買車到最后都會演變成價格的拉鋸戰(zhàn)，可怎么才底價購車還不傷和氣？聽聽“內(nèi)行”資深顧問怎么說。

Q1:客戶購車時最關(guān)注什么問題？

毫無疑問，絕大部分客戶在乎的就是價格問題。他們通常都會到多家4S店砍價、詢價。最終找出意向車型的底價。

Q2:有沒有底價？

所謂底價，即使是銷售人員無從得知。他們也是從老板手中得到的售價范圍。因此，只有經(jīng)銷商的老板才知道。

Q3:消費者都是怎么砍價的？

很多消費者都會在購車之前查看各大網(wǎng)站報價，再到4S店內(nèi)進行砍價，這種方法基本靠譜可行。

Q4:網(wǎng)上所報出來的價格是否是準確？

網(wǎng)上絕大部分報價，普遍地域?qū)嶋H價格。若要以網(wǎng)上的報價購買汽車，幾乎是不可能的。所以，這些價格僅供參考。

Q5:一年之中，什么時候買車才能買得最便宜？

每年的7-8月份的車展，廠商都會打出不俗的優(yōu)惠幅度，是消費者比較理想的購車時間。不過，在9月份過后購車，優(yōu)惠幅度則很小，尤其是年底。因為年底之前，所有經(jīng)銷商基本上都完成了這一年來的銷售任務(wù)，若他們超額完成，來年將面臨更重的銷售任務(wù)。

Q6:在車展購車還是到店內(nèi)購車比較好？

建議消費者到店內(nèi)購車。因為在車展期間，車展展臺的價格與店內(nèi)的價格其實是一樣的。還不如到店內(nèi)購車，還能省去車展門票費！

Q7:消費者應(yīng)該如何去談價、砍價

有一種比較高級的方法，就是肢解價格。通過銷售人員所給出的價格，除去購車稅、上牌費、保險費等費用，算出的價格再與網(wǎng)上報價作比較，就能判斷可砍價格空間。

另一種則是貨比三家的方法，首先消費者應(yīng)該避開離家最近的4S店，到市內(nèi)其他4S店進行砍價，走訪2-3家即可。之所以要避開離家近的4S店，一方面是該店方便自己購車；另一方面是避免二次進店談價、砍價所造成的尷尬。隨后，按照各大網(wǎng)站價格前往第一家4S店進行砍價，再按照最后拿到的價格，接著往下砍，基本上到了第3家，就能看出某款車型的可砍空間是多少。最后再到離家較近的4S店進行談價、購車。

Q8:各個經(jīng)銷商會不會進行同盟，使得消費者所砍下的價格被互相告知？

如今的經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間，有著非常激烈的競爭關(guān)系，根本不會存在所謂的同盟關(guān)系。因此，消費者不必擔(dān)心自己所砍下的價格，會被其他經(jīng)銷商獲得。