我們買一輛車，4S店的銷售顧問(wèn)到底能掙多少錢？

搞清楚這個(gè)問(wèn)題，并不是想要探聽(tīng)別人的隱私，而是為什么銷售顧問(wèn)不能直接給出底價(jià)賣車，假如只是按照數(shù)量去算提成，為什么不直接給出底價(jià)，還要玩那么多套路。

4S店銷售顧問(wèn)都有一個(gè)固定的套路，你提出一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，他們就會(huì)跟你說(shuō)，這個(gè)要去跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下，過(guò)幾分鐘再回來(lái)跟你說(shuō)這個(gè)不行之類的話。當(dāng)然，套路不僅這一個(gè)。

銷售顧問(wèn)為何要跟你斤斤計(jì)較那幾千塊錢，這跟他們的提成有關(guān)系？如果不是，為什么不直接報(bào)出底價(jià)呢？

實(shí)際上，賣車提成分為幾種類型。

第一種，按量計(jì)算，比如一些走量的車型，不管有沒(méi)有優(yōu)惠都不愁賣，這樣的車型一輛車大概提成在100-200元左右。

第二種，提點(diǎn)。提點(diǎn)一般分成兩種類型，一個(gè)是按照車價(jià)的1%—3%提成，另一種是按照單車?yán)麧?rùn)的20%—30%提成。

第三種，指標(biāo)型。銷售員每月都有任務(wù)，比如一個(gè)月7輛，這個(gè)月只有銷售了5輛后才會(huì)有全額的工資，超過(guò)7輛的數(shù)，另外再享受分成之類的。

當(dāng)然，計(jì)算模式不是單一的，也不僅只有這幾種?？傮w來(lái)說(shuō)，一般的4S店銷售顧問(wèn)，工資并沒(méi)有大家想象的那么高，但也確實(shí)不低。

說(shuō)到這里，之前的疑問(wèn)基本上就解決了。如果一家4S店按照利潤(rùn)比例分成，那么你想要4S店銷售顧問(wèn)給你優(yōu)惠，那難度可就不是一般的大。

即便不是按照利潤(rùn)比例分成，通過(guò)對(duì)消費(fèi)心理的研究，4S店價(jià)格也會(huì)一步一步的放給你。

舉個(gè)例子，你去4S店買車，問(wèn)這車優(yōu)惠多少錢？銷售顧問(wèn)直接給你報(bào)個(gè)底價(jià)8萬(wàn)，你的下一句話一定是，能不能便宜點(diǎn)……