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文 | 趙曉璃

微信公眾號(hào)|璃語(yǔ)職美人（crystal_words）

寫在前面的話：

你有沒(méi)有過(guò)那種感覺(jué)，每次遇到重大場(chǎng)合或機(jī)會(huì)的時(shí)候（比如面試、會(huì)議發(fā)言、電話銷售、公眾演講等），你摩拳擦掌私底下準(zhǔn)備了好久，可不知為何，用不了一分鐘的時(shí)間，你就察覺(jué)到別人對(duì)你全然沒(méi)了興趣。 

或許，讀完今天的這篇文章，你會(huì)對(duì)職場(chǎng)或生活中說(shuō)話這件事有些不一樣的認(rèn)知，也可能你會(huì)由此撥開(kāi)一個(gè)巨大的謎團(tuán)，那就是，為何有些人說(shuō)話總能一針見(jiàn)血，而你卻總說(shuō)不到點(diǎn)子上？

因?yàn)檎f(shuō)話這件事，看起來(lái)簡(jiǎn)單實(shí)則也最難，它講究的恰恰是這三個(gè)字，關(guān)鍵點(diǎn)。

抓不到關(guān)鍵點(diǎn)的你，正在喪失職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

浩宇（化名）在職場(chǎng)中打拼了五年，但讓他頗為郁悶的是，這一路他兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不僅沒(méi)能發(fā)展的有聲有色，反而是“王小二過(guò)年，一年不如一年”。

五年前的浩宇畢業(yè)于一所三本院校，畢業(yè)后的第一份工作是去了一家建筑公司做項(xiàng)目助理，一年不到的時(shí)間，他屢屢被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)“效率低下”、“表達(dá)不清”，這讓他很受打擊，終于有一次，在被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)后，他把手上的材料往桌上一扔：“我-不-干-了！”

然而讓浩宇萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，四年，整整四年的時(shí)間，從他第一次憤然離職開(kāi)始，他的職場(chǎng)之路就屢屢碰壁，做什么都不成功，仿佛中了一個(gè)魔咒，很可怕卻又無(wú)力擺脫。

以至于后來(lái)，他甚至一度希望能找一份不要和人打交道的職業(yè)。

這份期待顯然是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)椴徽撀殘?chǎng)還是生活中，做事和說(shuō)話是一個(gè)人最主要的兩個(gè)方面；很多人都會(huì)存在這樣的誤解，認(rèn)為只要踏實(shí)干活就好，說(shuō)什么不重要，但事實(shí)恰恰不是這樣。

你真的希望任由他人主宰自己的人生嗎？

如果你不想，請(qǐng)務(wù)必記得，不要僅僅滿足于成為一名參與者，而要成為主人翁，要讓其他人知道你的需求、知道你想要什么、以及你能給對(duì)方帶來(lái)，而清晰地表達(dá)自己，無(wú)疑是不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

一個(gè)能夠清晰表達(dá)自己的人，尤其能抓住關(guān)鍵點(diǎn)的人，至少表明他的方向明確、意愿清晰、思路敏捷，這種人遇到一點(diǎn)機(jī)會(huì)絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)，在重大的場(chǎng)合總能有杰出的表現(xiàn)，于是職場(chǎng)之路越走越順，而不懂得抓關(guān)鍵點(diǎn)去表達(dá)的你，只能眼睜睜地錯(cuò)過(guò)一次又一次的機(jī)會(huì)，最終將在這場(chǎng)淘汰賽中慘遭出局。

高效社會(huì)中，每個(gè)人的注意力只有30秒

方法論：如何在30秒內(nèi)說(shuō)出關(guān)鍵點(diǎn)？

根據(jù)《如何在30秒內(nèi)說(shuō)出關(guān)鍵點(diǎn)》這本書(shū)的前半部分，我進(jìn)行了一些整理與歸納，總結(jié)出了“G3WH”法。

什么是“G3WH”法？

G—Goal：確定目標(biāo)【說(shuō)話之前，首先要找出清晰且唯一的目標(biāo)】；

W—Who：向誰(shuí)表達(dá)【包括找到合適的人、對(duì)他進(jìn)行了解、同時(shí)了解他對(duì)你的要求有哪些】；

W—Way：找到正確的方法【核心在于找到你的目標(biāo)和聽(tīng)眾需求的內(nèi)在聯(lián)系】；

W—What：說(shuō)什么？【四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：幽默開(kāi)場(chǎng)、視覺(jué)沖擊、囊括全部信息、鉤子記錄本】；

H—How：怎么說(shuō)？【3K原則：吸引、維持、說(shuō)服】。 

需要注意的是，不同的場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的語(yǔ)境不盡相同，需要靈活運(yùn)用，不必糾結(jié)于每個(gè)要素的完整與齊全，只要行之有效即可。

情境引入：如何優(yōu)雅地談加薪？

回到第二段的場(chǎng)景里，你渴望加薪，于是滿懷期待地寫了一沓報(bào)告遞交給了老板，是否就能達(dá)到預(yù)期的效果呢？

實(shí)際情況往往就是，老板壓根懶得看你洋洋灑灑的報(bào)告，所以你的期望只能一次又一次成為夢(mèng)幻泡影。

辭職嗎？

離開(kāi)了這家單位，如果你永遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)不到是自己的表達(dá)層面出現(xiàn)了問(wèn)題，恐怕會(huì)越來(lái)越失望。

因此，如果你真的想說(shuō)服老板給你加薪，前提是你的工作做的足夠出色，如果想要在30秒內(nèi)說(shuō)到關(guān)鍵點(diǎn)，足以調(diào)動(dòng)老板給你漲薪的積極性，你就需要進(jìn)行以下思考與整理。

1、找到清晰且唯一的目標(biāo)

在這個(gè)情境中，你的目標(biāo)很清晰也很唯一，那就是希望老板給你加薪。

2、向誰(shuí)說(shuō)這個(gè)目標(biāo)？

如果你是老板直接分管，當(dāng)然是和老板說(shuō)；

但如果不是，你最應(yīng)該找的那個(gè)人，是你的直接上司，如果你繞過(guò)他直接和老板說(shuō)，就是越級(jí)，這是職場(chǎng)大忌，如果哪天老板無(wú)意中和你的上司說(shuō)到此事，你認(rèn)為你的下場(chǎng)會(huì)如何？

3、用什么方法？

你的需求是漲薪，但如果你以“公司最近業(yè)績(jī)上漲”為由要求漲薪，效果是微乎其微的，因?yàn)閱?wèn)題有二：一是公司上漲的業(yè)績(jī)里，你的貢獻(xiàn)值有多少？二是如果你沒(méi)有突出的成績(jī)，給你漲不給其他員工漲，豈不會(huì)帶來(lái)更大的麻煩？這種情況下，要么都漲，要么都不漲。

所以，在提出這個(gè)需求前，你需要自己梳理一遍工作經(jīng)歷，最好能將工作成績(jī)量化，當(dāng)然還要了解談話對(duì)象，比如他看重什么關(guān)注什么等等。

放到這個(gè)情境中，假如你的談話對(duì)象就是老板，他特別看重事實(shí)和能力，你就知道自己必須著重闡述哪些內(nèi)容，比如你的知識(shí)技能目前是什么水平、在哪方面具備豐富的經(jīng)驗(yàn)、你在公司做了多久了，另外還要展示你的工作熱情和充足信心。

而在一個(gè)看重事實(shí)和能力的老板面前，打感情牌注定是失敗的，比如什么你要養(yǎng)家糊口啦、什么家人患病啦這種小伎倆根本是行不通的。

另外還有些問(wèn)題至關(guān)重要，那就是在漲薪之前，你給公司創(chuàng)造了什么價(jià)值？給你漲了薪之后，對(duì)公司有什么實(shí)在的好處？以及給你漲了薪之后，如何才能最大化平息其他人內(nèi)心的不公平感？等等。

說(shuō)白了吧，漲薪這件事情，你需要站在對(duì)方角度把這些問(wèn)題全部想一遍之后，一定會(huì)找到適合的方法。

4、至于“說(shuō)什么”，更適用于公開(kāi)場(chǎng)合的演講及匯報(bào)；而“怎么說(shuō)”層面，你需要考慮如何說(shuō)才能足夠吸引和說(shuō)服對(duì)方。

想要引起重視，記住30秒原則

我們通過(guò)運(yùn)用“G3WH”的原則，運(yùn)用剛才的加薪案例中，通過(guò)上述分析和思考，大致能夠整理出這樣的談話內(nèi)容，并且這段內(nèi)容說(shuō)出來(lái)只要30秒就夠了——

“在過(guò)去的一年中，我動(dòng)用自己的人脈給公司拉來(lái)了1000萬(wàn)的融資，盡管解決了公司的燃眉之急。但拿下注會(huì)的我很快意識(shí)到了一個(gè)更加嚴(yán)峻的問(wèn)題，那就是公司還存在很多不必要的花費(fèi)，比如稅金。我大概估算了下，根據(jù)公司目前的稅負(fù)情況，起碼每年有百萬(wàn)計(jì)的稅金是可以通過(guò)稅收籌劃合理規(guī)避的，只可惜這塊工作從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)。您知道的，目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂(lè)觀，如果我們?cè)俨徊扇⌒袆?dòng)，無(wú)異于坐以待斃，我需要找您正式談一次，這關(guān)系到我們公司的命運(yùn)和前途?！?/strong>

請(qǐng)問(wèn)如果你是老板，你是否已經(jīng)迫不及待地想要聽(tīng)聽(tīng)這位財(cái)務(wù)人員的肺腑之言呢，同時(shí)你更心甘情愿給他升職加薪了吧？

文中動(dòng)圖出自電影《穿普拉達(dá)的女王》