我居住的小區(qū)毗鄰一個規(guī)模頗大的夜市。一到晚上,夜市上是燈光閃閃,通明一片。賣小吃的,賣水果的,還有賣衣服,做美甲,化妝的……要啥有啥。 對門的田姐說,她一個月賣麻辣燙賺的錢,比得上我?guī)讉€月的工資。私下里我扳著手指算過一筆賬,每個月孩子的課外班是筆不小的開銷,再加上老人身體不太好,隔三岔五又要住院,我這點死工資真是捉襟見肘了。我跟閨蜜一說,她立馬就指著我的鼻子嚷嚷,你這死腦筋咋就不知道轉(zhuǎn)個彎?你家門口不就是現(xiàn)成的創(chuàng)業(yè)機會呀?閨蜜在我耳邊低聲細語一番,如此這般保你穩(wěn)賺不賠。 各項手續(xù)辦好后,我從日化的批發(fā)市場進了一批化妝品,據(jù)店里的老板說是韓國貨,純植物成分不含鉛和汞,如果有什么問題,可以隨時換貨。 第一天出夜市,為了不被熟人認出來。我專門配了一副墨鏡,還戴了口罩。不少人都是看看,問問價格就走了。就在我準備收攤時,有位約摸十五六歲的小姑娘問護手霜多少錢?我說8元一支,15元兩支。小姑娘說太貴了能不能便宜點,5元錢一支行不?我心里不由暗暗叫苦,這是我的進貨價。不能賣,堅決不能賣。轉(zhuǎn)念一想,一晚上還沒有開張呢,算了就按進價給她算了。我說5元就5元。小姑娘說,姐,我不會虧了你,下次多帶幾個朋友過來??粗思胰绱伺鯃?,我也不能不表示一下,我又給她搭了一袋簡裝的護臉霜。 第二天出夜市剛擺上沒多久,老遠就看見,小姑娘帶著一幫女孩子說說笑笑朝我這里走來了。我心想:回頭客就是好。六七個女孩子,有選粉底的,有選潤膚液的,還有選護手霜的。結(jié)賬時我給她們打了七折。這時昨天那個小姑娘站出來說,姐姐,昨天給我可不是這個價。今天我?guī)н@么多人來,怎么也得給個五折吧!一聽五折,我嚇出一身汗,我是六折拿的貨,按五折我不是要虧嗎?我說這樣吧,給你們按六折吧,五折實在是虧本。小姑娘一聽不干了,昨天說好的一律按五折,怎么隔一天就不算數(shù)了。我什么時候說過這話了?我一氣之下告訴她不賣了。這時旁邊的張姐示意我過去一下。 張姐小聲說,小李,你就吃點虧吧。你剛來不懂規(guī)矩。這小姑娘是市場管理的千金,咱惹不起的…… 我拿著虧了的賬本回家和愛人一商量,這化妝品是不能賣了。我賣書總可以吧! 有了上次的教訓,我到圖書批發(fā)市場進了一批兒童讀物。為了吸引更多的小朋友,我專門買了個錄音機,循環(huán)播放兒歌。這一招還真管用,一個四五歲的小姑娘在媽媽的帶領(lǐng)下,來到我這里。小手指向《小貓釣魚》的畫冊。等我把畫冊取下來,放到小朋友手中時,可愛的孩子說,阿姨你喜歡我嗎?我說阿姨最喜歡小朋友了!小家伙伸出雙臂說,愛我你就抱抱我!我不敢怠慢,趕緊把這個粉嘟嘟的小娃娃抱起來。她指著書架上的書說,這排我各要一本。瞧瞧這口氣,多有派頭!我一抬頭正好與她媽媽的目光相遇,她媽媽直搖頭。我把她放下說,小朋友一次只能買一本,等你看完了再來買。不行,不行,我就要買嘛!小姑娘一屁股坐在地上,又哭又鬧說什么也不肯起來。我只好按照她的要求,把那一排書拿下來給她包裝好。我數(shù)了數(shù)有12本,總共120元。孩子的媽媽著急地說,我沒帶這么多,明天給你送來行不?我看著那位媽媽一臉無奈的樣子,概不賒賬這句話被我生吞活剝咽了回去。我一咬牙說,等你哪天有空了再送過來吧! 左等右等,幾個月過去,始終沒見小姑娘的媽媽還錢來。 一年下來,我算了下總賬,當初投入5萬多元,白忙活不算,還倒貼進去2萬多元。 |
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