從世界旅游發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，廊道是串聯(lián)旅游節(jié)點(diǎn)的重要載體，也是承載跨區(qū)域旅游需求的重要載體。在構(gòu)建“體育 旅游”的發(fā)展策略時(shí)，可以充分利用旅游廊道來(lái)進(jìn)行體育業(yè)態(tài)的布局，在業(yè)態(tài)落地之前，要做好相關(guān)體育設(shè)施在廊道建設(shè)中的全域布局。目前，全國(guó)各地的很多地區(qū)都在建設(shè)生態(tài)廊道，這些生態(tài)廊道上就可以引進(jìn)體育休閑產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)，比如游泳、水上運(yùn)動(dòng)、戶外健身等等，根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃再將必要的基礎(chǔ)設(shè)施（電子支付、智慧旅游、wifi、金融、環(huán)境質(zhì)量發(fā)布）植入進(jìn)去，為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。體育業(yè)態(tài)的植入也能夠形成新的主題游線，豐富廊道上的全域旅游產(chǎn)品體系。

每年都有大量體育迷會(huì)涌入重要賽事的舉辦地，依托這種體育消費(fèi)需求，可以設(shè)計(jì)出新的旅游產(chǎn)品。在沒(méi)有旅游要素植入之前，單純地去觀賽僅僅是滿足了體育消費(fèi)需求，而如果能夠在觀賽之外讓觀賽者去球員的更衣室參觀一下，或者跟球員有一次短暫的近距離接觸，那么，這樣一個(gè)觀賽的體育產(chǎn)品中就會(huì)充滿了一些旅游的樂(lè)趣，于是，一個(gè)符合全域旅游需求的“體育 旅游”產(chǎn)品模型就建立起來(lái)了。

體育活動(dòng)作為旅游吸引物的好處是動(dòng)態(tài)變化比較多，基本上每個(gè)體育活動(dòng)都有不同的看點(diǎn)，每個(gè)體育活動(dòng)都有瞬時(shí)更迭的動(dòng)態(tài)特征，因?yàn)轶w育活動(dòng)的吸引力在于每個(gè)參與者的個(gè)性彰顯。而旅游活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，其吸引力主要是由目的地的景點(diǎn)、演藝、酒店、餐飲、娛樂(lè)等吸引要素組成的。這些吸引要素的動(dòng)態(tài)變化頻率相比體育活動(dòng)來(lái)說(shuō)是比較低的。比如一臺(tái)旅游演藝可能一年才會(huì)進(jìn)行一次節(jié)目更新，可是滑雪比賽每次都不一樣。體育活動(dòng)和旅游活動(dòng)的這種差別形成了一種互補(bǔ)，共同營(yíng)造出了一個(gè)整體的氛圍，形成了一個(gè)動(dòng)態(tài)多元的吸引物體系，讓游客進(jìn)入目的地之后能夠感受到不同的興奮點(diǎn)。這樣一來(lái)，游客重復(fù)到訪一個(gè)目的地的概率就增加了，即使游客對(duì)一個(gè)目的地的風(fēng)景很熟悉了，但是他會(huì)對(duì)體育活動(dòng)的變化有所期待。所以，“體育 旅游”能夠極大提升游客對(duì)目的地的粘性，形成全域旅游的濃厚氛圍。

在中國(guó)的不同地區(qū)，消費(fèi)升級(jí)處在不同的階段，麥肯錫的《重塑全球消費(fèi)格局的中國(guó)力量》報(bào)告顯示：中產(chǎn)階層的增長(zhǎng)在中國(guó)內(nèi)陸小型城市的增長(zhǎng)將快于東部沿海城市。這也意味著中國(guó)內(nèi)陸小型城市的消費(fèi)升級(jí)與沿海城市的消費(fèi)升級(jí)將帶來(lái)不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好。因此，各地政府和企業(yè)在進(jìn)行“體育 旅游”布局時(shí)，需要針對(duì)本地所在區(qū)域的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行全域化的產(chǎn)業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇。比如，在江蘇、浙江、上海等沿海地區(qū)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度就較快，“體育 旅游”的投資力度就可以大一些，而新疆、甘肅、寧夏等西部省區(qū)，體育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，“體育 旅游”的投資力度則要與本地體育消費(fèi)水平相稱。

除了在投資策略上的差異化，品牌上也要形成差異化。不同的小鎮(zhèn)可以根據(jù)自己的資源稟賦發(fā)展不同的專項(xiàng)體育業(yè)態(tài)，形成獨(dú)特的“體育 旅游”模式。比如一些傳統(tǒng)的武術(shù)之鄉(xiāng)就可以打造“武術(shù) 旅游”的模式，而且不可復(fù)制，很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。需要注意的是，千萬(wàn)不能盲目引進(jìn)國(guó)外體育IP，比如引進(jìn)一些與中國(guó)人身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣不適應(yīng)的體育項(xiàng)目，這些體育項(xiàng)目在國(guó)外很火，但在國(guó)內(nèi)不一定適合中國(guó)人的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。

體育產(chǎn)品本身的層次很多，一個(gè)較為健康的體育產(chǎn)品體系一般包括低頻賽事、中頻服務(wù)和高頻健身三大類。在進(jìn)行“體育 旅游”的產(chǎn)品體系構(gòu)建時(shí)，可以對(duì)體育產(chǎn)品進(jìn)行分層，對(duì)旅游產(chǎn)品也進(jìn)行分層，然后再進(jìn)行不同層次之間的交叉組合，這樣就可以形成全域化的產(chǎn)品體系，滿足不同人群、不同時(shí)間段的訴求。比如，“賽事 旅游”的產(chǎn)品體系就可以主打低頻的中遠(yuǎn)程人群，而“健身 旅游”的產(chǎn)品體系就可以主打高頻的近程人群。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是大資本在爭(zhēng)搶高端體育資源，紛紛布局頂級(jí)體育旅游項(xiàng)目。這就造成了在一些體育資源條件好的地區(qū)擁有非常密集的資本投入，比如在冬奧會(huì)的政策利好下，北京周邊就興起了很多冰雪小鎮(zhèn)。而另一方面，則是大量碎片化的資本在一些條件不太好的地區(qū)布局體育產(chǎn)業(yè)。這樣的發(fā)展現(xiàn)狀是必然規(guī)律。所以，條件不好的地區(qū)就要根據(jù)實(shí)際情況布局中低端的“體育 旅游”產(chǎn)品體系。而條件好的地區(qū)則可以在資本助推下進(jìn)行高端產(chǎn)品體系的布局。

而且，全域旅游產(chǎn)品體系的打造并不一定要引入大資本，資源稟賦不好的地區(qū)也可以利用小投資做出富有特色的產(chǎn)品。比如意大利有一條徒步道很有名，叫“愛(ài)之路”，這條徒步道上掛滿了多姿多彩的愛(ài)心鎖，帶給了無(wú)數(shù)游客甜蜜的旅行記憶，成就了“徒步運(yùn)動(dòng) 旅游”的經(jīng)典之作。再以海南澄邁為例，2016年在澄邁舉行的磨房200公里群眾騎行活動(dòng)給當(dāng)?shù)亟^大部分酒店帶了良好的100%入住率，同時(shí)也帶動(dòng)了捷安特公司的騎行驛站實(shí)現(xiàn)了騎行補(bǔ)給、維修等方面的盈利增長(zhǎng)。

當(dāng)然，多層次的全域旅游產(chǎn)品體系不僅僅對(duì)應(yīng)的是多層次的消費(fèi)者，也對(duì)應(yīng)著多層次的管理運(yùn)營(yíng)人才。目前來(lái)看，“體育 旅游”的跨界人才是較為稀缺的。單單從體育產(chǎn)業(yè)需求來(lái)看，就涉及到職業(yè)經(jīng)理人、各類專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)管理和經(jīng)營(yíng)人才、智慧體育軟硬件開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)人才、體育綜合體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)人才、體育小鎮(zhèn)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)人才、體育IP設(shè)計(jì)人才、體育營(yíng)銷人才。而這些人才在“體育 旅游”的語(yǔ)境下，這些不同類型的體育人才還需要自身具備旅游產(chǎn)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，或者能夠與旅游專業(yè)人才之間實(shí)現(xiàn)很好的互動(dòng)互補(bǔ)。

這種多層次人才體系的培育可以從當(dāng)?shù)鼐用耖_(kāi)始，在一些有條件的地區(qū)可以發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用窦尤氲健绑w育 旅游”的產(chǎn)業(yè)建設(shè)過(guò)程中，對(duì)居民進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，這樣既解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，也解決了人才困境。否則，如果當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c度不高，就會(huì)形成大量游客對(duì)居民的擠壓效應(yīng)，居民不能獲利，就會(huì)選擇抵觸或者逃離。以意大利威尼斯為例，如此知名的旅游目的地也沒(méi)有處理好游客和居民的利益關(guān)系，由于游客太多，這里的居民生活成本上升，也沒(méi)有更高的收入來(lái)平衡生活成本，于是大量人口離開(kāi)威尼斯，50多年來(lái)，威尼斯的常住人口減少了將近三分之二。因此，將居民培養(yǎng)成“體育 旅游”的專業(yè)人才或許是一個(gè)較好的全域旅游人才解決方案。

無(wú)論是體育產(chǎn)業(yè)，還是旅游產(chǎn)業(yè)，在盈利能力上都會(huì)有一定的起伏。比如在一些冰雪旅游小鎮(zhèn)，滑雪場(chǎng)往往一年的營(yíng)業(yè)時(shí)間只有幾個(gè)月，這時(shí)候，如果投資者單純經(jīng)營(yíng)滑雪場(chǎng)就會(huì)遇到盈利問(wèn)題，如果投資者能夠在滑雪場(chǎng)之外再經(jīng)營(yíng)一些周邊的度假村，那么，在滑雪場(chǎng)停業(yè)的時(shí)候就能夠通過(guò)度假村盈利。

所以，“體育 旅游”可以使得一個(gè)企業(yè)通過(guò)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)多元盈利，避免了單一項(xiàng)目帶來(lái)的不確定性。以日本為例，日本地方政府就非常注重將體育資源和旅游資源對(duì)接起來(lái)，幫助經(jīng)營(yíng)者形成一個(gè)閉環(huán)式的經(jīng)營(yíng)模式，從而在收益上達(dá)到平衡。日本這種閉環(huán)模式的形成是經(jīng)歷了很多屆政府的規(guī)劃統(tǒng)籌才逐步實(shí)現(xiàn)的，他們或許沒(méi)有“多規(guī)合一”的概念，但是在具體操作的時(shí)候，已經(jīng)完全把體育資源和旅游資源放到了一個(gè)整體行動(dòng)中來(lái)進(jìn)行融合了，而在國(guó)內(nèi)，體育資源與旅游資源的整合還需要在全域旅游語(yǔ)境下逐步實(shí)現(xiàn)。

閉環(huán)式經(jīng)營(yíng)模式的好處不僅僅是能夠增加經(jīng)營(yíng)者的可持續(xù)盈利保障，更能夠給游客帶來(lái)很好的體驗(yàn)，以過(guò)夜這件事情為例，日本滑雪場(chǎng)有一半以上的人都選擇在雪場(chǎng)過(guò)夜，而中國(guó)只有五分之一的人在雪場(chǎng)過(guò)夜。并不是中國(guó)的滑雪者不留戀滑雪場(chǎng)，而是滑雪場(chǎng)沒(méi)有什么值得留戀的，因?yàn)槔锩娴膴蕵?lè)活動(dòng)太少了。

任何一個(gè)旅游目的地想要引進(jìn)“體育 旅游”的項(xiàng)目，都必然要經(jīng)過(guò)一個(gè)市場(chǎng)培育引導(dǎo)期。因?yàn)樵饶康牡氐挠慰投际且杂^光游客和休閑度假游客為主，現(xiàn)在又增加了一個(gè)新的群體，體育旅游游客（嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，體育旅游游客也屬于休閑度假游客的一部分）。體育旅游游客有個(gè)非常鮮明的特征，就是他們都需要對(duì)某一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)有一定了解，如果沒(méi)有這些專項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)，就很難充分享受到體育運(yùn)動(dòng)過(guò)程中驚心動(dòng)魄的那種體驗(yàn)。比如一場(chǎng)足球賽，你如果對(duì)足球知識(shí)不了解，很難觀察到進(jìn)球過(guò)程中細(xì)致入微的高超技巧。

因此，體育旅游愛(ài)好者必然都會(huì)在專業(yè)知識(shí)的熏陶下成為重度粘性的游客，這樣的游客對(duì)于目的地來(lái)說(shuō)意味著重復(fù)到訪率高、價(jià)格敏感度低。一個(gè)成熟的旅游目的地如果要引入體育旅游業(yè)態(tài)，就意味著有一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育期，要把原來(lái)那些粘性低的觀光游客和度假游客變成粘性高的體育旅游游客。因此，在“體育 旅游”的業(yè)態(tài)中有一類業(yè)態(tài)是需要政府去重點(diǎn)扶持的，那就是體育培訓(xùn)業(yè)態(tài)。這個(gè)業(yè)態(tài)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的教育作用是最直接的，對(duì)未來(lái)形成全域“體育 旅游”的消費(fèi)氛圍也是非常重要的。

體育旅游項(xiàng)目的類型主要有參賽型、觀賽型、日常健身型、培訓(xùn)型等，不同類型的體育旅游項(xiàng)目對(duì)應(yīng)不同的體驗(yàn)場(chǎng)景，不同的體驗(yàn)場(chǎng)景又會(huì)產(chǎn)生不同的IP。那么，怎樣培育體育旅游IP呢？在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和全域旅游時(shí)代，可以從不同社群文化出發(fā)來(lái)尋找體育旅游IP的培養(yǎng)路徑。

在體育旅游的各類IP中，忠誠(chéng)度最高、吸引力最強(qiáng)的是賽事IP，這類IP雖然頻次低，卻能夠產(chǎn)生規(guī)?；挠绊懥Γ采w到資深體育愛(ài)好者社群、業(yè)余體育愛(ài)好者社群、體育專業(yè)人士、時(shí)尚娛樂(lè)社群等綜合性的各類社群。由于大型節(jié)慶賽事聚集了非常多的關(guān)注度和人流量，所以就會(huì)有細(xì)分業(yè)態(tài)來(lái)對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)業(yè)支撐。比如一個(gè)大型賽事背后往往有門票、餐飲、酒店、紀(jì)念品、媒體、器材制造業(yè)等等各類相關(guān)業(yè)態(tài)。

因此，針對(duì)這樣的IP就需要進(jìn)行綜合性的社群運(yùn)營(yíng)策略，來(lái)維持和拓展IP的影響力，并依托社群開(kāi)發(fā)出更多的消費(fèi)場(chǎng)景。當(dāng)然，重度IP的壁壘是較高的，往往行業(yè)巨頭已經(jīng)搶先布局，包括知名體育IP的賽事運(yùn)營(yíng)權(quán)、票務(wù)代理權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)和開(kāi)發(fā)權(quán)等等，都已經(jīng)被巨頭瓜分。創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè)就暫時(shí)只能在小型IP上去做文章了。

體育旅游中有一些業(yè)態(tài)是日?；?，有著高頻的消費(fèi)訴求，比如健身、培訓(xùn)、戶外跑步、徒步、騎行等等，這些頻率較高的業(yè)態(tài)一般以周邊能夠快速到達(dá)的客源為主，這類客源都不會(huì)是很資深的體育專業(yè)人士和愛(ài)好者，體育運(yùn)動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是非常生活化的事情，他們屬于體育旅游消費(fèi)者中最基礎(chǔ)的消費(fèi)者，形成了體育旅游的入門級(jí)社群組織。這類社群組織的特點(diǎn)是有較大上升空間，再往上升級(jí)，就會(huì)變成專業(yè)級(jí)社群組織，消費(fèi)能力和意愿也會(huì)隨之增加。

針對(duì)這類入門級(jí)社群組織就可以開(kāi)發(fā)一些輕度IP，圍繞IP設(shè)計(jì)各類消費(fèi)場(chǎng)景，逐步提升此類客源的專業(yè)度和粘性，將他們慢慢培養(yǎng)成重度體育愛(ài)好者。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些輕度IP也是大資本沒(méi)有深度布局的領(lǐng)域，在內(nèi)容和形式上有著較多的創(chuàng)新空間。

根據(jù)世界旅游組織數(shù)據(jù)，體育旅游產(chǎn)業(yè)正在以每年14%速度的增長(zhǎng)，這一速度是旅游產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度的3倍。而我國(guó)的體育旅游在國(guó)際上較為落后，只占旅游行業(yè)的5%，還有很大提升空間，可見(jiàn)，無(wú)論是國(guó)際上還是國(guó)內(nèi)，體育旅游都處在飛速發(fā)展階段。

在全域旅游背景下，“體育 旅游”給整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了巨大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

在房地產(chǎn)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，我們的很多投資者都習(xí)慣于硬件式的投資思維，而體育旅游行業(yè)的投資更加注重優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造并不在乎資本的大和小，反而是很多小的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)能夠創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以，未來(lái)在體育旅游產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)誕生很多的小型IP制造者，以這些小型IP為原點(diǎn)，體育內(nèi)容和旅游內(nèi)容能夠?qū)崿F(xiàn)完美融合，并能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上培育出基于新內(nèi)容的新消費(fèi)場(chǎng)景，從而建立起具有IP壁壘的商業(yè)模式。

體育旅游產(chǎn)品如果放在傳統(tǒng)的渠道上銷售，會(huì)面臨一些小小的不適應(yīng)，比如，賽事門票和景區(qū)門票在產(chǎn)品屬性和流通特點(diǎn)上就會(huì)有一些差異。渠道如何通過(guò)創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)新的體育旅游產(chǎn)品？這個(gè)問(wèn)題的解決就依賴于旅行社和OTA的垂直化創(chuàng)新。

這種創(chuàng)新可以是多方面的，以營(yíng)銷推廣創(chuàng)新來(lái)看，體育旅游產(chǎn)品就不能依靠傳統(tǒng)的燒錢刷廣告的方式來(lái)推廣，因?yàn)槭鼙姾芗?xì)分，就要求廣告手段要精準(zhǔn)。精準(zhǔn)推廣的方法很多，比如與俱樂(lè)部合作，實(shí)現(xiàn)會(huì)員體系的打通，就能夠?qū)崿F(xiàn)非常精準(zhǔn)的推廣。

還有就是體育旅游消費(fèi)者的線上預(yù)定習(xí)慣還處在培養(yǎng)階段，需要在預(yù)定體驗(yàn)上不斷優(yōu)化，逐步培養(yǎng)消費(fèi)者的粘性。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新上，可以多設(shè)計(jì)一些抱團(tuán)產(chǎn)品，因?yàn)轶w育旅游更講究抱團(tuán)氛圍。

再有，就是上游資源端的整合創(chuàng)新，各類賽事的供應(yīng)商都有兩個(gè)特點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)、分散。如何將這些賽事資源整合起來(lái)？這是一個(gè)很難的過(guò)程，需要在實(shí)踐中進(jìn)行不斷創(chuàng)新。

我國(guó)的體育旅游產(chǎn)業(yè)剛剛起步，在起步階段，平臺(tái)型產(chǎn)業(yè)會(huì)先行，有了平臺(tái)就需要內(nèi)容，這時(shí)候內(nèi)容型生產(chǎn)者會(huì)跟進(jìn)，平臺(tái)和內(nèi)容都成熟了，就需要衍生產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行利潤(rùn)的乘數(shù)級(jí)放大。以體育場(chǎng)館為例，場(chǎng)館本身就是一個(gè)平臺(tái)，場(chǎng)館建好了，就需要各種內(nèi)容的提供者參與到場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)中，在場(chǎng)館中展示各自的內(nèi)容。平臺(tái)和內(nèi)容的互動(dòng)不僅形成了良性的收益機(jī)制，也會(huì)形成對(duì)人流的持續(xù)聚集，這時(shí)候，衍生產(chǎn)品就可以進(jìn)入，比如場(chǎng)館里的各種廣告位、各種紀(jì)念品，這些都能夠成倍放大收益。

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