文：文樹樹

孫子兵法

導(dǎo)語

今天讀華杉講透《孫子兵法》。有點感悟，結(jié)合自己了解的，在這里嘮叨嘮叨。

我們知道，孫子兵法是中國現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽為“兵學(xué)圣典”。

《孫子兵法》講計謀嗎

但說起《孫子兵法》，人們卻常常把它與三十六計并列，甚至有《孫子兵法與三十六計》這本書，其實呢，《孫子兵法》與三十六計并不是一回事啦，三十六計的“計”，是計謀，奇謀巧計，陰謀詭計；《孫子兵法》的計，可不是這些，而是計算的計，是講計算，而不是講計謀的。兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略、大智慧。

孫子兵法

其實講的是廟算

《孫子兵法》第一篇是《始計篇》也簡稱《計篇》，講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計劃。指戰(zhàn)前的戰(zhàn)略謀劃。

孫子的“計”，是基本面，不是操作面，是計算實力對比，對比的科目有五項，也叫“五事七計”。五事，是道、天、地、將、法。七計，是主熟有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵種孰牽強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的天時人才和政治。

孫子兵法

SWOT分析與“五事七計”

用華杉的話講就是孫子的計，相當(dāng)于現(xiàn)代管理學(xué)講的SWOT分析，分析競爭對手與自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。

“慎戰(zhàn)”是孫子指導(dǎo)戰(zhàn)爭實踐的基本主張，“五事七計”是他用以預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本要素，“兵者，詭道也”則指出了用兵的要領(lǐng)，運用智謀。從宏觀上對決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的政治、軍事等各項基本條件進(jìn)行比較、分析和研究，并對戰(zhàn)爭的發(fā)展進(jìn)程和最終結(jié)局進(jìn)行預(yù)測，尤其強(qiáng)調(diào)用兵前的周密謀劃對戰(zhàn)爭勝負(fù)的決定作用。

孫子兵法

計的目的為知勝

計的目的就是為了知勝，比較這幾個方面之后，就能知道有沒有勝負(fù)，勝了才打，叫勝算，沒有勝算，就不興師動眾了。

因為“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。軍事是國家大事，弄不好不僅會人死，更有可能國家滅亡，所以一定要觀察，一定要計算好。孫子研究的是不戰(zhàn)之法。

順便提一下，中國歷史上最會用計的，就會想到諸葛亮，諸葛亮的計，是奇謀巧計的計，因為用“五事七計”SWOT分析法，他能勝魏國的幾率有多大了？他要冒險完成心愿，“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”??！

孫子兵法

所以我們管理公司也是要考慮一舉一動都可能對對公司、對客戶，對自己有有影響的。行事需計算，勝算有多少，認(rèn)識到我的崗位，我的舉措關(guān)系存亡之道。