文 | 薛小麗

來(lái)源 | 投中網(wǎng)

2018年1月3日，共享辦公企業(yè)優(yōu)客工場(chǎng)（urwork）宣布全資收購(gòu)?fù)惼髽I(yè)洪泰創(chuàng)新空間。收購(gòu)后完成后，優(yōu)客工場(chǎng)估值90億人民幣。這是近幾年來(lái)中國(guó)共享辦公領(lǐng)域最大的全資并購(gòu)事件。

這不是優(yōu)客工場(chǎng)近一年來(lái)的第一次整合動(dòng)作。2017年9月，優(yōu)客工場(chǎng)和另一家共享辦公企業(yè)方糖小鎮(zhèn)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方互換部分股份并成立合資公司。同月，優(yōu)客工場(chǎng)宣布戰(zhàn)略投資印尼共享辦公品牌Rework，共同搭建共享辦公服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化等方面的資源平臺(tái)。

2017年4月18日，優(yōu)客工場(chǎng)成立兩周年之際，毛大慶組了一個(gè)局，邀請(qǐng)了多個(gè)國(guó)內(nèi)共享辦公企業(yè)的掌門人，包括洪泰創(chuàng)新空間創(chuàng)始人CEO王勝江，氪空間總裁鐘澍、無(wú)界創(chuàng)始人兼CEO萬(wàn)柳朔、夢(mèng)想加創(chuàng)始人王曉魯、納什空間創(chuàng)始人兼CEO張劍等。在局上，毛大慶提出要合作做個(gè)中國(guó)最大的共享空間。

一周后，優(yōu)客工場(chǎng)和洪泰創(chuàng)新空間就宣布簽署合并協(xié)議。根據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，合并后，洪泰空間產(chǎn)品線將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不變。毛大慶依然任優(yōu)客工場(chǎng)董事長(zhǎng)，毛大慶和王勝江將共同出任聯(lián)席CEO。此外，毛大慶和王勝江還將成立一支以兩人名字命名的VC——“大勝基金”。

在中國(guó)目前近5000家共享辦公企業(yè)里，毛大慶和王勝江是創(chuàng)始人里少有的傳統(tǒng)地產(chǎn)“老炮”。前者曾是萬(wàn)科前副總裁，后者曾是SOHO中國(guó)高級(jí)副總裁。兩人的共同之處在于，都曾經(jīng)操盤過(guò)超百億的銷售項(xiàng)目，都在地產(chǎn)領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈。

在毛大慶背后，是銀泰置地、泰合集團(tuán)、大宏集團(tuán)等地產(chǎn)商巨頭，而王勝江這幾年主要專注于和政府央企合作開發(fā)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、南京1865等產(chǎn)業(yè)。

值得注意的是，合并的兩家公司背后的投資人也是一支豪華隊(duì)伍。優(yōu)客工場(chǎng)背后有紅杉的沈南鵬、真格基金徐小平、創(chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)等，而王勝江的背后是俞敏洪和投資銀行家盛希泰。

從規(guī)模來(lái)看，毛大慶的優(yōu)客工場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)唯一一家共享辦公領(lǐng)域的獨(dú)角獸。這家BP（商業(yè)計(jì)劃書）最初寫在徐小平家餐巾紙上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從2015年4月啟動(dòng)至今，不到三年共獲得10輪融資，累計(jì)融資金額超過(guò)30億元。2017年12月22日，優(yōu)客工場(chǎng)完成最新一輪近3億元C輪融資。

數(shù)據(jù)來(lái)源：CV Source

而洪泰創(chuàng)新空間是洪泰基金和王勝江聯(lián)合打造的創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。成立于2014年11月的洪泰基金，最初由俞敏洪和盛希泰創(chuàng)立。截至2017年年初，洪泰創(chuàng)新空間在中國(guó)十幾個(gè)城市布局了近20家創(chuàng)新空間、孵化了近200個(gè)項(xiàng)目，其中近70%的項(xiàng)目拿到了早期融資。

不管美國(guó)共享辦公巨頭WeWork是否愿意，它都是國(guó)內(nèi)共享辦公企業(yè)們對(duì)標(biāo)和研究的對(duì)象。而優(yōu)客工場(chǎng)被認(rèn)為是中國(guó)和WeWork最相似的共享辦公企業(yè)。

對(duì)于這一點(diǎn)，毛大慶曾多次公開表示反對(duì)，“雖然別人都說(shuō)優(yōu)客工場(chǎng)像WeWork，但我們的定位是‘70%的WeWork＋30%的Rocket Space’?！盧ocket Space是硅谷著名的創(chuàng)業(yè)加速器，孵化了美國(guó)近一半的獨(dú)角獸企業(yè)，包括Uber。

“70%的WeWork”體現(xiàn)在，優(yōu)客工場(chǎng)沿用了WeWork的“二房東”模式，即租下優(yōu)質(zhì)低價(jià)的房產(chǎn)資源，裝修成創(chuàng)業(yè)者喜歡的樣子，然后以獨(dú)立工位的方式賣給他們。這個(gè)依然離不開地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的模式，可以說(shuō)是毛大慶最擅長(zhǎng)的事情。開始創(chuàng)業(yè)后，優(yōu)客工場(chǎng)先后和萬(wàn)科、鴻坤、陽(yáng)光100等大地產(chǎn)商達(dá)成合作，通過(guò)資源置換等方式拿到遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的物業(yè)。

不過(guò)，毛大慶的野心顯然不僅限于收租子。除了提供辦公空間，優(yōu)客工場(chǎng)還為創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了五大服務(wù)模塊——導(dǎo)師服務(wù)、投資服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)、法律服務(wù)和銀行服務(wù)。在毛大慶看來(lái)，這些能夠帶來(lái)品牌溢價(jià)的空間運(yùn)營(yíng)能力和提供孵化等增值服務(wù)才是增加獲客、留住企業(yè)的重點(diǎn)。

“優(yōu)客工場(chǎng)的使命，是提供一個(gè)聯(lián)合辦公與企業(yè)孵化空間，最終培育出更多的獨(dú)角獸企業(yè)?！泵髴c2016年接受媒體采訪時(shí)這樣說(shuō)道。

2017年，毛大慶多次公開強(qiáng)調(diào)，優(yōu)客工場(chǎng)要打破工位的物理界限，擴(kuò)充流量規(guī)模和生態(tài)圈外延。除了定期的講座、論壇外，優(yōu)客工場(chǎng)還為創(chuàng)業(yè)者提供投融資對(duì)接、財(cái)務(wù)、法律等多方位的服務(wù)。同時(shí)，優(yōu)客工場(chǎng)還扮演資源連接器，一端是毛大慶背后的王石、潘石屹、俞敏洪、徐小平、沈南鵬等投資圈大佬，另一端是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)優(yōu)客工場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這也是“30% Rocket Space”的意義。

在這種服務(wù)場(chǎng)景構(gòu)建和資源置換下，入駐企業(yè)逐漸變成優(yōu)客工場(chǎng)“社交網(wǎng)絡(luò)”生態(tài)中的一部分。這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)糅合了創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和各類中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人士等。

按照毛大慶的估計(jì)，基于這種“WeWork＋rocket space”的商業(yè)模式，優(yōu)客工場(chǎng)的盈利將包括四部分：占比30%-40%的傳統(tǒng)商業(yè)樓盤房租收入；促成企業(yè)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的咨詢服務(wù)費(fèi)用；自發(fā)創(chuàng)業(yè)投資基金，收取相應(yīng)的管理費(fèi)與分紅；自有資金參與跟投部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獲得的投資收益。

目前，市場(chǎng)上多數(shù)其他聯(lián)合辦公企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)中，租金收入通常占比七至八成，其余二至三成則來(lái)自創(chuàng)業(yè)服務(wù)等增值業(yè)務(wù)收入和政府補(bǔ)貼等。

2016年3月，創(chuàng)業(yè)近一年的毛大慶遇到了他最擔(dān)心的事。

當(dāng)時(shí)毛大慶希望借助國(guó)內(nèi)“雙創(chuàng)”東風(fēng)，快速追趕大洋彼岸、已經(jīng)創(chuàng)業(yè)6年的WeWork。按照毛大慶當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，優(yōu)客工場(chǎng)2016年將在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)城市新開業(yè)35個(gè)項(xiàng)目、新提供25000個(gè)工位，同時(shí)接納約3000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐。截至2015年年底，公司已在4個(gè)城市開業(yè)了7個(gè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)者提供了3000個(gè)工位。

但令他沒(méi)想到的是，遠(yuǎn)在美國(guó)的WeWork突然決定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，兩家公司的差距不言而喻。2016年3月12日，WeWork獲得弘毅投資和聯(lián)想控股領(lǐng)投的4.3億美元F輪融資，估值高達(dá)160億美元。兩天后，優(yōu)客工場(chǎng)完成A+輪約2億元人民幣股權(quán)融資，估值接近40億元人民幣。

全球最大的共享辦公獨(dú)角獸WeWork入華，對(duì)中國(guó)整個(gè)共享辦公行業(yè)都是巨大的震動(dòng)。但有Linkedin、Evernote等巨頭入華水土不服的例子在前，WeWork是否能夠順利本土化引起了質(zhì)疑。

不過(guò)，在當(dāng)時(shí)的毛大慶看來(lái)，除了背靠?jī)杉抑袊?guó)基金，WeWork在中國(guó)發(fā)展的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，其創(chuàng)始人早年在中國(guó)寧波做過(guò)幾年外貿(mào)生意，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與商業(yè)文化模式非常了解。因此，他估計(jì)WeWork水土不服的可能性會(huì)比較小。

不過(guò)，WeWork在中國(guó)的擴(kuò)張并沒(méi)有他想象中快。從2016年進(jìn)入中國(guó)至今，WeWork只在上海、北京等設(shè)立了10個(gè)辦公地點(diǎn)。

雖然步子邁得不大，但中國(guó)市場(chǎng)依然是WeWork看好的熱土。2017年7月，為了加速擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)，WeWork和弘毅投資及軟銀集團(tuán)牽手，宣布設(shè)立“中國(guó) WeWork”，在中國(guó)擁有了獨(dú)立的法律實(shí)體。2017年10月，WeWork宣布擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)布局，將在2018年年初在上海及北京新開四家辦公地點(diǎn)。

隨著WeWork在中國(guó)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)張，和優(yōu)客工場(chǎng)的關(guān)系逐漸走向相愛(ài)相殺。從2017年5月開始，WeWork 連續(xù)兩次狀告優(yōu)客工場(chǎng)侵犯其商標(biāo)權(quán)。優(yōu)客工場(chǎng)在2017年9月回應(yīng)稱，并不存在任何對(duì) WeWork 商標(biāo)的侵權(quán)行為和事實(shí)。這一關(guān)于商標(biāo)的爭(zhēng)議一度讓兩家公司的關(guān)系頗為緊張。

在2017年11月的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，毛大慶位于上海的優(yōu)客工場(chǎng)辦公室迎來(lái)了幾位意外的客人：WeWork CEO Adam Neumann和聯(lián)合創(chuàng)始人 Michael Gross等。雙方的會(huì)面似乎意味著關(guān)系的和解。

毛大慶和wework創(chuàng)始人Adam（圖片來(lái)源：優(yōu)客工場(chǎng)）

即使如此，對(duì)優(yōu)客工場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何在WeWork提速擴(kuò)張計(jì)劃前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備依然十分重要。畢竟，這個(gè)龐大的巨頭依然是它不能掉以輕心的對(duì)手。2017年7月，WeWork獲得7.6億美元G輪融資，融資后估值達(dá)200億美元，超過(guò)許多辦公房地產(chǎn)信托投資基金。截至2017年年底，其全球會(huì)員數(shù)量超過(guò)12萬(wàn)，遍布15個(gè)國(guó)家的49個(gè)城市。

相比之下，和洪泰創(chuàng)新空間合并前的優(yōu)客工場(chǎng)有3.6萬(wàn)個(gè)會(huì)員和3000家入駐企業(yè)，在20座城市所有布局。

據(jù)報(bào)道，此次收購(gòu)?fù)瓿珊?，?yōu)客工場(chǎng)將增加35個(gè)城市、接近120個(gè)場(chǎng)地的布局，同時(shí)入駐的企業(yè)將達(dá)到5000家，平臺(tái)會(huì)員將達(dá)到10萬(wàn)名。這樣看起來(lái)，通過(guò)并購(gòu)，毛大慶追趕WeWork的步伐明顯快了許多。

中國(guó)的共享辦公創(chuàng)業(yè)，走過(guò)“眾創(chuàng)空間太多，創(chuàng)業(yè)者不夠用”的2015年，如今已經(jīng)來(lái)到兼并和重組的規(guī)?；瘮U(kuò)張時(shí)代。

過(guò)去一年，共享辦公行業(yè)的整合有明顯提速的趨勢(shì)。除了宣布合并的優(yōu)創(chuàng)工場(chǎng)和洪泰創(chuàng)新空間，2017年3月，聯(lián)合辦公企業(yè)WE＋和酷窩宣布合并；2017年7月，中國(guó)聯(lián)合辦公企業(yè)裸心社宣布牽手東南亞聯(lián)合辦公龍頭企業(yè)JustCo等。

巨頭走向合并的另一面，是小公司們的不斷倒閉。如今這個(gè)領(lǐng)域剩下的玩家里，還有巨頭內(nèi)部孵化模式的騰訊眾創(chuàng)空間等；有媒體型空間，比如氪空間；有地產(chǎn)型的Soho3Q等；還有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)型的北京的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街、上海的云基地等。此外，多家傳統(tǒng)開發(fā)商或“國(guó)家隊(duì)”也開始入場(chǎng)，比如萬(wàn)科、金地、遠(yuǎn)洋等都推出了自己的共享辦公品牌，但多數(shù)還處于試水階段。

在目前的玩家中，納什空間和氪空間是規(guī)模較大的兩個(gè)。二者目前均獲得4輪融資，氪空間累計(jì)融資額超過(guò)3億元，估值接近15億元，納什空間累計(jì)融資金額超過(guò)2億元。雖然二者規(guī)模已經(jīng)不小，不過(guò)和優(yōu)客工場(chǎng)、WeWork相比差距還較大。