少說漂亮話，多做平凡事

劉　誠

　　自古以來，人們對善言者的評論一向很高。古時候，能說會道的人被稱為“辯士”，而現(xiàn)在，能言善辯的人被叫做“評論家、批評家”。然而，列寧同志就教育我們要“少說些漂亮話，多做些平凡事”。由此可見，語言上的花哨遠(yuǎn)比不上行動的重要。

　　愛因斯坦巧妙地闡述了成功的含義：成功＝艱苦的勞動＋正確的方法＋少說空話。可見成功離不開行動，而說空話是成功的大敵。有這樣一個故事：兩個人賣刀，其中甲是啞巴，兩人賣了一天，乙只賣出了幾把，而啞巴卻全部賣完了，原因是乙只是口頭介紹他的刀是多么鋒利，而甲卻用刀去切鐵絲，直接展示了刀的鋒利。在很多人看來，推銷員一定要能說會道，能添油加醋夸大產(chǎn)品的作用，但正是因為如此，推銷的產(chǎn)品非但沒有能贏得消費者的信任，更是讓消費者產(chǎn)生了抵觸情緒，把一切推銷產(chǎn)品視為假冒偽劣產(chǎn)品，見到推銷員就敬而遠(yuǎn)之。這就違背了推銷的意圖。所以有的推銷員就想出了新方法，他們讓八九十歲的老太太去推銷化妝品，不用說話，卻起到了意想不到的作用。可見，會說并不一定能成功。對我們來說，判斷一個人并不是看他的言論，而是看他的行動；不是看他自稱如何如何，而是看他做了些什么。

　　一個能說會道的人，如果腹內(nèi)滿是草莽，也只是個油嘴滑舌之人，難成大器?；蛟S，別人會看你第一眼，因為你能給人良好的第一印象；但別人不會看你第二眼，因為他們看清了你的本質(zhì)。當(dāng)然，如果只會做不會用語言表達(dá)的話，也只能算得上盲目蠻干，縱然你滿腹經(jīng)綸，有驚天地泣鬼神之才，不能向伯樂推薦自己，也不會被伯樂發(fā)現(xiàn)，最后只能“駢死于槽櫪之間”。你無法表述出自己的才能，在他人眼里，你也就和常人一樣，落得個“泯然眾人”。因此，如果說，“行動”是成功的根本，那么“會說”就是成功的重要條件。

　　不要空談主義，因為不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。只有少說些漂亮話，多做些平凡事才能給我們帶來成功。不要做語言的巨人，行動的矮子。