好了，話(huà)不多說(shuō)，直接上干貨。

營(yíng)銷(xiāo)的境界，其實(shí)分為兩層境界。也就是術(shù)的境界。還有道的境界。

營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的層面，就在于成交或者營(yíng)銷(xiāo)的技巧。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)上的術(shù)太過(guò)于執(zhí)著和迷信。

比如如何去說(shuō)服別人。怎么去營(yíng)銷(xiāo)別人。怎么去忽悠別人。怎么去騙。怎么去投機(jī)取巧。怎么去成交別人。怎么去塑造價(jià)值。這些有沒(méi)有用。能不能賺錢(qián)。能賺到錢(qián)。但是永遠(yuǎn)是小錢(qián)。就像他媽的那群搞淘寶的傻冒。不都是累死累活的。哪個(gè)搞淘寶的賺到大錢(qián)了。

營(yíng)銷(xiāo)的道的層面。成交的一切都是為了愛(ài)。這句話(huà)有一定程度上，體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的道的高度。

比如你的客戶(hù)，你要賣(mài)保健品的，比如是賣(mài)阿膠糕的。那個(gè)產(chǎn)品確實(shí)對(duì)于女性的滋補(bǔ)，美顏，補(bǔ)血有很大的作用。確實(shí)是百年品牌。東阿阿膠。

從營(yíng)銷(xiāo)的術(shù)層面來(lái)說(shuō)。你可以包裝這款產(chǎn)品的價(jià)值，可以做饑渴營(yíng)銷(xiāo)。可以說(shuō)服你的客戶(hù)去買(mǎi)。可以以團(tuán)購(gòu)的形式促銷(xiāo)等等。

但如果你的客戶(hù)說(shuō)不呢，你會(huì)怎么做？你的客戶(hù)如果和你說(shuō)，你他媽的不就是想賺我的錢(qián)嘛，不是嗎？

你的客戶(hù)說(shuō)，我考慮一下吧。別老營(yíng)銷(xiāo)我，我最討厭別人營(yíng)銷(xiāo)我。你會(huì)怎 么做。你還是從會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的術(shù)層面去思考。比如說(shuō)，你想說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)高手不都 是說(shuō)，一個(gè)客戶(hù)的成交，在于持續(xù)的跟進(jìn)，持續(xù)的聯(lián)系。正?？蛻?hù)的成交 和購(gòu)買(mǎi)，都是至少在 8 次以上的聯(lián)系嗎？所以，別放棄，堅(jiān)持，現(xiàn)在只是 第 3 次。沒(méi)關(guān)系，臉皮不厚，怎么賺錢(qián)呢。但是，往往是這種水平的人， 再怎么做營(yíng)銷(xiāo)，都是導(dǎo)致一輩子貧窮的，賺不到大錢(qián)的。一輩子只能為生 活而奔波。

為什么呢，從營(yíng)銷(xiāo)的術(shù)層面，有一個(gè)最致命的弱點(diǎn)，那就是無(wú)論你怎么說(shuō)， 客戶(hù)總會(huì)感覺(jué)，你他媽的不就是想賺我的錢(qián)嗎？ 從營(yíng)銷(xiāo)的術(shù)層面上去追求女孩子，哪怕再怎么花言巧語(yǔ)的，哪怕再怎么獻(xiàn) 殷勤，你讓女孩子的感覺(jué)，我操，他媽的你不就是想騙我上床。這種招術(shù)。 都過(guò)時(shí)了。 那么，真正的高手，頂尖的營(yíng)銷(xiāo)高手。如何從道的層面上下手的呢？比如 說(shuō)，你的小孩子感冒了，醫(yī)生說(shuō)必須得打針才能好。如果你對(duì)你的兒子說(shuō)。 乖，去打針，打完后，我會(huì)給你買(mǎi)糖吃，你兒子說(shuō)不要。 你會(huì)繼續(xù)跟你兒子說(shuō)，乖，聽(tīng)話(huà)，去打針，打完后，我?guī)闳コ耘Ｅ?。?排哦，是你最喜歡吃的哦。你兒子說(shuō)，不要！你會(huì)繼續(xù)和你兒子說(shuō)，乖， 兒子，聽(tīng)話(huà)，去打針，打完后，我?guī)闳ビ螛?lè)園滑滑梯。你最喜歡去游樂(lè) 園，對(duì)不？乖。你兒子，依然說(shuō)，我不要。

請(qǐng)問(wèn)，如果這個(gè)要打針的對(duì)象是你的兒子，他每次都說(shuō)不要，你要怎么辦？ 最終如果你說(shuō)服不了你兒子的話(huà)，你就會(huì)強(qiáng)迫。強(qiáng)行，對(duì)吧。 按在地板上給他打，這說(shuō)明啥。因?yàn)樗悄銉鹤?，你?ài)他，對(duì)吧。所以你 無(wú)論如何，都最終無(wú)計(jì)可施的時(shí)候，你就會(huì)強(qiáng)迫對(duì)吧。 一切成交都是為了愛(ài)！ 這說(shuō)明了什么。這說(shuō)明了你愛(ài)你的兒子??！因?yàn)樗悄阌H生的，因?yàn)榇蜥?是對(duì)他好。 但是，同樣的道理，如果你是賣(mài)保健品的，或者是賣(mài)東阿阿膠的。你為啥 總是想著賺別人口袋的錢(qián)呢？你為啥不能好好的愛(ài)下你的客戶(hù)呢？ 賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù)也是為他好，因?yàn)閻?ài)他，你有沒(méi)有想過(guò)，客戶(hù)不用你的產(chǎn)品， 那是對(duì)自己不負(fù)責(zé)？你是因?yàn)槟銗?ài)你的客戶(hù)，所以你才跟他推銷(xiāo)的。所以 很多時(shí)候。人的思想。很奇怪就是這樣子的。 也就是說(shuō)同樣在銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，為什么話(huà)術(shù)好的人不一定能夠銷(xiāo)售額第 一，為什么更有愛(ài)心的人，更容易把東西給賣(mài)掉?。?！

同樣的為什么一個(gè)開(kāi)寶馬的人去泡妞，和同樣的一個(gè)窮酸小伙子同時(shí)泡一 個(gè)妞。為什么美女總是在不經(jīng)意之間，被傻瓜給上了。傻子天天花 5 塊錢(qián) 去買(mǎi)一個(gè)燉湯。傻子是從營(yíng)銷(xiāo)的道層面下手。那個(gè)傻子給那個(gè)女孩的感覺(jué)， 是安全感，溫暖。

舍即是得，舍棄是另一種得到

營(yíng)銷(xiāo)分成不同境界。高手的營(yíng)銷(xiāo)，很遵守看不到的道的規(guī)律。愛(ài)才是營(yíng)銷(xiāo) 的核心所在，所以萬(wàn)般神通皆小術(shù)，就是這個(gè)道理的。 舍即是得。說(shuō)明了一點(diǎn)：給予。即舍是得。說(shuō)明了一點(diǎn)：放棄。

即舍是得。其實(shí)是一種抽象的智慧。你放棄了自私。你得到的更多是對(duì)方的信任，還有真誠(chéng)。

這個(gè)世界上或者周邊的人，其實(shí)越自私的人，其實(shí)越賺不到錢(qián)。整天斤斤 計(jì)較的人，看似生意人，往往啥毛都得不到。一個(gè)人的貧窮，不是口袋沒(méi) 錢(qián)。是大腦貧窮。舍不得讓自己學(xué)習(xí)。

很多人無(wú)法理解這種境界。為什么即舍是得？ 從前有一則寓言：兩個(gè)小鬼到人間投胎，閻羅王對(duì)他們說(shuō)：“讓你們?nèi)プ?人的話(huà)，一個(gè)要一生布施東西給別人，一個(gè)要一生從別人那里獲得東西， 你們?cè)敢庾鍪裁礃拥娜?？”小鬼甲一?tīng)，趕緊跪下來(lái)說(shuō)：“閻王老爺，我 要做一生從別人那里獲得東西的人?！毙」硪覄t默默無(wú)言，靜靜聽(tīng)候閻羅 王的安排。閻羅王把撫尺一拍，判道：“令小鬼甲投胎到人間做乞丐，可 以處處向人乞討東西，小鬼乙投胎富裕人家，時(shí)常布施周濟(jì)別人。” 這則寓言，實(shí)際上反映了“舍”與“得”的微妙關(guān)系：總是叫著“我要、 我要”的人，往往什么都得不到，最后一貧如洗；總是慷慨布施的人，有 “舍”才有“得”，財(cái)富會(huì)自然而然涌現(xiàn)。 這種哲理就像中國(guó)的中醫(yī)一樣，頭痛不一定要醫(yī)頭，往往是醫(yī)腳。腳痛醫(yī) 頭的道理。 做人的境界，是讓自己開(kāi)心的同時(shí)，也讓別人開(kāi)心，或者是分享這份開(kāi)心。 如果純粹干了讓別人開(kāi)心，讓自己不開(kāi)心的事情，賺再多錢(qián)有個(gè)毛用。 最大的無(wú)私，其實(shí)就是自己最大的自私。人跟水一樣，滿(mǎn)了就要倒掉，才 能收獲更多。

馬云面對(duì)微信的強(qiáng)大，和自己公司的員工說(shuō)了一句話(huà)： “我們今天不必整天活在惶恐之中，去琢磨如何應(yīng)對(duì)微信的強(qiáng)勢(shì)，我們阿 里人更應(yīng)該去思考的是，我們做阿里巴巴的初衷，我們對(duì)這個(gè)社會(huì)的意義 和我們堅(jiān)持的是什么。有一天，能夠摧毀阿里巴巴的，不是對(duì)手有多強(qiáng)大， 而是我們迷失了自己和忘記了自己最初的初衷是什么?！?一個(gè)人可悲的不是口袋里現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)。而是自己迷失了自己，讓自己為了賺 錢(qián)而折騰到現(xiàn)在三更半夜。錢(qián)賺到了，身體壞了。窮人之所以窮，是因?yàn)?/p>

迷失了自己，隨波逐流。生命中有一雙黑手總是在背后左右你的命運(yùn)。這 雙黑手，俗稱(chēng)道，是一種自然規(guī)律的力量。 舍什么就會(huì)得什么，所以，一個(gè)自私的人，心中永遠(yuǎn)不懂什么叫感恩。為 什么說(shuō)仁者無(wú)敵，就是這個(gè)意思。所以一個(gè)人要得到一顆感恩的心，就必 須得舍棄自己自私的心。即舍是得。你放棄了你自己自私的心，感恩的心 就生出來(lái)了。你放棄了你自己貪婪的心，你的慈悲的心就出來(lái)了。一顆真 誠(chéng)的心，可以破除世間所有商業(yè)方面種種的不信任，及誤會(huì)，糾紛。 也就是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，其實(shí)就是放下自己。放下自己很多不好的習(xí)慣。 比如說(shuō)貪心。比如說(shuō)自私。比如說(shuō)固執(zhí)。比如說(shuō)無(wú)知。也就是。營(yíng)銷(xiāo)的最 高境界，其實(shí)就是忘記了自己。你忘記了自己想得到什么的時(shí)候。你才能 更好的付出。更好的付出，你才能收獲到的是更多無(wú)心插柳柳成蔭的收獲。 如果內(nèi)心沒(méi)有感恩、結(jié)緣的性格，怎么肯舍給人，怎么能讓人有所得呢?

他的內(nèi)心充滿(mǎn)歡喜，才能把歡喜給你，內(nèi)心蘊(yùn)藏著無(wú)限的慈悲，才能把慈 悲給你。自己有財(cái)，才能舍財(cái)，自己有道，才能舍道。有的人心中只有貪 嗔愚癡，他給人的當(dāng)然也是貪嗔愚癡。所以我們勸人不要把煩惱、愁?lèi)瀭?染給別人， 任何營(yíng)銷(xiāo)的真諦，其實(shí)是在這個(gè)過(guò)程中，盡自己最大的能力去幫助別人， 感受到這一過(guò)程的快樂(lè)，而不是一味的說(shuō)服對(duì)方掏錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)的更高境界， 在于能夠修煉到把自己給徹底忘記了。 人一生，別為了賺錢(qián)而賺錢(qián)。別為了賺錢(qián)而努力。會(huì)失去太多的東西。太 多人，因?yàn)樯钏让允Я俗约涸舅哂械墓饷骱椭腔?。智慧在于傳播?不在于傳播給了誰(shuí)?？蛻?hù)在于傳遞價(jià)值，不在于結(jié)果是否成交。

錢(qián)是一種能量，賺錢(qián)是一種境界

在過(guò)去的幾年里。我發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)無(wú)形的境界，就是能量場(chǎng)。能量場(chǎng)這個(gè)名詞可能很少人知道。也很少人聽(tīng)過(guò)。

不過(guò)。一個(gè)人的能量場(chǎng)。確實(shí)影響著一個(gè)人的事業(yè)，財(cái)運(yùn)。

也就是說(shuō)，一個(gè)人想把營(yíng)銷(xiāo)玩到一個(gè)最高的境界。如果不懂什么是能量場(chǎng)的話(huà)。那么他去玩營(yíng)銷(xiāo)。永遠(yuǎn)只會(huì)停留在術(shù)的層面上。甚至是感覺(jué)，好像背后被一雙無(wú)形的手左右著。感覺(jué)自己好像根本無(wú)法發(fā)力。

那么，我深入的和大家分享一下。什么是能量場(chǎng)。

3 年之前。我突然有一階段。消失了。消失了一個(gè)多月。

就跑去成都的一個(gè)寺廟里呆了 1 個(gè)多月。

那個(gè)時(shí)候。有很多人生的困惑。很多不清楚的。困惑了自己的事情沒(méi)有想清楚。人生最大的迷茫。是不知道自己為什么會(huì)迷茫。

因此。我在寺廟里呆了一個(gè)月。

然后一個(gè)月的時(shí)間后回到廈門(mén)后。我發(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣好像突然變好了。

那個(gè)月，整整多賺了 60 多萬(wàn)。 是比之前的收入多賺了。

但是，第二個(gè)月后，這種運(yùn)氣沒(méi)有了。就恢復(fù)到平常的收入。也就是平常 公司的收入。

后來(lái)的幾年里。我時(shí)常有時(shí)在回想起這個(gè)事情。 我無(wú)法解釋?zhuān)杏X(jué)這個(gè)就像運(yùn)氣一樣。 后來(lái)，最近我頓悟了。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)和人的能量場(chǎng)有關(guān)系。 也就是，當(dāng)一個(gè)人心靜下來(lái)的時(shí)候。特別是持續(xù)的比如一個(gè)星期讓自己靜 下來(lái)。原來(lái)我們?cè)诖蟪鞘欣?，整個(gè)人的心理就是很浮躁，很迷茫，煩惱很 多。我覺(jué)得這是一種能量的消耗和損失。 那么，能量和財(cái)富有什么關(guān)系呢？ 我后來(lái)，發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，能量是一種看不見(jiàn)的東西。錢(qián)是一種看得見(jiàn)的東西。 錢(qián)的本質(zhì)其實(shí)就是一種能量。也就是說(shuō)。能量可以通過(guò)一定的方式轉(zhuǎn)化成 財(cái)富。

就好像，我們的聲音為什么，打電話(huà)的時(shí)候，對(duì)方幾千公里之外的人能夠 聽(tīng)見(jiàn)。 不是說(shuō)你的聲音傳播很遠(yuǎn)。而原理是，你通過(guò)手機(jī)，把你的聲音轉(zhuǎn)化成信 息，然后通過(guò)信號(hào)傳遞到對(duì)方幾千公里之外的人的手機(jī)上，然后通過(guò)手機(jī)。 把這個(gè)信號(hào)，還原成聲音。

所以，這個(gè)過(guò)程就叫做編碼。 因此，做為一個(gè)人。如何獲取能量的幾種方式和渠道。 第一個(gè)渠道。讓自己寧?kù)o下來(lái)，也就是讓自己的心靜下來(lái)。 我們發(fā)現(xiàn)，所有的少林高手。就像掃地僧一樣，他們都是在修內(nèi)功。也就 是在修心。那些沉迷于術(shù)的人。整天練習(xí)招術(shù)，沒(méi)用。 沒(méi)有內(nèi)功。再怎么練習(xí)招術(shù)，不都是花拳繡腿嗎？ 所以，讓自己的心能夠靜下來(lái)。我覺(jué)得是所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該去思考的一個(gè)問(wèn) 題。 就像我們面對(duì)很多創(chuàng)業(yè)上的困惑。急根本就解決不了問(wèn)題。只有靜下心來(lái)， 才能找到問(wèn)題的根源。 第二個(gè)來(lái)源，就是利他。宇宙中就是這個(gè)核心的運(yùn)行規(guī)律。 水之所以能夠滋潤(rùn)萬(wàn)物。因此才能夠長(zhǎng)流，簡(jiǎn)稱(chēng)上善若水。 所以，我們看到很多人。他媽的感覺(jué)很傻，做生意，或者做人，感覺(jué)總是 吃虧。往往是這些人才是最有錢(qián)的人。 為什么呢？其實(shí)，這也是一種有智慧的人。他們獲取能量的一種方式。 第三個(gè)渠道來(lái)源，就是孝順。 我發(fā)現(xiàn)很多人，有一種很好的習(xí)慣，每個(gè)月再困難都會(huì)往家里寄錢(qián)。 于是就有很多奇怪的現(xiàn)象發(fā)生。比如能夠遇到貴人，或者運(yùn)氣好轉(zhuǎn)。 其實(shí)，孝順也是一種獲得能量的非常厲害的一種方式。

在 10 年前。我在上海，連續(xù)半年。一個(gè)毛錢(qián)都沒(méi)賺到。但是我每個(gè)月都借 3000 塊，寄給父母，就是不希望他們擔(dān)心。

但是，奇怪的是，我沒(méi)有在上海餓死。相反，我遇到很多貴人。運(yùn)氣也一 直很好。 第四個(gè)渠道來(lái)源，就是感恩。我們很多時(shí)候，只聽(tīng)過(guò)。感恩是一種很強(qiáng)大 的能量。利他是一種能量。孝順是一種能量。 但是。很多人就會(huì)覺(jué)得。他媽的。這些和賺錢(qián)有個(gè)毛關(guān)系？ 所以，談到正能量。再舉最后一個(gè)例子。 當(dāng)年，我去參加商學(xué)院的時(shí)候?；貋?lái)一階段，也發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣和財(cái)運(yùn)很旺。 我當(dāng)時(shí)也不清楚為什么。是什么樣的一個(gè)原理。 但是后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密。 就是。在整個(gè)班級(jí)里的人。都是身份至少上千萬(wàn)的人，他們本身就都是能 量很強(qiáng)的人。因此。一群高能量在一起的時(shí)候，就無(wú)形之中組建成一個(gè)能 量場(chǎng)。

這個(gè)場(chǎng)因?yàn)槊總€(gè)人的能量疊加在一起的時(shí)候，能量就更強(qiáng)。 因?yàn)?，在這個(gè)場(chǎng)子下的每個(gè)人，無(wú)形之中，每個(gè)人都是受益的。 因?yàn)?，就像我們的商道大老板群一群一樣?00 多個(gè)人。都是很正能量的 人。然后每個(gè)人多都學(xué)會(huì)付出?；ハ鄮椭脑?huà)，那么這個(gè)能量場(chǎng)就很大。 能量場(chǎng)一大的話(huà)。在其中的每個(gè)人，就能夠天天獲取能量的來(lái)源。 但是。能夠破壞整個(gè)能量場(chǎng)的，就是一些垃圾，總喜歡在里面?zhèn)鬟f負(fù)能量。 我們發(fā)現(xiàn)，喜歡抱怨，自私的人，往往都是貧窮的人。 所以，這種人在能量場(chǎng)中，會(huì)影響整個(gè)能量場(chǎng)。 因?yàn)椋覍?duì)于這種人，堅(jiān)決痛下毒手，直接給踢掉。 因此，為什么和小人在一起，你的運(yùn)氣會(huì)變差。

就是這個(gè)道理。 我不知道。大家是否有感觸。在一個(gè)高級(jí)能量場(chǎng)里，自己的很多心情，事 業(yè)就會(huì)比以往順利很多。 然而，我再談一個(gè)案例。就跟財(cái)富轉(zhuǎn)化有關(guān)的。

很多人覺(jué)得，老子他媽的賺錢(qián)。跟我的技術(shù)有關(guān)。 但是，就像在一個(gè)公司里。 衡量一個(gè)技術(shù)人員的價(jià)值和拿多少工資。只有取決于他為公司賺了多少 錢(qián)。 衡量一個(gè)普通的營(yíng)銷(xiāo)人員。他拿多少工資。也是取決于他為公司創(chuàng)造多少 的價(jià)值和業(yè)績(jī)。 但是。請(qǐng)問(wèn)，我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一種情況。就是有些人雖然沒(méi)什么能力。但 是老板總會(huì)給他一些很好的機(jī)會(huì)。

因?yàn)樾湃巍?一個(gè)人，值得別人的信任，不是因?yàn)樗卸嗌倌芰图夹g(shù)。而是，這個(gè)人 的人品，是否值得認(rèn)可。

這個(gè)世界上賺大錢(qián)的人，都是老板，對(duì)吧？ 老板懂技術(shù)嗎？老板懂整合資源。但是對(duì)方。請(qǐng)問(wèn)。誰(shuí)愿意跟一個(gè)鬼合作？ 跟一個(gè)人品極差的，不講信用，負(fù)能量很厲害的人合作？ 再舉個(gè)例子。比如像商道老板群一群里的某些兄弟。他們?cè)谕茝V老板群這

個(gè)項(xiàng)目。每單利潤(rùn) 500 元，我扣除一下對(duì)公銀行的發(fā)票費(fèi)用，剩余 450元，都給大家。

但是，我前階段。偏偏遇到一個(gè)奇葩。怎么個(gè)奇葩法呢？

系統(tǒng)可能一個(gè)單子是他推廣的，但是系統(tǒng)沒(méi)有識(shí)別是他的。本來(lái)這種事情。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)。愛(ài)理不理的。處理也對(duì)。不處理也對(duì)。

但是。那個(gè)兄弟表現(xiàn)得跟好像公司欠他的一樣。

那好，本來(lái)公司就給他處理了。但是他好像表現(xiàn)得好像公司欠他的一樣。

處理完后。至少有一種感恩的心在里面吧。對(duì)吧。中國(guó)這個(gè)世界，和氣生財(cái)，對(duì)吧。

所以，舉這個(gè)例子。我只能說(shuō)，這個(gè)世界上。很多時(shí)候賺錢(qián)，是一種境界。

不是因?yàn)榧夹g(shù)牛逼就能賺很多錢(qián)。

更多的是如何的為人處世。

《當(dāng)和尚遇到鉆石》的“空性”

萬(wàn)物本無(wú)常。也就是說(shuō)，賺錢(qián)，其實(shí)和你做什么生意，并不重要，沒(méi)有半

毛錢(qián)關(guān)系。

《當(dāng)和尚遇見(jiàn)鉆石》這個(gè)講的就是美國(guó)一個(gè)世界 500 強(qiáng)企業(yè)老總。如何將

佛法應(yīng)用于企業(yè)和賺錢(qián)之中。確實(shí)揭密到了本質(zhì)，一針見(jiàn)血。

一個(gè)商人，當(dāng)了幾年和尚。后來(lái)，到紅塵中做生意。幾年時(shí)間里，搞了 5

家上市公司。其中有 2 家是世界 500 強(qiáng)。

整本書(shū)通過(guò) 500 多頁(yè)闡述了一個(gè)真理。就是如何從 10 萬(wàn)美金變成 1000

萬(wàn)美金的真理。

而這條真理，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，從 10 萬(wàn)到 1000 萬(wàn)，其中有很多生意和好

的項(xiàng)目可以做。

他的案例里舉了十多個(gè)他周?chē)呐笥?。有的人干了房地產(chǎn)行業(yè)。

其中 7 個(gè)人，如何從 0 元起家，干到身價(jià) 10 多億的操作過(guò)程。 但是，同樣的也有同樣的 3 個(gè)人。他們?cè)谕瑯臃康禺a(chǎn)行業(yè)里虧了幾千萬(wàn)。 同樣的。也是舉例了其他的，也有很多人干了股票的生意。如何從 10 萬(wàn)

變成 1000 萬(wàn)，但同時(shí)也有很多人，賠得一塌糊涂。 通過(guò)種種的案例的詳細(xì)剖析。后來(lái)，總結(jié)出。其實(shí)做任何事情，跟一個(gè)人

的動(dòng)機(jī)有很多關(guān)系。

因?yàn)樽鲆粋€(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)過(guò)程中，你可能要處理非常多的細(xì)節(jié)的事情，比 如有 100 個(gè)事情。最重要的是在這 100 多件事情里，你是如何考慮的。 在這個(gè)過(guò)程中，你和客戶(hù)之間的處理問(wèn)題上，是考慮自己自私多一點(diǎn)呢，

還是考慮別人的利益多一點(diǎn)。還有走入客戶(hù)內(nèi)心去了解客戶(hù)的需求。及如

何去解決客戶(hù)的問(wèn)題這些實(shí)質(zhì)性的東西多一點(diǎn)呢？

就是后來(lái)，得到和總結(jié)了一句話(huà)，是濃縮了他過(guò)去干了 5 家上市公司這

一結(jié)果的所有心得總結(jié)。

談到他成功的關(guān)鍵是什么，他的解答，和所有的人，都是背道而馳，也恰

恰讓世人看到另一個(gè)世界的精彩。成功的關(guān)鍵。

他最經(jīng)典的核心思想是：不論是做生意賺錢(qián)，還是修行古老的西藏或者佛 法智慧，都是為了充盈我們的生命，達(dá)到內(nèi)在與外在的和諧統(tǒng)一。如果一 味的只懂得賺錢(qián)，卻不顧自己與他人利益的人根本不配稱(chēng)為商人。

當(dāng)年記者的一次對(duì)他的采訪(fǎng)：怎樣在生意中活用經(jīng)典智慧，賺到更多錢(qián)？ 他是怎么理解和回答的呢？

如果你現(xiàn)在有 10 萬(wàn)美金，想讓他變成 100 萬(wàn)美金，你會(huì)怎么做？存進(jìn)銀 行？安全系數(shù)很高，但估計(jì)到你臨終的那一天，也沒(méi)法拿到 100 萬(wàn)，銀行 利率太低了。開(kāi)餐館？幾年前我有個(gè)好友恰好有 10 萬(wàn)美金，他用這筆錢(qián) 投資了一家非常氣派的餐廳，可沒(méi)多久，就被迫關(guān)門(mén)，10 萬(wàn)塊錢(qián)都打了水 漂。那投資房地產(chǎn)吧？

現(xiàn)在客戶(hù)都不傻的，好壞人家心里都清楚。 就是在干任何一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)跟能否賺錢(qián)沒(méi)直接關(guān)系。因?yàn)橥瑯禹?xiàng)目有人 賺有人賠。但是真正賺錢(qián)的是，在你操作這一項(xiàng)目的這其中將要發(fā)生的 100個(gè)的事情里，你的想法是什么樣的。如果是利他的想法，這相當(dāng)于種下了 一顆善的種子。如果是利已的想法，相當(dāng)于種了一顆惡的種子。

因此。這 100 件事情下去。這些種子相繼會(huì)成長(zhǎng)。善因善果。惡因惡果。

這 100 個(gè)種子相續(xù)疊加的結(jié)果。就是你事業(yè)的結(jié)果。談到利眾生，太高尚了，我也沒(méi)那么高尚。

但是，從上面這個(gè)分享里，自己感觸非常深。

確實(shí)，干成一件事情，不是做一個(gè)動(dòng)作和處理一件事情，就能夠?qū)е陆Y(jié)果成功。

但是，在一個(gè)項(xiàng)目中的相續(xù)的 100 個(gè)事情的處理，才能導(dǎo)致和決定你的結(jié)

果。

這也就是說(shuō)?！懂?dāng)和尚遇見(jiàn)鉆石》那本書(shū)里談到的核心。其實(shí)就是表達(dá)了

這個(gè)意思。傳說(shuō)中，在西藏，他們有一種傳統(tǒng)文化，他們覺(jué)得一個(gè)人的自

私，是一種很不吉利的行為。

幾年前聽(tīng)到這個(gè)觀點(diǎn)，我無(wú)法理解。

后來(lái)，慢慢的接觸多了。我發(fā)現(xiàn)，越是想賺錢(qián)，就越賺不到錢(qián)。

相反，不是說(shuō)越不想賺錢(qián)，就越容易賺錢(qián)。

準(zhǔn)確的是，越想賺錢(qián)越賺不到錢(qián)，但是越想著怎么成就和幫助別人，錢(qián)會(huì)

來(lái)得更快。無(wú)論通過(guò)產(chǎn)品或者服務(wù)的升級(jí)。

N 年前。我研究國(guó)外的銷(xiāo)售信。 科利爾全書(shū)，最核心的是，也就是他一封銷(xiāo)售信如何干了 10 個(gè)億美元。 所涉及到的絕招。 就是一句話(huà)：“想賺錢(qián)，就必須得走進(jìn)客戶(hù)的內(nèi)心，了解他的渴望，滿(mǎn)足

他的渴望” 這句話(huà)有沒(méi)有道理？

那為啥，那些賣(mài)減肥產(chǎn)品，忽悠的能賺錢(qián)？ 你問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題，那我問(wèn)你，小姐為啥也能賺錢(qián)？但是下場(chǎng)都不是很吉 利？ 這個(gè)世界上做什么生意都能賺錢(qián)，只是說(shuō)。想賺更多錢(qián)，生意越做越大。 任何一個(gè)身價(jià) 500 萬(wàn)以上的人。不都是正道，正能量。 官位越大。做點(diǎn)好事，發(fā)展越快，但是做點(diǎn)壞事，死得也快。就是這個(gè)道理。

就是一句話(huà)：“想賺錢(qián)，就必須得走進(jìn)客戶(hù)的內(nèi)心，了解他的渴望，滿(mǎn)足他的渴望”

這句話(huà)，我悟了 3 年。

后來(lái)，想通。確實(shí)是威力無(wú)窮。 簡(jiǎn)單的點(diǎn)破。就是，相當(dāng)于。 我告訴你。想泡妞。就要對(duì)妞好一點(diǎn)。不要一味的想泡人家？ 這句話(huà)，大家都覺(jué)得有道理吧。很有道理吧？

你想成交一個(gè)美女。要對(duì)她越好，自然結(jié)果就是不銷(xiāo)售自然成交，對(duì)吧？ 這個(gè)道理大家都懂吧。你越想要，人家越遠(yuǎn)離你。對(duì)吧？ 但是。去年居然有個(gè)小弟打電話(huà)告訴我。老大，我被你忽悠了。 我說(shuō)怎么忽悠？ 忽悠你啥？他說(shuō)：他喜歡一個(gè)學(xué)校里的美女。他天天給她發(fā)短信。說(shuō)他一 輩子會(huì)對(duì)她好，對(duì)她負(fù)責(zé)。 我說(shuō)然后呢？他說(shuō)：我按你的方式做，盡量對(duì)對(duì)方好。才能進(jìn)入客戶(hù)內(nèi)心 啊。

但是結(jié)果為啥對(duì)方不理我。 我說(shuō)：我草。

如果對(duì)一個(gè)人好。就嘴巴上說(shuō)說(shuō)而已?！白彀蜕险f(shuō)我喜歡你，我會(huì)對(duì)你好， 你別傷心，別難過(guò)，我會(huì)對(duì)你比別人更好” 如果對(duì)一個(gè)人好，他媽的沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，就動(dòng)動(dòng)嘴巴就能解決問(wèn)題的話(huà)， 那這個(gè)世界，美女早都死光了。 所以，回歸重點(diǎn)，就是一句話(huà)：“想賺錢(qián)，就必須得走進(jìn)客戶(hù)的內(nèi)心，了 解他的渴望，滿(mǎn)足她的渴望” 說(shuō)直了，就是得干點(diǎn)實(shí)際的事情嘛。

實(shí)實(shí)在在的對(duì)客戶(hù)有用的事情。客戶(hù)才能感覺(jué)到你的好。而不是簡(jiǎn)單的嘴巴說(shuō)說(shuō)。 最后，送大家一句話(huà)啦。一個(gè)人的價(jià)值，就是你對(duì)一個(gè)人的幫助的價(jià)值有 多少，然后乘以你幫助了多少人，這才是你真正的價(jià)值。

比如你對(duì)一個(gè)人的價(jià)值貢獻(xiàn)了 1 萬(wàn)元的價(jià)值和幫助。那么。影響了 1 百萬(wàn)

人，那么你的價(jià)值就是 10 億。

有了 10 億的價(jià)值，再慢慢的變現(xiàn)吧。有很多好的資源可以讓你共贏，去 變現(xiàn)成財(cái)富。應(yīng)該是這樣理解的吧。 有價(jià)值的人，才能夠吸引資源，這是吸引定律。 什么樣能量級(jí)別的人，就吸引到相對(duì)應(yīng)的人群，物以類(lèi)聚。 收獲不少，太急于賺錢(qián)往往賺不到錢(qián)，比如一個(gè)顧客上來(lái)咨詢(xún)，越是想成 交他，往往是把人嚇跑，泡妞也一樣，沒(méi)見(jiàn)幾次面就想說(shuō)我喜歡你，基本 上都被嚇跑，嚇不跑的那個(gè)也不是什么好鳥(niǎo)。 我有個(gè)朋友，十幾年前，他在紐約最值錢(qián)的小區(qū)花 10 萬(wàn)美金買(mǎi)了一套小 公寓，準(zhǔn)備將來(lái)轉(zhuǎn)賣(mài)。就在世貿(mào)大廈隔壁。結(jié)果，2001 年發(fā)生了“911”

事件，他的房子都轉(zhuǎn)賣(mài)十多年了，還是沒(méi)出手。投資股票？唉，還不如前 三個(gè)選項(xiàng)呢。你只要這么一直往下追問(wèn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，掙不掙錢(qián)和你是不是 開(kāi)餐館、投資房地產(chǎn)、投資股票一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，餐館、房子和股票本身 并沒(méi)有錯(cuò)，他的本性是“空”的，“空”不是什么都沒(méi)有，而是他可以有無(wú)限 可能性，可以讓你賺錢(qián)也可以讓你賠錢(qián)，因此，才讓我們有機(jī)會(huì)利用他。 所以一夜醒來(lái)，10 萬(wàn)就變成 100 萬(wàn)……這不是沒(méi)有可能，只要正確利用空性原理就可以辦到。

但是，世人浮躁。總覺(jué)得自己賺錢(qián)，總一定要找對(duì)項(xiàng)目，找對(duì)方法。 但是這個(gè)世界上，多少人。做了同樣的項(xiàng)目，有人能賺錢(qián)，有人不賺錢(qián)。 這個(gè)世界上。多少人學(xué)識(shí)淵博，但依然賺不到錢(qián)，很多吧。 也就是你做任何項(xiàng)目。無(wú)論做房地產(chǎn)，做股票，做酒店等等項(xiàng)目。本性是空?？赡軙?huì)賠錢(qián)，也能會(huì)賺錢(qián)。能聽(tīng)懂不？

就像現(xiàn)在馬云說(shuō)。移動(dòng)金融是最賺錢(qián)的。誰(shuí)敢去做？做了也不是所有人能做得起來(lái)的。

其實(shí)做什么項(xiàng)目，無(wú)論是做房產(chǎn)，股票或者開(kāi)酒店等等其他生意。這些都是空性。重要的是：當(dāng)你看見(jiàn)自己伸出援手幫助一位陷入困境的部屬，一顆好的種子就種在你的心中；當(dāng)你看見(jiàn)自己對(duì)客戶(hù)或供貨商撒了個(gè)小謊，

你的心里就種下了一顆壞種子。種子總有發(fā)芽開(kāi)花的一天，如果你一直種“壞種子”，將來(lái)只能自食苦果；只有不停種下“好種子”，才可以收獲成功幸福的果實(shí)。

無(wú)論你做什么生意。這個(gè)生意都是有人賺有人賠錢(qián)。但往往那些賺錢(qián)的人。

都是知道在空性之中，懂得如何去埋下種子。這才是事業(yè)的核心。