每日一篇原創(chuàng)

工作流程表就如我們'尋路的導(dǎo)航'一樣，有導(dǎo)航方能不迷路，同理有工作流程表，你時間才能過的更有效率，不會瞎晃、瞎忙。

銷售員每天要做的事情特別多，如果沒有一個合理的時間安排，你要做出優(yōu)秀的業(yè)績，也是基本上不太可能的事情。

我給大家一個很好的提議就是：要制訂好工作流程表。

優(yōu)秀

比如說對于裝修的業(yè)務(wù)員來說，把第二天要辦的事、要見的人，放在第一位。

第二天最重要的時間放在這些事情上，

比如約好了客戶要量房，那么你的時間就不能放在其他事情上，你個人的其他業(yè)務(wù)行動也可以安排在這附近上。

另外還有兩點需注意，

第一點：制定的出發(fā)時間，要預(yù)留出一段多余的時間，不能把時間弄的太緊張，因為可能會遇到一些突發(fā)事情，比如塞車...

第二點：自己制定的工作流程表，隨身帶，方便隨時可以查看。

二、完整的一天時間安排

1、早會培訓(xùn)。

培訓(xùn)一般是8：00—8：40，或者是9點開始，9點30分結(jié)束。

早會是不可避免的，一定要打起精神，投入狀態(tài)進早會上。

畢竟早會再怎樣也能起到鼓勵士氣的作用，銷售員不僅要自我鼓勵，公司給予鼓勵也是必要的。

早會

2、與設(shè)計師溝通。

設(shè)計跟進(9：00—9：20)業(yè)務(wù)員參加完早會后，業(yè)務(wù)員要及時的與和自己對接的設(shè)計師溝通，把自己昨天從客戶那邊獲取的新消息、新要求、新想法等跟設(shè)計師匯報，同時也起到監(jiān)督設(shè)計師的工作，加強一下設(shè)計師對你客戶的重視，以免設(shè)計師因為工作繁忙耽誤了你的客戶。

設(shè)計師

3、開始打電話。（9：30-12：00）

早上是與客戶通電話的不錯的時間，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候，早上可以安排打電話至中午飯時間，順便說一下，業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一是公司的電話溝通環(huán)境更好，二是方便電話記錄，，二是如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計師取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通，提升你的效率。

打電話

4、到小區(qū)展開工作(14：00—17：30)

下午的時間可以去掃小區(qū)，挖掘一些新的客戶，

期間會遇到許多的同行或者同事，如果自己掃小區(qū)的能力還不夠，可以自己帶著問題，跟優(yōu)秀的同事及同行學(xué)習(xí)，

看他們是怎么做的，你可以有模有樣的去學(xué)習(xí)他們。

裝修業(yè)務(wù)員

5、晚上寫工作總結(jié)，更新客戶資料。

白天一天的工作結(jié)束，你肯定有做得好的地方，也有做的不好的地方，

這些都建議直接的提煉出問題，寫在本子上，一個一個分析。

把做的好的方法保留下來，下次繼續(xù)執(zhí)行；做的不好的及時修正過來。

另外，把白天收集到的客戶信息、或者跟客戶交流結(jié)束后的信息，整理一下，爭取把客戶的信息做到最新，方便自己后續(xù)更好的跟進客戶。

工作總結(jié)

6、做好第二天的工作流程表。

花10分鐘的時間做時間管理，可以換回你第二天一整天的工作效率，

做好時間管理，讓你效率提高10倍。這個習(xí)慣，回報率特別高，堅持執(zhí)行到位。

以上是銷售人員一天大致的時間安排，當然，晚上下班后，給自己安排1-2個小時的充電時間，讀讀書、寫寫文章，那你這一天的利用也就更加高效了，畢竟馬云也說了，人如果停止了學(xué)習(xí)，就開始走向失敗。

時間管理

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