不管是剛畢業(yè)的職場小白，還是已經(jīng)工作多年的職場老手，總會面臨找工作或者換工作的場景。幾乎所有人都是從閱讀JD（Job description，以下簡稱JD）開始，由淺入深，逐漸了解崗位與雇主的。今天我們就來聊聊JD背后的故事。

我們通過大數(shù)據(jù)工具分析了幾萬份JD，發(fā)現(xiàn)JD的風(fēng)格五花八門、琳瑯滿目，有的充滿激情、有的客觀嚴(yán)肅……你可別小瞧這些JD，他們都不是隨便寫的。從一份份JD中，我們可以了解到招聘者內(nèi)心的小秘密，解讀到一些有價(jià)值的信息，從而提高獲得Offer的命中率，避免亂投簡歷或者簡歷石沉大海的情況。

先問問自己以下3個(gè)問題

1.在你心目中，JD有什么用？

2.你是怎樣解讀JD的？里面?zhèn)鬟f了什么信息？

3.對你印象比較深刻的JD是什么樣子？

你考慮好了么？來看看部分人的回答：

回答1：

1、明確入職后基本的工作職責(zé)。

2、公司在某一項(xiàng)方面做得不夠，或哪方面需要改進(jìn)，比如招流程管理人員，肯定公司流程方面需要改進(jìn)。

3、有招流程專員，從流程規(guī)劃到流程文檔管理全能手。

回答2：

1.JD能讓求職者了解該職位的工作職責(zé)，進(jìn)而評估工作內(nèi)容與自己職業(yè)規(guī)劃的契合度。

2.作為求職者對公司了解的第一張名片，一份完善信息量大的JD能讓求職者對公司有個(gè)很好的第一印象。

以上兩位說的都很棒，都點(diǎn)出了一份JD的基本作用，但是以我來看呢，這些還不夠充分。下面我們來分析一下JD背后真正的意義。

一、一份JD的真正含義

JD是連接雇主與求職者的橋梁。JD一端連接的是雇主的人力資源部門和用人部門，另一端連接的是求職者。本質(zhì)上，一份JD是求職者、人資部門、用人部門三者第一次無言地交流。

我們簡單分析一下，從用工需求產(chǎn)生到求職者看到JD的各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，看我們能發(fā)現(xiàn)什么寶貝。

二從JD中能夠獲得的信息

1、工作價(jià)值

對于任何一份工作，首先我們要判斷這份工作的價(jià)值。在這里分享給大家一桿秤---職業(yè)價(jià)值秤，用來度量這份工作的價(jià)值。從而決定這份工作是否值當(dāng)花時(shí)間去干。

注意我說的是帶秤桿、秤砣與掛鉤的秤，不是天平秤。因?yàn)樘炱匠邮堑戎囟攘?。我分享的是一種利用杠桿、四兩撥千斤的方法。你自己是秤砣，工作本身的價(jià)值是掛鉤下的重物。用你的小秤砣（你的技能）去撬動(dòng)掛鉤下的大物品。你肯定會問，那什么是起杠桿作用的秤桿呢？把如下四個(gè)因素綜合起來，作為價(jià)值度量杠桿。

（1）這個(gè)崗位是否為公司賺錢？

在賺錢的基礎(chǔ)上，還要分優(yōu)先級，主營業(yè)務(wù)上的工作價(jià)值要大于副業(yè)的工作價(jià)值。具體怎樣理解呢？我們舉個(gè)例子：

假如有一個(gè)培訓(xùn)崗位，如果放在一個(gè)專業(yè)培訓(xùn)公司，那這個(gè)崗位就是賺錢的，杠桿系數(shù)就高。如果放在一個(gè)賣產(chǎn)品的公司，做售前的客戶培訓(xùn)，那這就是一個(gè)成本中心的崗位，價(jià)值杠桿系數(shù)就低了很多。

（2）工作內(nèi)容的重要程度

還接著剛才這個(gè)培訓(xùn)崗位的案例，在培訓(xùn)課程體系里也要分重要程度，核心課程培訓(xùn)的價(jià)值要高于一般課程的培訓(xùn)價(jià)值。假如公司主打商務(wù)禮儀培訓(xùn)，“摟草打兔子” ，順便培訓(xùn)管理。你如果是一位企業(yè)管理培訓(xùn)講師，相比核心課程的商務(wù)禮儀培訓(xùn)而言，你在這樣的崗位上的價(jià)值杠桿系數(shù)就少一些。

（3）崗位熱度

并不是說為公司賺錢、并且重要的崗位就一定好，還要看崗位熱度。

例如，你去一家做培訓(xùn)的上市公司，公司因?yàn)榻?jīng)營不善，需要把北京的一處房產(chǎn)賣掉，增加公司的利潤，以對股東有個(gè)交代，所以現(xiàn)在高薪誠聘一位房地產(chǎn)銷售經(jīng)理。那你現(xiàn)在去嗎？這個(gè)崗位賺錢也重要，但因?yàn)椴皇菬衢T職業(yè)，所以杠桿系數(shù)也減分了。

再舉一個(gè)最近的例子，有一家公司，我之前一直以為是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，但是最近我才知道它主要提供風(fēng)險(xiǎn)識別服務(wù)，這算是科技公司而不是互聯(lián)網(wǎng)金融公司。拿財(cái)務(wù)來說，它就不是創(chuàng)造價(jià)值的崗位，而是成本中心。那相反呢，如果你去了從事P2P或者互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，這樣的企業(yè)要求財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)融合，那財(cái)務(wù)崗位會發(fā)揮創(chuàng)造價(jià)值的作用，那財(cái)務(wù)崗位的價(jià)值會增加很多。

（4）當(dāng)用以上三個(gè)價(jià)值杠桿要素度量了之后，再看時(shí)間的緊迫程度。如果透過JD的字里行間，透露出雇主很急，那價(jià)值杠桿系數(shù)又增大了。

順便提一下，秤鉤就是你承受壓力能力的大小。如果你的秤鉤（壓力管理能力）不夠堅(jiān)固，不管你的秤砣（技能水平）有多重，早晚會崩盤的。

2、工作定位

當(dāng)用職業(yè)價(jià)值秤度量了工作價(jià)值后，接著就要看有什么風(fēng)險(xiǎn)？在職場里最大的風(fēng)險(xiǎn)是扯皮風(fēng)險(xiǎn)，而崗位定位不清、匯報(bào)關(guān)系不清是根本性的扯皮風(fēng)險(xiǎn)。

3、工作職責(zé)

再接下來就是，要看雇主期望你干什么活了，就是識別工作職責(zé)，職責(zé)越清晰越好。

4、工作技能

要把雇主度量你秤砣的內(nèi)容剖析一下，看看工作技能要求，專業(yè)技能、軟技能、工作經(jīng)驗(yàn)、工齡、甚至年齡。

5、價(jià)值觀

還有一個(gè)看起來最虛，但影響最深的，就是企業(yè)價(jià)值觀。企業(yè)價(jià)值觀是由企業(yè)家的信仰來的，沒有信仰的國家和民族是很可怕的，沒有信仰的企業(yè)也是很可怕的，因?yàn)椴恢罆龀鍪裁闯龈竦氖聛?。相對企業(yè)來說，求職者永遠(yuǎn)處在弱勢，因此選擇一個(gè)和自己的價(jià)值觀匹配度高的企業(yè)是很重要的。

關(guān)于價(jià)值觀我們來分析一個(gè)外資企業(yè)的JD，這是一份很棒的JD。這份JD想招聘一個(gè)稅務(wù)分析專員，通過它的描述可以很清楚地界定工作職責(zé)和技能要求。

從技能1可以看出這份工作要求的專業(yè)度并不高，這時(shí)候我們就要在心里畫一個(gè)大大的問號，如果不要求專業(yè)，那它會要求什么呢？

從技能2看，對學(xué)習(xí)成績要求很高，難道它只招學(xué)霸？其實(shí)學(xué)習(xí)成績體現(xiàn)的是上進(jìn)心，在學(xué)生時(shí)代上進(jìn)心轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒褪菍W(xué)習(xí)成績。

技能3，“渴望在競爭激烈的環(huán)境中成為專業(yè)人士并且全心投入我們的行業(yè)”，這句話非常有意思，下面我們通過一個(gè)真實(shí)的案例來精讀這句話。

技能4考驗(yàn)的是學(xué)習(xí)能力；技能5考的是問題解決力，就像木人職道一直強(qiáng)調(diào)的，問題解決力在未來會變得越來越重要。尤其是隨著AI的發(fā)展，一些重復(fù)性的崗位會被替換掉，而具有問題解決力的人才會更有競爭優(yōu)勢。

從技能6到技能11，分別考驗(yàn)并發(fā)任務(wù)處理能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力、開放心態(tài)等。

從這些技能要求看，只有一個(gè)是跟專業(yè)相關(guān)的，其他的都是軟技能。由此可以回答我們在技能1的時(shí)候在心里畫的那個(gè)大大的問號了，用人單位真正考驗(yàn)應(yīng)聘者哪方面呢？其實(shí)用人單位本質(zhì)上看的是應(yīng)聘者的未來可培養(yǎng)的潛質(zhì)。

我們分析完一份好的JD，再來看一份奇葩的JD。這是我在某招聘網(wǎng)站上看到的一份JD。

從開頭就充滿了打雞血和洗腦的語句，后面還加上一句“屬正規(guī)企業(yè)”，這不是此地?zé)o銀三百兩么，即使這家公司是正規(guī)企業(yè)，也一定從事有爭議的業(yè)務(wù)。后面更強(qiáng)調(diào)“名利雙收”，且不說其他方面，它傳遞出來的價(jià)值觀是有爭議的，我們工作不僅是為了名利雙收，更是為了自由和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

后面還有一個(gè)大大的坑--“對于金融感興趣者，提供正規(guī)統(tǒng)一的免費(fèi)培訓(xùn)”?？雌饋砗孟窈苷T人的樣子，但讓我想起了一個(gè)“課奴”的故事。這是我【在行】一個(gè)學(xué)員的真實(shí)的遭遇，他畢業(yè)一年半的時(shí)間里換了7份工作，最后被一份“互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營”的工作套牢了。他當(dāng)初就被這種“提供免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營培訓(xùn)”吸引了，結(jié)果培訓(xùn)完后身份證被扣了，也被告知培訓(xùn)的費(fèi)用要從以后的工資扣，就像按揭貸款一樣。后果就是想走也走不了，只能繼續(xù)忽悠別人來上當(dāng)。（可以參考《17個(gè)月7份工作--故事和眼淚》）

三、一體化解讀JD

什么叫“一體化解讀JD”呢？就是從閱讀JD，到準(zhǔn)備簡歷，再到準(zhǔn)備面試，把這三者融為一體，從而得到好的Offer。

我們來舉個(gè)具體的例子。同樣是在【在行】的一位學(xué)員，從小是學(xué)霸，也是名校畢業(yè)，去年留學(xué)歸來。按理說此類水平的人才去四大一點(diǎn)問題都沒有。但出乎意料的是沒有一份面試邀請。當(dāng)我把四大其中一家的JD拿出來和她一起分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了問題，以下是我和她的交流截圖：

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2

3

4

5

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7

最后這位學(xué)員去了一起挺牛的咨詢公司，也挺受上級重視，這是她給我的反饋：

我收到她這樣的反饋感覺真的很棒，不僅驗(yàn)證了“一體化解讀JD”這樣的做法，更因?yàn)槟軌驇椭呱下殬I(yè)發(fā)展的正軌。我希望能夠在更多更大的平臺上傳播我的知識體系，能夠幫助到更多的人。在這里祝你能夠走上更好的前程！