2014中國版財(cái)富500強(qiáng)榜單中，零售企業(yè)共有31家，其中永輝超市以營收305.43億元領(lǐng)銜超市業(yè)態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，近3年來，永輝超市在這一榜單中的排名一直在大踏步前進(jìn)，從2012年的224名，到2013年的197名，今年已經(jīng)是第176名，其營收增長率超過20%，利潤率也從2013年的2%提升到2014年的2.3%，在整個(gè)超市行業(yè)凈利率僅不足1%的困局之下，永輝超市的利潤率幾乎可以領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。

永輝超市之所以能有這樣的成就，主要?dú)w功于他比較強(qiáng)大的合伙人機(jī)制

下面我用十張圖徹底為你講明白永輝的合伙人機(jī)制原理

1.永輝采用合伙人機(jī)制之前的狀況

想過給員工加薪，但最終行不通

永輝采用【OP合伙人模式】

永輝合伙人制度細(xì)節(jié)

案例說明：賣場店A店第一季度，全店銷售額達(dá)成100.1%，利潤總額達(dá)成106%，利潤超額33萬，門店合伙人獎(jiǎng)金包10萬。以下各部門人數(shù)達(dá)成情況

合伙人獎(jiǎng)金包

門店獎(jiǎng)金包=門店利潤總額超額/減虧部分*30%

門店利潤總額超額/減虧部分=實(shí)際值-目標(biāo)值

OP合伙人收益分配

將管理層區(qū)分類型、層次，設(shè)定對(duì)應(yīng)的預(yù)設(shè)價(jià)值分，以倍數(shù)確立基礎(chǔ)資格分。

以貢獻(xiàn)價(jià)值作為分配依據(jù)

若實(shí)際增量值為利潤250萬元，每份實(shí)際可得分紅=5000元

每份平均分紅率 = 83.33%

但實(shí)際分配時(shí)，以價(jià)值分為依據(jù)。

例如：第一輪合伙人的總分值為400分，總經(jīng)理個(gè)人的價(jià)值分為90分，而人事經(jīng)理的價(jià)值分為13分。

• 總經(jīng)理實(shí)際分紅=750000/400x90=168750元
• 個(gè)人收益率=168750/（18x6000）=156.25%
• 人事經(jīng)理實(shí)際分紅=750000/400x13=24375元
• 個(gè)人收益率=16250/（6x6000）=67.71%

注：設(shè)定特別加分項(xiàng)、扣分項(xiàng)，必須屬于公共分值，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大意義，以強(qiáng)化對(duì)合伙人的價(jià)值挖掘及相關(guān)約束。