現(xiàn)在服裝行業(yè)的現(xiàn)狀: 現(xiàn)在90后、00后加入服裝大軍了,年輕人在互聯(lián)網(wǎng)、電商方面比老的服裝人有想法的多,他們不再愿意從事那些機(jī)械化的生產(chǎn)了,轉(zhuǎn)而開服裝網(wǎng)店,做服裝設(shè)計(jì),企業(yè)管理的更多,造成服裝工人斷層,幾乎所有服裝廠都長(zhǎng)年累月在招工。
在做服裝生意的過(guò)程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn): 男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風(fēng)塵女子從良。 女人兩大愛好:和窮人談錢;和富人談感情。 而不少跟你打交道的客戶也有兩大愛好:和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格;和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量! 工人只會(huì)跟你談工價(jià),什么工廠的生存發(fā)展跟他們沒(méi)有一毛錢的關(guān)系,此處不留爺,自有留爺處。 生產(chǎn)出了問(wèn)題,再小的事情別當(dāng)小事,客戶一句不接受都是天大的事情……
服裝做久了,你的底氣在哪里: 有一種擔(dān)當(dāng)叫“按時(shí)出糧” 有一種質(zhì)量叫“回頭客” 有一種信譽(yù)叫“朋友介紹” 有一種信任叫“我就相信你” 每個(gè)顧客都是最好的活廣告~ 做生意,不欺騙,不坑人才會(huì)長(zhǎng)久 工人要的是工資及時(shí)到位,不過(guò)現(xiàn)在估計(jì)也沒(méi)有老板有底氣拖欠工資;客戶要便宜,商家要利潤(rùn), 如果你在乎的是質(zhì)量,請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜,請(qǐng)接受它的陷阱。 要告訴有些客戶的是自己選的廉價(jià)之路,哭著也要走完!
這行做久了,慢慢就會(huì)有了自己的原則: 對(duì)待客戶和員工都是一樣的原則:只宣傳,不強(qiáng)求,合適,就來(lái),不合適,不來(lái)。 偶爾發(fā)朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直從事服裝這塊工作,你們隨時(shí)都找得到我。 不夸大,不忽悠,咨詢我,我會(huì)耐心解答,客觀分析,優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)擺出來(lái),選擇權(quán)在你。 共事不共事,合作不合作,友誼都常在!
再后來(lái),也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密: 這個(gè)秘密就是:生意,生意,就是要“讓陌生人滿意”!不只是客戶滿意,員工更要滿意。 如果連陌“生”人都滿“意”了,生意,自然就會(huì)風(fēng)生水起! 其實(shí)“陌生人”和熟人朋友一樣,在生意上,都是貴人。 用好的產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)留住陌生人,陌生人就成了我的朋友。 哪有什么服裝大佬,只不過(guò)是多一點(diǎn)實(shí)干,多一點(diǎn)堅(jiān)持,多一點(diǎn)嘗試。 做服裝這么久了,發(fā)現(xiàn)自己永遠(yuǎn)是服務(wù)者,我們服務(wù)的對(duì)象是客戶和員工,別叫我老板。
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