作者：秦小明

來(lái)源：秦小明（ID:xiaoming_qin）

我采訪了身邊十位在 30 歲以下，但年收入都超過(guò)了 100 萬(wàn)的朋友，就個(gè)人成長(zhǎng)請(qǐng)教了他們的看法，以下我會(huì)總結(jié)成五個(gè)方面，希望給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。

這十位朋友的職業(yè)分布，集中在金融、互聯(lián)網(wǎng) IT、創(chuàng)業(yè)者 / 自由職業(yè)者這三個(gè)領(lǐng)域。年齡最小的 22 歲，最大的 30 歲，都是來(lái)自工薪普通家庭，沒(méi)有二代。大家的學(xué)歷從專(zhuān)科到海龜名校碩士都有。

這個(gè)樣本容量非常小，沒(méi)有廣泛的一般的參考價(jià)值，但他們的看法，依然能給很多和他們一樣上進(jìn)的普通年輕人一些幫助。

順便，我自己也可以算在樣本當(dāng)中。以下的幾點(diǎn)總結(jié)，也不可避免地加入了我的主觀看法。

1

野心和抱負(fù)

這是我和大家聊天過(guò)程中，被提及最多的東西。

不同的人，對(duì)野心和抱負(fù)有不同的表達(dá)。比如創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)有強(qiáng)大的遠(yuǎn)景目標(biāo)，但也把這個(gè)目標(biāo)的近期規(guī)劃描述得非常清晰，例如這樣：

公司今年要實(shí)現(xiàn)用戶 / 收入翻倍的增長(zhǎng)；三年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 3000 萬(wàn)…..

而在金融行業(yè)的同學(xué)，則會(huì)這樣說(shuō)：

希望今年可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖進(jìn)新財(cái)富排名前三，至少要入圍；今年管理的基金收益排名，要努力做到前 20%……

自由職業(yè)者如新媒體寫(xiě)作者，則會(huì)定下粉絲增長(zhǎng)數(shù)和閱讀數(shù)的指標(biāo)，例如閱讀量要從平均 3 萬(wàn)漲到 5 萬(wàn)，粉絲總數(shù)要從 20 萬(wàn)漲到 30 萬(wàn)，在半年內(nèi)……

以上都是我從和他們的交談中，聽(tīng)到的非常具體的一些目標(biāo)描述。

這些目標(biāo)有很重要的共性：

1）不是被動(dòng)的，換句話說(shuō)，不是為了滿足某個(gè)老板或者領(lǐng)導(dǎo)，都是主動(dòng)設(shè)定的結(jié)果。

2）具體的目標(biāo)，都從屬于更深層次的遠(yuǎn)景目標(biāo)和事業(yè) / 職業(yè)抱負(fù)。

點(diǎn)擊閱讀全文??30歲年入100萬(wàn)，他們有這5個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)

總之，收入高的人，他們的執(zhí)行力都高得驚人。

當(dāng)你還在左顧右盼無(wú)比糾結(jié)的時(shí)候，他可能已經(jīng)把計(jì)劃執(zhí)行到第三個(gè)版本了。這就是差別，這種差別最終會(huì)轉(zhuǎn)化成財(cái)富獲取的差異。

3

聰明，但肯下笨功夫

一個(gè)當(dāng)基金經(jīng)理的朋友，管著接近 10 億的資金，年收入早已過(guò)百萬(wàn)。本科和我是同學(xué)（浙大），碩士是美國(guó)知名大學(xué)金融工程系畢業(yè)，智商水平毋庸置疑，一定屬于人群中前 5%。

但這位朋友，工作起來(lái)，毫不含糊，踏實(shí)得甚至有點(diǎn)「不近人情」。

比如說(shuō)，有一年我去北京找他玩，期間他的媽媽也從外地去北京玩。大約十天，有一個(gè)禮拜是我陪著阿姨在轉(zhuǎn)。而朋友在干嘛呢，研究公司，寫(xiě)報(bào)告，跑調(diào)研，訪談行業(yè)專(zhuān)家，每天十點(diǎn)之后才回家（可能還會(huì)繼續(xù)工作），早上 8 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出門(mén)，老媽都顧不上。

這是一個(gè)優(yōu)秀研究員的縮影，很多在金融行業(yè)買(mǎi)方工作的朋友，都有過(guò)這樣的經(jīng)歷。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你必須在剛剛工作的前幾年，非常踏實(shí)地深入鉆研你所研究的行業(yè)和公司，最終成為該行業(yè)的專(zhuān)家，你才可能具備成為一個(gè)基金經(jīng)理必備的素養(yǎng)。

同樣地，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，聰明和踏實(shí)就更是必須的。

很多人想，我有錢(qián)，我有資源，我找人來(lái)幫我實(shí)現(xiàn)我的 idea 就可以了。但我告訴你，這樣的創(chuàng)業(yè)，很可能會(huì)失敗。這也是為什么很多大公司內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，失敗率極高的重要原因。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

我早年在投資行業(yè)工作的時(shí)候，為了研究餐飲行業(yè)，老板讓我去海底撈當(dāng)服務(wù)員，體驗(yàn)兩個(gè)月餐廳的運(yùn)作，我拒絕了。當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為，這么簡(jiǎn)單的事，誰(shuí)不會(huì)？我知道就可以了，干嘛非得去做？

這幾年我創(chuàng)業(yè)，常常扮演著不同的角色，包括但不限于：創(chuàng)始人 CEO / 產(chǎn)品經(jīng)理 / 運(yùn)營(yíng) / 銷(xiāo)售 / 市場(chǎng) / 客服 / 行政…… 之前以為可以避免的那些「一看就會(huì)」的事情，一個(gè)也沒(méi)逃過(guò)。

聰明人的優(yōu)勢(shì)是很容易看穿一切，邏輯和分析推理能力極佳。但他們很容易脫離現(xiàn)實(shí)，有時(shí)甚至天馬行空，根本無(wú)法真實(shí)理解 80% 的人面臨的真實(shí)場(chǎng)景。這時(shí)需要你下笨功夫，才能真正接近現(xiàn)實(shí)。

聰明人很多，但往往都是小聰明。

只有愿意下笨功夫的聰明人，才是大聰明。

這樣的人很少，可謂稀缺。如果碰到愿意下笨功夫的聰明人，你一定要珍惜，他們后面的爆發(fā)力，往往驚人。

4

近乎冷酷的韌性

韌性在這里我把它分解成幾個(gè)不同層面的內(nèi)涵：

韌性 = 樂(lè)觀 + 逆商 + 自省。

通過(guò)自己努力賺到大錢(qián)的人，都有一般人不具備的品質(zhì)。這當(dāng)中尤為重要的，是他們對(duì)野心和愿景（短期的目標(biāo)）有一種近乎冷酷的韌性。我為什么用了近乎冷酷來(lái)形容？

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，他們對(duì)自己確實(shí)很不客氣，可以把自己折騰到相當(dāng)慘的地步，但還是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去。

比如我自己，我就經(jīng)歷過(guò)職場(chǎng)高級(jí)白領(lǐng)，甲級(jí) 5A 寫(xiě)字樓，出差都住五星酒店。這種職場(chǎng)精英，到創(chuàng)業(yè)失敗，現(xiàn)金流枯竭，身負(fù)外債的跌落，也經(jīng)歷過(guò)從低谷反彈，迅速超越前期高點(diǎn)的回歸。個(gè)中滋味，不必多言。

往往對(duì)世界充滿樂(lè)觀的人，在碰到問(wèn)題時(shí)第一反應(yīng)是想：

有什么解決方案？可以創(chuàng)造什么條件？最壞情況下，可以收獲什么？

但悲觀的人，會(huì)一上來(lái)就想：

有什么困難？缺哪些條件？失敗了怎么辦？這樣也有問(wèn)題，那樣也有風(fēng)險(xiǎn)該如何是好？

每個(gè)人的身邊，一定都有這樣的「悲觀主義者」，衍生出來(lái)一批「抱怨者」。他們的眼里永遠(yuǎn)是問(wèn)題多于困難，風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)。

但能夠憑實(shí)力賺到較多財(cái)富的人，一定不是這樣的，他們是一群理性的樂(lè)觀主義者。理性的意思是，不會(huì)讓自己成為樂(lè)觀過(guò)頭的盲目者。

光有樂(lè)觀顯然也是不夠的。

很多時(shí)候，在追求目標(biāo)的過(guò)程中，不可避免會(huì)犯錯(cuò)，有時(shí)還是致命的錯(cuò)誤，比如我第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，比如我一位朋友在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中被政府關(guān)停相關(guān)項(xiàng)目，再比如一位在金融行業(yè)工作的朋友交易失敗，賠掉了大半年的收入。

看一個(gè)人，不能僅僅看他多成功。更值得看的，是他失敗后能反彈到多高。

不是每個(gè)人都有足夠的抗挫折能力（逆商）支持他們從底部重新走出來(lái)，但是我采訪的這些朋友們，都表現(xiàn)出了強(qiáng)大的逆商。我常常為有這樣一群朋友感到自豪。

樂(lè)觀和逆商最終轉(zhuǎn)化成有用的行動(dòng)，還離不開(kāi)時(shí)刻反思，所謂吾日三省吾身。時(shí)刻復(fù)盤(pán)的能力，不管在金融投資的朋友身上，還是在互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)的朋友身上，都是非常明顯的。

有了目標(biāo)，又在執(zhí)行過(guò)程中愿意下笨功夫的聰明人，只要他們足夠堅(jiān)韌，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)很多時(shí)候就成了一種水到渠成的自然結(jié)果。

5

開(kāi)放心態(tài)與持續(xù)進(jìn)化

什么叫高情商呢？

阿里的彭蕾（螞蟻金服之前的董事長(zhǎng) CEO）說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：

高情商就是一種開(kāi)放心態(tài)的能力，就是能和身邊的人發(fā)生連接的能力。

我非常同意這個(gè)說(shuō)法，高情商不是圓滑油膩，也不是很會(huì)來(lái)事兒，而是一種保持開(kāi)放心態(tài)的能力。不輕易否定別人，一種萬(wàn)物為我所用的格局和心態(tài)。

如果以這個(gè)角度來(lái)定義高情商，我發(fā)現(xiàn)我訪談的這些朋友們，無(wú)一例外，情商都挺高的。跟他們聊天是一件非常愉快的事，你很少聽(tīng)到他們正面直接否定你，他們會(huì)保持一種開(kāi)放心態(tài)，然后和你討論。

擁有開(kāi)放的心態(tài)，才能持續(xù)進(jìn)化。

一個(gè)封閉的人，時(shí)刻都傾向于先否定的人，是無(wú)法完成自我進(jìn)化和迭代升級(jí)的。

舉個(gè)例子，我那位在某知名券商擔(dān)任首席分析師的朋友，對(duì)于新媒體一直都持有非常開(kāi)放的心態(tài)，時(shí)常找我討論請(qǐng)教如何將枯燥的研究報(bào)告寫(xiě)得可讀性更強(qiáng)一些。

后來(lái)，即便在專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的債券圈，那位朋友也獲得了多次 10w + 的「精準(zhǔn)流量」，讓我這個(gè)更專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)手，都不得不「刮目相看」。

畢竟，世界一直在變化，你永遠(yuǎn)不能指望以相同的自己，來(lái)?yè)Q取不一樣的未來(lái)。

以上 5 點(diǎn)，只是我總結(jié)得比較抽象符合更多職業(yè)可以借鑒的特點(diǎn)，并不全面，也不是他們獲得百萬(wàn)收入的全部原因。

比如從行業(yè)分布看，金融和互聯(lián)網(wǎng)更容易造富，在金融內(nèi)部，又必須是前臺(tái)業(yè)務(wù)。再比如，在一線城市比在二三線城市，更容易獲得高收入。這些原因都很重要，但篇幅所限，無(wú)法一一展開(kāi)分析。

本文的要點(diǎn)，并不是獲得年薪百萬(wàn)的「秘方」，而是希望能從這些角度，給更廣泛背景的讀者，一些有益的啟發(fā)。