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梅第大師簡介： Mehdi Fakharzadeh梅第： 美商大都會保險公司首席客戶執(zhí)行長。 1923年出生于伊朗，1955年，32歲加入大都會保險公司，從業(yè)60多年。 1960年突破100萬美元大關(guān)，1964年突破200萬美元大關(guān)，1972年突破600萬美元，1973年突破800萬美元，1977年突破1700萬美元，創(chuàng)下大都會保險公司有史以來最高個人業(yè)績，其后歷年持續(xù)成長。 自1963年迄今，連獲國家高級獎?wù)拢?br/> 自1967年迄今，連獲國家業(yè)務(wù)員成就獎；38次獲得大都會保險公司頒發(fā)的最優(yōu)秀推銷員獎；37次榮登公司經(jīng)理人會議，34次榮登董事會議； 曾任MDRT top of the table之理事會及顧問委員會成員；入選《美國名人錄》，享有“保險教父”的美譽。 梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)，全球保險界尊稱他為：“永遠的世界第一！”梅第，現(xiàn)年95歲，連續(xù)三十三年躋身MDRT會員的梅第，投身保險業(yè)逾六十年，至今 仍自己駕車拜訪及服務(wù)客戶。他的至理名言是：“就算是一流的業(yè)務(wù)員，每天起床也是沒有工作的狀態(tài)?！?br/> 95歲依然在一線 今年近95歲的梅第，仍是目前金融業(yè)界的當紅人物，1963年至今，年年 得到美國國家“最佳服務(wù)品質(zhì)與國家銷售獎”41次，在60年來的從業(yè)中，被世界 性知名媒體例如Times時代雜志、Hall of Frame名人榜、Fortune財富雜志、紐約時報持續(xù)報導(dǎo)。他的各項成績已經(jīng)破了當今歷史上金融與壽險業(yè)的紀錄，他的演講已遍及51個國家。 60年來堅持從事金融業(yè)至今，無懼地走過世界大戰(zhàn)經(jīng)濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯，他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中，擁有重新 學習正確的財務(wù)觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態(tài)度？“誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事?！笔?008年獲 選為“美國風云人物Who is Who”殊榮的梅第，白手起家成功致富的5大祕訣。 一個88歲高齡的老人，還西裝領(lǐng)帶，一絲不茍。高高瘦瘦的身材，清瘦矍鑠的風采，確實老當益壯。他站在舞臺中央，站著開始演講。他的演講風趣幽默，手時而撫頭，時而捧鰓，時而揮舞，時而做攤手聳肩的動作，下面笑聲不斷，掌聲迭起。 大師95歲高齡，從事保險60年，其中的經(jīng)驗何其寶貴！大師侃侃而談，從使命、信念、技巧、服務(wù)等方面?zhèn)魇诤筝吔?jīng)驗。他的演講條理清晰，內(nèi)容充實，語言風趣，是個可愛的老頭，從梅第大師身上，看到了信念和敬業(yè)一體，真誠與坦蕩共生。這大概就是梅第大師成功的秘訣吧。 你能想像，有人八十幾歲還不退休，依然到處跑業(yè)務(wù)嗎？美國大都會人壽超級業(yè)務(wù)員梅第就是這樣！95歲的他，到現(xiàn)在每天都開著車賣保險、送保單。為什么不退休？他笑說：“因為我一年能賺好幾個億元，比退休金還多！” 梅第是伊朗人，伊朗德黑蘭大學畢業(yè)后，他就說服父親，只身前往美國繼續(xù)深造。但英文十分破爛的他，連普通的口語都說不好，因此他先到美國的高中選修英語課程，每天早上狂記單字，后來成功申請到紐約大學攻讀財務(wù)碩士。 他在33歲時進入美國的大都會人壽，從收帳員做起，5年后就躋身保險業(yè)務(wù)員的最佳榮譽——百萬圓桌會議（MDRT），而且連續(xù)42年都是MDRT會員，至今保險業(yè)都沒有人能打破他的紀錄。 他現(xiàn)在已經(jīng)95歲了，卻不退休，每天早上4點半就起床，7點前就進辦公室，下午自己開車見客戶、服務(wù)保戶，再將客戶拜訪資料，包括興趣、家庭資料、銷售成功或失敗的關(guān)鍵等，全部清楚記錄。 即使他已是年紀一大把的老爺爺，他仍堅守多年來不變的原則：“親自送保單給客戶”，不用郵寄，“因為這樣才能夠詳細解釋保單內(nèi)容，并且增加保戶買第二張保單機會?！?br/> 他算過，如果他退休的話，依據(jù)過去年資、經(jīng)歷，一年退休金拿到上億沒問題；但繼續(xù)工作，一方面每天可以活動筋骨，另一方面賺的錢比退休金還要多，“為什麼要退休？” 現(xiàn)在是市場敞開的時候 經(jīng)過這波金融海嘯，更加深他繼續(xù)工作的信念。梅第說，美國金融風暴后，他的不少客戶都是靠保單質(zhì)借、房貸保險給付度過難過，免于破產(chǎn)危機，可見保險是經(jīng) 濟不景氣中是最好的投資。梅第表示，雖然此次的金融危機需要一點時間恢復(fù)，但他也認同現(xiàn)在是最好的投資時機，因為根本沒有對手。 梅第 說，以他的年紀，此生經(jīng)歷過類似的金融危機已經(jīng)2、3次了，很多人在抱怨賺的錢少、很多人苦于失業(yè)，但對他來說，因為市場都沒有競爭力、沒有競爭對手了， 現(xiàn)在反而正是市場敞開的時候，因此他認為已看到復(fù)蘇的現(xiàn)象。他舉出自己在1945年遇到的經(jīng)濟蕭條，當時他才剛結(jié)婚2年，當時要攻讀博士卻沒錢上課，只靠 妻子賺錢，不料妻子又懷孕了，他才開始上班工作。 當時他希望找到一周可賺35塊美金的工作，卻遍尋不著，他說沒工作就要回伊朗，因為 父親是億萬富翁，但他不想，因此到人力中介填履歷，他的第一志愿是國際貿(mào)易，第二是銀行業(yè)，第三本來不填，但人力中介告訴他，填了會比較多機會，建議他填 保險，后來意外的成為他投入60年的工作。 他說，雖然他本來很不喜歡這份工作，覺得自己擁有高學歷，卻得挨家挨戶收錢，但在危機時 刻，只要肯努力，就有機會翻身成轉(zhuǎn)機，而現(xiàn)在，就是這個時刻。梅第表示，他都已經(jīng)要95歲了，退休金每年是以億美金來計算，但他卻不退休，因為他工作賺的 比只領(lǐng)退休金還要多，他認為現(xiàn)在的時機是每個人的機會。 梅第·法克沙先生 Mehdi Fakharzadeh 無懼與堅持 MDRT終生會員 95歲高齡仍在銷售保險 全球保險界尊稱他為：“永遠的世界第一！”“保險教父” 他的演講已遍及51個國家。 在梅第看來，保險是世界上最有價值的投資，他相信它，所以他成功了。 保險的英文是insurance，就是ensure（確保）你發(fā)生風險時，會拿到一筆錢。你把一筆錢交給保險代理人，他們會給你百倍大、千倍大的投資回報率。保險幫助人們解決財務(wù)的問題，具有強迫儲蓄的功用：年輕時所付出的保險費，在退休后能領(lǐng)回以備養(yǎng)老。萬一家中負責生計者不幸去世，保險理賠金能讓他的家人獲得保障，保險能支付小孩的教育基金、貸款以及其他債務(wù)。 保險就是確保的意思，萬一發(fā)展意外時，確保你可以得到一筆錢。梅第舉例最近成交的保單，客戶一年繳8000美元，如果不小心發(fā)生意外身亡，受益人可以領(lǐng)取一百萬美金的保險理賠金，這就幫客戶把錢變大一百倍。 請你寫下這句話：保險是保障你的身家安全，人生的兩大問題，不是你走得太早，就是你活得太老；走得早的人，家人能領(lǐng)到一大筆理賠金；活得老的人，表示你活得越久，領(lǐng)得越多。 保險從業(yè)人員，是很偉大的投資家、存錢家。保險從業(yè)人員，就像是個魔術(shù)師一樣，幫客戶把錢變大。梅第一向非常自信地跟客戶說：“請問哪個行業(yè)的人，可以幫你把錢變這么多、這么大？”“你的錢投資在哪個領(lǐng)域，可讓你有這么高的投資回報率？” 十年前，梅第應(yīng)邀到美國舊金山的銀行演講，銀行同仁問他：“梅第，平常你都是這樣跟客戶講話的嗎？”梅第說：“對的，因為我講出來的話充滿自信，讓人感覺很興奮，而且很容易相信，于是這個人，就跟我買了保單?！?br/> 梅第心語：你要當一個很熱情、自信的人，因為熱情與自信是可以感染和傳達的。在銷售保險時，熱情會讓對方感受到興奮，自信會使客戶相信你，他越來越興奮時，自然會很信任地把錢交給你，請你成為他的壽險顧問。 “要辭職，也要先贏得勝利”的成功哲學 梅第在做收帳員的時候，每天在“地獄廚房”貧民區(qū)這樣惡劣的工作環(huán)境中都會發(fā)生些不愉快的事情，一段時間后，他終于忍不住要辭職了，和太太商量此事：“我不喜歡當收帳員，以我的家族背景，父親是伊朗富翁，我是碩士高材生，真不知道自己在做什么？” “梅第，你自己是最清楚一切的人，做你應(yīng)該做的事，做你想做的事。”太太回答。 保險大師梅第先生現(xiàn)年95歲、從事保險業(yè)近60年，到今天依然在每天拜訪客戶 梅第剛?cè)氡ｋU業(yè)時，一度想放棄，同事請他幫忙遞送客戶身故理賠支票，他到那里時正在舉行追思會 牧師問他是誰？梅第回答說是來送理賠支票的，牧師說：“你比上帝還偉大，上帝只能給家人心靈安慰，你卻讓他們未來生活無虞。＂ |
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