很少有第一次見(jiàn)面就簽訂訂單的客戶，客戶是需要在不斷的跟進(jìn)中對(duì)你產(chǎn)生信任才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，這其中也是有技巧的！80%的客戶是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的，所以恰當(dāng)?shù)母M(jìn)方法和技巧，可以大大提高業(yè)績(jī)，也是提高銷(xiāo)售能力的重要方法。

我們?cè)阡N(xiāo)售跟進(jìn)時(shí)，要遵循1：4：7法則，即“欲擒故縱”的方式，而千萬(wàn)不能急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶感覺(jué)你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些“不平等條約”，為雙方以后的合作埋下陰影。總之，一定要為自己每次跟進(jìn)尋找一個(gè)好的借口！

此外，想做好銷(xiāo)售，銷(xiāo)售員的學(xué)習(xí)力也非常重要。如今一個(gè)客戶幾十個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，在業(yè)務(wù)員的“教育”下，客戶在不斷的成長(zhǎng)，如果銷(xiāo)售員還原地踏步的話，最終只有被市場(chǎng)淘汰。現(xiàn)在是自媒體的時(shí)代，很多銷(xiāo)售高手在網(wǎng)上或微信公眾里都有分享，有時(shí)間都可以去關(guān)注看看。因?yàn)閷W(xué)習(xí)高手的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是自己快速成為銷(xiāo)售高手的最快捷徑！