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么客5 東方亮劍戶在哪里亂跳！這是不準許的！因為我們和他講好的，超過這個面談約好的時 間，他可以干他的事！所以控制面談是一個很重要的原則！ 為什么要控制面談？因為那是我們的權利！這約好的時間我們要做我們想做的 事，他配不配合無所謂，但由我們做主，而不是他！我們可以問他話，他不可一 直占用時間的問我們話！所以控制面談是為了讓面談成為有效的面談唯一的方 法！面談能夠有效是最起碼的！如果面談很成功，就能順利延續(xù)，就可以創(chuàng)造一 個巷下延伸的勢！ 一般的銷售基本上他們不敢去控制，都隨著客戶的意思而走。。。。完全 沒有控制的可能性 沒那個想法 也沒那個膽量！精武門真的控制面談 不要怕！ ， ， ， 如果在銷售面談有用到控制面談，準客戶會對我們會另眼相看，這將是一件好 事！往往這個時候業(yè)務員可以很好的推銷自己！ 我們可以做不成生意，但絕不可以丟臉！ 我們寧可要臉，不要錢！如果你能夠這樣，你的客戶會把你當人看！ 大部分業(yè)務員不是人，而是推銷機器！ 機器是沒有眼睛的！沒有思想，他就一直講，不管客戶聽到與否！所以我們精武 門有感情，有感覺！所以在銷售里當我們和準客戶發(fā)生不愉快的時候，絕對要讓 準客戶看到你的不愉快，讓對方看到，甚至于必要時說出來！ 憑感覺和本性做銷售！我們的脾氣和本性在客戶面前也一樣存在！不必改 變，不需修飾！如果脾氣很壞，客戶罵你！第一件事是拳頭握起來，不要緊，繼 續(xù)握，只是稍微想一下，打他生意沒有了，不打所以把拳頭放下，開始用嘴巴， 非常技巧的讓他知道是他的錯誤！而他侮辱你，然后你告訴他，原諒他！等他完 全了解了，他會覺得不好意思！然后他愿意交你這個朋友，你開始有了生意！ 我們遇到那些脾氣不好的，色狼等等，我們都有本事處理！做業(yè)務真的很不簡 單！因為我們有這個能力處理！在整個面談中，潛在的我們是更有成就的，我們 將是制勝的那一方，所以控制這個面談在當下！至少讓對方對你另眼相看！所以 我們可以在最快的時間內(nèi)把自己推銷出去！ 我們在銷售里可能有三種狀況使我們獲勝！ 第一個是要讓客戶喜歡你！所以許多業(yè)務員都想盡辦法討好客戶，對么？巧 言令色，講話好聽，送東西。。。。他們討好客戶的目的是希望客戶喜歡他！可 憐阿！這些業(yè)務員不能讓客戶喜歡，因為客戶真的討厭業(yè)務員，但是如果帶著水 果，嘴巴很甜，大概要討厭你蠻難的！既然不討厭你，喜歡你就有機會了！懂得 讓客戶喜歡是很重要的！一般業(yè)務員會這樣做是因為他們知道要讓客戶喜歡，他 但沒 |
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