鬼谷子真名王詡,鬼谷子是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的奇人,是戰(zhàn)國(guó)的縱橫家,精通百家學(xué)問(wèn)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的鬼谷子不給各個(gè)諸侯做事,只教學(xué)生,其著名的學(xué)生有孫臏、龐涓等人物,可謂是名師出高徒。 除了孫臏、龐涓這兩位學(xué)生外,鬼谷子的徒弟還有張儀、蘇秦??v觀整個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,差不多就是鬼谷子的學(xué)生們?cè)谙嗷?zhēng)斗。 鬼谷子教書育人的天資極高,教出了很多厲害的學(xué)生,數(shù)不勝數(shù)。鬼谷子才學(xué)數(shù)不勝數(shù),其中最為有名的就是說(shuō)話處事的藝術(shù),鬼谷子說(shuō)話的頭腦非常高。 從他的學(xué)生就可以看出來(lái),比如張儀和蘇秦。今天要介紹的是鬼谷子的一種話術(shù)——飛箝術(shù),出自《鬼谷子》 ,是一種謀略之術(shù),講的就是說(shuō)服人的謀略。 飛箝術(shù),飛代表制造聲譽(yù),制是箝制,飛箝是為對(duì)方制造聲譽(yù)來(lái)嬴取歡心,再以各種技巧來(lái)箝制他。 鬼谷子說(shuō):“引鉤箝之辭,飛而箝之。鉤箝之語(yǔ),其說(shuō)辭也,乍同乍異。這句話的大意是要想不被別人牽著鼻子走,就要用完全出乎意料的語(yǔ)言來(lái)抓住別人的視聽(tīng),然后再給他“出點(diǎn)子”,只要他聽(tīng),就是成功的“箝制”。 理解的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是要先摸清對(duì)方的愛(ài)好、喜好,然后再對(duì)其利誘,使對(duì)方受我們的牽制,而不是我們受對(duì)方的牽制。 飛箝術(shù)就是告訴大家摸準(zhǔn)了對(duì)方的真實(shí)情志后,便離成功不遠(yuǎn)了,同時(shí)飛箝術(shù)也是處理人際關(guān)系的利器。 |
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