以前，我們實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的模式可能是結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品單一、服務(wù)單一、贏利單一，是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈某一環(huán)節(jié)或某一階段的價(jià)值創(chuàng)造。

現(xiàn)在，在新商業(yè)時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在消費(fèi)需求個(gè)性化、多元化的時(shí)代，我們明顯感覺(jué)到原來(lái)的商業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展需求與競(jìng)爭(zhēng)格局。新商業(yè)時(shí)代催生新商業(yè)生態(tài)形成，傳統(tǒng)直線型價(jià)值鏈被扭曲、打碎，新商業(yè)格局呈現(xiàn)出更加多邊、多層次、跨界整合的網(wǎng)絡(luò)狀價(jià)值體系，這正是全新商業(yè)價(jià)值重構(gòu)的過(guò)程。當(dāng)科技、文化、互聯(lián)網(wǎng)完美融合，打破三者的邊界產(chǎn)生全新的元素和全新的價(jià)值。我們通過(guò)渠道去中間化、產(chǎn)品場(chǎng)景化、入口多元化、服務(wù)個(gè)性化等新元素、新模式與新手段，重構(gòu)全新的商業(yè)價(jià)值及其獲取路徑。

同時(shí)，在重構(gòu)的過(guò)程，我們的企業(yè)可能需要打破很多壁壘，可能會(huì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的陣痛，但是陣痛過(guò)后，企業(yè)將會(huì)煥發(fā)出全新的生命力與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。從某種程度說(shuō)，新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值重構(gòu)，對(duì)于很多企業(yè)是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，只有打破原有商業(yè)格局，重構(gòu)商業(yè)價(jià)值體系，傳統(tǒng)企業(yè)或新興企業(yè)才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破與超越，成就新商業(yè)霸主。

面對(duì)新商業(yè)趨勢(shì)，無(wú)論是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，還是共享經(jīng)濟(jì)或大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有任何企業(yè)能夠單打獨(dú)斗就完成整個(gè)商業(yè)布局或?qū)谷a(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，一定是資源整合，共贏發(fā)展。因此，我們看到資源整合的速度在加快，資源整合的層面也越來(lái)越多，例如阿里與蘇寧在整合、京東與騰訊在整合、樂(lè)視與TCL在整合、萬(wàn)達(dá)+百度+騰訊也在整合……這些巨頭全是通過(guò)資源整合去布局未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

我們認(rèn)為，資源整合可以是資金、技術(shù)、渠道的整合，也可以是客戶資源、營(yíng)銷資源、生產(chǎn)資源、平臺(tái)資源、媒體資源、數(shù)據(jù)資源等方面的整合；資源整合可以借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源交換與共享，還可以采用資源眾籌、入股合作、并購(gòu)合作等多種手段實(shí)現(xiàn)。未來(lái)，面對(duì)新商業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)，廣大傳統(tǒng)企業(yè)與新興中小企業(yè)，更應(yīng)該關(guān)注資源整合，借助資源整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展與壯大。

傳統(tǒng)商業(yè)與新商業(yè)最明顯的區(qū)別是——

以前是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)時(shí)代，企業(yè)以商品售賣(mài)為核心，關(guān)注的是規(guī)模、質(zhì)量與成本。

現(xiàn)在是人群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要變產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為人群經(jīng)營(yíng)，變產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)槿巳簩?dǎo)向。人群經(jīng)營(yíng)包括流量經(jīng)營(yíng)與用戶經(jīng)營(yíng)。流量經(jīng)營(yíng)是以流量?jī)r(jià)值挖掘?yàn)楹诵?，關(guān)注雙邊平臺(tái)、流量獲取與流量?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)；用戶經(jīng)營(yíng)是以用戶價(jià)值挖掘?yàn)楹诵模P(guān)注用戶黏性、行為分析與價(jià)值挖掘。經(jīng)營(yíng)法則是連接、內(nèi)容與價(jià)值觀，我們要找到擁護(hù)相同價(jià)值觀的人群，以平臺(tái)、場(chǎng)景等方式把他們連接起來(lái)，并提供個(gè)性化的內(nèi)容服務(wù)，從而巧妙地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化與獲取。換一句話說(shuō)，就是企業(yè)媒體化、產(chǎn)品病毒化、客戶粉絲化！通過(guò)有話題性、創(chuàng)意性、分享性或情感性的社會(huì)化互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容（產(chǎn)品或信息）引發(fā)病毒式傳播。因此，在人群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)將是平臺(tái)品牌、社群品牌成為主流！

一方面，國(guó)家正在啟動(dòng)資本市場(chǎng)多元化改革，上市IPO呈現(xiàn)出以注冊(cè)制為核心全面深化審批制改革，多層次股市與機(jī)構(gòu)間債市共同發(fā)力，私募及衍生品市場(chǎng)迎來(lái)更大發(fā)展空間。我們認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，盡快讓自己的公司、產(chǎn)品及服務(wù)證券化是一個(gè)趨勢(shì)，資本并購(gòu)將成為企業(yè)發(fā)展的重要方式之一。

另一方面，隨著新三板、眾籌、P2P、路演等新融資模式的崛起，以及高端人脈資源的開(kāi)放、融合，中國(guó)的資本運(yùn)作空間將會(huì)變得更加廣闊。未來(lái)，很多優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)，完全可以通過(guò)資本運(yùn)作，借助資本力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展壯大與資本增值。目前，我們所看到的很多新崛起的商業(yè)項(xiàng)目，例如餓了么、滴滴打車、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)等等，背后都有強(qiáng)大的資本力量在推動(dòng)。從中，我們可以看到，新商業(yè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是表面看到的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，它背后隱藏的是資本較量，因此我們的企業(yè)也要抓住資本的脈搏，推動(dòng)企業(yè)在新商業(yè)時(shí)代的成功發(fā)展！

最后，我們非常感謝銷售與市場(chǎng)愿意給我們一個(gè)空間，讓我們有機(jī)會(huì)跟大家一起探討、研究新商業(yè)時(shí)代的新商業(yè)形態(tài)、戰(zhàn)略與模式、品牌定位與營(yíng)銷、O2O戰(zhàn)略、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)等等新商業(yè)思維與觀點(diǎn)。同時(shí)，我們希望大家保持關(guān)注我們的欄目，我們將會(huì)不斷分享更多關(guān)于新商業(yè)發(fā)展的思考與研究，我們希望與你們碰撞出精彩的交流火花，共同迎接新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)！

文/天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)馮幗英