善于創(chuàng)業(yè)的人，常常是聞風(fēng)而動(dòng)，趕在趨勢(shì)來(lái)之前布好局，就像張開(kāi)了網(wǎng)，就等待黎明到來(lái)。

文/于凡諾

出席一個(gè)企業(yè)家組織的媒體見(jiàn)面會(huì)，遇見(jiàn)一個(gè)老朋友，一番寒暄之后，找了一個(gè)地談及許多事情，漸而談到媒體目前的種種窘境，他笑著說(shuō)，以前，作為主編，這樣的企業(yè)家，我可以叫上一桌?，F(xiàn)在，幾乎任何一個(gè)像點(diǎn)樣的企業(yè)家，隨便，就可以叫上一桌主編。

我立刻想起另外一個(gè)朋友，在媒體如日中天的時(shí)候，他就華麗轉(zhuǎn)身，自己創(chuàng)業(yè)了，可謂歷經(jīng)了幾年艱苦卓絕的奮戰(zhàn)，甚至還邊創(chuàng)業(yè)邊工作，慢慢才做起來(lái)了。見(jiàn)他的時(shí)候，他很體諒媒體朋友們現(xiàn)在的尷尬之處，但是他已經(jīng)是杰出的企業(yè)家了。

實(shí)際上，這就是一種勢(shì)，然而僅有先人一步看清大勢(shì)而又極能堅(jiān)持者，才可能真正謀好局。而這樣的人，就在我們身邊的生活中常常也并不缺乏。

001

大約兩千年左右，有一個(gè)朋友清華畢業(yè)后，立刻開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)三四年艱苦曲折的細(xì)瑣繁雜工作，他的企業(yè)逐漸走入正軌，最高峰時(shí)，僅員工人數(shù)超70人。

然而，就在那時(shí)候，這個(gè)朋友做了一個(gè)當(dāng)時(shí)誰(shuí)也想不到的決定。他竟然擇機(jī)變賣了自己的公司。所得現(xiàn)金，早先一步以極優(yōu)惠價(jià)格全部購(gòu)買了當(dāng)時(shí)還未開(kāi)盤(pán)的華清嘉園小區(qū)樓房。含當(dāng)時(shí)幾乎一棟樓的整個(gè)一二層，額外開(kāi)發(fā)商還贈(zèng)送了兩三個(gè)大車位，一個(gè)小車庫(kù)。

當(dāng)時(shí)，許多知悉這一事件的企業(yè)家朋友，私下里都覺(jué)得惋惜。更多的人，看他一夜之間就把自己辛辛苦苦追求了好些年份的事業(yè)轉(zhuǎn)手甩賣了，似乎都傾向把這事情看做一個(gè)笑料，于是在更多的場(chǎng)景之下，越來(lái)越幾乎定性成為了一個(gè)反面案例。

當(dāng)然貶得越低，很多人四肢伏地的崇敬也就來(lái)得越高。隨后的發(fā)展，看得許多人目瞪口呆。僅僅幾年后，當(dāng)時(shí)一批做企業(yè)的，除了名頭響亮活的相當(dāng)滋潤(rùn)的極少數(shù)精英，還有約一半以上的悄悄就消逝不見(jiàn)了。而剩下的還有一半以上的在不死不活地活著，茍延喘息。而這位朋友，今天聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)是他的第三家企業(yè)，在入資接手當(dāng)初許多人的事業(yè)。

專誠(chéng)請(qǐng)教他的時(shí)候，他說(shuō)了很多，重點(diǎn)是企業(yè)家一定要隱忍要謀局。

002

大約2003年夏，我一個(gè)朋友大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)椴幌矚g按部就班的工作，就直接在大學(xué)城附近租房，然后找機(jī)遇著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，以他的優(yōu)勢(shì)，是可以直接做教育培訓(xùn)事情的，或者就是開(kāi)一家文案類的咨詢公司。然而，他的第一個(gè)公司，卻是銷售電腦的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)他有一個(gè)很直覺(jué)的認(rèn)識(shí)，就是只做溢價(jià)最高的產(chǎn)品項(xiàng)目。過(guò)調(diào)研分析和判斷，他選擇了電腦。再因?yàn)閯倧膶W(xué)校出來(lái)，他非常熟悉學(xué)生的購(gòu)買需求在哪里。于是他把第一個(gè)突破口放在了學(xué)校。

一邊與各種代理方軟磨硬泡般漫長(zhǎng)談判，一邊是著手修建各大校園銷售網(wǎng)絡(luò)，終于心里有底后，他迅速出擊了。事后預(yù)估，就在開(kāi)學(xué)后的一個(gè)月內(nèi)，他的銷售額幾乎占了整個(gè)大學(xué)城當(dāng)時(shí)的三分之一。

第一筆金到手后。他正式租了門(mén)面，注冊(cè)了公司，招聘了員工。兩三年后，就在同行仍然都是在準(zhǔn)備大批量臺(tái)式機(jī)零配件，爭(zhēng)先恐后商談各方臺(tái)式機(jī)合作方，準(zhǔn)備把價(jià)格戰(zhàn)服務(wù)戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)繼續(xù)打下去的時(shí)候，他則四處出擊去見(jiàn)了各種筆記本廠商，至少會(huì)盡力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與高級(jí)別的代理方商談。當(dāng)時(shí)，正式簽約之前，廠方都很謹(jǐn)慎，很多還派出專員進(jìn)行調(diào)研考察，先是看了看他的銷售數(shù)據(jù)，再實(shí)際體驗(yàn)了他的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)況。最終，他拿到了好幾個(gè)品牌的地區(qū)代理權(quán)，有幾家還是優(yōu)先代理權(quán)甚至獨(dú)家代理權(quán)。

隨著時(shí)間流逝，效益慢慢開(kāi)始顯現(xiàn)。而早就淪陷入價(jià)格戰(zhàn)的臺(tái)式機(jī)彷如一夜之間完全沒(méi)落。很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在長(zhǎng)期的折磨中終于轟然倒塌，而他的筆記本店鋪再次脫穎而出……僅此一役，斬獲頗豐。

雖然后來(lái)這位朋友還一直在事業(yè)路途上，但是早年這兩件事，我一直記憶猶新。

003

實(shí)際上，還有一個(gè)身邊的朋友。大約是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候，他就非常感興趣?？墒亲约簳r(shí)間精力有限，而且他的專業(yè)也不在技術(shù)方面。于是經(jīng)過(guò)苦苦思索。他分別選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向的好幾個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)行跟蹤，最終投資入股以合伙人身份進(jìn)入某個(gè)項(xiàng)目。數(shù)年后，掐指一算，他僅投資獲利已超十多倍。

……

實(shí)際上，這些都是一些小的例子，其實(shí)，越是大部頭的那些家伙，視野動(dòng)作氣度才越有可能真正令人詫目驚舌。不過(guò)，越是大的盤(pán)子，布局越是需要時(shí)間，也越是需要規(guī)劃謀略，也越是需要膽略和勇氣。而這些因?yàn)榇蠹曳浅Ｊ煜ぞ筒辉诖速樖觥?/p>

今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從互聯(lián)網(wǎng)初起門(mén)戶之爭(zhēng)，到博客、論壇，再到微博時(shí)代，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微信時(shí)代，大約僅僅二十年左右的時(shí)間，我們就經(jīng)歷了好幾次大的趨勢(shì)和潮流，尤其是每一次都是那么風(fēng)云變幻潮起云涌然后英雄輩出光芒四射，看的很多人心情澎湃，激動(dòng)莫名。

這個(gè)時(shí)代令人激動(dòng)的根本原因，就在與它展示了種種可能，并且現(xiàn)實(shí)提供了無(wú)限多的機(jī)會(huì)。

忘了是誰(shuí)說(shuō)的，在這個(gè)時(shí)代，你也必須努力是那個(gè)合適的人。

直到最近，我才深深領(lǐng)悟到，這個(gè)合適的人，就是善于創(chuàng)業(yè)的人。古往今來(lái)，善看大勢(shì)者，謀大局，再配以大格局，往往天下可唾手而得，實(shí)際上，今天的創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上亦不離此理。謀局抑或早已經(jīng)修煉成創(chuàng)業(yè)借勢(shì)的最高境界。真正善于創(chuàng)業(yè)的人，常常是聞風(fēng)而動(dòng)，趕在趨勢(shì)來(lái)之前布好局，就像張開(kāi)了網(wǎng)，就等待黎明到來(lái)。（歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：yufannuo）