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鬼谷子智謀

鬼谷子摩篇原文

摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。用之有道，其道必隱田。微摩之，以其所欲，測而探之，內(nèi)符必應(yīng)。其所應(yīng)也，必有為之。故微而去之，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符應(yīng)在彼苗，從而用之，事無不可。

古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。圣人謀之于陰，故日神;成之于陽，故曰明。所謂主事日成者，積德也如;而民安之不知其所以利;積善也，民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭不費(fèi)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

鬼谷子摩篇譯文

所謂“摩”，是與揣情緊密相連的一種預(yù)測術(shù)。尋繹、琢磨那些外在表象的內(nèi)在心理原因，是揣情的主要目的。摩意術(shù)在使用時要遵循一條基本原則，就是必須在秘密中進(jìn)行，不被人察覺。暗地里對人實(shí)施摩意術(shù)，順從著對方的欲望去探測他的內(nèi)心世界，適當(dāng)?shù)拇y、體會，導(dǎo)致某些表象的內(nèi)在心理因素必會表露出來，為我們所掌握。他的這種表露，必然有外在的表象行為。

這就是“摩意”的作用了：我們掌握了外在信息和內(nèi)在心理之后，就要藏起這種摩意術(shù)，把自己隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實(shí)情，以免被對方察覺，這就是所謂的堵起洞口，藏起事頭。人們不知道我們對他實(shí)施摩意術(shù)并且已經(jīng)從外到內(nèi)都掌握了他，故對我們無所戒備，我們就可以在毫無阻力的情況下達(dá)到目的而且不留后遺癥。

蘭彥嶺：中國鬼谷子研究院院長

這樣，辦成了事情，卻不會留下禍患。我們在這里對他實(shí)施摩意術(shù)，他在那里必然有所反應(yīng)而被我們掌握心意欲望等內(nèi)在心理因素。我們把察得的這些信息運(yùn)用到?jīng)Q策中，使用到行動中，所以就沒有辦不成的事情。古代那些擅長使用摩意木的人，就像漁翁拿著釣竿到深淵邊去，鉤上魚餌投下釣鉤，無需聲張，悄然等待，必然釣上魚來一樣，定能把握對方。

所以說，掌握了摩意術(shù)而主持國家政治、經(jīng)濟(jì)大事，就會一天比一天取得更大的成效而不被人察覺;主持國家軍事大事，就會一天比一天取得更大的勝利而不被人發(fā)覺故而不畏懼我們。

圣智之人謀劃決策什么行動，總是在隱秘之中進(jìn)行的，像神道般玄妙，所以稱作“神”;成事在明處，昭然若揭，都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以叫作“明” 所謂主持政治、經(jīng)濟(jì)大事一天比一天取得成效，就是積累德政，讓人民安于德政環(huán)境中，習(xí)以為常而不知為什么獲取了利益和好處;所謂主持軍事大事一天比一天取得勝利，就是積累善行，而人民便順從我們造就的這條道路天天走下去，卻并不知道長久處在這種和平安定環(huán)境中的原因。因此，普天之下的人們都把把這樣的圣智之士稱作“神明”。

所謂主持軍事大事一天比一天取得勝利，是說經(jīng)常把戰(zhàn)爭消滅在未萌芽狀態(tài)，使國家不用花費(fèi)戰(zhàn)爭開支，使人民不知不覺地傾服、不知不覺地畏懼還不知道為什么 順服、為什么 畏懼，因此，普天下人就把使用摩意術(shù)的圣智之士稱作“神明”。

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【謀陰為陽一劉備以哭保荊州】

謀陰為陽一劉備以哭保荊州

赤壁大戰(zhàn)后，劉備按諸葛亮的安排，用計(jì)奪取了軍事重鎮(zhèn)荊州。周瑜氣得金瘡進(jìn)裂，決心起兵與劉備決一雌雄，經(jīng)魯肅勸說才罷兵青和。但周瑜認(rèn)為劉備占據(jù)荊州是東吳稱霸的心腹大患，便命魯肅去向劉備討回荊州。

最初，劉備以輔助侄兒劉琦為理由賴著不還，劉琦死后，魯肅又去討荊州，諸葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”來辯護(hù)，并立下文書，取了西川后再歸還荊州。魯肅無奈，只好空手而回。后來，劉備娶了孫權(quán)的妹子，做了東吳的乘龍快婿，孫權(quán)又要魯肅討還荊州，劉備已經(jīng)黔驢技窮，問計(jì)于軍師諸葛亮。

諸葛亮說道：“主公只管放聲大哭，待哭到悲切處，我自出來勸解，荊州無大礙也。”

魯肅來到堂上，雙方互相謙讓。

劉備說：“子敬不必謙虛，有話直說，”

魯肅說：“小人奉吳侯軍命，專為荊州一事而來，就算是一家人了，希望皇叔今日交還荊州為好?！?/p>

魯肅說完后，專候劉備答復(fù)。哪知劉備無話可說，卻用雙手蒙臉大哭不已，哭得天昏地暗。魯肅見劉備哀聲嘶哭，淚如雨下，不禁驚慌失措，急忙問道：“皇叔何至如此?難道小人有得罪之處?！?/p>

那劉備哭聲不絕于耳，哭得淚濕滿襟，成了個淚人兒。魯肅被劉備哭得膽戰(zhàn)心寒。這時，諸葛亮搖著鵝毛扇從屏風(fēng)后走出來說道：“我聽了很久了，子敬可知我的主公為什么哭嗎?”

魯肅說：“只見皇叔悲傷不已，不知其原因，還望諸葛先生見教!”

諸葛亮說：“這不難理解。當(dāng)初我家主公借荊州時，曾經(jīng)立下取得西川時便還給東吳的文書。可是仔細(xì)想想，主持西川軍政大事的劉璋是我家主公的兄弟，大家都是漢朝的骨肉i若是興兵去攻打西川，又怕被萬人唾罵，若是不取西川，還了荊州無處安身;若是不還，那東吳主公孫權(quán)又是舅舅。我主處于這兩難困境，子敬又三兩次的來討，因此淚出痛腸，不由得放聲慟哭?！?/p>

孔明說罷，又用眼色暗示劉備，劉備聳肩搖膀，捶胸頓足，大放悲聲。

魯肅原是厚道之人，見劉備淚下，放聲痛哭，心中動了惻隱之心，以為劉備真的是因無立足之地而哭，便起身勸道：“皇叔且休煩惱，待我與孔明從長計(jì)議?！?/p>

《三國演義》中最讓人難忘的就是劉備的“哭”了，作為一個亂世英雄，整天哭哭啼啼或許會讓人覺得失去了英雄風(fēng)范?？墒恰翱蕖币彩且环N智慧。劉備就是用“哭”保住了荊州，并以此為跳板，最后發(fā)跡。

《鬼谷子》說“摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之，以其所欲，測而探之，內(nèi)符必應(yīng)?！弊聊ツ切┩庠诒硐蟮膬?nèi)在心理因素。揣摩之間，信息自然會被人察覺。劉備心思細(xì)密，在多次磨合中了解魯肅的性情，掌握心理欲望的內(nèi)在因素。這也是他保住荊州，贏得勝利的關(guān)鍵。人非草木，孰能無情。眼淚就是一種能夠征服人心的絕妙武器。所以不可輕視眼中滾落的淚水，它能夠流到人的心靈深處，打中人的惻隱之心，沖垮人的心理防線，從而達(dá)成自己的目的。

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