電梯法則，即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時(shí)間來向一位關(guān)系公司前途的投資人、大客戶推介公司或推廣產(chǎn)品且必須成功。

如果保證成功，你可能只有三句話的機(jī)會(huì)，否則機(jī)遇可能將與你擦肩而過。

如何組織這三句話，將極大的考驗(yàn)?zāi)愕哪芰?，這時(shí)你若能巧妙的用上“金字塔原理”，你將成功一大半。

“金字塔原理”就是“先從結(jié)論說起，先說中心思想，再說論點(diǎn)、論據(jù)，然后再向前推演，狀如金字塔。”如下圖：

第一句話講中心論點(diǎn)，第二句話把分論點(diǎn)說清楚，第三句話說出你的論據(jù)。這樣即使30秒內(nèi)沒說完所有論據(jù)，也不會(huì)很大影響。反之，如果你先說論據(jù)，可能才說了1-2個(gè)論據(jù)時(shí)間就到了，那就很悲催。

如果你已經(jīng)用了“金字塔原理”，還要保證正確的使用才能起到立竿見影的效果。這時(shí)，“MEMC分析法”就成為你的第三大招。

“MEMC分析法”是一種闡述問題或解決方案遵循的原則，MECE讀作“me-see”，全稱是mutually exclusive, collectively exhaustive，意思是“相互獨(dú)立，完全窮盡”。

MECE是用最高的條理化和最大的完善度理清你的思路，這種高度的條理化使得你的困惑度降到最低。

通常來講，MECE從你解決方案的最高層次開始，將你必須解決的問題的各個(gè)組成部分全部列舉出來。當(dāng)你已經(jīng)確定了這些內(nèi)容后，就要認(rèn)真思考，其中的每一部分是否都是各自獨(dú)立、可以清楚地區(qū)分的事情？如果答案是肯定的，那么這些項(xiàng)目就是“相互獨(dú)立的”。然后，你要繼續(xù)思考，問題的每一方面是否都出自你列出來的項(xiàng)目，而且是其中唯一的一項(xiàng)，換句話說就是，你是否把所有項(xiàng)目都列全了？如果答案是肯定的，那么這些項(xiàng)目就是“完全窮盡的”。

看來你應(yīng)該明白了，就是你用“MEMC分析法”來檢驗(yàn)“金字塔原理”中第二層中的分論點(diǎn)和第三層中的論據(jù)，保證幾個(gè)分論點(diǎn)是“相互獨(dú)立，完全窮盡”的，每個(gè)分論點(diǎn)的幾個(gè)論據(jù)也是“相互獨(dú)立，完全窮盡”的。你如果做到了，那么恭喜你，你的本次“電梯時(shí)間”就成功了！

當(dāng)然，如果要真正將這三招融會(huì)貫通，還是要花時(shí)間好好修煉一番。

另外，要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，所謂的30秒法則，我們可以延伸成3分鐘和30分鐘等不同版本，不斷加以打磨并認(rèn)真演練，那么你路演或見大客戶都會(huì)有備而來，無往而不勝！

來吧，親自檢驗(yàn)一下吧！祝你好運(yùn)！