咱還是江湖規(guī)矩，自報(bào)家門吧。本人本科出身華南某政策性211高校H大，碩士因?yàn)榭佳刑鼇?lái)到了排名末位某工科985院校A大。自14年從H大畢業(yè)到今年在A大研一結(jié)束，一共有三份比較像樣的實(shí)習(xí)（主要是券商投行部，分別是某集團(tuán)控股的綜合性券商投行部（新三板方向）、債券業(yè)務(wù)top2券商（債券承銷部）和匯金系大型綜合券商（號(hào)稱為靜安寺野村）投行部（IPO以及并購(gòu)方向）。

首先說(shuō)明一點(diǎn)，本文所指投行是指國(guó)內(nèi)券商IBD，而非外資所稱的整個(gè)證券公司所有部門（因中外差異，歐美投行更多是指整個(gè)證券公司同時(shí)也包含某些銀行控股型金融公司；而國(guó)內(nèi)投行一般僅指券商投行部，目前由于新三板市場(chǎng)火爆，一些人將場(chǎng)外市場(chǎng)部也合并稱為投行部）。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)券商投行部主要業(yè)務(wù)范圍有股票發(fā)行與承銷、債券發(fā)行與承銷（含ABS）、并購(gòu)重組、再融資以及最近較為火爆的新三板業(yè)務(wù)，其中一般債券承銷業(yè)務(wù)主要在固定收益部或者債券承銷部（結(jié)構(gòu)融資部），而新三板業(yè)務(wù)主要在場(chǎng)外市場(chǎng)部或中小企業(yè)融資部（or創(chuàng)新業(yè)務(wù)部）。其次，本文僅適用于一般實(shí)習(xí)小白，至于那些實(shí)習(xí)達(dá)人，請(qǐng)另行繞道。

一般在校生找實(shí)習(xí)，主要有兩種途徑：一種就是實(shí)習(xí)內(nèi)推（輕松便捷，無(wú)痛無(wú)殘留），另一種是網(wǎng)申（含郵箱投遞），這是大部分人的途徑，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)真是漫長(zhǎng)的煎熬與折磨，一般實(shí)習(xí)招聘需要通過(guò)簡(jiǎn)歷 筆試（可能是一個(gè)開(kāi)放性case） 面試（一到兩次次面試為主，不排除電話面試）這三個(gè)階段。

（1）內(nèi)部推薦

先說(shuō)實(shí)習(xí)內(nèi)推這件小事吧。

內(nèi)部推薦無(wú)非就是校友圈、朋友圈以及親戚推薦，如果你家里有親戚在投行圈子里或者在某些大型央企、事業(yè)單位任職，平時(shí)交際圈也很廣，那恭喜你，提前獲得了一張進(jìn)入投行的門票。這種現(xiàn)象很常見(jiàn)，經(jīng)常會(huì)看到某些項(xiàng)目組，三四個(gè)實(shí)習(xí)生中有一兩個(gè)這樣大二大三這樣的孩紙，雖然在項(xiàng)目做事還算積極，但相比投遞上百封簡(jiǎn)歷仍然石層大海的孩紙而言幸福多了，畢竟這么早就so easy進(jìn)入這行。所以，各位在找第一份實(shí)習(xí)時(shí)，盡量挖掘自家的親戚圈，什么七大姑八大姨都找找，猶記得當(dāng)年某一大佬師兄，第一份相關(guān)實(shí)習(xí)也是拜托了自己親戚的同學(xué)的朋友（哈哈，里面托的關(guān)系都不知多少層），最終費(fèi)了不少精力搞定了。所以大家也完全沒(méi)必要放不下面子，自家有資源就一定要去爭(zhēng)取，關(guān)系現(xiàn)在不用過(guò)期就作廢咯。

當(dāng)然，沒(méi)有這種很強(qiáng)家庭背景，也可以嘗試從自己的校友圈著手。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校越好，校友圈資源越多（畢竟投行圈子多數(shù)都是名校背景出身，校友圈子顯得格外重要），機(jī)會(huì)也就越大，這點(diǎn)深有體會(huì)。想到當(dāng)年自己簡(jiǎn)歷做的也不錯(cuò)，相關(guān)實(shí)習(xí)也有兩份但找個(gè)實(shí)習(xí)仍然異常艱辛。所以在自己不斷實(shí)習(xí)，獲得一手實(shí)習(xí)信息時(shí)，總是會(huì)內(nèi)推給自己的校友，其中不乏申萬(wàn)宏源、廣發(fā)、方正以及開(kāi)源證券等，也先后幫助過(guò)一些優(yōu)秀的學(xué)弟學(xué)妹推薦。在這里，是希望告訴各位看客，在找校友內(nèi)推時(shí)，先把自己的簡(jiǎn)歷多完善幾遍，試想一份簡(jiǎn)歷都做不好的人，師兄師姐怎么放心你能做好重要的事情呢。

許多學(xué)校都會(huì)有自己的師生圈、校友圈、同學(xué)圈，經(jīng)常會(huì)在微信圈里或聚會(huì)時(shí)傳出一些實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，平時(shí)應(yīng)多留意。此外，更常見(jiàn)的方式是主動(dòng)出擊。但請(qǐng)注意方式，別一上去就請(qǐng)求介紹實(shí)習(xí)，一般都會(huì)失敗。不是師兄師姐不愿意幫你，連你是個(gè)什么樣的人都不知道怎么幫你？推薦你過(guò)去，你又是做事不積極、做事質(zhì)量低、甚至部分人只是為了刷簡(jiǎn)歷的怎么辦，朋友都得罪了，所以請(qǐng)先做好鋪墊再求助。否則以后套近乎都難，因?yàn)槟康奶黠@了。你可以經(jīng)常參與一些校友活動(dòng)，在校友群等公開(kāi)場(chǎng)合如果能幫助他人就盡量幫助。先留下好印象，后面搭訕的話就會(huì)比較順利。不過(guò)前提是你真的做事、做人靠譜，沒(méi)點(diǎn)真本事、不能踏實(shí)做事、不能把交代的事情做好是不行的。親戚推薦，多找找靠譜給力的親戚，一般你學(xué)校非常的好、非常的懂事，各種親戚能幫助還是會(huì)幫助一下的。

（2）常規(guī)實(shí)習(xí)渠道

常規(guī)實(shí)習(xí)渠道來(lái)源主要有：

1）應(yīng)屆生、應(yīng)屆畢業(yè)生、大街前程無(wú)憂等專有的實(shí)習(xí)板塊；

2）微信公眾號(hào)：金融小伙伴、GPA等

3）名校清北復(fù)交等校BBS

4）各種比較的微信群，里面經(jīng)常發(fā)放出一些及時(shí)的實(shí)習(xí)信息（本人有兩份投行實(shí)習(xí)都來(lái)自該渠道）

在此推薦金融小伙伴，他們做得確實(shí)非常用心。每天實(shí)習(xí)校招日?qǐng)?bào)收集了清北人等所有名校BBS的高端金融實(shí)習(xí) 眾多一手群友提供的實(shí)習(xí)，微信群實(shí)習(xí)信息蠻多，其他一些通用招聘平臺(tái)網(wǎng)站選出高質(zhì)量的金融實(shí)習(xí)信息太費(fèi)時(shí)。同時(shí)，建議大家看到相關(guān)信息時(shí)，最好第一時(shí)間投遞，不要集中在某一時(shí)間來(lái)做；投遞完之后，將每個(gè)招聘信息制作成表格，方便以后查閱自己投遞記錄（在這里不得不多嘮嗑幾句，碰到有些人投遞完簡(jiǎn)歷后，人家公司面試官打來(lái)電話，自己卻不知道投遞的哪個(gè)公司哪個(gè)崗位，這時(shí)去問(wèn)對(duì)方是很不禮貌的。）

非名校的學(xué)生如果想拿到投行的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)難度是比較大的。如想降低進(jìn)入難度，可以去大型的券商在其它省市的分公司的投行。比如在上海的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)比較少，可以去券商在杭州或者蘇州的分公司去實(shí)習(xí)，難度總與距離反比。這里不得不提南開(kāi)的同學(xué)，找實(shí)習(xí)確實(shí)很拼，曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一南開(kāi)哥們，為了實(shí)習(xí)基本上一線北上廣深都輪了一遍，最后校招也拿到了不錯(cuò)的offer。所以，非一線城市學(xué)校的孩紙們，更應(yīng)該主動(dòng)出來(lái)找實(shí)習(xí)，始終在學(xué)校周邊很難獲得高含金量的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

最后，多與同學(xué)和其他學(xué)校同齡人交流。交流能夠互通信息，彌補(bǔ)一個(gè)人信息獲取渠道的狹隘，很可能交流后，各自從他人處獲悉更適合自己的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；交流可以讓你了解同齡人的努力程度和經(jīng)歷，讓你得以借鑒學(xué)習(xí)、修訂自身實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)計(jì)劃；更重要的是，交流可以讓你獲得拼搏路上同行的伙伴，甚至是日后的好朋友。不必?fù)?dān)心交流會(huì)“降低個(gè)人信息優(yōu)勢(shì)”，優(yōu)秀的人都是愿意分享。

(1)簡(jiǎn)歷：精致 專業(yè) 匹配

簡(jiǎn)歷內(nèi)容是一個(gè)人的過(guò)往經(jīng)歷的展現(xiàn)，而簡(jiǎn)歷本身則反映一個(gè)人的工作態(tài)度和精神面貌。只要是券商總部的崗位，特別是投行都是簡(jiǎn)歷扎堆（量化來(lái)講，自己當(dāng)時(shí)投遞了一家券商投行實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)只招2人，一共收集了兩百多封簡(jiǎn)歷，清北及海龜真心不少，所以競(jìng)爭(zhēng)程度可想而知），如要在如此優(yōu)秀的萬(wàn)人中脫穎而出，就必須對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行一次次精心的修改升華。很多同學(xué)的簡(jiǎn)歷寫得實(shí)在是太不堪入目，而且自己完全不察覺(jué)，投了一百份便開(kāi)始懷疑自己的本科太差、懷疑自己專業(yè)不是金融，但從來(lái)沒(méi)想過(guò)是自己簡(jiǎn)歷出現(xiàn)了極大的問(wèn)題。一份精美的簡(jiǎn)歷首先是排版布局的合理性，你的教育背景、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、科研項(xiàng)目、專業(yè)技能等合理的布局，根據(jù)自己的實(shí)際情況及亮點(diǎn)進(jìn)行搭配，通過(guò)表格線隱藏的方式制作自己的整齊簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)歷板式。對(duì)于細(xì)節(jié)，你需要專業(yè)化的描述，盡可能的避開(kāi)寫那些占據(jù)了很大實(shí)習(xí)時(shí)間但對(duì)你現(xiàn)在求職崗位無(wú)意義的文字，通過(guò)細(xì)節(jié)中篇幅的控制的關(guān)鍵詞的加粗來(lái)把控好自己要凸顯的內(nèi)容。寫簡(jiǎn)歷是一門藝術(shù)，你可以盡量多請(qǐng)教一下已經(jīng)有求職經(jīng)歷的師兄師姐，也可以從網(wǎng)上搜集名校優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷模板仔細(xì)琢磨，還有一些專門講修改簡(jiǎn)歷的指導(dǎo)書(shū)可以幫你迅速入門。

(2)面試：自信 專業(yè) 沉穩(wěn) 有料

走出象牙塔，沒(méi)有任何人再催著你去說(shuō)，等著你去試，你的offer需要你自己去爭(zhēng)取，因此要從交流中向面試官傳達(dá)出你可以做好這份工作的自信。無(wú)論是結(jié)構(gòu)面還是群面或者專業(yè)面，一定要表現(xiàn)出自信出來(lái)。其次是專業(yè)素養(yǎng)，這個(gè)不僅在于日常專業(yè)知識(shí)及技能的積累，更多在于日常對(duì)于行業(yè)內(nèi)某些熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注及思考，在投行里雖然看中財(cái)務(wù)及法律知識(shí)，但是到后面制約個(gè)人發(fā)展的更是專業(yè)的金融素養(yǎng)，所以需要不斷學(xué)習(xí)積累。再有就是沉穩(wěn)，在面試過(guò)程中要變現(xiàn)不驕不躁，語(yǔ)速適中。小編自身語(yǔ)速過(guò)快，有時(shí)在面試過(guò)程中可能是個(gè)很大的劣勢(shì)，在這里也要提醒各位平時(shí)不斷提升自己綜合素質(zhì)。最后，就是有料。這個(gè)可能是打動(dòng)面試官最大的不確定因素，因?yàn)槊總€(gè)人的經(jīng)歷不同，所以每個(gè)人都會(huì)有不同的事情可以跟面試官多聊聊。在這里，告訴大家一點(diǎn)，盡量聊一些面試官較為感興趣的話題，畢竟面試官也是人，聊開(kāi)心了，offer也就自然到手了。

（1）學(xué)校問(wèn)題

這是個(gè)繞不開(kāi)的話題，正如咱們標(biāo)題聊到，國(guó)內(nèi)券商一般都有自己的招聘list，具體如下：清北復(fù)交，浙人南科，南開(kāi)央財(cái)外經(jīng)貿(mào)社科院，上財(cái)西財(cái)廈大武大中大中南財(cái)，還有暨大西交華南理工等。當(dāng)然，如果本科不是211，估計(jì)也是硬傷，一般券商投行部招人，人力會(huì)格外關(guān)注本科是否211，在社招也是如此，只能說(shuō)，“貴圈太貴”。

（2）實(shí)習(xí)問(wèn)題

正如上文提到，如果自身學(xué)校不是上述強(qiáng)勢(shì)學(xué)校，想要進(jìn)入投行，也是有機(jī)會(huì)的。小編本人也是非list學(xué)校出身，但在校招過(guò)程，也先后拿到一些中小券商投行部校招實(shí)習(xí)offer，最后選擇了一家合資券商。

自己一路走來(lái)，確實(shí)有所感慨，名校生過(guò)大券商簡(jiǎn)歷實(shí)在占很大優(yōu)勢(shì)，想當(dāng)年自己也在某大券商實(shí)習(xí)長(zhǎng)達(dá)半年，最后人家硬是沒(méi)有給面試機(jī)會(huì)，這是有多受傷（心理陰影面積已無(wú)法計(jì)算）。但是，只要大家在校招開(kāi)始前，已經(jīng)有了兩到三份高含金量的投行實(shí)習(xí)，在與面試官或HR交流是做到自信、沉穩(wěn)、有料，基本上還是能拿到一些中小型券商投行offer的呢。多說(shuō)一句，投行主要進(jìn)來(lái)之后，主要看經(jīng)驗(yàn)，基本上大券商跳到小券商，小券商跳到大券商都很常見(jiàn)，更重要的是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目以及你的Leader，如果項(xiàng)目好領(lǐng)導(dǎo)也很愿意教人，這比券商排名及規(guī)模更重要，所以各位在找實(shí)習(xí)過(guò)程中，如果有這些機(jī)會(huì)，盡量不要錯(cuò)過(guò)（尤其是非list名校生）。

最后，希望各位通讀本文后，能有一定收貨，不枉小編拼死碼字。