• 導(dǎo)讀

有句話是這么說的——馬無夜草不肥，人無股權(quán)不富。

如今股權(quán)激勵作為經(jīng)營人才不可或缺的激勵機(jī)制，但是股權(quán)激勵又不同于常規(guī)激勵模式，它具有獨(dú)特的存在價值，但是卻又富有爭議，很多老板想做又不敢做或者不知道怎么做。

而同時又有很多人在研究阿里巴巴的合伙人，近年來合伙人也越來越受到各個企業(yè)的青睞。

今天就和大家分析一下股權(quán)激勵的幾個要點(diǎn)，以及合伙人模式，希望本文會給你諸多帶來啟發(fā)和幫助。

先看一張關(guān)于股權(quán)激勵的圖：

股權(quán)激勵 5 問：

• 問：股權(quán)是送給員工，還是花錢買？

1、股權(quán)激勵就好的結(jié)果就是員工既要出錢、更要出力。

2、如果員工出了錢，相比而言會更用心、力量相對會增大，更容易取得好的經(jīng)營成果，到了年底因而能夠分得更多的錢。

3、老板送股給員工，看起來是一種慷慨、體恤，但是若無法激勵員工的斗志、啟動員工自身的創(chuàng)力，而員工只等年底分錢，那么贈股肯定不如讓員工認(rèn)購，哪怕股價可以內(nèi)部優(yōu)惠多一點(diǎn)，給員工分配的比例再大一點(diǎn)。

• 問：做了股權(quán)激勵，員工真的會象老板那樣自動自發(fā)的工作嗎？

可能性不大。

1、通常老板占股70-90%以上，員工個體占股僅有0.1-1%，股權(quán)的權(quán)重越低，力度就越小。

2、讓占股極小的員工站在占股很大的老板角度去思維、達(dá)到老板的工作熱情，幾乎不太可能。

3、或者說，如果老板占股80%，而某員工持股0.5%，員工的思維高度與創(chuàng)業(yè)熱情只有老板的160分之1。

4、一般情況下，員工個體持股比例達(dá)到3-5%以上的，才可能更接近老板的高度。

5、而且股權(quán)激勵是長效激勵模式，是用未來激勵現(xiàn)在。很多員工更關(guān)注的是當(dāng)下的價值和利益。越是基層的員工，視野就會越加短淺。

6、如果老板認(rèn)為動用股權(quán)就能激勵員工拼命干，肯定是不現(xiàn)實(shí)的，必須考慮長效與短效激勵工具的組合。

• 問：那些員工才是做股權(quán)激勵的最好對象？

1、股權(quán)資源是非常有限的，老板不可能老是打增資擴(kuò)股的牌，自己給自己印股票（因?yàn)檫@樣會傷老員工的心）。

2、所以，企業(yè)要將股權(quán)資源用得恰到好處，好鋼要用到刀刃上。

3、其實(shí)，不是所有的員工都適合股權(quán)激勵，比如層次低的、年齡輕的、價值小的等等。

如下圖：

• 問：擁有股權(quán)的員工可以隨意開除，將股權(quán)收回嗎？

不可以！

1、注冊實(shí)股與契約代持股都是受到法律保護(hù)的，尤其是工商登記的注冊實(shí)股。就象倆人注冊結(jié)婚了，不是你想離就能離的，必須獲得對方認(rèn)可同意，才能解除婚約（股權(quán)）關(guān)系。

2、老板要反思，如果當(dāng)初這個員工沒有價值時為何要給他股權(quán)？如果當(dāng)初這個員工有很高價值，為何現(xiàn)在變得沒有價值了？企業(yè)的短期激勵是不是不到位、不給力，還是企業(yè)不能給員工發(fā)揮的平臺和機(jī)會？

3、要看如何設(shè)計(jì)，如果是在職股，約定了員工的責(zé)任和義務(wù)，明確了鎖定條件的，應(yīng)該可以拿回來。即使是注冊實(shí)股，也可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，明確退出事項(xiàng)，也可以按約定收回股權(quán)。

4、所以，任何一次股權(quán)的轉(zhuǎn)讓，如何進(jìn)入與如何退出都是同等重要的，必須在契約條款中有非常明確具體的描述。

• 問：老板出讓股權(quán)，會不會失去對創(chuàng)辦公司的控制權(quán)？

1、股權(quán)與股份其實(shí)是可以區(qū)分處理的。擁有所有權(quán)的是股權(quán)，擁有收益權(quán)的就是股份。

2、對內(nèi)的股權(quán)激勵很多可以設(shè)計(jì)為“股份激勵”，即員工擁有收益分紅權(quán)，但并不具有所有權(quán)。

3、老板只要保持66.7%以上的所有權(quán)，就不會失去對公司的控制權(quán)。

4、另外，如果一定要動用所有權(quán)激勵的（股改），可以考慮注冊成立有限合伙企業(yè)，將出讓的股權(quán)裝在有限合伙企業(yè)，老板做GP（普通合伙人），員工做LP（有限合伙人）。

• 小結(jié)：

1、股權(quán)，作為金手銬，重在留人，但激勵人的價值有限。

2、股權(quán)，重在針對極少人，多數(shù)人更關(guān)注短期激勵。

3、股權(quán)，作為所有權(quán)，是讓員工成為投資者，實(shí)際上企業(yè)更希望員工參與經(jīng)營。

4、股權(quán)，玩的是頂層設(shè)計(jì)，但更多企業(yè)連墻都沒砌好。

什么是合伙人？

如下圖：

合伙人的區(qū)別

合伙人和股權(quán)激勵相比有何不同？

如下圖：

股東與合伙人的區(qū)別

合伙人的優(yōu)勢在哪里？

1、員工既出錢更要出力。

2、合伙人出錢卻不占有公司股權(quán)。

3、合伙人分享的是超價值，向市場要利益分配。

4、合伙人并不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。

5、合伙人的收益不僅與出資相關(guān)，更與團(tuán)隊(duì)超價值、個人貢獻(xiàn)價值關(guān)聯(lián)。

6、合伙人踐行的是現(xiàn)代企業(yè)體制，將所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。

7、合伙人將管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者。

8、合伙人使管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高度利益趨同。

9、合伙人既留人、吸引人，更強(qiáng)調(diào)激勵人。

10、合伙人將傳統(tǒng)的虛擬股份、崗位增值股、在職分紅股高度融合！

這是讓公司的核心骨干人才掏錢參與經(jīng)營，卻不占公司股權(quán)的一種激勵模式。采用的是增量分配的分配模式，員工必須努力做大增量，才能得到好的分享，而且不影響企業(yè)主的即得利益。

中小企業(yè)為什么要力推合伙人模式？

1. 不需要公開真實(shí)、完整的利潤報表。符合小微企業(yè)當(dāng)下的財(cái)務(wù)管理狀況。

2. 無論企業(yè)當(dāng)前是大賺、小賺、保本或虧損，都可以吸引管理層參與。

3. 合伙人模式設(shè)計(jì)靈活、操作簡單，便于快速落地執(zhí)行。

4. 合伙人不占用公司股權(quán)，有更靈便的退出機(jī)制，不會產(chǎn)生公司股權(quán)、產(chǎn)權(quán)糾紛。

5. 對合伙人可以提出更多在職、離職的商業(yè)保密、風(fēng)險保全等要求。

6. 可以不斷擴(kuò)大合伙人隊(duì)伍，讓更多核心人才逐步加入合伙人團(tuán)隊(duì)。

7. 與外部合伙人模式協(xié)同運(yùn)用，打造無邊界團(tuán)隊(duì)。

合伙人可以成為股東嗎？如何過渡？

企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險考慮，可以先把員工發(fā)展成合伙人，如同男女談戀愛，經(jīng)過一段時間磨合，如果價值觀趨同，則可以進(jìn)一步成為企業(yè)的注冊股東。如此操作，企業(yè)進(jìn)退自如，如下圖所示：

• 作者： zhhczx002

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