1　　智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能。潛謀于無形，常勝于不爭不費，是鬼谷子的精髓，也是鬼谷子談話溝通藝術(shù)的核心。

　　鬼谷子在《權(quán)謀》篇中說：“故與智者言，依于博;與博者言，依于辯;與辯者言，依于要;與貴者言，依于勢;與富者言，依于高;與貧者言，依于利;與賤者言，依于謙;與勇者言，依于敢;與愚者言，依于銳;此其術(shù)也，而人常反之。”

　　這就是說在談話溝通時，要根據(jù)談話溝通對象的具體情況采取不同談話溝通技巧，與聰明的人談話，要依靠廣博的知識;與知識廣博的人談話，要善于雄辯;與雄辯的人談話，要簡明扼要;與地位顯赫的人談話，要依靠宏大的氣勢;與富有的人談話，要依靠高屋建瓴;與貧窮的人談話，要以利益相誘惑;與卑微的人談話，要依靠謙敬。

　　同時，鬼谷子還提出了談話溝通的五種策略，他說：“游說辭令有五種，即病、怨、憂、怒、喜?！辈∈侵傅讱獠蛔?，沒有精神;怨是指導(dǎo)致極度傷心，沒有主意;憂是指閉塞壓抑，無法宣泄;怒是指狂躁妄動，不能自制;喜是指任意發(fā)揮，沒有重點;這五種談話溝通策略精則用之，利則行之。

　　2　　與別人談話溝通，說的不是道理，而是合作;道理只是形式，合作才是根本。你把別人說服了并不能獲得合作，你把別人說得心動了才能獲得合作。

　　因此，與別人談話溝通的核心在于知彼知己。先弄清自己的位置，再弄清別人的位置，在談話溝通中出現(xiàn)危機時要“抵”，也就是當容器出現(xiàn)裂痕時，裂痕會由小變大;當裂痕剛出現(xiàn)時，可以用“抵”的方法加以閉塞或停止，也可以通過“抵”奪去器物，當無法修復(fù)時，就用破壞“抵”的方法，通過“抵”進行重新塑造。

　　3　　鬼谷子認為，嘴是用來吃飯的，不是用來亂講的，言多必失;他還認為人們說出來的話希望別人接受，做出來的事希望能夠成功。因此，他提出了談話溝通時要采取揚長避短的策略。在談話溝通時要多聽少說，采取反駁的方法，反駁別人的觀點，目的不在于說服對方，而在于試探對方心理虛實。

　　與別人談話溝通就像我們炒菜一樣，加減佐料，要視吃的人口味來調(diào)整，但菜的性質(zhì)并沒有任何改變。同時在談話溝通時，要在表面上顯得輕松隨意，隨隨便便脫口而說，但要設(shè)下很多前提，埋下很多伏筆。還要注意談話溝通的場合與背景，回答問題時要簡單明了，不要隨意發(fā)揮，更不能隨意表態(tài)，在使用談話溝通語言上要帶有幽默性和奇特性。

　　4　　《鬼谷子》權(quán)謀篇中提出了在談話溝通時運用語言來獲得他人的喜歡與重視，他說：“佞言者，諂而干忠;諛言者，博而干智;平言者，訣而干勇;戚言者，權(quán)而干信;靜言者，僅而干勝，先意承欲者，諂也;繁稱文辭者，博也;縱舍不疑者，決也;策選進謀者，權(quán)也;他分不足以窒非者，反也?！?/p>

　　鬼谷子認為在談話溝通時要想獲得別人的喜歡與重視，必須學(xué)會佞言、諛言、平言、戚言和靜言，這是因為佞言能表現(xiàn)你的忠誠，諛言能表現(xiàn)你的智慧，平言能表現(xiàn)你的果斷，戚言能表現(xiàn)你的可信性，靜言能表現(xiàn)你的權(quán)威性。

　　5　　人們在談話溝通運用這五種語言時一定要根據(jù)談話溝通人物的具體情況隨機采用。佞言就是要預(yù)先知道談話溝通對象的意圖、需求后，要順著談話溝通對象的意圖、需求來說話，經(jīng)過一段時間后，談話溝通對象就欣賞你了，因為你的想法、需求與談話溝通對象的想法、需求一致。

　　諛言就是在談話溝通對象面前表現(xiàn)出你的知識淵博來，這樣，你廣博的知識會在談話溝通對象中留下智慧的形象。平言就是在談話溝通對象面前要有自信的表現(xiàn)，千萬不要優(yōu)柔寡斷。戚言就是在與談話溝通對象進行談話溝通時，你的觀點是否可信，你的論據(jù)是否可信，你的論證是否符合邏輯，通過論證的方式，將各種方案的優(yōu)劣、利害逐一比較分析，并從中選出最佳方案;擺事實，講道理是戚言的最好表達方式。靜言就是在與談話溝通對象進行談話溝通時，找出談話溝通中問題或想法的缺點與不足，通過比較，自然可以建立起你的威信。