當(dāng)今企業(yè)家生意為什么難做?為什么錢難掙?馬云說:“過往我們老板在企業(yè)內(nèi)部站錯位置,我們做的都是無用功,無助于企業(yè)的強大,企業(yè)不值錢,所以我們賺不到錢。” 賺錢的企業(yè)不一定值錢,值錢的企業(yè)一定賺錢,“賺錢”、“值錢”一自之差,相差萬里 例如:自行車(它存在就一定有價值) 自行車是有價值的,但為什么它有價值卻被別人打倒呢?說明他不是一個值錢的企業(yè)。(例如傳統(tǒng)自行車行業(yè)被摩拜單車打敗) 值錢的企業(yè)如京東(存在12年)雖然它一直在虧錢,到目前才算盈利,但是不可否認(rèn)的是雖然它12年里一直在虧錢但是它卻一直沒有被打倒。 打造企業(yè)的6大維度:1-5暫時先不說,直接說第6點:商業(yè)模式。 商業(yè)模式是什么?商業(yè)模式是一個企業(yè)賺錢的流程。 目前企業(yè)分為三大類: 一、營銷模式(賣) 營銷模式就是商圣范蠡的賺差價思維,賺產(chǎn)品的差價(個體戶思維,其實就是在搬磚) 用一句話概括:羊毛出在羊身上,“羊”是客戶,“羊毛”是利潤。 賺差價你的競爭對手看的非常清楚(我們的利潤別人看的見) 二、金融模式(借) 賺非主產(chǎn)品和第三方的錢 例如:可口可樂給百度糯米打廣告。 用一句話概括:羊毛出在豬身上,熊來買單?!柏i”是非主產(chǎn)品,“熊”是第三方。 先有銷售,后有產(chǎn)品。生不如死(匆匆忙忙開始,轟轟烈烈倒下) 三、免費模式(利他) 過往企業(yè)家在消費者的眼里都是想著怎么把別人的錢裝自己口袋里,所以顧客對你不信任,不信任的前提下就很難成交。 而免費模式的思維就是利他,“把自己的錢裝進(jìn)別人的口袋”在客戶眼里我們不僅免費而且還倒貼從而產(chǎn)生信賴感。 小編前面發(fā)表的幾篇文章大家可以看一下。 免費并不是真的免費! 通過延長利潤鏈條,整合配置社會資源,來完成企業(yè)盈利的一個過程! 把利潤鏈拉伸,讓別人感覺不到你賺錢的核心在哪。 免費模式的核心: 價值、信任、引流、置換、資源、利他、整合、弱化員工的價值 用引流、置換、整合、資源、利他為杠桿,以免費模式為基礎(chǔ),在短的時間內(nèi)獲取最大的資本。 1經(jīng)營商業(yè)的本質(zhì)是周轉(zhuǎn)率 2周轉(zhuǎn)率=資本除以時間 3資本會自動流向密集的地方 4所以周轉(zhuǎn)率越高你的資本也就越大,你所需要耗費的時間也就越少 5當(dāng)你資本變大時,其他資本會自動流向你,二度刺激你的資本增加 6免費也是周轉(zhuǎn)率,最最簡單提高周轉(zhuǎn)率的辦法。 免費模式達(dá)成效果 1.投資→差價 企業(yè)最基本運作方式,互相之間打價格戰(zhàn) 2.投資→融出 免費模式運作方式,通過免費模式賺去無形資產(chǎn) 3.融進(jìn)→融出 免費系統(tǒng)運作方式,0投入高回報 有的時候你只需稍稍轉(zhuǎn)變一下思維。 最后小編祝大家生活愉快~ |
|