圈主 · 導(dǎo)讀

真正的銷售該怎樣做呢?很簡(jiǎn)單,就是自身體驗(yàn)產(chǎn)品,再把體驗(yàn)的結(jié)果分享給別人就可以.銷售就是由自用到分享的過程,銷售中銷的是自己,賣的是理念.

如何做到銷的是自己,賣的是理念? 這就是在我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品銷售給客戶的過程當(dāng)中,涉及到的心態(tài)和技巧的問題.銷售首先要解決的就是心態(tài),沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品,很多人剛開始的時(shí)候往往心很急,希望馬上學(xué)到銷售技巧把產(chǎn)品銷出去,越是這樣你越銷不出去產(chǎn)品.因?yàn)樗麄兪怯眉记稍谧?成功=99%的心態(tài)+1%用心在做的技巧.

每個(gè)人的定位很重要,可以說是決定你做事能否成功的根本要素.我們經(jīng)常講定位決定格局,也就是成功的高度.從事銷售事業(yè)會(huì)獲得何種成就,是由自身定位決定.

今天,你選擇做銷售,你要明白你在做什么.你是把自己當(dāng)成個(gè)推銷員呢?還是在愉快地與人分享,把美麗和健康帶給別人呢?現(xiàn)在,銷售所做的工作就是品牌推廣,而你就是'品牌經(jīng)理人'.

當(dāng)你選擇做銷售的那天起你一定要想好你為什么來做銷售?你想通過做銷售獲得什么?把你的目標(biāo)明確化.因?yàn)?所有成功人士都是因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)而獲的成功的.

當(dāng)你有了明確的目標(biāo),那么當(dāng)你遇到別人拒絕你,遇到各種困難的時(shí)候,你都不會(huì)放棄,而且因?yàn)槟阌辛嗣鞔_的目標(biāo),并把這個(gè)目標(biāo)做到定時(shí)定量,那么在做銷售的過程中,你會(huì)越來越堅(jiān)定你的目標(biāo),形成了一種意念.當(dāng)你有了這樣的意念的時(shí)候,那我要恭喜你,因?yàn)槌晒隙▽儆谀?只是時(shí)間的問題了.

我們說做銷售,首先是銷售自己,要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔,至少讓人看見一個(gè)談吐得體、充滿熱情的你. 看到第一眼不會(huì)有反感情緒,如果做到這樣的話,你已經(jīng)成功一半.

要去拜訪客戶,你在去之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作,產(chǎn)品資料,要說的話及可能遇到的問題,都要有一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備.并盡可能要提前知道客戶的愛好和興趣,這樣,當(dāng)接觸客戶并與之交談時(shí)很快就可以和他溝通上.

當(dāng)你在和客戶交談時(shí)一定要保持真誠(chéng)的微笑,并適度的贊美對(duì)方.但贊美一定要注意贊美局部和細(xì)節(jié),這樣客戶會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很細(xì)心的人,他會(huì)對(duì)你有安全感.

溝通時(shí)雙方的交流很重要,因?yàn)橛辛私涣?才能交到別人的心,只有交心了, 他才認(rèn)可你,才會(huì)與你交流.切記不要涉及別人忌諱的話題,實(shí)事求是的介紹產(chǎn) 品,同時(shí)不要在客戶面前貶低其他公司的產(chǎn)品.

要掌握好見客戶的時(shí)間及見面的時(shí)間,時(shí)間長(zhǎng)了別人會(huì)覺得你拖著他,打消耗戰(zhàn),疲勞戰(zhàn).

最后,想說,銷售是做人的事業(yè),只有你學(xué)會(huì)了做人,你的事業(yè)才做的大、做的長(zhǎng).但更重要的是心態(tài),一定要有正確和良好的心態(tài)才是根本.