來自云南的白族創(chuàng)業(yè)女青年在農(nóng)業(yè)組大賽展臺(tái)前向來賓推介三七茶。

父輩們從河南來到北京，好不容易扎下根，她卻又選擇回去，李敏說自己經(jīng)歷曲折。在北京長大，還是北大的畢業(yè)生，創(chuàng)業(yè)卻來到了駐馬店，好多人不相信她的經(jīng)歷，覺得她吹牛皮不打草稿。家里人都反對(duì)，又說服不了，她說是為了愛情和事業(yè)。

她開了兩家淘寶店，一個(gè)賣服裝鞋帽，另一個(gè)賣土特產(chǎn)。前者一天收入一兩千元，后者保本經(jīng)營，生意溫溫吞吞。她不甘心，前兩年，又嘗試做生鮮電商平臺(tái)，折騰半天也沒賺到錢。她納悶了，河南的農(nóng)產(chǎn)品這么好，為什么賣起來這么難？

這兩年，她找到靈感——S2b2c模式，又辦起了“來村網(wǎng)”，具體就是：她通過對(duì)接上游企業(yè)供應(yīng)鏈，形成了種植訂單，以眾籌的模式派給B，B是農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)組織，再派單給C(農(nóng)戶)種植。

“不坑農(nóng)民”是這一模式的亮點(diǎn)，她與農(nóng)民簽訂最低收購價(jià)：如果市場(chǎng)價(jià)格低了，她按照“保護(hù)價(jià)”收購。如果高了，按照市場(chǎng)價(jià)收購。用這樣的方式，她今年收購了1000噸干辣椒，給貴州某知名辣椒公司供貨。

共青團(tuán)陜西省青年發(fā)展部籌備組組長、農(nóng)村電商專家魏延安判斷，青年電商創(chuàng)業(yè)的商機(jī)已經(jīng)從電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)為服務(wù)商創(chuàng)業(yè)。服務(wù)商，成為創(chuàng)業(yè)的“新風(fēng)口”。

吸引“海歸”來貧困村開公司

剛到廣西都安瑤族自治縣的元力村，來扶貧的單振風(fēng)連下巴都快驚掉了——沒想到這里這么窮。作為團(tuán)廣西區(qū)委派駐這里的第一書記，他面對(duì)的是惡劣的自然環(huán)境，缺水、缺光、缺地，人均只有2分地（1分就是66.67平方米）。村里戶籍有2569人，常年在村里的只有六七百人。

如何帶動(dòng)致富？他想到了三十六計(jì)之無中生有，要成立公司！走訪，他把村里的年輕人攏在一塊交流。有位年輕人，是退伍軍人，是好苗子，單振風(fēng)先帶著他成立了公司，90%的股權(quán)歸村里，10%的股權(quán)歸這位年輕人。

縣里有人對(duì)單振風(fēng)頗有微辭：不好好做日常工作，卻在窮得叮當(dāng)響的貧困村開公司，簡直就在“瞎鬧”。

“這是一個(gè)空殼公司?！眴握耧L(fēng)沒管這么多，心里卻有一本賬，他盤算著，不管三七二十一，先建一個(gè)平臺(tái)，把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣，開張，再吸引投資人。他發(fā)現(xiàn)縣城有年輕人是“海歸”，費(fèi)了一番口舌，說項(xiàng)目，畫大餅，說服他們來村里投資，成功。在村里開了一個(gè)會(huì)，49%的股權(quán)給創(chuàng)業(yè)的年輕人，村里的股權(quán)占到51%。

有了投資，他們?cè)诖謇镎业侥苋耍f服建立10個(gè)合作社。阻力卻如期而至，有農(nóng)民覺得自己一輩子和土地打交道，沒賺到錢，憑什么要聽這些娃娃的話。

如何說服農(nóng)民？比如，養(yǎng)跑山雞，他們根據(jù)訂單，與農(nóng)民簽訂協(xié)議，免費(fèi)提供雞苗，但前提要按照規(guī)定的養(yǎng)殖方法，7個(gè)月后到期，每只回收價(jià)在六七十元。為了約束農(nóng)民，他們還會(huì)收取1000元押金。一旦雞苗有損失，且責(zé)任在農(nóng)戶，則需要按照14元一只的價(jià)格賠償。一看別人賺錢了，原本觀望的農(nóng)民也“眼紅”了，求著要加入項(xiàng)目。

有這樣一個(gè)規(guī)律：農(nóng)產(chǎn)品在線上賣，賺吆喝，在線下賣，賺實(shí)惠。

單振風(fēng)分析，農(nóng)產(chǎn)品包裝好了之后在某知名電商平臺(tái)銷售，要花錢買流量，還要打價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)候不賺錢甚至是虧錢。

盈利，還是在線下，他們的法寶是渠道。公司聘請(qǐng)了幾十名銷售跑渠道，挨家挨戶去跑，比如哪個(gè)單位的食堂需要牛肉，他們可以送貨上門。“我們的本地優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來了，送貨上門還能保證新鮮，這是線上銷售做不到的?！彼f。

他提出，涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不是難事，渠道建立卻很難，必須靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和信任一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來。

一個(gè)月賣6000只雞，每天有四五輛冷鏈車來往送雞肉和牛肉。2016年，該公司實(shí)現(xiàn)了627萬元的銷售額，利潤率30%。世界銀行注意到他們的扶貧項(xiàng)目，今年給了300萬元資金，用于村里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

這個(gè)窮村，有了資金結(jié)余，修自來水管、資助47名留守兒童，還成了縣里的致富樣本。當(dāng)年不理解單振風(fēng)的人，也對(duì)他豎起了大拇指。

用一款小軟件“撬動(dòng)”農(nóng)民生活

今年50歲的國家農(nóng)技推廣員楊超，來頭不?。赫呗毞Q，相當(dāng)于教授，還是商丘的人大代表，他是團(tuán)隊(duì)的“精神領(lǐng)袖”。這幾天，他帶著一群年輕人來到楊凌，參加鹽商杯第四屆創(chuàng)青春大賽，項(xiàng)目是支農(nóng)寶。

能解決啥問題？老楊拿著宣傳頁介紹：“我在農(nóng)業(yè)部門工作，遇到的困擾就是農(nóng)業(yè)技術(shù)沉不下去，農(nóng)業(yè)技術(shù)要推廣，只能和農(nóng)民面對(duì)面交流，難?！?/p>

如今，他依然常常會(huì)遇到農(nóng)民從幾十里外帶著作物樣本，找他診斷問題。支農(nóng)寶就是要解決這個(gè)問題。老楊整合了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技資源，嵌入到支農(nóng)寶，農(nóng)業(yè)專家在線答疑解惑。軟件還很智能，根據(jù)用戶所在地，推薦本地農(nóng)業(yè)信息。

有這樣一種趨勢(shì)，涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)前幾年流行在平臺(tái)上賣產(chǎn)品，這幾年，流行在手機(jī)端提供指尖上的服務(wù)。

老楊說，這款軟件要把信息“一網(wǎng)打盡”，還實(shí)時(shí)顯示農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，方便農(nóng)民查詢價(jià)格。

老楊提供思路，年輕的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為他實(shí)現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)中，他并沒有拿股權(quán)和報(bào)酬。他并不在意：“國家給我的待遇很好了，我很滿足。還要感謝一起創(chuàng)業(yè)的66位年輕人，實(shí)現(xiàn)了我的農(nóng)業(yè)夢(mèng)想?！?/p>

老楊堅(jiān)持認(rèn)為，支農(nóng)寶先別著急賺錢，要把服務(wù)做好。他粗略估計(jì)一下，未來中國農(nóng)業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)有50億元，不愁軟件沒錢賺。

其中，支農(nóng)寶有一個(gè)端口是貸款保險(xiǎn)。農(nóng)民有貸款需求，把信息發(fā)布后，由銀行來搶單。剛開始有銀行不以為然，后來發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)功能開通第一天，就有一百多條貸款信息，主動(dòng)找他們合作，信用優(yōu)質(zhì)的農(nóng)民成了香餑餑。其中，不僅僅是銀行之間的競(jìng)爭，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也加入了競(jìng)爭，受益者還是農(nóng)民。

楊超告訴記者，支農(nóng)寶還有類似農(nóng)產(chǎn)品淘寶的交易功能，6000多個(gè)商家在線上，商品超過一萬多種，現(xiàn)在免手續(xù)費(fèi)，盈利通道隨時(shí)可以開啟。但老楊認(rèn)為時(shí)機(jī)沒有到，軟件在各地招募了代理商，擴(kuò)大信息的覆蓋面。

楊超說：“16個(gè)月的時(shí)間，支農(nóng)寶用戶超過了70萬用戶，把農(nóng)業(yè)服務(wù)用最簡單的方式呈現(xiàn)出來?！?/p>

給農(nóng)作物CT背后的金融服務(wù)

記者觀察，本次大賽有一個(gè)特點(diǎn)，選手展示的實(shí)物少了，并不是選手“偷懶”，而是項(xiàng)目的科技含量高了，沒法通過實(shí)物展示出來。

有這樣一群參賽的年輕人，他們通過衛(wèi)星遙感圖，分析光譜反射，就能判斷農(nóng)作物是否遭災(zāi)。這項(xiàng)技術(shù)可以在農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)中應(yīng)用，更加精準(zhǔn)地判斷農(nóng)作物狀況。他們，還扮演者農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)商的角色。

團(tuán)隊(duì)是吉林省中農(nóng)陽光數(shù)據(jù)公司，項(xiàng)目經(jīng)理于福東介紹：“同樣是玉米的光譜反射，下過雨的與沒下過雨的光譜顯示不一樣，山坡上的和平原上的也不一樣，海量的數(shù)據(jù)需要建立分析模型?！?/p>

他曾經(jīng)在不到一個(gè)月的時(shí)間，在一個(gè)縣就跑了100多個(gè)點(diǎn)位，對(duì)模型進(jìn)行校正。打一個(gè)比喻，他們給農(nóng)作物做CT時(shí)會(huì)更加精準(zhǔn)。

以往，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)理賠時(shí)，理賠員不能一家一戶都走訪完，只能根據(jù)一個(gè)村受災(zāi)的情況進(jìn)行推測(cè)理賠，甚至只憑村民的描述，理賠時(shí)難以做到精準(zhǔn)。有了這項(xiàng)技術(shù)，一旦發(fā)生災(zāi)情，根據(jù)遙感就能研判災(zāi)情，科技人員再到現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)點(diǎn)校驗(yàn)，災(zāi)情一目了然。

于福東介紹，這項(xiàng)技術(shù)可以降低保險(xiǎn)公司10%左右的理賠成本，減少不合理的賠付在20%左右。

吉林省中農(nóng)陽光數(shù)據(jù)公司負(fù)責(zé)人趙明介紹，今年團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)收入達(dá)500萬元，利潤不到100萬元。他分析，中國未來農(nóng)業(yè)的增長點(diǎn)在于——第三方的農(nóng)業(yè)服務(wù)，包括科技和信息服務(wù)。

趙明曾對(duì)美國農(nóng)業(yè)進(jìn)行考察，他發(fā)現(xiàn)，即便中國的新農(nóng)人與美國農(nóng)場(chǎng)主還存在巨大的差距。他舉了一個(gè)例子，比如有的美國大農(nóng)場(chǎng)主，對(duì)農(nóng)業(yè)金融非常熟悉，通過期貨和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)來對(duì)沖當(dāng)年農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，讓這個(gè)靠天吃飯的職業(yè)變得更加穩(wěn)定。

他判斷，中國需要大量的第三方農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)。中國農(nóng)業(yè)還停留在傳統(tǒng)農(nóng)民管理十幾畝農(nóng)業(yè)的概念里。未來中國土地大規(guī)模流轉(zhuǎn)后，若要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，一定要靠科技實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作。

“作為新農(nóng)人，沒有必要一股腦兒全部做電商，可以做細(xì)分的農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?！彼J(rèn)為“風(fēng)口”就在這里。

責(zé)編：黃易清