社會(huì)定律（下）

 一、 素養(yǎng)

藍(lán)斯登原則

在你往上爬的時(shí)候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來(lái)時(shí)可能會(huì)滑倒。
提出者：美國(guó)管理學(xué)家---藍(lán)斯登
點(diǎn)評(píng)：進(jìn)退有度，才不至進(jìn)退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。

盧維斯定理

謙虛不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美國(guó)心理學(xué)家---h·盧維斯
點(diǎn)評(píng)：如果把自己想得太好，就很容易將別人想得很糟。

托利得定理

測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘，只看腦子里能否同時(shí)容納兩種相反的思想，而無(wú)礙于其處世行事。
提出者：法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家---h·m·托利得
點(diǎn)評(píng)：思可相反，得須相成。

二、統(tǒng)御

刺猬理論

刺猬在天冷時(shí)彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。
點(diǎn)評(píng)：保持親密的重要方法，乃是保持適當(dāng)?shù)木嚯x。

鰷魚效應(yīng)

鰷魚因個(gè)體弱小而常常群居，并以強(qiáng)健者為自然首領(lǐng)。將一只稍強(qiáng)的鰷魚腦后控制行為的部分割除后，此魚便失去自制力，行動(dòng)也發(fā)生紊亂，但其他鰷魚卻仍像從前一樣盲目追隨。
提出者：德國(guó)動(dòng)物學(xué)家---霍斯特
點(diǎn)評(píng)：1、下屬的悲劇總是領(lǐng)導(dǎo)一手造成的。2、下屬覺得最沒勁的事，是他們跟著一位最差勁的領(lǐng)導(dǎo)。

雷鮑夫法則

在你著手建立合作和信任時(shí)要牢記我們語(yǔ)言中：
1、最重要的八個(gè)字是：我承認(rèn)我犯過(guò)錯(cuò)誤
2、最重要的七個(gè)字是：你干了一件好事
3、最重要的六個(gè)字是：你的看法如何
4、最重要的五個(gè)字是：咱們一起干
5、最重要的三個(gè)字是：謝謝您
6、最重要的兩個(gè)字是：咱們
提出者：美國(guó)管理學(xué)家---雷鮑夫
點(diǎn)評(píng)：1、最重要的四個(gè)字是：不妨試試；2、最重要的一個(gè)字是：您

洛伯定理

對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，最要緊的不是你在場(chǎng)時(shí)的情況，而是你不在場(chǎng)時(shí)發(fā)生了什么。
提出者：美國(guó)管理學(xué)家---r·洛伯
點(diǎn)評(píng)：如果只想讓下屬聽你的，那么當(dāng)你不在身邊時(shí)他們就不知道應(yīng)該聽誰(shuí)的了。

三、溝通

斯坦納定理

在哪里說(shuō)得愈少，在哪里聽到的就愈多。
提出者：美國(guó)心理學(xué)家---s·t·斯坦納
點(diǎn)評(píng)：只有很好聽取別人的，才能更好說(shuō)出自己的。

費(fèi)斯諾定理

人有兩只耳朵卻只有一張嘴巴，這意味著人應(yīng)該多聽少講。
提出者：英國(guó)聯(lián)合航空公司總裁兼總經(jīng)理---l·費(fèi)斯諾
點(diǎn)評(píng)：說(shuō)得過(guò)多了，說(shuō)的就會(huì)成為做的障礙。

牢騷效應(yīng)

凡是公司中有對(duì)工作發(fā)牢騷的人，那家公司或老板一定比沒有這種人或有這種人而把牢騷埋在肚子里的公司要成功得多。
提出者：美國(guó)密歇根大學(xué)社會(huì)研究院
點(diǎn)評(píng)：1、牢騷是改變不合理現(xiàn)狀的催化劑。2、牢騷雖不總是正確的，但認(rèn)真對(duì)待牢騷卻總是正確的。

避雷針效應(yīng)

在高大建筑物頂端安裝一個(gè)金屬棒，用金屬線與埋在地下的一塊金屬板連接起來(lái)，利用金屬棒的尖端放電，使云層所帶的電和地上的電逐漸中和，從而保護(hù)建筑物等避免雷擊。
點(diǎn)評(píng)：善疏則通，能導(dǎo)必安

四、協(xié)調(diào)

氨基酸組合效應(yīng)

組成人體蛋白的八種氨基酸，只要有一種含量不足，其他七種就無(wú)法合成蛋白質(zhì)。
點(diǎn)評(píng)：當(dāng)缺一不可時(shí)，"一"就是一切。

米格-25效應(yīng)

前蘇聯(lián)研制的米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的許多零部件與美國(guó)的相比都落后，但因設(shè)計(jì)者考慮了整體性能，故能在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等方面成為當(dāng)時(shí)世界一流。
點(diǎn)評(píng)：所謂最佳整體，乃是個(gè)體的最佳組合。

磨合效應(yīng)

新組裝的機(jī)器，通過(guò)一定時(shí)期的使用，把磨擦面上的加工痕跡磨光而變得更加密合。
點(diǎn)評(píng)：要想達(dá)到完整的契合，須雙方都作出必要的割舍。

五、指導(dǎo)

波特定理

當(dāng)遭受許多批評(píng)時(shí)，下級(jí)往往只記住開頭的一些，其余就不聽了，因?yàn)樗麄兠τ谒妓髡摀?jù)來(lái)反駁開頭的批評(píng)。
提出者：英國(guó)行為科學(xué)家---l·w·波特
點(diǎn)評(píng)：總盯著下屬的失誤，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的最大失誤。

藍(lán)斯登定律

跟一位朋友一起工作，遠(yuǎn)較在"父親"之下工作有趣得多。
提出者：美國(guó)管理學(xué)家---藍(lán)斯登
點(diǎn)評(píng)：可敬不可親，終難敬；有權(quán)沒有威，常失權(quán)。

吉爾伯特法則

工作危機(jī)最確鑿的信號(hào)，是沒有人跟你說(shuō)該怎樣作。
提出者：英國(guó)人力培訓(xùn)專家---b·吉爾伯特
點(diǎn)評(píng)：真正危險(xiǎn)的事，是沒人跟你談危險(xiǎn)。

權(quán)威暗示效應(yīng)

一化學(xué)家稱，他將測(cè)驗(yàn)一瓶臭氣的傳播速度，他打開瓶蓋15秒后，前排學(xué)生即舉手，稱自己聞到臭氣，而后排的人則陸續(xù)舉手，紛紛稱自己也已聞到，其實(shí)瓶中什么也沒有。
點(diǎn)評(píng)：迷信則輕信，盲目必盲從。

沒走過(guò)的路。2、特色不特，優(yōu)勢(shì)無(wú)優(yōu)。

古特雷定理

每一處出口都是另一處的入口。
提出者：美國(guó)管理學(xué)家---W·古特雷
點(diǎn)評(píng)：上一個(gè)目標(biāo)是下一個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)，下一個(gè)目標(biāo)是上一個(gè)目標(biāo)的延續(xù)。

十四、計(jì)劃

列文定理

那些猶豫著遲遲不能作出計(jì)劃的人，通常是因?yàn)閷?duì)自己的能力沒有把握。
提出者：法國(guó)管理學(xué)家---P·列文
點(diǎn)評(píng)：如果沒有能力去籌劃，就只有時(shí)間去后悔了。

弗洛斯特法則

在筑墻之前應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來(lái)。
提出者：美國(guó)思想家---W·P·弗洛斯特
點(diǎn)評(píng)：開始就明確了界限，最終就不會(huì)作出超越界限的事來(lái)。

十五、參謀

波克定理

只有在爭(zhēng)辯中，才可能誕生最好的主意和最好的決定。
提出者：美國(guó)莊臣公司總經(jīng)理---詹姆士·波克
點(diǎn)評(píng)：無(wú)磨擦便無(wú)磨合，有爭(zhēng)論才有高論。

韋奇定理

即使你已有了主見，但如果有十個(gè)朋友看法和你相反，你就很難不動(dòng)搖。
提出者：美國(guó)洛杉磯加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家---伊渥·韋奇
點(diǎn)評(píng)：1、未聽之時(shí)不應(yīng)有成見，既聽之后不可無(wú)主見。2、不怕開始眾說(shuō)紛紜，只怕最后莫衷一是。

十六、決策

福克蘭定律

沒有必要作出決定時(shí)，就有必要不作決定。
提出者：法國(guó)管理學(xué)家---D·L·福克蘭
點(diǎn)評(píng)：當(dāng)不知如何行動(dòng)時(shí)，最好的行動(dòng)就是不采取任何行動(dòng)。

王安論斷

猶豫不決固然可以免去一些作錯(cuò)事的機(jī)會(huì)，但也失去了成功的機(jī)遇。
提出者：美籍華裔企業(yè)家---王安博士
點(diǎn)評(píng)：寡斷能使好事由好變壞，果斷可將危機(jī)轉(zhuǎn)危為安。

十七、執(zhí)行

格瑞斯特定理

杰出的策略必須加上杰出的執(zhí)行才能奏效。
提出者：美國(guó)企業(yè)家---H·格瑞斯特
點(diǎn)評(píng)：好事干實(shí)更好，實(shí)事辦好愈實(shí)。

吉德林法則

把難題清清楚楚地寫出來(lái)，便已經(jīng)解決了一半。
提出者：美國(guó)通用汽車公司管理顧問(wèn)---查爾斯·吉德林
點(diǎn)評(píng)：雜亂無(wú)章的思維，不可能產(chǎn)生有條有理的行動(dòng)

十八、信息

沃爾森法則

把信息和情報(bào)放在第一位，金錢就會(huì)滾滾而來(lái)。
提出者：美國(guó)企業(yè)家---s·m·沃爾森
點(diǎn)評(píng)：你能得到多少，往往取決于你能知道多少。

塔馬拉效應(yīng)

塔馬拉是捷克雷達(dá)專家弗·佩赫發(fā)明的一種雷達(dá)，它與其他雷達(dá)的最大不同是不發(fā)射信號(hào)而只接收信號(hào)，故不會(huì)被敵方反雷達(dá)裝置發(fā)現(xiàn)。
點(diǎn)評(píng)：善藏者人不可知，能知者人無(wú)以藏。

十九、監(jiān)督

小池定理

越是沉醉，就越是抓住眼前的東西不放。
提出者：日本管理學(xué)家---小池敬
點(diǎn)評(píng)：自我陶醉不易清醒，自以為是不喜批評(píng)。

赫勒法則

當(dāng)人們知道自己的工作成績(jī)有人檢查的時(shí)候會(huì)加倍努力。
提出者：英國(guó)管理學(xué)家---h·赫勒
點(diǎn)評(píng)：只有在相互信任的情況下，監(jiān)督才會(huì)成為動(dòng)力。

二十、控制

橫山法則

最有效并持續(xù)不斷的控制不是強(qiáng)制，而是觸發(fā)個(gè)人內(nèi)在的自發(fā)控制。
提出者：日本社會(huì)學(xué)家---橫山寧夫
點(diǎn)評(píng)：有自覺性才有積極性，無(wú)自決權(quán)便無(wú)主動(dòng)權(quán)。

蝴蝶效應(yīng)

"紊亂學(xué)"研究者稱，南半球某地的一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)一下翅膀所引起的微弱氣流，幾星期后可變成席卷北半球某地的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。他們將這種由一個(gè)極小起因，經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間，在其他因素的參與作用下，發(fā)展成極為巨大和復(fù)雜后果的現(xiàn)象稱為"蝴蝶效應(yīng)"。
點(diǎn)評(píng)：善終者慎始，謹(jǐn)小者慎微。

阿什法則

承認(rèn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的第一步。
提出者：美國(guó)企業(yè)家---m·k·阿什
點(diǎn)評(píng)：你愈是躲著問(wèn)題，問(wèn)題愈會(huì)揪住你不放。

二十一、法紀(jì)

洛克忠告

規(guī)定應(yīng)該少定，一旦定下之后，便得嚴(yán)格遵守。
提出者：英國(guó)教育家---洛克
點(diǎn)評(píng)：簡(jiǎn)則易循，嚴(yán)則必行。

熱爐法則

當(dāng)人用手去碰燒熱的火爐時(shí)，就會(huì)受到"燙"的懲罰，其有以下三個(gè)特點(diǎn)：即時(shí)性、預(yù)警性、平等性。
點(diǎn)評(píng)：罪與罰能相符，法與治可相期。

二十二、改革

柯美雅定律

世上沒有十全十美的東西，所以任何東西都有改革的余地。
提出者：美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家---m·r·柯美雅
點(diǎn)評(píng)：不拘于常規(guī)，才能激發(fā)出創(chuàng)造力。

達(dá)維多夫定律

沒有創(chuàng)新精神的人永遠(yuǎn)也只能是一個(gè)執(zhí)行者。
提出者：前蘇聯(lián)心理學(xué)家---達(dá)維多夫
點(diǎn)評(píng)：只有敢為人先的人，才最有資格成為真正的先驅(qū)者。

自吃幼崽效應(yīng)

美國(guó)硅谷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，以至于各公司都積極尋找自己的致命弱點(diǎn)，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看產(chǎn)品來(lái)?yè)魯∽约旱脑挟a(chǎn)品。有人將這種行為戲稱為"自吃幼崽"。
點(diǎn)評(píng)：1、自己不逼自己，別人遲早會(huì)逼你。2、敢于對(duì)過(guò)去告一個(gè)段落，才有信心掀開新的一章。

二十三、創(chuàng)新

舍恩定理

新思想只有落到真正相信它，對(duì)它著迷的人手里才能開花結(jié)果。
提出者：美國(guó)麻省理工學(xué)院教授---舍恩
點(diǎn)評(píng)：只有信之不疑，才能持之以恒。

吉寧定理

真正的錯(cuò)誤是害怕犯錯(cuò)誤。
提出者：美國(guó)管理學(xué)家---h·吉寧
點(diǎn)評(píng)：不怕錯(cuò)誤的人，錯(cuò)誤往往也離他最遠(yuǎn)。

卡貝定理

放棄是創(chuàng)新的鑰匙。
提出者：美國(guó)電話電報(bào)公司前總經(jīng)理---卡貝
點(diǎn)評(píng)：在未學(xué)會(huì)放棄之前，你將很難懂得什么是爭(zhēng)取。

二十四、考評(píng)

吉普林忠告

將成敗同等看待。
提出者：英國(guó)作家、諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者---吉普林
點(diǎn)評(píng)：如果不明白失敗是什么，那么對(duì)成功的理解也是片面的。

史華茲論斷

所有"不幸事件"，都只有在我們認(rèn)為它不幸的情況下，才會(huì)真正成為不幸事件。
提出者：美國(guó)管理心理學(xué)家---d·克華茲
點(diǎn)評(píng)：若能壞中看好，終會(huì)好上加好。

e、績(jī)效

二十五、競(jìng)爭(zhēng)

廷克定律

如果你處在第二的位置，你就總想努力去爭(zhēng)作第一。
提出者：英國(guó)管理學(xué)家---哈羅德·廷克
點(diǎn)評(píng)：欲往高處走，須向高處看。

魯尼恩定律

賽跑時(shí)不一定快的贏，打架時(shí)不一定弱的輸。
提出者：奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家---r·h·魯尼恩
點(diǎn)評(píng)：無(wú)備，強(qiáng)不抵弱，出奇，弱可勝?gòu)?qiáng)。

史密斯原則

如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去。
提出者：美國(guó)通用汽車公司前董事長(zhǎng)---r·史密斯
點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)使人進(jìn)步最快，合作讓人得到最多。

二十六、營(yíng)銷

阿爾巴德定理一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，全靠對(duì)顧客的要求了解到什么程度。
提出者：匈牙利全面質(zhì)量管理國(guó)際有限公司顧問(wèn)---波爾加·韋雷什·阿爾巴德
點(diǎn)評(píng)：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。

冰淇淋哲學(xué)

賣冰淇淋必須從冬天開始，因?yàn)槎祛櫩蜕伲瑫?huì)逼迫你降低成本，改善服務(wù)。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)。
提出者：臺(tái)灣著名企業(yè)家---王永慶
點(diǎn)評(píng)：逆境不錯(cuò)，順境更好。

二十七、廣告

布里特定理

商品不作廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈此情只有她自己知道。
提出者：英國(guó)廣告學(xué)專家---s·布里特
點(diǎn)評(píng)：要推而廣之，先廣而告之。

伯內(nèi)特定理

只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)。
提出者：美國(guó)廣告專家---利奧·伯內(nèi)特
點(diǎn)評(píng)：膾炙人口才會(huì)耐人尋味，深得人心方可引人入勝。

拉圖爾定律

一個(gè)好品名可能無(wú)助于劣質(zhì)產(chǎn)品的銷售，但是一個(gè)壞品名則會(huì)使好產(chǎn)品滯銷。
提出者：法國(guó)諾門公司德國(guó)分公司負(fù)責(zé)人---蘇珊·拉圖爾
點(diǎn)評(píng)：取名的藝術(shù)，亦是取得成功的藝術(shù)。

赫斯定律

廣告超過(guò)12個(gè)字，讀者的記憶力要降低50%。
提出者：澳大利亞廣告家---h·赫斯
點(diǎn)評(píng)：忘卻即等于拋棄。

二十八、公關(guān)

瑪麗法則

假如還沒有破，就不要去修它，免得弄巧成拙。
提出者：美國(guó)著名企業(yè)家---瑪麗·凱·阿什
點(diǎn)評(píng)：弄巧之所以成拙，往往是因?yàn)楸緛?lái)就無(wú)巧可弄。

弗里施定理

沒有滿意的工作人員，就沒有滿意的顧客。
提出者：德國(guó)慕尼黑企業(yè)咨詢顧問(wèn)---弗里施
點(diǎn)評(píng)：協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，從協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系開始。

反哺效應(yīng)

動(dòng)物學(xué)家將某些動(dòng)物長(zhǎng)大后把覓到的食物給予其父母的行為稱為反哺。
點(diǎn)評(píng)：給別人好處的人，往往也是得到好處最多的人。

史崔維茲定理

如果你為獲得好處而幫助他人，就不算幫助他人。
提出者：美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家---g·史崔維茲
點(diǎn)評(píng)：動(dòng)機(jī)不純，行為失真。

二十九、談判

奧狄思法則

在每一次談判中，你都應(yīng)準(zhǔn)備向?qū)Ψ阶鞒鲎尣健?BR>提出者：美國(guó)談判專家---j·s·奧狄思
點(diǎn)評(píng)：爭(zhēng)，丈不足；讓，寸有余。

居家效應(yīng)

一個(gè)人在家里或自己最熟悉的環(huán)境中，言談舉止表現(xiàn)得最為自信和從容。
點(diǎn)評(píng)：沒有實(shí)力墊底，自信永遠(yuǎn)是蒼白的。

尼倫伯格原則

一場(chǎng)圓滿的、成功的談判，每一方都應(yīng)是勝利者。
提出者：美國(guó)著名談判學(xué)家---尼倫伯格
點(diǎn)評(píng)：總想自己得勢(shì)，必然勢(shì)不兩立。

比林定律

一生中的麻煩有一半是由于太快說(shuō)"是"，太慢說(shuō)"不"造成的。
提出者：美國(guó)幽默作家---比林
點(diǎn)評(píng)：1、沒有否決權(quán)，發(fā)言權(quán)也很容易被剝奪。2、對(duì)不該讓步的事不讓步，別人反而更容易給你讓步。

三十、交往

克林納德法則

與人相處得好壞，在很大程度上取決于我們用什么方式與人打交道。
提出者：美國(guó)人際關(guān)系學(xué)家---h·h·克林納德
點(diǎn)評(píng)：交之有道，能打好交道；來(lái)而無(wú)往，難有常來(lái)往。

忌諱效應(yīng)

因風(fēng)俗習(xí)慣或個(gè)人理由等，對(duì)某些言語(yǔ)或舉動(dòng)有所顧忌，積久成為禁忌。
點(diǎn)評(píng)：知道別人不喜歡什么，比知道別人喜歡什么更重要。

弗里德曼定律 

當(dāng)一個(gè)人的需要可以滿足另一個(gè)人的需要時(shí)，兩人就趨于互相喜歡。
提出者：美國(guó)心理學(xué)家---n·w·弗里德曼
點(diǎn)評(píng)：有利益與利益的相互補(bǔ)充，才會(huì)有需要與需要的相互滿足。

三十一、成果

基利定理

容忍失敗，這是人們可以學(xué)習(xí)并加以運(yùn)用的極為積極的東西。
提出者：美國(guó)多布林咨詢公司集團(tuán)總經(jīng)理---拉里·基利
點(diǎn)評(píng)：1、成功者之所以成功，只不過(guò)是他不被失敗左右而已。2、不許失敗，無(wú)異于不許成功。

沸騰效應(yīng)

水溫升到99度，還不是開水，其價(jià)值有限；若再添一把火，在99度的基礎(chǔ)上再升高1度，就會(huì)使水沸騰，并產(chǎn)生大量水蒸氣來(lái)開動(dòng)機(jī)器，從而獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
點(diǎn)評(píng)：只差一點(diǎn)點(diǎn)，往往是導(dǎo)致最大差別的關(guān)鍵。

王永慶法則