他是一個(gè)天才，大三的時(shí)候白手起家成了百萬富翁，如今坐擁3家上市公司和一家市值接近3000億的科技公司，個(gè)人身價(jià)達(dá)到575億，他堪稱互聯(lián)網(wǎng)界的“珠穆朗瑪”，他就是雷軍，金山、歡聚時(shí)代、獵豹和小米的董事長,江湖人稱“雷布斯”。

新聞配圖

大三賺了100萬，大四創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)剩半臺電腦

1969年12月，雷軍出生于湖北仙桃，父母都是普通的百姓。雷軍從小唯一的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)好！1987年，他的高二同桌考上了北大，高三同桌考上了清華。得到同桌的點(diǎn)化，18歲的雷軍也考上了武漢大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)。在風(fēng)景如畫的武大校園，“武大郎”雷軍對校園內(nèi)的珞珈山、獅子山、側(cè)船山、半邊山、小龜山、火石山并沒有太多興趣，也沒有女孩子陪他在“情人坡”晨讀，大學(xué)4年去得最多的就是圖書館與機(jī)房。

大一，雷軍在圖書館無意中看到了《硅谷之火》，喬布斯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他欲罷不能，370多頁的書愣是花了4個(gè)小時(shí)就看完了，結(jié)果錯(cuò)失了下午的兩節(jié)高數(shù)課。高數(shù)老師很生氣，最后雷軍寫了30頁檢查才讓算過關(guān)。

當(dāng)時(shí)，雷軍正好趕上武大第一年實(shí)行學(xué)分制，于是他花了兩年的時(shí)間把四年的課程全部修完了，并且在大二就提前完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)。剩下時(shí)間干什么？雷軍主要就是琢磨計(jì)算機(jī)語言，他在大三就已經(jīng)對于市面上流行的C++、JAVA、VB、Delphi等編程語言滾瓜爛熟。

于是，雷軍開始嘗試寫加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)以及各種實(shí)用小工具等，并和同學(xué)一起做電路板設(shè)計(jì)、焊電路板，甚至還干過一段時(shí)間的黑客，解密各種各樣的軟件。

會(huì)了編程，雷軍一度對機(jī)房很癡迷。上機(jī)時(shí)他總是第一個(gè)到，下課后賴著不走。當(dāng)時(shí)，電腦很少，去機(jī)房有時(shí)候要排隊(duì)等一個(gè)小時(shí)才能進(jìn)去，等雷軍電腦用得正歡的時(shí)候，時(shí)間就到了，重新上機(jī)還得重新排隊(duì)，搞得雷軍非常郁悶。

為此，雷軍眼光瞄上了電子一條街，那里的網(wǎng)吧，要上多久就上多久，5塊錢可以搞個(gè)通宵。1989年5月，雷軍在那條街上還認(rèn)識了比自己高三屆的學(xué)長王全國，他當(dāng)時(shí)在一家賣電腦的公司里負(fù)責(zé)技術(shù)支持，也總?cè)ヅ莅?，一來二去，兩個(gè)人就認(rèn)識了。

兩個(gè)月之后的一天，王全國神秘兮兮的問雷軍“我現(xiàn)在在接一個(gè)私活，寫一款加密軟件，但是內(nèi)核搞不定，你來幫我做，到時(shí)候給你分成。如何？”雷軍一聽有自己賺錢買電腦的機(jī)會(huì)，覺得靠譜，于是兩個(gè)人在暑假用了兩周時(shí)間，完成了所有編碼、測試、界面設(shè)計(jì)以及用戶手冊等工作，加密軟件取名叫“BITLOK”。事后，雷軍分到了六千多塊，他馬上就去買了一臺奔騰的一代電腦，從此在宿舍揚(yáng)眉吐氣！

1989年底，武大機(jī)房全部染上了病毒，全部電腦癱瘓沒法工作，老師也束手無策。上大三的雷軍頓時(shí)對計(jì)算機(jī)病毒有了興趣，于是他與同學(xué)馮志宏準(zhǔn)備合作開發(fā)一款殺毒軟件。

新聞配圖

三個(gè)月以后，他倆真搞定了！那款殺毒軟件起名《免疫90》。當(dāng)時(shí)已經(jīng)具備病毒免疫功能，計(jì)算機(jī)染毒可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除，還實(shí)現(xiàn)樣本庫升級和在英文環(huán)境下英文顯示，用戶甚至可以用文本方式手工增加病毒庫。

售價(jià)260元一套的《免疫90》剛開始并沒有引起多大反響，僅僅是在電子一條街賣出去了幾十套。不過后來，兩人憑借《免疫90》獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎(jiǎng)。此后，雷軍在《計(jì)算機(jī)世界》等刊物上發(fā)了六七篇關(guān)于病毒的文章，一下子成為了武漢小有名氣的“反病毒專家”，湖北省公安廳還專門請雷軍講反病毒技術(shù)。被這么一宣傳，《免疫90》一下子火了，三個(gè)月賣出去了上萬套，雷軍一下子賺到了人生的第一個(gè)100萬。時(shí)年，雷軍21歲！

1991年，嘗到了甜頭的雷軍就正式與王全國等三人創(chuàng)辦三色公司，主推的產(chǎn)品是一種仿制金山漢卡的漢字固化軟件，不過僅僅過了兩個(gè)月，就被另外一家公司破解了，推出價(jià)格更低的盜版，把三色公司逼到了墻角。半年后，三色公司解散，雷軍僅僅分到了一臺286電腦。

金山：一路飆升，二次回歸成掌門

1991年畢業(yè)后，雷軍沒有再著急找工作，而是自己拎著個(gè)包跑去了北京中關(guān)村，當(dāng)時(shí)他主要目的是跑各種互聯(lián)網(wǎng)的場子，開開眼界。

新聞配圖

1991年11月4日，用雷軍自己的話說就是“俺永遠(yuǎn)記得這一天”。在西直門北展的計(jì)算機(jī)展會(huì)上，雷軍見到了WPS之父——求伯君。求伯君給雷軍的名片上印著“香港金山副總裁”，雷軍說“外形俊朗，全身名牌，我當(dāng)時(shí)真是有點(diǎn)被震撼了，覺得那就是成功的象征。”

幾句話一聊下來，兩個(gè)人惺惺相惜。一個(gè)月后，求伯君把雷軍約到了長征飯店：“我希望你能來金山，回去想好以后，明天到燕山酒店來找我。”雷軍當(dāng)時(shí)心想“求伯君是寫軟件成功的，我也可以”，于是他就去金山，成為了金山第六號員工。

1992年8月15日，雷軍正式組建金山北京開發(fā)部，并于1994年7月成立北京金山軟件公司，出任總經(jīng)理。

新聞配圖

1995年底，雷軍到連邦董事長蘇啟強(qiáng)家喝酒，蘇啟強(qiáng)對雷軍說，《譯林》賣得不錯(cuò)，建議金山花60萬把《譯林》買下來。雷軍聽了很不服氣，就說“我花三十萬就能做得比《譯林》好。"三個(gè)月以后，雷軍真就搞出了《金山詞霸》，并且兩年之內(nèi)《金山詞霸》成為詞典軟件的第一。

金山做WPS最火的時(shí)期在DOC系統(tǒng)時(shí)代，到了2000年以后，市面上流行MOS，金山WPS掉得很快，幾乎就被淘汰了。

下一步怎么辦？剛好公司一位副總裁被女朋友甩了找了個(gè)老頭，就在大家感慨“鮮花總插在牛糞上”的時(shí)候，那位副總裁馬上又找了一個(gè)比前女友更優(yōu)秀的現(xiàn)任。雷軍忽然腦洞大開“縫縫補(bǔ)補(bǔ)還不如搞一個(gè)新的”，他果斷放棄DOC，從2002年開始研發(fā)MSOffice。那段時(shí)間，雷軍直接24小時(shí)不停地碼代碼，前前后后花了三年時(shí)間，到了2005年，推出了第一版WPS，20M大小，內(nèi)含WPS文字、WPS演示和WPS表格。

結(jié)果2年不到，金山WPS年收入就已經(jīng)過億，個(gè)人版下載量超過5500萬。

新聞配圖

除了做WPS、金山詞霸和金山毒霸外，雷軍還做游戲、翻譯、上網(wǎng)助手和播放器等。不過即使雷軍使出渾身解數(shù)，面對微軟辦公軟件的捆綁銷售，金山一直活得很憋屈，所以在2007年10月9日金山軟件在香港聯(lián)交所掛牌上市后，在金山呆了9年的雷軍累了，他選擇了辭職。

新聞配圖

不過3年后的2010年，金山與360大戰(zhàn)后，股價(jià)就一直在走下坡路。2011年強(qiáng)烈渴望退休的求伯君終于說服雷軍接任他擔(dān)任金山董事長。為示誠意，求伯君賣了一部分股權(quán)，將另一部分股權(quán)永久性地委托給雷軍。雷軍用了八個(gè)字表達(dá)自己心情：義不容辭，勉為其難。

小米：4年打造出手機(jī)第一品牌

雷軍離開金山時(shí)，與金山有競業(yè)禁止協(xié)議，金山所有的業(yè)務(wù)他都不能干。“每天早上起來不知道干什么，半夜醒了覺得很茫然”，有時(shí)候他會(huì)和朋友傾訴，“提前感受到退休老干部的凄涼?！?/p>

過了3年混混噩噩的日子，等與金山競業(yè)限制期滿，40歲的雷軍感覺還是要出山做點(diǎn)什么。

他琢磨“站在臺風(fēng)口，一頭豬都能飛起來。”問題臺風(fēng)口在哪里？

那段時(shí)間，雷軍強(qiáng)烈預(yù)感“未來十年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年”，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口主要是手機(jī)與平板電腦，那是幾十億的用戶上萬億的市場。

不過，當(dāng)時(shí)智能手機(jī)的格局已經(jīng)是三足鼎立：蘋果手機(jī)雄踞高檔手機(jī)市場，蘋果1、蘋果2、蘋果3一年一款，分分鐘卷走大部分精英口袋里的四五千元銀子。接下來是三星和HTC 等安卓系統(tǒng)手機(jī)群雄并起，主打3000-4000元之間的中高端市場；最后是諾基亞仗著自己數(shù)字手機(jī)時(shí)代的積累，和微軟的結(jié)盟采用Windows Phone。

當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)品牌主要用戶群集中在1000-1500元，但是配置太低，給人的感覺是太低端。

雷軍看不下去了！他決定進(jìn)軍智能手機(jī)。

2010年4月，雷軍聯(lián)合來自谷歌、微軟、摩托羅拉等公司的黎萬強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒六人一起創(chuàng)辦了小米科技，可以說集中了當(dāng)時(shí)做智能手機(jī)的六大高手，經(jīng)過1年零4個(gè)月，小米于2011年8月推出小米1。

當(dāng)時(shí)，小米建了一個(gè)米聊社區(qū)，是一個(gè)用戶參與度很高的論壇，論壇上活躍著很多雷軍在金山積累下來的粉絲，他們本身就是極客，對硬件配置關(guān)注度極高。雷軍及時(shí)再忙，也整天掛在米聊上，一到中午或者晚上就和用戶互動(dòng)，了解用戶需求。

經(jīng)過一段時(shí)間的了解，雷軍發(fā)現(xiàn)小米1的潛在用戶客戶群主要集中為20歲--30歲的理工男，只能接受2000元以下的智能手機(jī)，而當(dāng)時(shí)小米1的成本價(jià)已經(jīng)接近2000，所以，雷軍決定劍走偏鋒，“小米手機(jī)不進(jìn)實(shí)體店，全部放到網(wǎng)絡(luò)上銷售”。小米當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是要吃飯，要生存！至于雷軍后來大講特講的“專注、極致、口碑、快”等互聯(lián)網(wǎng)思想其實(shí)都是成功人士的總結(jié)而已。

新聞配圖

為配合網(wǎng)絡(luò)銷售，黎萬強(qiáng)等市場策劃高手早在小米1問世前的半年，就在米聊上就配備雙核處理器以及1999元的價(jià)格與手機(jī)發(fā)燒友廣泛討論，并迅速擴(kuò)大到各大手機(jī)論壇，一直到小米1問世前，小米1成為各大技術(shù)論壇討論最熱烈的智能手機(jī)。

事實(shí)上，此后小米也深諳此道，包括后來向用戶贈(zèng)送優(yōu)惠券，出售官方翻新手機(jī)，小米青春版手機(jī)缺貨，小米手機(jī)將高配置小米手機(jī)給用戶，都是絕妙的市場炒作。

2011 年9 月5 日13:00 小米官網(wǎng)接受購買訂單。結(jié)果，當(dāng)日便創(chuàng)造了超過10 萬部的超高預(yù)訂。30小時(shí)過后，小米手機(jī)的總預(yù)訂量就已經(jīng)飆升至整整30 萬部。

至于小米日后大家所詬病的“饑餓營銷”，其實(shí)是蘋果慣用的手法，只不過雷軍借鑒了一下而已。2012年以后，由于四五千萬強(qiáng)大的“米粉”，配備400多人的呼叫中心以及20多人微博營銷團(tuán)隊(duì)，雷軍可以非常從容玩起“饑餓營銷”，從產(chǎn)品發(fā)布、消費(fèi)等待、銷售搶購、全線缺貨環(huán)環(huán)相扣，將比較玄乎的互聯(lián)網(wǎng)營銷落到實(shí)處！

到了2014年，小米產(chǎn)品涵括MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)、米聊、手機(jī)、電視、盒子等5大產(chǎn)品，2014年小米公司銷售手機(jī)6112萬臺，較2013年的1870萬臺增長227%，首年超過蘋果，成為全國第一品牌！含稅銷售額743億元，較2013年的316億元增長135%。此外，小米擁有6大倉儲中心、18家小米之家旗艦店、436家維修網(wǎng)點(diǎn)。

雷軍的人氣與知名度到那一刻達(dá)到了巔峰！ 小米估值也達(dá)到驚人的2950億元！

新聞配圖

雷軍總結(jié)小米成功之道主要是三點(diǎn)：

1、永遠(yuǎn)要做出能讓用戶尖叫的產(chǎn)品。做不出來就是會(huì)變得平庸了。

2、口碑營銷。小米的米粉是一窩一窩的，有了一個(gè)米粉，很快就可以有10個(gè)米粉，星星之火可以燎原。也就是說，不僅賣給用戶的一瞬間讓用戶尖叫，更重要的是用戶用完了覺得好，愿意推薦。

3、堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，然后關(guān)注克制貪婪，雷軍4年就專注做小米手機(jī)一件事情！

后來，雷軍的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到575億，他也開始利用自己的互聯(lián)網(wǎng)大佬地位，影響和投資了一些列企業(yè)，包括卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)、尚品網(wǎng)、樂訊社區(qū)、UC優(yōu)視、多玩游戲網(wǎng)、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛、好大夫、長城會(huì)等27多家創(chuàng)新型企業(yè)。

有意思的是，雷軍的投資有三大古怪理念：第一是不熟不投，第二是只投人不投項(xiàng)目，第三是幫忙不添亂。就因?yàn)槭畮啄昵安徽J(rèn)識馬云和馬化騰，所以雷軍錯(cuò)失賺錢的大好時(shí)機(jī)。

雖然錯(cuò)過了兩個(gè)大頭，但雷軍也是不少成功的案例。如當(dāng)初投入100萬美元的歡聚時(shí)代如今為雷軍身家增加近10億美元，據(jù)說雷軍用了三年時(shí)間觀察李學(xué)凌的為人處事，最后才決定投的100萬美元!

新聞配圖

還記得在2013年12月份年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，雷軍與董小姐那場10億豪賭嗎？如今董小姐風(fēng)頭很勁，我們的“雷布斯”呢？