成功八步

第一步夢(mèng)想

　　1、什么是夢(mèng)想：

　　    a. 夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

　　    b. 夢(mèng)想和幻想的區(qū)別： 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成幻想。 你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成幻想。

　　    c. 夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90%，技能技巧只占10%，夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)的力量源泉。為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

　　2、人類的八大需求：

　　你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他所想要的，也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：

　    a. 食物

　　 b. 睡眠

       c. 健康和對(duì)生命的維護(hù)

　　 d. 金錢和金錢所能買到的

　　 e. 愛和被愛

　　 f. 子女的幸福

　　 g. 被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

       h. 未來生活的保障

　　3、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么?

　　物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

　　經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

　　4、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

　　     打工者：為別人工作的人

　　     自由職業(yè)者者：為自己工作的人

　　     投資家：錢為他工作的人

           企業(yè)家：系統(tǒng)為他工作的人

　　要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)事業(yè)

　　5、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

　　    a. 創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)

　　    b. 購買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

　　    c. 加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員,建立系統(tǒng)

        第二步承諾

　　1、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴

　　     a. 試試看：根本不會(huì)成功

　　     b. 盡力而為：有可能成功，但概率非常小

　　     c. 全力以赴：才可能取得成功

　　2、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

　　    a. 歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。

　　     b. 改變：

　　     改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己?/span>

　    　改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)!立即行動(dòng)!現(xiàn)在就行動(dòng)!“跟著行動(dòng)走，感覺自然來”。

　　    改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

　　    改變心態(tài)、改變思維、改變形象、改變行動(dòng)(先說服家人再說服他人)、要記得成功永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人，你要成功要想別人不敢想，做別人不敢做的!

　　c. 創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，從自用到分享。

　　     承諾成為100%的產(chǎn)品受用者。

　　     做必要的投資：購公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

　　3、立即投入巨大行動(dòng)(學(xué)、做、教法則)

　　第三步列名單

　　1、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失

　　   a. 不做判官：預(yù)先判定誰會(huì)做誰不會(huì)做。在您剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先全寫下來：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

　　       向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

　　      切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭取在第一次聽完計(jì)劃后立即列一個(gè)20-30人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。

　　b. 名單越大越好

　　不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒有姿態(tài)。

　　您要讓名單始終保持在20-30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。(要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢(mèng)想檔案中)。

　　補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。

　　c、不要丟失名單：

　　    迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話。

　   　不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。

　　   要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄(小本子)至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。

　　2、網(wǎng)絡(luò)搜集客戶名單

　　3、結(jié)識(shí)陌生人，人脈最大來源：

　　    每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這行為成為習(xí)慣，何如結(jié)識(shí)新朋友：主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（生活化）、建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。

　　   人際關(guān)系三個(gè)過程：彼此喜歡(親和力)———建立關(guān)系————相互信任(幫助別人)

　　   受歡迎的三種人：1. 會(huì)傾聽的人;2. 有趣的人;3. 有價(jià)值的人。

　　  人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表揚(yáng);不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。

　　第四步邀約

　　1、邀約的種類：QQ、電話、其他方式。

　　    a. 電話邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用(地面)。

　　    b.  QQ邀約：用于網(wǎng)上的潛在客戶。

　　    c. 推崇工具資料。

　　    d. 推崇成功人士。

　　    C. 推崇系統(tǒng)會(huì)議。

　    　e. 從分享產(chǎn)品入手。

　　    f. 從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。

　　2、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

　　   a. 高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

　　   b. 三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談公司、不談制度。

　   　c. 專業(yè)化：在開始建造您的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。

　　人手是經(jīng)營者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

　　3、電話邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

　　   a. 先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。

　  　b. 盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

　　  c. 要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

　　  d. 說清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天?幾點(diǎn)?白天還是晚上?在什么地方見面?

　  　e. 邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

　　  f. 多三倍：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒有與會(huì)的人。

　　  g. 二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24-28小時(shí)預(yù)先邀約。

　　  h. 別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。

　 　i. 多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

　　 j. 勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5-6個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。

　　4、邀約對(duì)象：

　　     a. 有企圖心

　     　b. 工作勤奮

　     　c. 對(duì)生活不滿意

　     　d. 向往自由

　    　 e. 向上推薦

　　第五步講計(jì)劃

　　2、家庭聚會(huì)的組織(講計(jì)劃)：

　　a. 會(huì)前會(huì)

　　b. 會(huì)中會(huì)

　　c. 會(huì)后會(huì)

　　3、內(nèi)部研討會(huì)

　　a. 介紹自己的名字

　　b. 感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

　　c. 為什么做直銷

　　d. 我的夢(mèng)想是什么?

　　e. 目的：總結(jié)(檢查)、表彰、激勵(lì)、解決問題

　　4、大集會(huì)流程：

　　暖場、主持、主講、音樂、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場面。

　　第六步跟進(jìn)

　　跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力(自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著)、溝通能力(回答疑義的功力)、影響力(造夢(mèng)和激勵(lì)能力)、把握時(shí)機(jī)的能力(望、聞、問、切“一劍封喉”)。

　　1、跟進(jìn)新人：

　　a.  24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，講完計(jì)劃要在24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人的興奮期。

　　b. 做好回答疑義工作：

　　c.  ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

　　d. 臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　e. 借出資料：約定下次(學(xué)習(xí))見面時(shí)間。

　　2、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

　　a. 放棄者：(他不作這個(gè)生意) 你可以爭取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

　　b. 載體：(他可以為您介紹朋友)

　　c. 領(lǐng)導(dǎo)人：(做生意的關(guān)鍵)

　　第七步檢查進(jìn)度

　　1、檢查進(jìn)度的重要性：

　　a. 有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

　　b. 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

　　c. 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

　　2、上下拉動(dòng)： 對(duì)新人問理由：問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么?這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么?

　　a. 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：

　　問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么?等待他回答目標(biāo)后，再問他：你是否真的要達(dá)成嗎?為此可以不惜一切代價(jià)嗎?當(dāng)他回答“是”后：

　　b. 對(duì)您合作伙伴的情況：

　　還有沒有名單?邀約成功率如何?講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何?跟進(jìn)情況如何?

　　第八步如何復(fù)制

　　1、有二個(gè)重要的觀念：

　   　a. 要有長遠(yuǎn)的想法。

　　   b.  100%復(fù)制的觀念。

　 2、復(fù)制的原因：

　　a. 不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

　　b. 保持簡單：使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來學(xué)習(xí)最簡單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式!

　　c. 穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，量重要、質(zhì)更重要。

　　3、如何復(fù)制：

　　a. 復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

　　b. 對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

　　c. 有機(jī)會(huì)即爭取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任(自己也付出)，盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。

　　4、復(fù)制的過程：

　   　a. 您自己要做的： 介紹公司、介紹系統(tǒng)、教導(dǎo)別人、使后來者也成為老師。

　　   b. 公司來幫助您： 根據(jù)規(guī)定做介紹說明;工具資料;培訓(xùn)。

　　5、復(fù)制的6件事：

　　a. 每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍、參加系統(tǒng)所有培訓(xùn)：思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

　　b. 參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　c. 使用了解所有產(chǎn)品。

　　d. 與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

　　e. 每天講三次市場計(jì)劃。

　　f. 事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

　　6、建立目標(biāo)：

　　因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

　　a. 制定短期目標(biāo)

　　b. 制定中期目標(biāo)

      c .制定長期目標(biāo)

　　d. 利用“自我暗示”的原理

　　99%的心態(tài)+1%的技巧=成功   需要(物質(zhì)、精神)×信心(經(jīng)驗(yàn)+知識(shí))=才有推動(dòng)力

　　7、成功的要素：

　　強(qiáng)烈的欲望、下大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。

　　8、如何培養(yǎng)毅力

　　a. 在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

　　b. 不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

　　c. 不受消極懈怠思想的影響(包括親人、朋友和熟人的影響)，誰也不能奪走你的夢(mèng)想，包括自己的父母！

　　d. 結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人；選對(duì)老師，智慧一生；選對(duì)伴侶幸福一生；選對(duì)朋友，受益一生；選對(duì)貴人，改變一生；選對(duì)平臺(tái)，成就一生！

　　9、抱10顆心

　　1. 責(zé)任心 2. 誠心 3. 愛心 4. 熱心 5. 耐心 6. 信心 7. 恒心 8. 平常的心 9. 包容的心 10. 感恩的心

　　10、配合

　　配合國家配合公司配合系統(tǒng)配合團(tuán)隊(duì)配合老師配合合作伙伴

　　你一定能成功

　　成功，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美最偉大的驅(qū)動(dòng)力。

　　什么是成功?

　　成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程。

　　成功源于人生有夢(mèng)想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說：“人類因夢(mèng)想而偉大?！?/span>

　　每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想一想。

　　我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么?

　　我們都會(huì)為人之夫、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么?

　　我們也會(huì)成為子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個(gè)條件嗎?如果因?yàn)槲覀儧]有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢? 我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人?！案F在街頭無人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒?，親人罵我們不爭氣、沒出息，社會(huì)上的人會(huì)說我們是“窩囊廢”，是“配角”，我們將是怎樣的悲哀呢?

　　我們必須成功!我們要兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)許下的夢(mèng)想和目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。你不努力，就得你的孩子努；別的孩子不需要做的，他必須得做；別的孩子擁有的，他沒有；你不努力，你的孩子將會(huì)替你背起你當(dāng)初懶惰、不思進(jìn)取的罪孽、我了我們的責(zé)任，為了后一代，我們必須要奮斗、必須成功。

　　我們一定要成功!

　　我能成功，他能成功，你能成功嗎?

　　告訴你，你也一定能成功!

　　這是真的嗎? 那就探討一下成功的條件。成功外在需要有機(jī)會(huì)，內(nèi)在需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)會(huì)就是給那些做好準(zhǔn)備的人，而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的。比如：80年的個(gè)體戶，89年的原始股，92年的房地產(chǎn)，95年的保險(xiǎn)業(yè)，剛剛只是一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)行業(yè)，所以在趨勢(shì)和潮流面前，誰先改變觀念，誰就擁有先機(jī)，誰先幫別人改變觀念，誰就擁有市場，機(jī)遇面前，人人都平等，人人都可以擁有，成功與否全在于觀念是否超前！

　　1、成功人的思考模式

　　面對(duì)機(jī)遇、面對(duì)問題、面對(duì)奮斗的過程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：成功人說：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。

　　不成功人說：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。

　　成功人說：我怎樣才能富起來?因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)致富。

　　不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

　　成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?/span>

　　不成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆樱也咆毟F。

　　成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

　　不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢找借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X失敗。

　　2、有夢(mèng)想

　　夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車沒有發(fā)動(dòng)機(jī)就沒有有動(dòng)力，夢(mèng)想將支持您走過艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過服藥的過程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^于心死”，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。

　　3、目標(biāo)

　　許多人不成功，不是因?yàn)闆]有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，為什麼不成功呢?因?yàn)闆]有目標(biāo)，只有夢(mèng)想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛?，但是沒有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功，但他沒有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)，用多長時(shí)間達(dá)到人生長遠(yuǎn)目標(biāo)。因?yàn)闆]有目標(biāo)，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

　　4、能全力以赴地努力

　　不努力奮斗，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜]有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

　　5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

　　電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)?。?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級(jí)影星。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎?史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

　　世界上沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。暫時(shí)的不成功是上帝的延遲，并不是上帝的拒絕。

　　有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

　　6、樂觀向上的積極人生態(tài)度

　　凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事才能改善它。

　　這些成功的素質(zhì)你具備嗎?我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)?；蚺c生俱來，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變?我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/span>

　　送給大家一個(gè)成功公式：成功=思維方式×能力×熱情