績效是企業(yè)的生命，沒有績效，企業(yè)很難持續(xù)發(fā)展、甚至無法存活。

績效是什么？

績：成績、業(yè)績；

效：效益、成效；

績效簡單可以理解為企業(yè)的“當前利潤+未來利潤”，但絕對不等于銷售或業(yè)績。績效還包括了人效、產效、品效、財效、客效、坪效等要素。

沒有績效管理，談不上管理

績效管理管理什么？

績效管理：就是管理好影響企業(yè)當前利潤或未來利潤的各種要素，并讓每一個要素效果最大化。

績效考核考核什么？

績效考核：就是對員工對各種績效要素創(chuàng)造的結果進行考核或評價。這是傳統(tǒng)的考核思維。

今天是“以人為本”的時代，考核是不符合人性的，因為沒有人喜歡被考核、被管控、被扣罰。

畸形的考核思維

還有一種畸形的考核思維更要命，就是很多老板、高管只看到員工工作不努力、工作狀態(tài)不好，所有的考核出發(fā)點都是針對員工的種種不是進行設計。

如果眼里只有員工的不是，企業(yè)與員工的矛盾只會越來越大。

別忘了，考核的本質是為了提高企業(yè)的績效，如果你的考核方案與企業(yè)的績效一點關系的沒有，只有行為、規(guī)章的考核，沒有任何績效要素的考核，績效如何提升呢？

績效激勵

+

績效分配

今天，我希望更多的企業(yè)要減少考核思維，而是激勵思維，因為員工不需要考核，但希望得到激勵。

激勵：就是當我做好了績效結果，我能獲得什么好處？

利益分配

績效激勵如何做？

“績效激勵”首先要從“績效分配”開始，在國外很多企業(yè)都會有一個薪酬委員會，就是專門來平衡股東與員工之間的利益分配的。

績效分配其實就是一種分錢思維，比如很多企業(yè)在做的提成制、KSF薪酬全績效都是以績效分配來做績效激勵的，讓員工為自己做，讓員工與股東之間的利益是趨同的。

大家都知道，銷售員、業(yè)務員在企業(yè)一定是最有激情、最有創(chuàng)造力的員工，就是因為很多企業(yè)采用了分配思維的方式，讓員工多勞多得，實現(xiàn)員工的收入是自己掙回來的 。

討論

那么一定會有人會問，業(yè)務直接創(chuàng)造業(yè)績，拿提成肯定好做，但是有很多后勤部門、研發(fā)部門，他們應該如何來做績效激勵和分配呢？

這個話題，歡迎大家評論分享。

預告

本文作者會擇時發(fā)布相關話題的文章，敬請留意。

作者：KSF薪酬績效首席咨詢師-甘志凌