作者:燦叔 來源:NewMarketing(ID:NewMarketing8) 你有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的商務(wù)場所派送名片的人越來越少了,即使派送名片也是讓你掃二維碼加微信。 加微信后的第一件事情是什么?不是修改備注名,而是查看對方的朋友圈。 朋友圈已經(jīng)成為真正的社交“名片”,體現(xiàn)著我們各自的生活狀體和心理。小小的朋友圈不僅是了解人的窗口,也是社交營銷的橋梁。 1. 自拍狂 通過朋友圈的自拍頻率可以大致判斷出一個人的自戀程度,如果經(jīng)常曬出P過的自拍照,那說明這人已經(jīng)臭美到?jīng)]救了。 這部分人大多為女性,而且是長相不錯的女性,她們最大的特點不是美麗,而是寂寞。 向這部分群體推薦護膚美妝類產(chǎn)品十分有效,一不小心還能發(fā)展成KOL,打造成品牌自明星。 2. 小資群體 這群人喜歡在朋友圈曬美食、旅游照片,分享電影和音樂,生活充滿著小資情調(diào)。 他們大多有著穩(wěn)定的生活,在學業(yè)、事業(yè)和生活上處于良好的狀態(tài),對生活品質(zhì)有較高的追求。 對他們而言,重要的不是價格,而是價值! 3. 雞湯黨 我有個高中老師,平均每天都會在班群里轉(zhuǎn)發(fā)雞湯文章還順帶各種語重心長,同學們開始還會禮貌的回復幾句,久而久之便成了“定群神針”。 喜歡轉(zhuǎn)這些文章的人多半有些閱歷,對生活有一定領(lǐng)悟。 他們好為人師,喜歡以自己的閱歷指導別人,談吐啰嗦。在選購產(chǎn)品的時候,他們更愿意相信自己的見識,而不是導購的推薦。 4. 工作狂 這種朋友圈更像是一個工作匯報簡錄,天天各種忙碌,各種行業(yè)分析。 這種人一般是工作狂,把社交工具當作發(fā)展工作的平臺。他們一般感情比較淡薄,會利用身邊能利用的資源來完成工作。 他們更加關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的實用價值,如果你能找到讓他們社交圈層、自我能力提升的依據(jù),那離成交也就不遠了。 5. 惱騷客 這種人通常對生活和社會現(xiàn)象有很多不滿,在朋友圈中充滿著抱怨,用語也較為粗暴,常常被認為是“憤青”。 但這群人往往會在社交媒體上表現(xiàn)活躍,因為他們急切的需要傾訴和認可。 而且,他們是宣泄類游戲營銷的重點對象! 6. 微商們 他們是集自拍、美食、工作、雞湯于一身的刷屏狂人,平均每天8-10條朋友圈,大部分為產(chǎn)品廣告。 他們相信人脈可以快速變現(xiàn),相信商業(yè)的奇跡能夠在自己身上發(fā)生。雖然被很多朋友屏蔽,但還是一如既往的堅持。 在主流輿論中,微商被打上了各種標簽,甚至被認為是傳銷。但事實上,微商中也存在著相當多的良性群體:他們在特定領(lǐng)域的商品選購上往往是KOL,具有相當?shù)膫鞑r值。 不僅如此,在朋友圈推送消息的頻次和長度也能夠體現(xiàn)不同的行為特征,也是我們研究消費者行為的重要依據(jù)。 對營銷人而言,朋友圈不僅僅是你表達的平臺,還是你研究消費者行為的渠道。 你不強大,再多人脈也沒用 在家靠父母,出門靠朋友。也許因為這句話,許多人總不忘到處留電話、要電話。曾幾何時,不少人把要到別人電話或合影當成炫耀的資本。但遇到困難,尋找?guī)椭庥鼍芙^后,才明白:只有資源平等,才能互相幫助!關(guān)注創(chuàng)業(yè)精英聯(lián)盟,為你提供一個訓練自己、充實自己的變強好機會,也可以積累人脈哦! 創(chuàng)業(yè)精英聯(lián)盟 cyemba |
|
來自: fenghen9228 > 《營銷》