大多數(shù)直銷人員在從事直銷事業(yè)后，經(jīng)常會感覺到迷茫，失敗后退出直銷行業(yè)，就會說：直銷太難了!而真正成功的直銷人，通常只用了99%的心態(tài)和1%的技巧。 直銷員應有的心態(tài) 1、積極的心態(tài) 凡是積極，就會有人來了解，就會來從事，就一定會成功。 2、歸零的心態(tài) 從事任何行業(yè)，都要從零開始，保持空杯心態(tài)，不放過任何學習機會，不斷充實自己，才能獲得成功。 3、學習的心態(tài) 在進入之前，我們首先要做的就是學習，用心領悟，做到學以致用，在實踐中，不斷提高。 4、付出的心態(tài) 一份耕耘，一份收獲，要想獲得回報，就必須要有付出，只有你真正為大家付出，才能獲得大家發(fā)自內(nèi)心的尊敬。 5、老板的心態(tài) 老板心態(tài)，即主動、自覺地對待工作。 6、樂觀的心態(tài) 坦然面對挫折和失敗，勇于和困難、挫折做斗爭，最終才能克服困難，收獲經(jīng)驗。 7、長遠的心態(tài) 不要三分鐘熱度，三天打魚兩天曬網(wǎng)，更不要急躁，工作三兩天就想當領導。把眼光放長遠一點，欲速則不達，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功才能更堅實。 8、團隊合作的心態(tài) 直銷人員，一定要有有團隊意識和協(xié)作精神，才能互相扶持，取得成功。 9、感恩的心態(tài) 只有懂得感恩的人，才會得到社會的認可，成長才能越快，成就也就越大。 不能忽略的1% 1、注意儀表，注意談吐 直銷銷的不是產(chǎn)品，而是自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半了。 2、做好一切準備工作 要去拜訪客戶前一定要做好充分的準備工作，產(chǎn)品資料，要說的話及客戶可能會提出的問題，都要有一個完整的思路和準備。盡可能提前知道客戶的喜好和習慣，投其所好。 3、微笑和贊美 真誠的微笑、適度的贊美對方，客戶會認為你是個很細心的人，他會對你有安全感。這是保證你交易成功的重要技巧。 4、不要夸大產(chǎn)品的功效 夸大產(chǎn)品后果是別人不僅不相信，甚至會懷疑你的人品。實事求是的介紹產(chǎn)品是根本，同時不要對客戶之前使用的產(chǎn)品做貶低及貶低其他公司的產(chǎn)品。 5、注意時間 掌握好見客戶的時間，時間長了別人會覺得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 6、試用產(chǎn)品 當顧客對產(chǎn)品還沒有完全確信時，有一個成功率很高的竅門。就是拿出一樣產(chǎn)品給他留下試用。 直銷是做人的事業(yè)，只有你學會了做人，你的事業(yè)才做的大、做的長。 直銷：99%的心態(tài) + 1%的技巧 = 100%的成功 |
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