還記得你買車時砍過價嗎?當(dāng)你走進(jìn)店了后,店內(nèi)的客服都會一擁而上,他們看似很貼心的為你出謀劃策。但是,4S銷售在問東問西時,說不定心中已經(jīng)想好怎么套路你了,一定要讓你買成車。但對于買家來說,自己本身不會還價,在還價時還嘴笨說了不該說的話,這樣一來可能會導(dǎo)致自己被銷售吃定的結(jié)果。 1、“我就只來過你這店” 買車砍價是一場戰(zhàn)爭,也是一門技術(shù)活。如果在砍價時,要是說了“我只來過你這家店”。那你在銷售員心里的形象就是一個小白了、他們會認(rèn)為你對汽車的價格一無所知。因此,當(dāng)銷售員說出一輛車的優(yōu)點時,會讓你覺得頭頭是道,那么很容易就上鉤了。 2、“別的店沒有現(xiàn)車” 如果客人透露出其他家沒有現(xiàn)車可提。這時銷售員就算自己的店里沒有現(xiàn)車,這時不管店里有車沒車他都會說有車,然后等你把定金一交,銷售員就會改口說讓你過幾天來拿。到那時候等上半個月一個月,還是沒車。在這種時候,就是完全抓住了你著急提車的心里,交了錢后,就很難退了。 3、“我不懂配置,你推薦” 如果客人買車時不知道選高配還是低配,對銷售員說了“高配低配,你給我推薦”。這時,你這么說銷售員可開心了,通常他們會將店內(nèi)銷量最差的車推薦給你,銷量好的,肯定是留給懂的人了。到了這個時候,好車,還是高配的,店員都會跟你說這車是最好的,并且他會將車的優(yōu)點說到天花亂墜,轉(zhuǎn)眼間就掏腰包付錢了。 4、“便宜點我就買了” 到了砍價的最后一步了,最后很多人可能會說“再便宜點我就付錢了”,會說一句“能再便宜點嗎、便宜點我馬上買”。此時,銷售員可能會堅持不降價,或只降一點點讓你來買。 但是,就算降低了價格,銷售員會從手續(xù)費、上牌費、貸款資格審查費等環(huán)節(jié)上賺回來。 OK,你買車的時候都是怎么砍價的呢? |
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