說實(shí)話,讓客人信任很難,讓客人信任寵物店更是難上加難。 客戶對(duì)咱們?cè)?jīng)的信任讓行業(yè)里的老鼠屎給毀了的,這句話一點(diǎn)都不過分。 放眼看這十多年寵物行業(yè)的發(fā)展,雖然成長(zhǎng)迅速,但淌過了一個(gè)又一個(gè)坑。 博美最盛行的時(shí)期、貴賓最盛行的時(shí)期,多少人為了謀取暴利無序繁殖、雜交,然后先出局的搶了快錢,后進(jìn)去的賠得個(gè)精光。 寵物用品需求劇增的時(shí)期,多少?zèng)]有品牌的商品進(jìn)入市場(chǎng)謀取暴利,甚至打起了寵物食品的主意,吃死寵物事件層出不窮。 長(zhǎng)期以來的星期狗問題一次次傷害著想飼養(yǎng)狗狗的人們,同時(shí)專業(yè)人士虐狗致死的問題一次次拷問著脆弱的職業(yè)道德底限。 亂象那么多,如何被客人信任? 本身就那么奢侈的東西,在寵物行業(yè)里似乎看起來更是遙不可及! 前輩們離開的離開,精英們還在為行業(yè)奮斗不止,做為新生代的從業(yè)者,我們從一開始就要將“被客戶信任”當(dāng)成最終極的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的開放、網(wǎng)絡(luò)讓交易透明,還想靠亂象發(fā)財(cái),只能自取滅亡。 今天接著昨天的寵物店經(jīng)營(yíng)話題,再續(xù)上一篇:如何被客人信任? 不要再去逃避,出了事情主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。 有時(shí)候客人并不是想索取些什么,只是希望能在不解、埋怨、憤怒的時(shí)候得到理解。 當(dāng)我們把狗狗的指甲剪傷了,客人不解;當(dāng)我們沒有及時(shí)做完服務(wù),客人埋怨;當(dāng)我們弄傷了狗狗,客人憤怒。 客人真的只是需要你真誠(chéng)的表達(dá)歉意,這個(gè)時(shí)候你的每一個(gè)借口都是在彼此之間挖出一條溝壑。 主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,是未來能成功的寵物店最重要的原因。 明碼標(biāo)價(jià),童叟無欺,要努力賺錢,但要合理地賺錢。 如果你的服務(wù)還沒有價(jià)格表,客戶不敢?guī)Ч穪恚挥邢茸约簛韱枂柎蚵?,但還是擔(dān)心來了后會(huì)價(jià)格不一樣。 如果你的貨架上的商品還沒有標(biāo)價(jià),客戶不敢拿下來就買,只有先問問打聽,稍有猶豫就錯(cuò)過了沖動(dòng)購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 我以前聽說過有的寵物店不標(biāo)價(jià)是為了看人開價(jià),來個(gè)老阿姨就少賺點(diǎn),來個(gè)歪果仁就狠狠地宰,聽起來似乎很有愛,其實(shí)已經(jīng)離經(jīng)背道了。 請(qǐng)努力地賺錢,但要合理地賺錢。 真心從寵物的健康角度出發(fā)做生意。 客人從未感覺到你愛寵物,怎么會(huì)將自家寶貝交給你? 你以為就是要好好地夸夸客人家的寵物?錯(cuò)了,你有沒有用心給寵物創(chuàng)造一個(gè)有愛的環(huán)境?你有沒有真去了解每一只寵物的故事?你有沒有為了確保寵物的健康而做一些正確的堅(jiān)持? 如果沒有,也許你沒意識(shí)到,也許你并沒有開一家真正走心的寵物店,那樣開店會(huì)成為一件很無趣的事情。 委婉地說真話,而不是放肆地說謊話。 有時(shí)候真話會(huì)傷人,因?yàn)槿巳硕加忻孀?,真話要說出來,但要學(xué)會(huì)委婉。 明明別家店說的跟我是一個(gè)意思,為啥客人就去他家不去你家,因?yàn)槟闾苯?,客人已?jīng)不好意思再來你的店,即使他已經(jīng)改了。 謊話聽起來很好聽,但有一天總會(huì)被發(fā)現(xiàn),客人的寵物世界里并不是只有你,所以即使是善意的謊言,也要仔細(xì)思量。 一直堅(jiān)持好的服務(wù)品質(zhì),被客戶所依賴。 服務(wù)品質(zhì)要一直堅(jiān)持下去可不是件簡(jiǎn)單的事情,這可是需要傾注終生去熱愛的,所以百年老店是值得尊敬的。 穩(wěn)定的品質(zhì)輸出才能讓客戶放心消費(fèi),最終形成依賴,為什么客人只去那一家?因?yàn)槿魏螘r(shí)候,都能找到自己上次想要的感覺。 沒有全心長(zhǎng)期投入,真的無法做成這樣,每一個(gè)好寵物店背后都有一個(gè)非常有品的老板。 最后要說,被客人信任,你會(huì)覺得很幸福。 也許你還有別的正見,我先想了這么多,歡迎在下面留言。 您的分享與轉(zhuǎn)發(fā)是最大的支持!
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