無(wú)論你對(duì)藝術(shù)品投資是否感興趣，精美絕倫的藝術(shù)品，大咖云集的拍賣(mài)場(chǎng)，很多人都希望一睹風(fēng)采。但是現(xiàn)場(chǎng)除了上拍的藝術(shù)品和不停撩動(dòng)氣氛的拍賣(mài)師，我們只能看見(jiàn)買(mǎi)家用號(hào)牌說(shuō)話，暗地里波濤洶涌地斗價(jià)。難道拍賣(mài)師懂腹語(yǔ)，知道買(mǎi)家想出的價(jià)格嗎？

　　并不是。其實(shí)拍賣(mài)場(chǎng)是有規(guī)則的，而且全世界的拍賣(mài)規(guī)則還不太相同。如果你對(duì)投資藝術(shù)品感興趣，當(dāng)然應(yīng)該了解拍賣(mài)，更應(yīng)該了解出價(jià)技巧。如果你只想當(dāng)一個(gè)混跡高逼格場(chǎng)所的看客，那看懂一場(chǎng)拍賣(mài)就成為必備技能了。

　　拍賣(mài)250、258舉牌規(guī)則

　　據(jù)牛妹了解，目前，國(guó)內(nèi)參加過(guò)國(guó)家注冊(cè)拍賣(mài)師考試的拍賣(mài)師都了解這個(gè)舉牌規(guī)則，“250”、“258”這種加價(jià)幅度的固定模式被引入考試，所以很多剛剛?cè)胄械呐馁u(mài)師都會(huì)運(yùn)用這個(gè)套路來(lái)主持拍賣(mài)。他們加價(jià)規(guī)則是這樣的：

　　258模式

　　1-200-500-800-1000 1200-1500-1800-2000-2200-2500-2800-3000，

　　12萬(wàn)-15萬(wàn)-18萬(wàn)-20萬(wàn) 22萬(wàn)-25萬(wàn)-28萬(wàn)-30萬(wàn)，以此類(lèi)推。

　　250模式

　　1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-2000-2200-2400-2600-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-5000-5500-6000-6500-7000-7500-8000-8500-9000-9500-10000，以此類(lèi)推。

　　拍賣(mài)師會(huì)依據(jù)藝術(shù)品的起拍價(jià)來(lái)喊價(jià)。比如拍品起拍價(jià)10萬(wàn)元，那么運(yùn)用“258模式”舉一次牌就是12萬(wàn)，第二次就是15萬(wàn)，第三次就是18萬(wàn)，以此類(lèi)推。

　　然而現(xiàn)實(shí)中，做過(guò)很多年拍賣(mài)的人都不會(huì)教條地采用這種方法，他們通常會(huì)用“1234”、“2468”、“5050”和“2580”這種規(guī)則，即按自然數(shù)單位的加價(jià)。比如，每100元為一個(gè)加價(jià)幅度，或每1000元或每1萬(wàn)元為一加價(jià)幅度等；有的則會(huì)逢偶數(shù)“2468”加價(jià)，比如，每200元，或2000元，或2萬(wàn)元為一加價(jià)幅度等；其他的就是逢整數(shù)和半數(shù)加價(jià)，即“5050”，比如，5萬(wàn)-5.5萬(wàn)-6萬(wàn)-6.5萬(wàn)-7萬(wàn)等。

　　每場(chǎng)主持的拍賣(mài)師會(huì)根據(jù)拍品的情況來(lái)運(yùn)用這些技巧，很多拍賣(mài)師在開(kāi)拍之前會(huì)介紹這場(chǎng)拍賣(mài)的加價(jià)方式，成熟的買(mǎi)家會(huì)揣摩其中的變化，在自己心理價(jià)位的范圍內(nèi)拿下拍品。

　　荷蘭式“降價(jià)”拍賣(mài)

　　我們經(jīng)?？匆?jiàn)的拍賣(mài)常常都是從起拍價(jià)開(kāi)始，買(mǎi)家舉牌加價(jià)，拍賣(mài)師以自己個(gè)人的主持魅力撩動(dòng)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，使感興趣的買(mǎi)家舉牌競(jìng)拍，最終價(jià)高者得。這種拍賣(mài)的加價(jià)形式是從低到高的增加價(jià)格，然而，荷蘭式拍賣(mài)是一種特殊的拍賣(mài)形式。拍賣(mài)標(biāo)的的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)價(jià)(達(dá)到或超過(guò)底價(jià))時(shí)擊槌成交的一種拍賣(mài)。

　　現(xiàn)代化的荷蘭式拍賣(mài)被稱(chēng)為表盤(pán)式，即先由拍賣(mài)師當(dāng)眾報(bào)出最高價(jià)格，用電子拍賣(mài)鐘上的相應(yīng)刻度顯示出來(lái)，然后再由投買(mǎi)人按動(dòng)電鈕逐一應(yīng)價(jià)，凡無(wú)人應(yīng)價(jià)時(shí)，則拍賣(mài)鐘指針逆時(shí)旋轉(zhuǎn)，表示遞減降價(jià)，直到有人按動(dòng)電鈕使其停轉(zhuǎn)表示購(gòu)買(mǎi)為止。凡遇兩個(gè)以上應(yīng)價(jià)時(shí)，則拍賣(mài)鐘指針順時(shí)旋轉(zhuǎn)，表示遞增加價(jià)，直到剩下最后一人按鈕使其停止。

　　不過(guò)在荷蘭式拍賣(mài)中要注意到的是，如果拍賣(mài)師遞減到某個(gè)價(jià)格時(shí)有買(mǎi)家應(yīng)價(jià)，但這個(gè)價(jià)格沒(méi)有超過(guò)達(dá)到或底價(jià)，那么拍品就流拍。

　　其實(shí)這種特別的拍賣(mài)形式起源于荷蘭的鮮花拍賣(mài)市場(chǎng)，由于荷蘭的鮮花全球聞名，而鮮花的保鮮時(shí)間有很短，所以花商必須在短時(shí)間把花賣(mài)完，所以賣(mài)家就會(huì)開(kāi)始時(shí)給出最高價(jià)，隨著時(shí)間的流逝不斷降價(jià)，直到花全部賣(mài)出，而全部賣(mài)出時(shí)的報(bào)價(jià)就是最后的賣(mài)出價(jià)格。

　　看懂一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)不僅要看懂出價(jià)模式，還要了解很多拍賣(mài)法規(guī)，保證金等等細(xì)節(jié)，牛妹會(huì)在下期繼續(xù)和大家聊。

(責(zé)任編輯：DF101)