對于創(chuàng)業(yè)者來說，尋找投資人并成功融資是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。然而，你的創(chuàng)業(yè)項目到底能否獲得投資人青睞，第一要素便是一份完美的商業(yè)計劃書。

現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)者直接面對投資人的機會普遍很少，即便是有這樣的機會，有的創(chuàng)業(yè)者也很難完整地闡述好自己的項目。于是，商業(yè)計劃書(BP)成為了創(chuàng)業(yè)者和投資人之間溝通的一座橋梁?？梢哉f，只有投資人對你的BP感興趣，才會對你的項目感興趣。

股融易資本網(wǎng)(www.guronge.com)自2016年初上線以來，受到了創(chuàng)業(yè)者的廣泛歡迎，收到的商業(yè)計劃書數(shù)以千計，融資成功的案例也不在少數(shù)。我們接觸到的很多創(chuàng)業(yè)者普遍有這樣的疑問，“投資人究竟喜歡什么樣的商業(yè)計劃書?如何寫商業(yè)計劃書才能讓他們痛快掏錢?”

投資人究竟喜歡什么樣的商業(yè)計劃書?

針對第一個問題，我們選取紅杉資本、IDG、達晨創(chuàng)投這幾家知名投資機構(gòu)，對其如何篩選商業(yè)計劃書進行了深入而詳細的了解。概括而言，投資人感興趣的BP應(yīng)包括做什么、怎么做、誰來做這三個要素。“做什么”即企業(yè)愿景、目標市場、產(chǎn)品和服務(wù);“怎么做”即商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢、執(zhí)行計劃、財務(wù)預(yù)測、融資需求;“誰來做”即治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、管理團隊。

紅杉資本期望的商業(yè)計劃書格式

希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業(yè)計劃書，需要一個15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：

1.公司的目的：一句話概括公司的業(yè)務(wù)

2.問題：描述客戶的問題(或者客戶的客戶的問題)，概括客戶目前是如何應(yīng)對這個問題的。

3.解決方案：證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題;表明你的產(chǎn)品的立足點;提供案例

4.為什么是現(xiàn)在：說說你以前干了什么;詳細說明目前市 場的趨勢

5.市場容量：定義你的目標客戶;計算你的總市場容量(TAM)、目標市場容量

(SAM)和市場占有率(SOM)

6.競爭：列出你的競爭對手;列出你的競爭優(yōu)勢

7.產(chǎn)品：產(chǎn)品線(元素、功能、特性、結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)等方面);研發(fā)路線

8.商業(yè)模式：盈利模式;定價;平均收入和總價值;分銷渠道;目標客戶

9.團隊：創(chuàng)始人和管理團隊;顧問團隊

10.財務(wù)：損益表;資產(chǎn)負債表;現(xiàn)金流量表;其他財務(wù)表格;目前擁有的訂單

IDG認可的商業(yè)計劃書要素

1.企業(yè)簡介：包括公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東方。

2.業(yè)務(wù)模式：企業(yè)的核心產(chǎn)品或服務(wù)，市場中的競爭優(yōu)勢。

3.市場分析：包括行業(yè)整體市場規(guī)模，目前公司的市場份額、市場地位，主要競爭對手的情況。

4.管理隊伍：公司的管理架構(gòu)，以及創(chuàng)始人、主要管理人員和技術(shù)骨干的介紹。

5.財務(wù)數(shù)據(jù)：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。

6.融資需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資方案及其它相關(guān)需求。

達晨創(chuàng)投篩選商業(yè)計劃書標準

1.管理團隊情況：素質(zhì)+管理

2.企業(yè)的競爭優(yōu)勢：技術(shù)+市場

3.商業(yè)盈利模式 ：市場+財務(wù)

4.企業(yè)的成長性：過去+未來

5.投資方案的安排：進入+退出

6.其他要點：風(fēng)險分析+財務(wù)報告

如何寫商業(yè)計劃書才能讓他們痛快掏錢?

知道了投資人喜歡的BP應(yīng)包括什么樣的內(nèi)容，接下來就要考慮形式的問題了。這也是能否讓投資人痛快掏錢的關(guān)鍵所在。紅杉資本已經(jīng)明確表態(tài)希望看到PPT格式的BP，而從股融易平臺接收到的數(shù)千份BP來看，大約60%的創(chuàng)業(yè)者都會選擇通過PPT的形式來展示項目。PPT視覺效果好，能給投資人留下良好的第一印象。同時，也便于創(chuàng)業(yè)者在各種路演活動中進行演示。

有的創(chuàng)業(yè)者可能會說，我不太會做PPT 怎么辦?在與幾千名創(chuàng)業(yè)者和數(shù)百名投資人的廣泛接觸中，股融易從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，從投資人的角度精選出實用性模板，近日正式上線了商業(yè)計劃書模板中心，為你成功融資提供實實在在的幫助。進入股融易網(wǎng)(www.guronge.com)首頁，點擊模板下載即可。操作方法如下圖：

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