文｜《浙商》全媒體記者 徐俏俏

攝影｜魯統(tǒng)磊等

編輯｜倪敏

要論G20杭州峰會的最大企業(yè)贏家，萬事利集團肯定是其中的“行業(yè)翹楚”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，9月加上十一黃金周，萬事利售出的G20相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量就突破了10萬件，總銷量與往年同期相比增長了五六倍。

這種火爆背后，必然有團隊的精心策劃和高強度執(zhí)行。那具體的奧秘究竟是什么呢？

這不！10月20日下午，由世界浙商網(wǎng)（《浙商》雜志）與浙商微信聯(lián)盟組織的“勇立潮頭——走進G20舞臺上的名企”第四站就走進了萬事利集團。

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先帶大家了解萬事利絲綢博物館內(nèi)的“重磅展品”和萬事利品牌的相關(guān)歷程。

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傳說中的“拜倒在石榴裙下”的石榴裙

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傳說中的綾羅綢緞

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據(jù)說，是這條絲綢之路絲巾促成了古代絲綢之路抵達(dá)西歐的重鎮(zhèn)里昂與絲綢之府杭州的多項合作

2013年11月，萬事利收購了法國百年絲綢企業(yè)——MARC ROZIER。此次收購進一步提升了萬事利的技術(shù)能力。

2014年，原愛馬仕絲綢控股集團CEO巴黎特加盟萬事利，他在MARC ROZIER絲巾的品類基礎(chǔ)上，拓展了手包眼鏡等時尚產(chǎn)品。

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收購MARC ROZIER品牌帶來萬事利的一大財富是歷經(jīng)120年積累的圖案樣品和獨特技術(shù)工藝

據(jù)介紹，G20杭州峰會至今，主動上門與萬事利尋求合作的企業(yè)絡(luò)繹不絕。目前，萬事利已經(jīng)與20多家來自金融、珠寶、房地產(chǎn)、酒店等領(lǐng)域的企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。此外，萬事利牽頭將頂峰茶葉與王星記扇業(yè)結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同打造“韻味杭州”城市形象禮。

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G20杭州峰會文藝演出的“明星”：萬事利絲綢手包 王星記扇子套裝

名人效應(yīng)可以助推產(chǎn)品銷售、品牌影響雙提升，而且效果明顯。比如，原來是一款普通的絲巾，但是G20杭州峰會期間國際貨幣基金組織總裁拉加德佩戴后，則成為爆品。3880元的定價讓其成為萬事利產(chǎn)品體系內(nèi)價格最高的單品，且購買者需要等待30天左右的出貨期。盡管如此，還是沒能阻擋住購買者的熱情。

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拉加德同款絲巾

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一個有趣的八卦是：絲綢絲巾在早前是水手使用的，而非女性

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萬事利的絲綢禮服均為手工定制，需要花時2到3個月，甚至更長時間

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萬事利已經(jīng)將絲綢的延伸產(chǎn)品挖掘得淋漓盡致，其場地布置也非常溫馨，墻紙也是絲綢做的

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桑葉養(yǎng)生茶等

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女人的睡眠面膜——絲綢枕套，出差必備

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萬事利絲綢博物館3D交互展廳，震撼！

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參觀完畢后，進行了現(xiàn)場座談，萬事利相關(guān)負(fù)責(zé)人集中解答萬事利的成功奧秘。

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萬事利集團辦公室副主任程翀說萬事利在G20杭州峰會期間品牌宣傳取得成功的三點經(jīng)驗是：

1、絲綢本身的魅力：絲綢是最“中國”的產(chǎn)品之一，G20給了中國絲綢一個國際舞臺，讓人看到了這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的全新發(fā)展。論企業(yè)體量，萬事利并不是最大的，但在絲綢行業(yè)，萬事利是最能代表中國現(xiàn)代絲綢產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一。

2、萬事利多年來持續(xù)的創(chuàng)新：峰會期間，絲綢在很多領(lǐng)域開創(chuàng)了全新的運用，比如絲綢席簽、菜單、巨幅絲綢壁畫等。萬事利之所以能圓滿完成任務(wù)，是因為集團多年來持續(xù)在絲綢元素上開拓和創(chuàng)新，從技術(shù)、工藝、人才、產(chǎn)品線各個方面都具備了應(yīng)對挑戰(zhàn)的實力。

3、專業(yè)的品牌團隊：萬事利集團從董事長屠紅燕、總裁李建華到執(zhí)行團隊，對媒體和傳播有專業(yè)、深刻的理解，對產(chǎn)品如何亮相、宣傳何時跟進、以什么形式出現(xiàn)等問題做了精心的策劃和充分的準(zhǔn)備，踩準(zhǔn)了每一個時間節(jié)點?！拔覀儚奈窗阎埸c放在銷售上，所有的著眼點都在于品牌的形象打造和絲綢文化的傳播?！?/p>

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凝聚了萬事利“G20智慧”的合集《G20峰會上的絲綢密碼》，由總裁李建華親自操刀

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萬事利集團品牌經(jīng)理樓玉峰分享了萬事利在G20期間的品宣戰(zhàn)略：

1、宣傳素材源的挖掘與積累方面，做到充分、專業(yè)、全面。舉例來說，為了滿足視頻類媒體對畫面的播出需求，對成片特地做了兩個版本，一個是宣傳版，另一個是素材版。

2、巧抓峰會特殊節(jié)點，借勢宣傳。除了緊跟倒計時層層遞進，萬事利在峰會正式開幕前15天左右召開媒體溝通會，設(shè)計師及相關(guān)人員通過PPT形式詳細(xì)解讀了各項目的設(shè)計理念，生產(chǎn)工藝等重要信息，為集中爆發(fā)宣傳做了很好的鋪墊。

3、在打造“萬事利國禮絲綢”概念的時機選擇上也是用盡心思。9月1日上午八點，集團董事長屠紅燕成為 B20峰會報到注冊“第一個”企業(yè)家，她是 B20峰會議題組成員，而萬事利又是B20嘉賓紀(jì)念禮供應(yīng)商，這兩種“身份”抓到了媒體的眼球?！爱?dāng)晚，我的電話就被有采訪需求的媒體記者打爆了！”

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作為B20峰會第一批注冊的嘉賓，屠紅燕吸引了大批記者采訪

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“只要企業(yè)敢于作為，就可以讓產(chǎn)品迸發(fā)出無窮生命力?！爆F(xiàn)場聽完介紹，《浙商》雜志總編助理馮永明表示，“萬事利在G20期間，曝光率非常高也非常巧妙，這背后其實是萬事利人為發(fā)揚絲綢這一承載中國文化、工業(yè)技藝的材料所作的努力和探索?！?/p>

他還總結(jié)說，現(xiàn)在的萬事利是“文化企業(yè)”，也是“創(chuàng)意企業(yè)”，更是傳統(tǒng)工藝傳承的制造企業(yè)。從這個角度看，這恰恰是中國民營企業(yè)創(chuàng)新性、適應(yīng)性、開拓性綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)。

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現(xiàn)場合影

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