢？我們的課有一個(gè)潛規(guī)則。搜狗早期解決了一個(gè)最重要的微創(chuàng)新是什么？沒(méi)有那么大，就解決了一個(gè)微創(chuàng)新點(diǎn)，讓你秒大八榮八恥，很多人說(shuō)這個(gè)太小了，但是對(duì)當(dāng)時(shí)的人來(lái)說(shuō)八榮八恥是一個(gè)超級(jí)痛點(diǎn)，第一八榮八恥是國(guó)家的一個(gè)戰(zhàn)略，什么人面對(duì)八榮八恥打字的時(shí)候最痛苦，是公務(wù)員，中國(guó)有7千萬(wàn)公務(wù)員，會(huì)五筆的很少，如果要打100遍呢，100分鐘。所以搜狗早期就解決了一個(gè)問(wèn)題，BRBC一鍵就可以出來(lái)，公務(wù)員成為了第一批粉絲，公務(wù)員會(huì)打電話傳播，一看可以秒打趕緊下一個(gè)，一天可以省多少時(shí)間。第二個(gè)痛點(diǎn)微創(chuàng)新解決什么？秒打李宇春，因?yàn)槔钣畲涸诋?dāng)時(shí)也是一個(gè)新的名字，而且粉絲量眾多，但是要用傳統(tǒng)的方法得打幾十秒，但是用搜狗可以秒打李宇春，所以李宇春的粉絲在貼吧都免費(fèi)幫搜狗做傳播。這個(gè)微創(chuàng)新誕生了一個(gè)巨大的公司，為什么？因?yàn)樗澈笃鋵?shí)面對(duì)的是中國(guó)人的一個(gè)很隱性的很特別的痛點(diǎn)。微軟這么牛的公司，微軟拼音是不是很牛，但是微軟的工程師打死沒(méi)有想到，中國(guó)人一個(gè)巨大的痛點(diǎn)就是人名，新詞太多了。這個(gè)新詞和人名，比如說(shuō)中國(guó)的人名，中國(guó)起名字是不是不要重復(fù)，打名字就是一個(gè)很痛苦的事，搜狗出來(lái)了以后解決的一個(gè)痛點(diǎn)就是中國(guó)10億人名一次性可以打出來(lái)，是不是很顛覆？所以就靠一個(gè)微創(chuàng)新點(diǎn)，搜狗占據(jù)輸入法市場(chǎng)75%的份額，而且現(xiàn)在還不斷攀升，就一個(gè)小小的輸入法，所以你們現(xiàn)在知道什么叫微創(chuàng)新。

微創(chuàng)新的核心不在于創(chuàng)新的大與小，而在于用戶價(jià)值鏈的大與小。而且用戶價(jià)值鏈的切入點(diǎn)都是一個(gè)很小的切口，我們稱之為一切以用戶為中心，其他紛至沓來(lái)。微創(chuàng)新、爆品戰(zhàn)略一大軸心就是一切以用戶為中心，其他的紛至沓來(lái)。好多人說(shuō)這個(gè)不是白講嗎？因?yàn)闆](méi)有辦法行動(dòng)。怎么把以用戶為中心變成行動(dòng)呢？我們希望大家今天記住一個(gè)詞：價(jià)值錨。

很多人問(wèn)什么叫做價(jià)值錨，我認(rèn)為不管是創(chuàng)業(yè)，還是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做產(chǎn)品，一個(gè)最重要的核心就是價(jià)值錨。什么叫價(jià)值錨？我們先說(shuō)它的對(duì)立面，它的對(duì)立面是什么？叫做：信任狀。中國(guó)傳統(tǒng)做企業(yè)過(guò)去20年就靠一張信任狀。什么叫做信任狀？比如說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)要成為第一，因?yàn)榈谝缓軓?qiáng)大，所以傳統(tǒng)一定要打技術(shù)牌，為什么，因?yàn)樗且粋€(gè)信任狀。定位是傳統(tǒng)企業(yè)必須學(xué)習(xí)的一個(gè)概念，定位的核心就是尋找信任狀。

再比如技術(shù)品牌還有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。我不是第一怎么辦，我就傍第一，這個(gè)是傳統(tǒng)的做法，就叫信任狀。格力是一個(gè)特別牛的公司，為什么說(shuō)格力牛？因?yàn)楦窳Φ亩麻L(zhǎng)董明珠見誰(shuí)罵誰(shuí)，以至于去年海爾和國(guó)美專門搞了一個(gè)行動(dòng)叫做“打破格力行動(dòng)”，你說(shuō)一個(gè)公司怎么弄的這么天怒人怨。但是沒(méi)有關(guān)系，格力公司很好，網(wǎng)上有一句話，你對(duì)我恨之入骨，但是你對(duì)我就是沒(méi)有辦法，說(shuō)的就是董明珠。為什么？因?yàn)槎髦檎业搅嗽趥鹘y(tǒng)時(shí)代做七葉的核心法寶，就是信任狀。我們看一早期，是不是掌握了核心科技，我自己代言，格力后來(lái)董小姐殺入了手機(jī)行業(yè)。我們看一下，格力殺入了手機(jī)行業(yè)，格力做了第一款手機(jī)也是用信任狀的方式，怎么做？首先告訴你技術(shù)很好，3年不用換。第二開機(jī)畫面是董明珠的親筆簽名和照片，這個(gè)是手機(jī)行業(yè)歷史上第一次。為什么？你們覺得這樣能成為爆品嗎？不能。為什么？因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的背景下，光靠信任狀沒(méi)有用，必須要靠?jī)r(jià)值錨，就是很有價(jià)值的原點(diǎn)。對(duì)傳統(tǒng)來(lái)講，我不是說(shuō)信任狀沒(méi)有用，在互聯(lián)網(wǎng)上信任狀不是最重要的。

我們?cè)倏匆粋€(gè)傳統(tǒng)的案例。方太，方太在傳統(tǒng)過(guò)去靠什么？我是第一領(lǐng)導(dǎo)者。再給大家看一個(gè)什么叫信任狀，傍第一。東阿阿膠怎么成功的，就是傍第一，自古三大寶，人參、鹿茸、阿膠。喝了以后還不錯(cuò)。它就是這樣傍第一，是不是也傍出了一個(gè)很大的公司。

什么叫價(jià)值錨，就是用戶直接可感知的超強(qiáng)的價(jià)值點(diǎn)。給大家舉一個(gè)例子什么叫價(jià)值錨。我們用戶在買所有的時(shí)候內(nèi)心會(huì)判斷一下這個(gè)產(chǎn)品值不值。給大家說(shuō)一個(gè)真實(shí)的例子，我們的學(xué)員叫九洋，是做小家電的，他一直做電飯煲，你們看九洋電飯煲、美的電飯煲，你們會(huì)買誰(shuí)？肯定是美的，為什么？因?yàn)槊赖挠行湃螤睢Ｄ銈冊(cè)傧胍幌?，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)產(chǎn)品，用戶憑什么選你，因?yàn)槟阌譀](méi)有信任狀。九洋上了我們的課之后開始尋找價(jià)值錨。怎么尋找呢？以用戶為中心，他們開始調(diào)查用戶買鍋的舉動(dòng)。九洋的產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)所有的用戶在買鍋的時(shí)候，70%、80%都有一個(gè)動(dòng)作，買鍋的時(shí)候他們要看這個(gè)鍋好不好，他們都會(huì)做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型動(dòng)作，你們知道是什么嗎？猜猜。敲一敲，顛一顛，他們把鍋蓋打開看一看內(nèi)膽的重量，因?yàn)樗械腻伓颊f(shuō)是超強(qiáng)鍍膜，但是用戶不可感知，他們覺得你是騙人的，他要自己判斷一下你的產(chǎn)品值不值。所以九洋接下來(lái)就找到了一個(gè)價(jià)值錨，就是鍋的內(nèi)膽，一般的內(nèi)膽都是2.6斤，九洋去年做了一個(gè)爆品叫九洋鐵斧，就是這個(gè)鍋?zhàn)邮羌冭F打造的，3.1斤，為什么是3.1斤？因?yàn)橛脩粢活嵉臅r(shí)候顛不動(dòng)，因?yàn)橹?，所以一下子打爆了市?chǎng)。今年九洋的董事長(zhǎng)找我，說(shuō)他們要升級(jí)，你們說(shuō)該怎么升級(jí)，因?yàn)檎业搅藘r(jià)值錨就可以升級(jí)了，那么你們覺得怎么升級(jí)呢？猜一猜。10斤？很接近了，就是增加重量。九洋的董事長(zhǎng)告訴我鐵父2.0，這次做出來(lái)的飯超好吃，我說(shuō)為什么？因?yàn)槲覀冞@次是4斤純鐵內(nèi)膽。前兩天我拿到了鍋，我想顛一下，我告訴你一只手顛不起來(lái)，我覺得死沉死沉的。因?yàn)槲疑蟼€(gè)月正好在美的講課，有700人，然后他們送了我一個(gè)智能電飯鍋，他說(shuō)是美的最貴的，有3000多，當(dāng)時(shí)正好時(shí)間差不多，我家里放了兩個(gè)電飯鍋，一個(gè)是美地的智能電飯鍋，一個(gè)是九洋4斤內(nèi)膽，你們說(shuō)我選擇哪個(gè)好呢？

嘉賓：兩個(gè)都用。

金錯(cuò)刀：你們會(huì)選擇哪個(gè)？我選的是九洋鐵釜，因?yàn)橹悄懿荒芨兄椅乙氖呛贸缘拿罪?。我告訴大家這就是一個(gè)價(jià)值錨，用戶能夠直接可感知的價(jià)值錨。打造價(jià)值錨要靠什么？我們今天你們只要記住一個(gè)詞就是：價(jià)值錨。怎么樣打造價(jià)值錨，剛才我們看現(xiàn)狀，現(xiàn)狀是什么？現(xiàn)狀是倒三角。成為第一，這不就是公司導(dǎo)向了嗎？?jī)r(jià)值錨是什么？它是以用戶為導(dǎo)向的，一切從用戶出發(fā)。我們看一下價(jià)值錨的核心是什么？用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品要尖叫，甚至是讓用戶參與營(yíng)銷。從用戶出發(fā)看起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)不簡(jiǎn)單。

給大家講一個(gè)故事，小米如何學(xué)習(xí)移動(dòng)電源。這是我的第一次提醒。我們有一個(gè)學(xué)員叫店小二，13年在我們的課堂上我提醒上我說(shuō)小米可能要做移動(dòng)電源，你們要小心一點(diǎn)，他們不服氣，他們說(shuō)金老師沒(méi)有關(guān)系，我說(shuō)為什么？他說(shuō)因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)很特殊。真的是這樣。很多人都告訴我，說(shuō)的最多的話是我們的行業(yè)很特殊，你們看它的產(chǎn)品6000毫安，鋁合金外殼，賣多少錢？早期賣299。小米年底推出了第一款移動(dòng)電源，他們公司真的哭了，沒(méi)有想到小米這么狠。怎么狠？10400毫安，三星LG的電芯，而且是鋁合金的外殼，賣多少錢知道嗎？69。它的早期生產(chǎn)成本是79。因?yàn)樵陔姵匦袠I(yè)有一個(gè)潛規(guī)則叫做100毫安8毛錢，生產(chǎn)成本就是79，但是他賣69，大家知道后來(lái)成本就變成了65。

我們看一下首先是找到用戶的痛點(diǎn)，價(jià)格太高，不兼容，劣質(zhì)電池，小米是用奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)做了一款移動(dòng)電源。為什么是奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)呢，松下的頂級(jí)電池，LG的芯片，這就是他的結(jié)果，去年一年賣了將近2000萬(wàn)只，全球第一。100元以下的移動(dòng)電源，在中國(guó)基本上被干死了，不死的怎么活，就靠假冒。那么小米怎么賺錢呢？張峰是操盤人，他告訴我最近改進(jìn)改名字，我說(shuō)改什么，他說(shuō)準(zhǔn)備改名叫：雷鋒。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)爆品，它靠什么賺錢呢？他們此前有一款產(chǎn)品賣的非常好，中國(guó)人買什么產(chǎn)品都喜歡賣一個(gè)套，他靠賣套賺錢，這個(gè)套19，因?yàn)槟阌辛颂滓院缶惋@得很有逼格，而且這里面有粉紅色的，粉紅色再加10塊錢，這樣有賺了29，它還不是最爆的，最爆的是這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)臺(tái)燈賣19，超級(jí)爆，這個(gè)臺(tái)燈估計(jì)今年能賣幾百萬(wàn)只。我不知道今天有沒(méi)有學(xué)生，這個(gè)是不是大學(xué)校園的標(biāo)配？今年夏天的時(shí)候他另外一個(gè)產(chǎn)品也很爆，小風(fēng)扇，也賣19，光這個(gè)小風(fēng)扇也賣了幾百萬(wàn)只。張峰告訴我光這兩個(gè)產(chǎn)品讓他今年很賺錢。

但是我們想告訴大家爆品游戲規(guī)則和傳統(tǒng)的規(guī)則不一樣，這款電池套可以賺錢，配套可以賺錢，但是這個(gè)還不是最賺錢。它還有一個(gè)地方超級(jí)賺錢，你們猜猜是什么？

嘉賓：廣告。

金錯(cuò)刀：廣告不可能，它不會(huì)打廣告，這樣給你們留一個(gè)作業(yè)，你們想一下，爆品背后有很多秘密武器，我甚至可以告訴你這款電源最賺錢的不是配件，也不是它，而是另外一個(gè)東西，你們想象一下是什么。

嘉賓：股票儲(chǔ)值上升。

金錯(cuò)刀：不是，是真刀實(shí)槍的錢，你們自己想想。我希望你們想一下，也算給你們留一個(gè)思考題。

我想告訴你們的是這個(gè)產(chǎn)品為什么爆，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)很強(qiáng)悍的價(jià)值錨，你們猜猜什么是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值錨？1萬(wàn)毫安69，但是用戶覺得很值，什么是他最強(qiáng)的價(jià)值錨?？筛兄?，重，是什么？剛才有人提到鋁合金外殼。我想告訴你們小米為了做這個(gè)鋁合金外殼，這個(gè)產(chǎn)品差一點(diǎn)做不出來(lái)。假如沒(méi)有鋁合金外殼，這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)爆不了。為什么？因?yàn)樗茈y產(chǎn)生用戶可識(shí)別的價(jià)值。所以這就是我們今天說(shuō)的價(jià)值錨。

再給大家舉一個(gè)例子。所有成功的爆品背后都隱藏了一個(gè)用戶可以感知的價(jià)值錨，比如說(shuō)這插線板，是不是很簡(jiǎn)單，有什么創(chuàng)新可言？但是打爆了市場(chǎng)，因?yàn)樗岩粋€(gè)價(jià)值錨做到了極致，你們猜猜是什么。

嘉賓：線的纏繞，USB。

金錯(cuò)刀：還有嗎？如果價(jià)值錨能夠這么快的找出來(lái)，那么不就是突破了。再給你們留一個(gè)作業(yè)，什么是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值錨。你們看一下這個(gè)產(chǎn)品是不是很簡(jiǎn)單，有什么技術(shù)含量？我告訴你們這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值錨開發(fā)了7個(gè)月才找到這個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)，一幫很專業(yè)的人，專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理7個(gè)月才找到，它非常的簡(jiǎn)單。也是作為一個(gè)作業(yè)留給你們。

我們想告訴大家90%的創(chuàng)業(yè)，90%的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都是假的，都會(huì)死，為什么？就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈r(jià)值錨動(dòng)刀。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我的建議是一定要找到基于價(jià)值錨的動(dòng)刀。什么叫價(jià)值錨的動(dòng)刀，如果你們的創(chuàng)新產(chǎn)品沒(méi)有基于用戶價(jià)值錨的創(chuàng)新和動(dòng)刀，必死。什么叫動(dòng)刀？第一把刀叫：自宮。就是對(duì)自己的行業(yè)切一刀?，F(xiàn)在好多人說(shuō)即便自宮，未必成功?，F(xiàn)在說(shuō)的很明確，加價(jià)率。

嘉賓：化妝品。

金錯(cuò)刀：沒(méi)錯(cuò)，化妝品一般是10倍、20倍起。比如說(shuō)女生常用的面膜，如果你買一個(gè)10塊錢的面膜，這個(gè)面膜的生產(chǎn)成本是1塊錢都是一個(gè)非常有良心的企業(yè)，所以女生買面膜的時(shí)候買的稍微貴一點(diǎn)的，這樣的生產(chǎn)成本才會(huì)保證的差不多。還有一個(gè)行業(yè)的加價(jià)率超過(guò)高，是什么？眼鏡。你們知道眼鏡的加價(jià)率多高嗎？20倍起。

我們做創(chuàng)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)最重要的核心，首先要砍加價(jià)率。傳統(tǒng)企業(yè)的加價(jià)率很高，賺錢嗎？也不賺錢，為什么？渠道分?jǐn)偂．?dāng)然來(lái)說(shuō)我們會(huì)告訴你自古有很多的攻法，我們告訴你可以上下游，我做鞋的是不是可以把襪子給攻了。比如說(shuō)安踏是我們的學(xué)員，他是賣鞋子的，你讓他攻鞋子可能不可能，讓他賣襪子。他出一個(gè)很屌的襪子賣9.9。還有一個(gè)是做辦公桌椅的，成為辦公桌椅網(wǎng)上第一品牌，為什么？首先第一個(gè)是要找到價(jià)值錨，他們的辦公椅，你知道什么是辦公椅的價(jià)值錨嗎？舒服不可感知？重？重算一個(gè)。你們覺得一個(gè)辦公椅怎么樣才能有價(jià)值錨？辦公椅可以躺是不是比較貴，所以傳統(tǒng)可以躺著的椅子一般是600起，我們這個(gè)學(xué)員做了一個(gè)可以躺的辦公椅，賣299。為什么它可以賣299，因?yàn)檗k公用品的加價(jià)率是4、5倍，他是1、2倍，我們砍了加價(jià)率了，那用戶肯定覺得好。最近他們說(shuō)我們?cè)趺礃舆€能再爆一點(diǎn)，我說(shuō)可不可以再爆一點(diǎn)，他說(shuō)辦公椅加小牛皮，多少錢的辦公椅你們會(huì)尖叫？199，這是不是一款爆品。只有基于價(jià)值錨才能做到爆品。

價(jià)值錨、動(dòng)刀，第二把刀是什么？我們叫用戶體驗(yàn)。在座所有的創(chuàng)業(yè)者都知道想辦法提高我們的用戶體驗(yàn)?，F(xiàn)在我們做用戶體驗(yàn)一定要學(xué)會(huì)“吃軟飯”。

我們看一下智能手表的“吃軟飯。這個(gè)智能手表最重要的不止是好看，最重要的它可以“吃軟飯”，可以知道你一天走了多少步，而且為了讓你做到深度睡眠，還做了一個(gè)朋友圈的排名。我現(xiàn)在走了多少步，因?yàn)榕笥讶镉信琶?。但是它被另外一個(gè)產(chǎn)品秒殺，叫摩托30，為什么？因?yàn)榇蠹掖魇直磉€是要有逼格的，摩托30有一個(gè)微創(chuàng)新就是可以換表盤，你看法拉力風(fēng)格的表盤，愛馬仕風(fēng)格的表盤，還有各種各樣的表盤，還有重口味表盤，還有賣萌的表盤。一個(gè)產(chǎn)品的顛覆，什么叫基于用戶的顛覆，后來(lái)顛覆的是蘋果手表，就是蘋果的本質(zhì)不僅僅是一個(gè)硬件，你可以看蘋果是不是很擅長(zhǎng)做價(jià)值錨，土豪金的，塑料的等等。更重要的是它可以測(cè)血壓，可以測(cè)跑步。所以我們平時(shí)看的是一個(gè)很直接的體驗(yàn)，但是對(duì)我們的產(chǎn)品和公司來(lái)講，它就是一個(gè)直接的、可感知。

所以我們不管做什么產(chǎn)品，要從用戶的角度出發(fā)，把體驗(yàn)感，把價(jià)值原點(diǎn)做好。

為什么我們強(qiáng)調(diào)微創(chuàng)新，因?yàn)槲?chuàng)新的核心是從用戶出發(fā)，不是從公司出發(fā)，不要證明我是誰(shuí)，不要嘗試我多牛，而是要告訴客戶我給你帶來(lái)什么好處，我能幫你做什么。剛才說(shuō)爆品怎么辦？進(jìn)可能沒(méi)有太多的時(shí)間講怎么干。就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，就是我們的爆品戰(zhàn)略3A法則。

第一A痛點(diǎn)法則。第二A尖叫點(diǎn)法則。第三個(gè)A爆點(diǎn)法則。

什么叫A，就是任何一個(gè)企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)，要把某一個(gè)點(diǎn)做到A競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)企業(yè)A競(jìng)爭(zhēng)力是什么，渠道為王，品牌為王，產(chǎn)品為王。小米為什么能夠秒殺很多手機(jī)，就是因?yàn)樗耐袋c(diǎn)是A，尖叫點(diǎn)是A，爆點(diǎn)是A級(jí)。很多手機(jī)行業(yè)都是B級(jí)，痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)和爆點(diǎn)都是B級(jí)。我認(rèn)為大多數(shù)的產(chǎn)品都是B級(jí)。

在座的諸位，這些都是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，都是一個(gè)很好的方式，我們?cè)俳o大家看一個(gè)案例：酒仙網(wǎng)。我們看一下怎么把一個(gè)白酒作出一個(gè)核心爆點(diǎn)。我們知道白酒這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在的形勢(shì)不好，我們看看怎么把一個(gè)白酒的價(jià)值錨做出來(lái)。其實(shí)最重要的看一下什么是白酒的價(jià)值錨。你們說(shuō)什么才是一個(gè)好的白酒的價(jià)值錨呢？你們覺得什么才是一個(gè)好的白酒？

嘉賓：擺滿了真。

金錯(cuò)刀：什么是你最可感知的？你怎么判斷它真？

嘉賓：香。

金錯(cuò)刀：我們送出一本書給他。我們知道酒其實(shí)有很多的痛點(diǎn)，比如說(shuō)好酒口感要好，同時(shí)醉酒要慢，醒酒要快，口不干，還要不上頭。但是怎么樣找到白酒的價(jià)值錨呢？我們這兩年白酒上我們的行業(yè)蠻多的。

第一拼性能。先拼酒的性能。剛才說(shuō)真不真？我們要奠定一個(gè)價(jià)值錨，首先看一下糧食酒和酒仙網(wǎng)的區(qū)別，一個(gè)是水溶識(shí)別。一個(gè)酒好在什么地方？第一水要好。因?yàn)樗玫氖驱埲乃?。好糧，糧食要好，用的是糯米高粱，而且是雜交高粱，而且大家很多人都不知道酒怎么做出來(lái)的，其實(shí)是靠發(fā)酵。還有一個(gè)很重要的是酵池，而決定酵池的是酵母菌、乳酸菌等等。因?yàn)樗麄兪呛蜑o州老窖合作，也是中國(guó)的一個(gè)很好的酵池。所以還要干什么，還要拼逼格。所以要拼設(shè)計(jì)。這個(gè)酒瓶的設(shè)計(jì)是請(qǐng)了一個(gè)中國(guó)酒設(shè)計(jì)最貴的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)的，光這一個(gè)設(shè)計(jì)就是200萬(wàn)。很有科技感，包裝也很好，那么怎么定價(jià)呢？如果是按照傳統(tǒng)的定價(jià)是999一瓶，不行，互聯(lián)網(wǎng)賣不動(dòng)。299一瓶？太貴。199怎么樣？149一瓶？他們現(xiàn)在做活動(dòng)169兩瓶，每瓶還是2斤裝。這款酒也是這兩年一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，一年這個(gè)酒賣5億。

我想給大家思考一個(gè)問(wèn)題，你的價(jià)值錨清晰嗎？你的價(jià)值錨是不是夠清晰？說(shuō)明所有行業(yè)所有產(chǎn)品的背后它的有一個(gè)核心的武器，這個(gè)武器對(duì)我們講就是爆品戰(zhàn)略背后的價(jià)值錨。怎么樣清晰我們的價(jià)值錨呢？我有三個(gè)法則，給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)一下它背后的干貨。

第一痛點(diǎn)法則。今天所有在座的創(chuàng)業(yè)公司，你們的創(chuàng)業(yè)第一步能不能成功或者是失敗，首先要看產(chǎn)品痛不痛。找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。我想告訴大家痛點(diǎn)這個(gè)詞是我發(fā)明的，為什么講到痛點(diǎn)？就是一定要找到一個(gè)點(diǎn)，用你產(chǎn)品的這個(gè)點(diǎn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講你一定要找到這個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)很難。雷軍經(jīng)常說(shuō)一句話，天道不酬勤。現(xiàn)在是不是都知道要做風(fēng)口的豬，我們今天也給大家講講怎么樣找風(fēng)口？第一個(gè)就是找風(fēng)口，第二個(gè)找一級(jí)痛點(diǎn)，然后是數(shù)據(jù)拷問(wèn)。什么叫風(fēng)口？風(fēng)口就是國(guó)民性痛點(diǎn)。

舉一個(gè)例子。九洋是賣豆?jié){的，但是九洋的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是08年，08年發(fā)生的三聚氰氨的事件，因?yàn)楹芏嗳瞬桓液扰Ｄ?，那么怎么辦，就喝豆?jié){，所以08年是九洋的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

再看一個(gè)例子，加多寶，加多寶就是靠一個(gè)產(chǎn)品一年賣幾百億。我們?yōu)槭裁春燃佣鄬?，喝王老吉。上火是嗎？所以你們知道嗎，加多寶就靠一點(diǎn)：怕上火。中國(guó)人不管是南方還是北方都怕上火，所以他們做了幾百億。 我們看一下互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)大風(fēng)口，用互聯(lián)網(wǎng)+做電視的，用互聯(lián)網(wǎng)+顛覆銀行的，這都是超級(jí)爆品。還有互聯(lián)網(wǎng)+鍋，這個(gè)你們覺得能爆嗎？賣更多，加WIFI?；ヂ?lián)網(wǎng)+門鎖，你們覺得這個(gè)怎么樣？還可以是嗎？因?yàn)槟慊丶也挥媚描€匙了，手機(jī)一刷就可以了。還有互聯(lián)網(wǎng)+花盆，這個(gè)你們覺得能爆嗎？還有互聯(lián)網(wǎng)+雞蛋的，什么意思呢？賣了它可以提醒你這個(gè)雞蛋快過(guò)期了，趕緊吃我。你們覺得會(huì)爆嗎？能成為爆品嗎？你們自己內(nèi)心可以問(wèn)一下。

我只想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，就是怎么樣找風(fēng)口。

給大家先分享一個(gè)很慘烈的故事。你們今天很多人都在做創(chuàng)業(yè)，同樣是創(chuàng)業(yè)，滴滴后來(lái)絕殺了很對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)時(shí)很多公司都死了，為什么滴滴（能活）？我們看一下，這個(gè)故事非常的慘烈，所有的創(chuàng)業(yè)公司都要看一下滴滴的求生道路。你們先看一下故事。

2012年天使輪滴滴融資100萬(wàn)，2011年A輪某同行融了千萬(wàn)級(jí)美元融資，后者先拿到錢，而且錢很多。我們?cè)倏吹谌?，?2年做的A輪，大概是幾百萬(wàn)美元，滴滴是最屌絲的，只有100萬(wàn)人民幣，還是天使輪。15年2月份某國(guó)外同行的創(chuàng)始人找到中國(guó)，說(shuō)讓我們?nèi)牍?0%，不然我一年砸10億美元把你干死。當(dāng)然我們知道現(xiàn)在結(jié)局是怎么樣的。結(jié)局滴滴被干死了嗎？接下來(lái)其他兩家中國(guó)公司怎么了，今年是不是都很慘。

同樣是創(chuàng)業(yè)，一個(gè)公司起步最晚，早期拿到的錢最少，為什么把其他幾個(gè)公司給絕殺了呢？有什么是我們可以學(xué)到的。我想聽聽大家的意見。錢不是第一位的，時(shí)間也不是第一位的，滴滴是不是做的代駕和專車，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題為什么？為什么滴滴成功了，背后有什么創(chuàng)意的觀念。換句話說(shuō)他們背后到底做對(duì)了什么做錯(cuò)了什么。誰(shuí)來(lái)講講。

嘉賓：微信支付。

金錯(cuò)刀：送她一本書。兩家中國(guó)同行都找到痛點(diǎn)了，肯定都很強(qiáng)，但是為什么滴滴逆襲了。

嘉賓：支付寶。

金錯(cuò)刀：你說(shuō)的是另外一家，它是和支付寶。你呢？

嘉賓：出租車。

金錯(cuò)刀：這個(gè)答案挺好的。其實(shí)剛才說(shuō)了那么多，現(xiàn)在看來(lái)就是因?yàn)榈蔚巫龅氖虑槭遣皇歉L(fēng)口，就是風(fēng)口指數(shù)更高。所以你們?cè)谧膶?lái)要融資成功，首先要提高風(fēng)口指數(shù)。

什么才是高的風(fēng)口指數(shù)呢？隨叫隨到。第二家中國(guó)同行更隨叫隨到，我是它的黑金用戶。為什么？因?yàn)榈蔚胃哳l。我說(shuō)的暗刀和你們講的都不是故事，而是血淋淋的現(xiàn)實(shí)。你們看到過(guò)真實(shí)的版本，他們背后的生死搏殺就是靠什么？靠風(fēng)口指數(shù)。所以創(chuàng)業(yè)為什么那么艱難，要拼運(yùn)氣，更要拼產(chǎn)品。

怎么做風(fēng)口，風(fēng)大，高頻，標(biāo)準(zhǔn)化，今天時(shí)間有限，不能詳細(xì)展開。

我們講了風(fēng)口之后，找到了風(fēng)口就一定成功嗎？不一定。你一定要找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)。因?yàn)榈蔚伪容^熟一點(diǎn)，為什么滴滴可以絕殺當(dāng)時(shí)很多的出租車呢？滴滴就干了一件事，是所有人都沒(méi)有干的。滴滴融資了100萬(wàn)的時(shí)候，公司干了一件事是公司找了一個(gè)人，你要知道融100萬(wàn)，一個(gè)月拿3000塊錢請(qǐng)了一個(gè)人，這個(gè)人是干什么的？首席打車官，這個(gè)人干什么呢？一天沒(méi)有事干就在北京打車，后來(lái)發(fā)現(xiàn)如果從東四環(huán)打到西四環(huán)半天就花光了，因?yàn)橐惶斓念A(yù)算只有300。后來(lái)想了一招就圍繞三環(huán)打車。滴滴是因?yàn)楣拘?，但是滴滴找到了一個(gè)很重要的一級(jí)痛點(diǎn)，我不知道你們有沒(méi)有用過(guò)早期的滴滴，你們知道他早期的痛點(diǎn)是什么？90秒打找車。因?yàn)橛脩舻却嚨臉O限時(shí)間是90秒，可能等到90秒的時(shí)候來(lái)車了，然后等到90秒的時(shí)候就覺得不靠譜，就卸載了。然后滴滴做了一個(gè)倒計(jì)時(shí)，就這么一個(gè)點(diǎn)滴滴建立了用戶最強(qiáng)的產(chǎn)品體驗(yàn)。但是這個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)是靠錢嗎？你說(shuō)錢能解決嗎？你們剛才看了這個(gè)故事你們發(fā)現(xiàn)錢能解決問(wèn)題嗎？解決這個(gè)世界不是錢，而是你有沒(méi)有這種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)思維。哪怕是一個(gè)微笑的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思維，就一個(gè)首席打車官竟然對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了本質(zhì)性的影響。一級(jí)痛點(diǎn)是用戶最痛的需求。我們很多時(shí)候講很多產(chǎn)品都沒(méi)有找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn)。

所以再問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，一定要記住深入的靈魂拷問(wèn)，你的產(chǎn)品夠痛嗎？我們找痛點(diǎn)的幾個(gè)法則不詳細(xì)展開。

什么叫尖叫點(diǎn)法則？就是一定要找到產(chǎn)品的核心價(jià)值原點(diǎn)。我們一直相信這個(gè)事件產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，就是產(chǎn)品這個(gè)1至關(guān)重要，如果你產(chǎn)品這個(gè)1不強(qiáng)大，營(yíng)銷再?gòu)?qiáng)大也會(huì)死的很難看。

什么叫尖叫？某家具家居用品商家是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊這么大，他家還是天天爆滿。因?yàn)檫@個(gè)公司每隔一段幾米就有一個(gè)爆品。什么叫尖叫點(diǎn)，就是死了都要買的產(chǎn)品就是我們最爆的產(chǎn)品。我們看一下他家。有好多人專門在論壇上發(fā)文章，說(shuō)去這家商家不買會(huì)死的30件產(chǎn)品，給大家展示一下。拉克桌，33塊錢。他家還有一個(gè)碗，對(duì)很多女生來(lái)說(shuō)也是不買會(huì)死，很好看，7.9/4件。這個(gè)還不是最爆，廢紙簍。這個(gè)是他家最爆的，平底鍋7.9。我去他家了結(jié)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)用了2千多，后來(lái)還又去了一趟，為什么？這個(gè)鍋7.9，你們有買過(guò)的嗎？質(zhì)量特別好。他家還有一個(gè)特別爆的，他家的甜筒1塊錢，熱狗也很好吃，大概是3塊。你是不是看到的什么是尖叫，是不是不買會(huì)死？產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。我們稱之為三法則。

什么叫爆點(diǎn)，就是引爆互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式打爆市場(chǎng)。我們說(shuō)很多傳統(tǒng)大老經(jīng)常反思說(shuō)沒(méi)有用好互聯(lián)網(wǎng)。我們今天就想一個(gè)問(wèn)題，要學(xué)會(huì)刷爆朋友圈。給大家說(shuō)一個(gè)小的方法怎么樣刷爆朋友圈。

給大家講一點(diǎn)頭條打比，要學(xué)會(huì)撕逼營(yíng)銷。你們知道前一段時(shí)間神舟專被被優(yōu)步撕了一下。你們看一下這個(gè)是好的營(yíng)銷還是不好的營(yíng)銷?？匆幌陆Y(jié)果，優(yōu)步反擊，最下面的線是神舟，最上面的線一個(gè)是滴滴，一個(gè)是優(yōu)步。它有沒(méi)有花廣告費(fèi)？花了很多的廣告費(fèi)。但是跟優(yōu)步撕了一次是不是一下子跟滴滴奇平了。他們的高管說(shuō)這次他們的粉絲是呈70倍增加。為什么？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司可以通過(guò)撕可以把你的價(jià)值錨撕出來(lái)，就是撕的核心不是讓你撕對(duì)方，而是要表明我的價(jià)值錨，神舟專車是專業(yè)的車，專業(yè)的司機(jī)。我對(duì)他們挺了解的，他們過(guò)去沖100返100，就是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)我沖了7000。撕了核心是放大價(jià)值錨。但是撕的前提是你要清楚自己的價(jià)值錨。魅族撕小米，中信撕小米，撕的背后是價(jià)值錨，這個(gè)價(jià)值錨的背后我們看一下小米，小米過(guò)去很很多手機(jī)多會(huì)撕，這個(gè)是樂(lè)視挑戰(zhàn)小米。它的背后是我的價(jià)值錨。

最后再回顧一下這兩天講的一個(gè)核心，我們也希望大家能夠擁抱爆品。今天其實(shí)和大家講的一個(gè)核心是希望大家記住一個(gè)詞：爆品。創(chuàng)業(yè)第一生死鏈就是爆品，爆品是檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的唯一點(diǎn)，背后一個(gè)關(guān)鍵詞就是價(jià)值錨，打造價(jià)值錨的三個(gè)點(diǎn)就是痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)和爆點(diǎn)。還是一個(gè)挺有技術(shù)含量的法則和核心。

我們有一個(gè)學(xué)員是酒田網(wǎng)（音），把這個(gè)圖表印在會(huì)議室，要每天做爆品。

這個(gè)是我們的學(xué)員也找到了一個(gè)價(jià)值錨，今天沒(méi)有時(shí)間展開了。我們叫RO分滲透膜。小米當(dāng)時(shí)做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)最重要的是做了一個(gè)叫小米檢測(cè)筆，甚至我可以告訴你為什么需要這個(gè)產(chǎn)品，但是今天不展開了。

今天說(shuō)的一個(gè)核心是希望大家從全新的緯度思考問(wèn)題，你有爆品嗎？我們也希望其實(shí)所有的創(chuàng)始人，我們認(rèn)為未來(lái)最有生命力、最有競(jìng)爭(zhēng)力的就是有產(chǎn)品思維的方式，我們也希望今天的課因?yàn)闀r(shí)間比較短，我們不能把全部講給你們，我們只想給大家播放一個(gè)種子，這個(gè)種子就叫爆品戰(zhàn)略，我們也希望看到你們的爆品，如果你們將來(lái)有一些爆品的行動(dòng)和實(shí)踐，也可以合乎跟我聯(lián)系。我也希望能夠看到在座的諸位你們的爆品行動(dòng)，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是創(chuàng)業(yè)，也希望你們知道爆品可以推平一切，爆品也是我們做創(chuàng)業(yè)一個(gè)最有意思，最擁擠，最強(qiáng)悍的一個(gè)行動(dòng)力，我們也希望能夠看到你們的爆品。

謝謝大家！

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