鬼谷子，縱橫家的祖師，精通縱橫捭闔之術(shù)，對(duì)于說(shuō)服術(shù)更是有其獨(dú)到的見(jiàn)解，為后世外交家、謀略家都奠定了基礎(chǔ)，今天便與大家分享鬼谷子說(shuō)服術(shù)中極為重要的一門(mén)學(xué)問(wèn)：釣人之術(shù)。

以曉之以情來(lái)消戒

想要說(shuō)服人之前，先不要著急于拋出自己的觀點(diǎn)，先想辦法拉近雙方的距離，消除對(duì)方的警惕戒備之心，可以用閑聊、拉家常的方式進(jìn)行，多聊一些讓其感同身受的內(nèi)容，這叫“曉之以情”，用情感交流穩(wěn)定對(duì)方的情緒。

以感同身受來(lái)撒網(wǎng)

以象動(dòng)之，以報(bào)起心，見(jiàn)其情，隨而牧之。

以“法象”來(lái)打動(dòng)對(duì)方，從而考察對(duì)方的想法，讓其暴露出真實(shí)的情況，從而對(duì)其進(jìn)行“控制”。

釣人就如同釣魚(yú)、捕獸一樣，先要撒網(wǎng)，而這個(gè)撒網(wǎng)便是重中之重，通過(guò)先前的閑聊交流慢慢將話(huà)題引到自己要說(shuō)的方面，并用自己的實(shí)際感受來(lái)訴說(shuō)，然后在詢(xún)問(wèn)對(duì)方的看法，以此來(lái)摸索他對(duì)這件事情的理解角度和意圖。

以動(dòng)之以理來(lái)收網(wǎng)

通過(guò)對(duì)其的理解角度的判斷來(lái)決定自己的勸說(shuō)方式。

與陽(yáng)言者依崇高

勸說(shuō)對(duì)于這件事情表示贊同、理解的人時(shí)，要通過(guò)對(duì)未來(lái)的前景的美好描述，讓他知道能夠通過(guò)這件事情得到什么，以利來(lái)引之；

與陰言者依卑小

勸說(shuō)對(duì)于這件事情表示質(zhì)疑、消極的人時(shí)，要說(shuō)：如果不做這件事會(huì)有怎樣不好的后果，以災(zāi)禍來(lái)脅之。

【聞塵雜說(shuō)】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國(guó)古代各個(gè)學(xué)說(shuō)的思想與魅力。