先是雪梨，這位王思聰?shù)木p聞女友，超級(jí)網(wǎng)紅，直播時(shí)候人數(shù)一路飆升到6萬(wàn)人，一路卡一路掉線中， 達(dá)到了如此傲人的成績(jī)，也確實(shí)沒(méi)有辜負(fù)這位“全民老公”的女友這么高大上的知名度。

• 全民女神 - 柳巖

緊接著，我們的女神柳巖就把直播拉上了一個(gè)新高度——

柳巖的直播人數(shù)突破了11萬(wàn)，她這次還做了一件事：就是推薦了幾款產(chǎn)品，手中拿的這個(gè)“樓蘭蜜語(yǔ)”家的棗夾核桃賣(mài)了24000件。

• 全民奶爸 - 吳尊

最新加入直播的吳尊奶爸，更是給了母嬰類(lèi)目帶了一個(gè)驚喜。

這么多的視頻案例，我們可以看到：不管是網(wǎng)紅、商家，還是淘寶本身都在推這個(gè)直播，這么火的根據(jù)在哪，和其他的直播有什么不同呢？

 天時(shí)地利人和

一、淘寶作為中國(guó)最大的購(gòu)物平臺(tái)每天3億人的瀏覽，這里不缺少觀眾；這里累積了幾百萬(wàn)種商品，這里也不缺少產(chǎn)品；這里每天有大量的消費(fèi)者，不缺少變現(xiàn)的人流量；

二、各種平臺(tái)直播的崛起，瓜分了一部分流量；如果說(shuō)，京東、唯品會(huì)這些電商平臺(tái)的分流，還是流量在電商平臺(tái)之間流動(dòng)，那么直播平臺(tái)可是直接把觀眾粉絲化了，淘寶勢(shì)必會(huì)培育這種粘性極高的粉絲經(jīng)濟(jì)，讓網(wǎng)紅可以直接將自己的粉絲運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)；

三、商家的困頓，作為一直以貨為媒和消費(fèi)者交流的商家，遇到了消費(fèi)者不再單一地追求性價(jià)比，產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，商家沒(méi)有去維護(hù)這些消費(fèi)者，大多數(shù)的商家每天都要靠新的流量來(lái)支撐銷(xiāo)量。而網(wǎng)紅、達(dá)人的做法是對(duì)這一模式的根本性顛覆和更新。

凡此種種，都代表著：電商平臺(tái)、商家、還有消費(fèi)者都需要一個(gè)更加緊密聯(lián)系的橋梁，這就是淘寶達(dá)人、網(wǎng)紅，而直播是他們打造個(gè)人品牌以及跟粉絲溝通的重要渠道。

面對(duì)這個(gè)洶涌的時(shí)代，作為商家應(yīng)該如何去面對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的潮流，是坐以待斃，每天看著淘寶的玩法變局，自己束手無(wú)策，還是橫沖直撞，胡亂追尋。

其實(shí)從平臺(tái)的布局我們已經(jīng)看到了，這次的變革，是慎重選擇的，同事也給很多商家提出了一條清晰的路線，只是很多商家還在以往的電商思維中沒(méi)有完全醒悟過(guò)來(lái)。

首先，淘寶已經(jīng)邀約很多大賣(mài)家或者由大賣(mài)家通過(guò)自己的渠道，打造自己的達(dá)人屬性，或者和現(xiàn)有達(dá)人合作。大賣(mài)家通過(guò)手上的人力、財(cái)力，很多已經(jīng)很快地建立了自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，并且在直播上也已經(jīng)在簽約女主播，快速布局，然后大量組織人員，開(kāi)始尋找做得好的達(dá)人團(tuán)隊(duì)合作，兩步走，兩邊都抓牢。

再者，是腰部賣(mài)家，在今年3月開(kāi)始的各種商家大會(huì)上，邀請(qǐng)了大量的商家開(kāi)會(huì)，講解粉絲的重要性，講解如何做內(nèi)容。很多腰部賣(mài)家盡管認(rèn)識(shí)到了這個(gè)變化，也知道了重要性，但是因?yàn)橐恍T性思維和團(tuán)隊(duì)方面的局限，他們更偏向和達(dá)人合作，所以腰部賣(mài)家這個(gè)群體在達(dá)人合作上不遺余力，也逐步出現(xiàn)一些試水的機(jī)制。

最后作為淘寶基數(shù)最大的小賣(mài)家，產(chǎn)品單一，財(cái)力有限，他們一般很少會(huì)被達(dá)人看中，又很難大規(guī)模組建團(tuán)隊(duì)，那么他們可以考慮自己作為一個(gè)達(dá)人入駐。3月份店鋪號(hào)開(kāi)放達(dá)人，逍遙子講店鋪就是最好的內(nèi)容產(chǎn)出者，其實(shí)作為底層的賣(mài)家，一直以來(lái)在淘寶中貢獻(xiàn)了大量的時(shí)間和產(chǎn)品的基數(shù)，但是多數(shù)因?yàn)闆](méi)有大規(guī)模的廣告投入而缺少流量，這次的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)潮流他們正好可以作為一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)出者，在內(nèi)容生產(chǎn)中分得自己的一杯羹，同時(shí)也為一些中大商家提供流量。作為小賣(mài)家，擁有為數(shù)不多的產(chǎn)品，一般都是全職經(jīng)營(yíng)的個(gè)人，擁有大量閑余時(shí)間，還有靈活多變的操作空間。不管是文章、文字，還是直播視頻，相信這些內(nèi)容對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是可以很容易上手操作的。

轉(zhuǎn)變還需靠自己

這樣的布局，滿足了不同層級(jí)的商家需求，很符合淘寶現(xiàn)在的發(fā)展需要。而作為商家，應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到自己的位置，做好這方面的工作。

內(nèi)容時(shí)代已來(lái)，我們只有擁抱變化，才能開(kāi)創(chuàng)變化?，F(xiàn)在所有的淘寶運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該去學(xué)習(xí)一下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)：時(shí)代已經(jīng)變了，現(xiàn)在的引流方式和流量入口已經(jīng)完全不同，搜索、直通車(chē)、鉆展已經(jīng)不再是淘寶最大的流量入口，而人文導(dǎo)向和推薦流量的個(gè)性化，已經(jīng)成為消費(fèi)者的多數(shù)路徑。

每一個(gè)商家應(yīng)該看到自己所屬的層級(jí)與位置，在這個(gè)內(nèi)容時(shí)代，迅速布局，才能不會(huì)被馬上淘汰。