上次發(fā)的一篇文章：《一個(gè)濃縮的小故事，讓你5分鐘弄懂實(shí)體店的發(fā)展史（故事篇）》，得到了很多朋友的認(rèn)可，非常感謝。

其中有位朋友私信我，向我咨詢他現(xiàn)在碰到的問題。詳情見下圖：

首先很感謝他的信任。其實(shí)我也不專業(yè)。營(yíng)銷大師很多，我只是一個(gè)只知皮毛的實(shí)操者而已。

對(duì)于這個(gè)問題，本來(lái)我只是打算簡(jiǎn)單回復(fù)，但他的問題我覺得很有意思，里面包括了很多個(gè)可以拓展開來(lái)討論的知識(shí)點(diǎn)。今天我從他說(shuō)的這句“但是修圖屬于傳統(tǒng)廣告的外包業(yè)務(wù)，越來(lái)越不好做，就打算再搞一個(gè)副業(yè)”來(lái)分析下：當(dāng)我們的業(yè)務(wù)受制于上游企業(yè)，利潤(rùn)被上游企業(yè)嚴(yán)重壓縮時(shí)，該如何突圍呢？

會(huì)打麻將的朋友應(yīng)該知道，麻將里有一個(gè)說(shuō)法叫“截胡”，就是有人出了個(gè)牌，你下家準(zhǔn)備“胡”，這時(shí)候你先胡的話，你的下家就只能眼睜睜地看著你贏，而沒有任何辦法了。

這個(gè)“上家”，也可以理解成“上游企業(yè)”。象這位朋友的上游企業(yè)，就是廣告公司，廣告公司接到單，他們就是游戲規(guī)則的制定者，他們把工作瓜分給下游企業(yè)，廣告公司不用做多少事情，但可以賺利潤(rùn)的大頭。而對(duì)于作為下游企業(yè)的這位朋友來(lái)說(shuō)，只能賺取微薄的利潤(rùn)，相當(dāng)于是為上游企業(yè)打工。這是很痛苦也很無(wú)可奈何的事情。

這時(shí)候，可能有的下游企業(yè)就會(huì)受不了，憤而離場(chǎng)，不做這行業(yè)，然后再另外找一個(gè)新的行業(yè)，繼續(xù)別新的上游企業(yè)壓榨……

但是，為什么我們不能以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)，想辦法做上游企業(yè)，讓別人幫你賺錢呢？

各行業(yè)的具體情況不一樣，但原理是相通的。我給你舉個(gè)案例，如果你想通了，也就悟了。

有一個(gè)做新娘化妝的朋友，技術(shù)很好，她跟很多酒店都有合作，當(dāng)這些酒店有新人結(jié)婚，酒店就會(huì)請(qǐng)她過去幫新娘化妝。

大家不妨想想，結(jié)婚一般也就一次，所以新娘化妝基本不會(huì)有回頭客的。至于轉(zhuǎn)介紹，哪個(gè)人會(huì)在這個(gè)大喜日子里關(guān)注你個(gè)化妝師呢？反正以后都用不著了。等身邊的朋友結(jié)婚時(shí)，就算想推薦你，都找不到聯(lián)系方式了。

作為酒店的下游企業(yè)，這位朋友做得很累。她沒有定價(jià)權(quán)，也接不到單，大部分的利潤(rùn)都被酒店賺走了，她的收入一直都不高。她很苦惱。

后來(lái)經(jīng)高人指點(diǎn)，她只是做了一個(gè)改變，就使自己成為了上游企業(yè)，酒店反而是在為其打工。

她是怎么做的呢？

新人在一個(gè)酒店訂酒席前，一般會(huì)先做什么呢？

是不是會(huì)先找個(gè)算命先生算個(gè)八字？看看新人的八字合不合，然后還得根據(jù)這生辰八字，來(lái)挑選合適的日子擺酒。

所以，在定酒店之前，有一關(guān)是幾乎所有新人都得要過的，那就是算命先生。

這位朋友找到算命先生，直接跟算命先生說(shuō)，先生，你們這行，都是結(jié)合新人的生辰八字，幫新人們挑個(gè)好日子擺酒。你們這行的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。如果你能給你的客戶送價(jià)值幾百塊錢的新娘化妝，你是不是就比你的同行更有優(yōu)勢(shì)了？新人們肯定也更樂意到你這里來(lái)?yè)袢兆訑[酒吧。

算命先生肯定沒辦法操作啊，他一單也就收個(gè)幾百塊，免費(fèi)送新娘化妝，那還賺什么??？

這位朋友就說(shuō)：你看這樣行不，我是做新娘化妝的，我也希望能把自己的品牌打響，我免費(fèi)送你價(jià)值8百塊錢的新娘化妝業(yè)務(wù)，你送給你的客戶。這樣，你是不是就比你的同行有更多的優(yōu)勢(shì)了？

你想想，換了你自己，如果有人免費(fèi)送你價(jià)值幾百塊錢的禮品，而這個(gè)禮品又是對(duì)你有作用的，你會(huì)不會(huì)要？

相信大多人都會(huì)要吧。

這位朋友繼續(xù)說(shuō)：當(dāng)然了，新娘化妝是要提前預(yù)訂的，否則結(jié)婚都撞一塊了，我也服務(wù)不了是吧。你讓他們先聯(lián)系我預(yù)約好時(shí)間，這樣會(huì)更好。

就這樣，這位朋友很順利就跟幾個(gè)比較權(quán)威的算命先生談妥了合作協(xié)議。

到這些算命先生那里選日子擺酒的，基本都會(huì)聯(lián)系這位朋友，預(yù)約結(jié)婚當(dāng)天的化妝業(yè)務(wù)。

看懂了沒有，她就通過這么簡(jiǎn)單的一招，就可以比酒店更早接觸到準(zhǔn)備結(jié)婚的新人。

但是，免費(fèi)的化妝，這位朋友怎么賺錢呢？

這位朋友找到酒店說(shuō)：我可以介紹客戶到你們酒店擺酒，但是我有2個(gè)條件，一是我要你們最優(yōu)惠的價(jià)格，二是我要你們這場(chǎng)婚宴1成的提成。

你想想，現(xiàn)在酒店的利潤(rùn)有多高??！而且酒店的競(jìng)爭(zhēng)也不小，他們平時(shí)給業(yè)務(wù)員的傭金也不少。所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這種主張是很容易接受的。

我們來(lái)算一筆帳，酒店里辦婚宴，一桌的費(fèi)用起碼在500塊以上，我們按800一桌計(jì)算。一般擺酒，10桌以上是很正常的。我們按20桌計(jì)算，20*800=16000，1成就是1600。

化妝也就幾百塊，但換個(gè)思路來(lái)操作，就變成1600。這就是“截胡”的威力。

因?yàn)槠?，這個(gè)案例里還有很多細(xì)節(jié)沒有講到的，你可以先想想，有哪些地方是要注意的，不明白的可以留言向我咨詢。

我明天再給你分析分析案例里的細(xì)節(jié)點(diǎn)。