 直銷，這個一直滿帶爭議的營銷方式，正在迎來一個新的階段。 國內(nèi)獲直銷牌照的40多家公司中，安利2013年營業(yè)額近300億人民幣，占了三分之一的份額。 從1995年正式在中國開展業(yè)務(wù)至今，將要二十年了，幾乎家喻戶曉。 很多人問我，大家都是買日用品、化妝品、保健食品、家用科技產(chǎn)品。 為何安利一家獨大，其中的奧秘在哪里？ 我不想談安利產(chǎn)品的高品質(zhì)，這一點，幾乎是公認的！ 我也不想談安利引以為傲的誠信，這是我最敬佩的！ 我也不想談安利獨特的文化、教育、培訓(xùn)，這是她最強大的！ 我只想談一個最根本的地方，那就是安利事業(yè)的伙伴關(guān)系！ 很多公司模仿安利的制度，甚至包裝得好像比安利好、比安利容易賺錢等等！ 許多公司模仿安利的產(chǎn)品，宣傳得好像了不得！ 但是，他們的市場份額始終和安利相去甚遠，究竟差距在哪里？ 離異無孩，不介意直接約我 廣告  實際上，在我看來，其他的那些直銷公司，都是直銷公司。 唯獨安利公司，并非直銷公司！ 任何現(xiàn)在還把安利當(dāng)做直銷公司的人，都無法真正了解安利公司！ 安利這個事業(yè)太多人都沒有看懂，非?？上?！ 實際上，她早已經(jīng)超越了直銷， 進入另一種極其獨特的商業(yè)模式！ 雖然你還可以像直銷一樣去賣產(chǎn)品，去招募營銷人員， 但是，對于這個跨越了90余個國家和地區(qū)，有著55年的國際經(jīng)營經(jīng)驗的跨國公司來說， 隱藏在表象背后的力量，少有人認識。 實際上，真正的安利經(jīng)營模式，在全球主要的五百強企業(yè)里，幾乎都在不同程度的運用！ 這個模式用現(xiàn)在的商業(yè)語言，叫做“行政外包”簡稱“PTA”業(yè)務(wù)。 當(dāng)然，安利走得更遠，比行政外包做得更為徹底。 如果你要做生意，那么就要: 生產(chǎn)或采購商品、要庫存、要店鋪、要人事部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、廣告部、公關(guān)部、企劃部等等， 一旦賣出商品，獲取利潤，首先要支付各類行政開支，用于各種管理支出！ 成本、風(fēng)險、管理難度、資金調(diào)度，這一切是所有企業(yè)家一路發(fā)展中面臨的巨大挑戰(zhàn)。 無數(shù)的企業(yè)最終，難免因為成本、風(fēng)險、管理、資金中的任何一個問題，而瀕臨倒閉！ 這就是生意難做的根本！ 安利事業(yè)的真正先進性，就在于這個根本點: 行政外包！ 真正做安利的，是安利公司！不是你！ 負責(zé)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、配送、物流、倉儲、財務(wù)、人事、廣告、公共的都是安利公司， 所有的商鋪、計算機、人力資源、公共資源的投入也都是安利公司， 有計劃的推動市場、開發(fā)市場、教育和培訓(xùn)人才的，同樣也是安利公司！ 你做的并不是安利！ 安利真正的價值在于，你只做客戶擴展，你只做自己的企業(yè)，做自己的品牌，做自己的事業(yè)！ 其余一切做企業(yè)要面對的各種麻煩，全部外包給安利， 而且你不用支付一分錢！ 如何降低成本、分配公平？ 如何隨著生意擴大，成本又不增加、風(fēng)險不增加、管理難度不增加？ 所有這些企業(yè)家最頭痛的問題, 安利全部為你解決了！ 同時，安利更不斷跟進各種級別的培訓(xùn)。 隨著你的成長，給予全程、整個人生的持續(xù)培訓(xùn)，幾乎把所有北大、清華、哈佛、西點軍校的資源，都拿來培養(yǎng)安利的各級企業(yè)家，甚至培養(yǎng)他們的后代、子女！ 放眼全世界，沒有任何一家具有如此周密的文化！ 走入安利， 如同走入了一個大家庭， 如同走入了一所全程大學(xué)， 如同走入了一個世界級企業(yè)， 如同擁有了一個終身的商業(yè)、教育、文化、科技平臺！ 真正懂得經(jīng)營安利這個事業(yè)的，把握的不是銷售、推薦、服務(wù)這個簡單的內(nèi)容。 而是如何善用安利免費的資源、平臺，構(gòu)建自己的商業(yè)王國，培養(yǎng)自己的人才，建立自己的品牌！
安利即是一個供應(yīng)商、也是一個電子商務(wù)平臺、 也是一個人才學(xué)校、商業(yè)舞臺，更是一個后臺支持者。 這才是這個事業(yè)最有價值的部分！ 可惜二十年過去，能夠看懂這一點的，非常稀少！ 懂得運用的更是不多！ 也因為如此，其實這個事業(yè)，實在是太大空間了。
未來的事業(yè)何去何從，我相信，人們不得不深入思考。
 案例詳解：作業(yè)成本法的運用及對企業(yè)的影響 |
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