這兩年經(jīng)濟的加速下滑和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高企，也造成越來越多的老創(chuàng)客們收手或轉(zhuǎn)換門廳，許多二代金融、企管、海外留學(xué)歸來，不屑于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級改造，紛紛投身金融或在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上老樹發(fā)新芽——孵化新的項目，也有對原有產(chǎn)業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)+的改造。

在產(chǎn)業(yè)界紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+改造、新三板掛牌、海外建廠的時刻，投資界也發(fā)生著日新月異的變化和變革，許多的天使投資機構(gòu)和天使投資人紛紛涌現(xiàn)、眾多的產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌機構(gòu)出現(xiàn)、上市公司和風險投資機構(gòu)都紛紛布局項目前端早期階段，而國家發(fā)出的“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”更是從體制上進行了經(jīng)濟方面的創(chuàng)客紅利。

許多的中小企業(yè)紛紛掛牌，移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+的公司紛紛獲得融資，而在這背后是更多手足無措，對接失頻的創(chuàng)投雙方，有的因為對創(chuàng)投行業(yè)的不了解而紛紛指責和撕逼，在這過程中有幾個案例分享，以期給后來的創(chuàng)業(yè)者減少試錯，給投資方以更多的彼此理解。

▓ 交易細節(jié)存誤解

一個發(fā)生在年后，一家公司在朋友圈和媒體圈引爆了一家新創(chuàng)基金沒有按時打款的重磅新聞。而投資方的好朋友也很委屈，上面很清晰的寫著打款交付的日期，而引起紛爭的恰恰是對工作日的誤差理解，投資方按照行業(yè)例行的方式對交割日做了約定，但創(chuàng)業(yè)者對日期也有自己的理解，后來投資方及時的做了說明按約打款。雖然事情解決了，但給創(chuàng)投雙方都帶來了一些不愉快。同時，對投資同仁感觸也很大，我們就對早期的一些項目創(chuàng)始人加大了磨合時間，并增加了一些關(guān)于法律、財務(wù)、投融資的一些輔導(dǎo)模塊，在盡調(diào)過程中也拉長了時間，以減少投后過程中的摩擦和矛盾。

▓ 接觸方式引反感

堵門，這是一個令創(chuàng)投雙方都很尷尬的場景。很多創(chuàng)業(yè)者如果不是山窮水盡，確實也不可能兵走險著，但效果確實不佳。我有很多投資朋友都遇到過此種情形，可是這種情形換來的其實大多是惋惜，十動然拒基本是堵門的后果。我也了解了很多創(chuàng)業(yè)者的想法，其實他們更多的是對創(chuàng)投機構(gòu)不了解，也沒有合適的渠道去接觸和對接，于是選擇了這種方式。至于類似于堵門的形式，在創(chuàng)業(yè)大街上舉個牌，唱歌，演講，實在是不勝枚舉。

這種情況的出現(xiàn)，投資人也很無奈，其實每家機構(gòu)都有自己的投資偏好，在投資區(qū)域、投資階段、投資行業(yè)、投資金額、投資標的（團隊；商業(yè)模式；數(shù)據(jù)；是否已投競爭對手）等領(lǐng)域都有清晰、明確的規(guī)定，而接收項目計劃書、篩選標準、初步接觸、內(nèi)部上會、盡調(diào)、投資談判、投后管理也都有自己獨屬的管理體系，如果創(chuàng)業(yè)者沒有提前背書，通過網(wǎng)站、中間人、中介、媒體等渠道提前去了解這些，往往會出現(xiàn)頻道不一致的地方，結(jié)果就是投資人很無奈，創(chuàng)業(yè)者很失落。

▓ 談判策略沒找對

企業(yè)通過買賣產(chǎn)品來實現(xiàn)營收和盈利，創(chuàng)投通過買賣企業(yè)來創(chuàng)造財富和價值。對企業(yè)而言更擅長于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，而在資本運營方面，整個企業(yè)生命周期很可能只會經(jīng)歷有限的幾次融資行為，而創(chuàng)投機構(gòu)則不然，投資融資就是其基本業(yè)務(wù)。所以創(chuàng)投雙方在整個投資談判中，往往因為彼此的不理解而互相埋怨，甚至反目成仇。

既然是談判，就是妥協(xié)的藝術(shù)。企業(yè)可以為了搶占市場，可以犧牲短期利益，也可為了提升盈利，而透支企業(yè)未來，尤其在與市場競爭對手的市場爭奪中，孫子兵法是必備的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)。放在投資談判中也同樣適用于投資機構(gòu)，一家優(yōu)秀的投資機構(gòu)往往可以用談判和投后增值服務(wù)爭取到較低的股權(quán)價格，這樣隨著企業(yè)股權(quán)的增值，變現(xiàn)的時候才會有較高的投資回報。而企業(yè)這時也會引入多家有興趣的機構(gòu)，競相競價來抬高估值，這都是雙方在估值方面的斗智斗法，是很正常的商業(yè)策略。

▓ 投后管理起爭執(zhí)

投資機構(gòu)進場后，財務(wù)和治理的規(guī)范首先會被提出，以期規(guī)范公司運營和管理，并通過后續(xù)融資、引進人才、對接資源等手段，提高企業(yè)市場地位和規(guī)模，進而提高股權(quán)價值。而在這過程中不可避免的要對企業(yè)存在的一言堂、經(jīng)營決策、財務(wù)規(guī)范、透明運作等方面存在問題進行改善和改造。這個鷹之再生的過程，往往很痛苦。如果按照長遠的預(yù)期和階段性的進展成果來看，好的時候，彼此水乳交融，缺一不可；差的時候，彼此反目成仇，缺我不可。

我是分隔線

以上發(fā)生的幾種情形，不管是關(guān)于交易細節(jié)-工作日，還是接觸方式-堵門，過程談判，投后管理，往往來自于創(chuàng)投雙方的不了解和不理解。我們本著換位思考，要想知道打個顛倒的方式做一下簡單的梳理和借鑒。

▓ 從創(chuàng)業(yè)者角度

創(chuàng)業(yè)項目本身會有一定行業(yè)歸屬和發(fā)展速度，同時也會處于一定的發(fā)展階段（創(chuàng)意階段；公司創(chuàng)立階段；快速成長階段；成熟階段；轉(zhuǎn)型階段等），對資源的要求（資金或帶產(chǎn)業(yè)資源的資金），籌資方式（產(chǎn)品眾籌；股權(quán)眾籌；早期基金；產(chǎn)業(yè)集團），在對自己項目進行系統(tǒng)梳理情況下，可以對適合自己目前階段的資源做出一個對應(yīng)的圖像出來，然后按圖索驥。

自己搜索相關(guān)的行業(yè)投資案例，然后順藤摸瓜找到背后的投資方，并對投資方做一個系統(tǒng)的了解（通過網(wǎng)站；行業(yè)協(xié)會；媒體；行業(yè)同仁；中介等），接下來集中火力，對接或打通與投資人的溝通渠道，可以通過創(chuàng)業(yè)大賽、項目路演、媒體、行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)、中間人等環(huán)節(jié)，引起投資人的關(guān)注，進而爭取與其更多更深交流和溝通的機會。

在與投資人溝通和談判的過程中，建議找一家有融資經(jīng)驗的律所或財務(wù)顧問，一方面關(guān)于一些列投資條款的談判耗時耗力（里面大多都是法律條文和投資約定），另一方面談判方式和手段，過程可能不是很愉快，這樣條款的爭奪交由雙方的律師，而在估值；所有權(quán)；控制權(quán)方面的有效平衡交由彼此的手上。畢竟，日后過日子的是創(chuàng)投雙方。而對于談判結(jié)果和簽字后的投資協(xié)議，彼此都要內(nèi)心認可，否則強扭的瓜不甜，影響日后的經(jīng)營管理。談判是斗智斗力的過程，談判結(jié)果是包容平和的過程，更何況簽完協(xié)議后，彼此共舞的日子才剛剛開始。

融資對企業(yè)經(jīng)營者來說，類似于屠龍手，平時很難有機會用得到。更多的精力應(yīng)該放到企業(yè)的經(jīng)營和管理過程中。畢竟目前的中國，熱錢涌動，投資機構(gòu)和投資人都在爭奪優(yōu)質(zhì)的項目，企業(yè)人更多的應(yīng)把精力和功夫用到運營中，有好的產(chǎn)品和市場，有靚麗的數(shù)據(jù)和可期的未來，就會皇帝女兒不愁嫁。同時，在經(jīng)營過程中，除了努力提高自己的經(jīng)營和管理水平，還要加強對創(chuàng)投知識的了解和學(xué)習(xí)，畢竟不了解就不理解，不理解就有誤解。

▓ 從投資機構(gòu)角度：

對我們習(xí)以為常的投資業(yè)務(wù)和實踐運作，也要在與企業(yè)對接的過程中，不斷的對其輔導(dǎo)，讓項目方了解基金的運作和側(cè)重點，減少彼此的誤解。

在行業(yè)協(xié)會、培訓(xùn)、路演會中多講述一些創(chuàng)投的基本理念和彼此基金的運作模式，讓創(chuàng)業(yè)者有更多的渠道和方式了解我們。

在投資談判和投后管理過程，創(chuàng)投機構(gòu)也多多與創(chuàng)業(yè)者溝通，畢竟，創(chuàng)投的成就取決于項目的成功，更關(guān)鍵的是，我們彼此的日子才剛剛開始。

以上幾個方面源于在工作中遇到創(chuàng)投雙方的反饋和實踐，希望能給創(chuàng)投雙方減少一些誤解，增多一份了解。在這個風起云涌、改革紅利釋放的時代，在對的時間，通過對的方式，創(chuàng)投雙方遇到對的彼此，幸甚幸甚！