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我們說，越是成功的人越是注重學(xué)習(xí)，微商更是這樣，有很多伙伴在跟我談?wù)撐⑸痰臅r(shí)候，都會說，自己原來對營銷、銷售一竅不通，做微商之前覺得發(fā)一發(fā)朋友圈，就能夠賺錢了，非常的簡單，但是做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)做不動(dòng)了，有很多問題想不明白，有很多事情還是不了解，跟伙伴們的溝通也沒有以前那么順暢了，為什么，因?yàn)樵S多人對營銷還沒有吃透，對營銷的模式還不理解，所以就會出現(xiàn)類似瓶頸的階段出現(xiàn)。 在這個(gè)階段，有的伙伴會放棄，有的伙伴會選擇學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來解決自己遇到的一系列的問題，在學(xué)習(xí)當(dāng)中，有許多伙伴也會遇到很多問題，問題最多的就是，越學(xué)越迷茫，學(xué)的很多，看了很多的干貨，但是感覺沒什么，跟自己的實(shí)際情況聯(lián)系不起來，那么為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？這種情況應(yīng)該怎處理呢？今天木南就跟大家簡單分析一下。 你是不是關(guān)注了很多營銷微信公眾號？ 你是不是買了很多營銷類的書籍？ 你是不是收藏了很多營銷類的網(wǎng)站？ 你是不是再忙都會抽那5到10分鐘來閱讀學(xué)習(xí)？ 你覺得很有收獲，甚至覺得作者的觀點(diǎn)很牛叉。 結(jié)果發(fā)現(xiàn)對完成工作，提高業(yè)績真心沒用。 其實(shí)，這關(guān)乎一個(gè)汲取“養(yǎng)分”的過程，也就是學(xué)習(xí)方法的一些問題，我們說微商成功的路有千萬條，我們一定要找到對于自己來說，最簡單、最安全、最有效的成功方法，學(xué)習(xí)也是這樣。 第一、確定學(xué)習(xí)的小目標(biāo) 很多書友問我：“木南老師，你覺得我該看什么書，聽什么樣的課？有什么書可推薦？有什么課程可以聽？我要看最好的書，聽最好的課”一般遇到這類問題，我不會直接回答，我會先問對方的具體情況，然后根據(jù)這些來做一些建議。 因?yàn)?，只有適合自己的就是最好的，沒有別的。 大多數(shù)人有學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，但是沒有學(xué)習(xí)方向，根本不知道什么適合自己，自己需要什么。 首先，你先設(shè)立一個(gè)近期想達(dá)到的小目標(biāo)： 比如：通過學(xué)習(xí)，產(chǎn)品地推效果更佳。 比如：通過學(xué)習(xí)，客戶談單成交率變高。 當(dāng)你有了清晰的小目標(biāo)后，會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，方向感更強(qiáng)。再梳理出實(shí)現(xiàn)這些小目標(biāo)需要解決的一系列問題，去找相關(guān)的書籍和文章進(jìn)行閱讀和學(xué)習(xí)。有選擇性地學(xué)習(xí)，才能得到從知識轉(zhuǎn)化為有效生產(chǎn)力的收獲。 第二、養(yǎng)成思考的習(xí)慣 我們確定了學(xué)習(xí)的方向，但是離收獲還很遠(yuǎn)。接下來，我們需要從“過眼”到“過腦”，那就是思考。在閱讀的時(shí)候，我們習(xí)慣把重點(diǎn)精華片段做記錄，反復(fù)研讀，卻忽略了思考，比如營銷人喜歡讀《孫子兵法》、《三十六計(jì)》、《鬼谷子》這些謀略類書籍，但是很多人就是不能參透里面的智慧玄機(jī)，究其原因是沒有習(xí)慣去思考。比如思考這些問題：如果把書中的智慧和工作結(jié)合起來，我們應(yīng)該怎樣去做，會不會做得更好？ 當(dāng)你開始習(xí)慣思考的時(shí)候，學(xué)會觸類旁通的方法，會發(fā)現(xiàn)營銷很簡單，學(xué)習(xí)也會變得有意義。 怎么樣來讓自己養(yǎng)成思考的習(xí)慣呢？這個(gè)大家可以根據(jù)自己的習(xí)慣來進(jìn)行，木南本人是喜歡記一些筆記，把感悟都記下來，沒事就看看，再想想，慢慢的在大腦就形成了一個(gè)個(gè)的小鏈接。 第三、學(xué)以致用 學(xué)習(xí)的目的在于實(shí)踐運(yùn)用，如果你領(lǐng)悟的知識和技能不能和工作匹配，不能有效地解決遇到的難題，那學(xué)習(xí)是無效的。所以，我們需要一個(gè)檢驗(yàn)的過程，比如把書籍和文章中的方法和自己推銷的產(chǎn)品結(jié)合起來，形成一套切實(shí)可行的營銷方案。而不是生搬硬套理論或者簡單復(fù)制運(yùn)用方法，這就是說，要融會貫通，才能發(fā)揮最大的作用，帶有想法的去執(zhí)行，才能把別人的知識轉(zhuǎn)化為自己有價(jià)值的東西。 結(jié) 語 學(xué)習(xí)很重要，但是學(xué)習(xí)的方法更重要，我們更多的是學(xué)會解決問題的思維方法。但是，相同的方法不同的人運(yùn)用，起到的效果是不一樣的。所以，我們要通過思考提煉出知識的精華部分，并形成自己的思維理論體系，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)開創(chuàng)自己的營銷之路。 木南微說密訓(xùn)群為什么每期只招收20名以內(nèi)的學(xué)員，目的就是為了根據(jù)大家不同的情況來制定不同的學(xué)習(xí)方法，這樣才能達(dá)到最好的學(xué)習(xí)效果。 |
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