創(chuàng)業(yè)中的每一步，都是布局

商業(yè)模式，從傳統(tǒng)西方經(jīng)濟(jì)管理學(xué)中一個(gè)重點(diǎn)研究的課題，到如今，已經(jīng)成為所有創(chuàng)投機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者掛在嘴邊的日常術(shù)語(yǔ)，也許只有身在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中摸爬滾打幾十年的大佬，才知道這一切背后到底經(jīng)歷了多少風(fēng)雨。

“有一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證?！薄拔业纳虡I(yè)模式是什么”，也成為了當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問(wèn)題。

但在如今的創(chuàng)投領(lǐng)域，我們依然對(duì)商業(yè)模式充滿疑惑：商業(yè)模式到底是什么？

一、

商業(yè)模式的概念與發(fā)展

正如管理學(xué)大師彼得·F·德魯克所說(shuō):“21世紀(jì)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),不再是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。正是市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化，讓大家對(duì)商業(yè)模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。商業(yè)模式的概念本身，也從學(xué)術(shù)領(lǐng)域的概念討論范疇，過(guò)渡到了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功者口中的真理答案。

目前為止，針對(duì)商業(yè)模式的概念定義學(xué)界依然沒(méi)有統(tǒng)一。

價(jià)值主張畫布矩陣

從市場(chǎng)環(huán)境上看，目前創(chuàng)投領(lǐng)域所認(rèn)同的商業(yè)模式或者商業(yè)計(jì)劃相關(guān)概念，一般都包括4大要素：企業(yè)自身定位與價(jià)值、核心產(chǎn)品與業(yè)務(wù)內(nèi)容、獲取關(guān)鍵資源能力、如何盈利（盈利模式）。

除此之外，創(chuàng)業(yè)者如果要獲得資本的青睞，還需要描述企業(yè)未來(lái)的價(jià)值以及自身資金現(xiàn)金流量情況，來(lái)體現(xiàn)專業(yè)度與自信心。

雖然沒(méi)有統(tǒng)一的定義與概念，不過(guò)專家學(xué)者們倒是澄清了一些商業(yè)模式的理解偏差：

第一：商業(yè)模式并非傳統(tǒng)意義上的單一的企業(yè)價(jià)值鏈，也不是企業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略

第二：商業(yè)模式注重從滿足顧客或潛在顧客需求或許競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而非通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制

總而言之，商業(yè)模式既非價(jià)值主張與管理戰(zhàn)略，也非單純的盈利模式或企業(yè)資源關(guān)系網(wǎng)，而是對(duì)商業(yè)要素的系統(tǒng)整合。

聽(tīng)起來(lái)是不是很繞口呢？沒(méi)錯(cuò)，學(xué)術(shù)就是這樣……

二、

問(wèn)題來(lái)了：商業(yè)模式等于盈利模式嗎？

仔細(xì)看文章的朋友應(yīng)該知道答案：當(dāng)然不是了！

嚴(yán)格一點(diǎn)說(shuō)，按照現(xiàn)在人常用的歸納方式，盈利模式屬于商業(yè)模式的一部分。你靠什么賺錢？怎么賺錢？賺誰(shuí)的錢？對(duì)這些問(wèn)題的思考都包包涵包涵在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)之中。

但是，盈利模式又是商業(yè)模式中最重要的，但也是往往最模糊的。

很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)中都標(biāo)榜免費(fèi)，但是免費(fèi)后靠什么盈利？

為什么這么說(shuō)？因?yàn)殡S著“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的興起，獲取用戶、流量、關(guān)注等市場(chǎng)資源，成為了目前各類企業(yè)最關(guān)注的話題，免費(fèi)成為了互聯(lián)網(wǎng)最常見(jiàn)的玩法。然而，對(duì)于如何盈利的問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)者往往避而不談，“有了用戶（流量、關(guān)注）未來(lái)自然就能盈利”成為了不少企業(yè)標(biāo)榜的真理。

不過(guò)，事實(shí)真的如此嗎？由于缺少清晰的盈利模式設(shè)計(jì)，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)倒在了資本游戲的道路上。

能否實(shí)現(xiàn)盈利，才是檢驗(yàn)初創(chuàng)企業(yè)投資價(jià)值的硬杠杠。

三、

如何盈利？

所有在奮斗路上的創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心如何實(shí)現(xiàn)盈利，不過(guò)非常抱歉，這個(gè)問(wèn)題真的沒(méi)有統(tǒng)一的解答。職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于企業(yè)最大的價(jià)值就是降成本、提高銷量、提升質(zhì)量、更加高效。對(duì)于如何盈利的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者可以從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部挖掘價(jià)值。

如果泛泛而談，其實(shí)就是想盡辦法降低成本，擴(kuò)大收入。

90年代中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)一般都是采取降低成本的做法，采取成本領(lǐng)先的企業(yè)戰(zhàn)略，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，獲得高的銷量，以達(dá)到提高收入的目的。但是，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的升級(jí)，人們對(duì)高品質(zhì)生活的向往催促著企業(yè)必須提供高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，低成本戰(zhàn)略似乎并不適用于當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境。提升自身產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)已經(jīng)成了所有企業(yè)的共識(shí)。

實(shí)現(xiàn)盈利，所有企業(yè)共同關(guān)注的話題

實(shí)際上，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)能否盈利的核心驅(qū)動(dòng)因素，就是能否滿足顧客需求，提供價(jià)值。圍繞著這一點(diǎn)，降低成本，提高銷量，獲得更多消費(fèi)者青睞（當(dāng)然，還有資本青睞），如何打破行業(yè)格局，顛覆既有業(yè)態(tài)模式，提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者面臨的重大課題。所以要在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利，必須在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)之中，就要考慮好盈利的模式。否則，你的事業(yè)最終很有可能會(huì)變成一場(chǎng)轟轟烈烈的個(gè)人秀。